销售工作总结9月

1、 江西鑫超公司2016年业务月报报告人：日期：20160901提纲提纲:2012016 6年销售数据年销售数据部门1 12 23 34 45 56 67 78 8小计商贸公司目标2010000 2010000 1671800 1671800 1860000 1860000 1958600 1958600 2330400 2330400 2662000 2662000 2158400 2158400 2316000 2316000 24505000.00 24505000.00 实际达成2067543.252067543.251819022.011819022.011166545.8211665

2、45.821110587.851110587.851012383.851012383.85170040017004001328189.621328189.621849479.61849479.612054151.9712054151.97达成率102.86%102.86%108.81%108.81%62.72%62.72%56.70%56.70%43.44%43.44%63.88%63.88%61.54%61.54%79.86%79.86%49.19%49.19%N+1N+1便利店目标1100001100001000001000001100001100001100001100001100001

3、100001100001100001100001100001100001100001200001.00 1200001.00 实际达成118016.00 118016.00 112161.00 112161.00 82452.00 82452.00 58665.00 58665.00 86682.43 86682.43 72447.95 72447.95 73090.00 73090.00 86581.00 86581.00 690095.38 690095.38 达成率107.29%107.29%112.16%112.16%74.96%74.96%53.33%53.33%78.80%78.8

4、0%65.86%65.86%66.45%66.45%78.71%78.71%57.51%57.51%购物中心目标630000 630000 800000 800000 580000 580000 520000 520000 600000 600000 690000 690000 580000 580000 620000 620000 7000001.00 7000001.00 实际达成628226.54 628226.54 783465.97 783465.97 397007.14 397007.14 377163.14 377163.14 380752.01 380752.01 465783

5、.12 465783.12 443376.97 443376.97 416548.64416548.643892323.52 3892323.52 达成率99.72%99.72%97.93%97.93%68.45%68.45%72.53%72.53%63.46%63.46%67.50%67.50%76.44%76.44%67.19%67.19%55.60%55.60%品味馆目标860000 860000 1240000 1240000 520000 520000 480000 480000 670000 670000 900000 900000 550000 550000 567000 567

6、000 8800000.00 8800000.00 实际达成926233.00 926233.00 1308374.00 1308374.00 608169.00 608169.00 556105.50 556105.50 710817.50 710817.50 906395.50 906395.50 627567.00 627567.00 634967.0634967.06278628.50 6278628.50 达成率107.70%107.70%105.51%105.51%116.96%116.96%115.86%115.86%106.09%106.09%100.71%100.71%114

7、.10%114.10%111.99%111.99%71.35%71.35%配送中心目标360000 360000 350000 350000 1020000 1020000 1020000 1020000 1050000 1050000 1020000 1020000 1020000 1020000 1020000 1020000 10000001.00 10000001.00 实际达成357190.33 357190.33 347920.48 347920.48 177023.63 177023.63 227159.78 227159.78 324909.25 324909.25 40949

8、9.00 409499.00 341374.03 341374.03 533889.87533889.872718966.37 2718966.37 达成率99.22%99.22%99.41%99.41%17.36%17.36%22.27%22.27%30.94%30.94%40.15%40.15%33.47%33.47%52.34%52.34%27.19%27.19%小计目标3970000 3970000 4161800 4161800 4090000 4090000 4088600 4088600 4760400 4760400 5382000 5382000 4418400 441840

9、0 4633000 4633000 51505003 51505003 实际达成4097209 4097209 4370943 4370943 2431198 2431198 2329681 2329681 2515545 2515545 3554526 3554526 2813598 2813598 3521466 3521466 25634166 25634166 达成率103.20%103.20%105.03%105.03%59.44%59.44%56.98%56.98%52.84%52.84%66.04%66.04%63.68%63.68%76.01%76.01%49.77%49.77

10、%2016年销售走向2563.4166409.72 437.09 243.12 232.97 251.55 355.45 281.36 352.15 0.00 50.00 100.00 150.00 200.00 250.00 300.00 350.00 400.00 450.00 1月2月3月4月5月6月7月8月2016年8月份业绩v8月份各部门达成部门商贸公司N+1N+1便利店购物中心品味馆配送中心小计目标2316000 2316000 110000110000620000 620000 567000 567000 1020000 1020000 4633000 4633000 实际达成1

11、849479.571849479.578658186581416548.64416548.64634967634967533889.87533889.8735214663521466达成率79.9%79.9%78.7%78.7%67.2%67.2%112.0%112.0%52.3%52.3%76.0%76.0%与去年同期相比v和去年同期相比133.8851.5155.00 184.9541.6563.500.0020.0040.0060.0080.00100.00120.00140.00160.00180.00200.00商贸公司15年实际达成购物中心15年实际达成品味馆15年实际达成2016

12、年部门实际达成VS去年同期2015年8月2016年8月v成绩回顾：1.第一届淘实惠赶集节圆满成功第一届淘实惠赶集节圆满成功2.应收帐款陆续回笼中应收帐款陆续回笼中3.临期产品的库存消化临期产品的库存消化4.办公区域的规范化办公区域的规范化20162016年年8 8月工作小结月工作小结20162016年年8 8月工作小结月工作小结学习情况公司学习部门学习小组学习小组学习：机制使用的智慧 部门学习：机制的生发公司学习：优秀员工的思维 机制的原理 v问题分析：1.工作没有明确的目标和详细的计划2.应收账款金额大3.新进员工的茫然新进员工的茫然4.沟通（部门与人员）不到位，工作落实沟通（部门与人员）不

13、到位，工作落实力不强，工作推进缓慢。力不强，工作推进缓慢。20162016年年8 8月工作小结月工作小结改进改进:1.:1.开好两会：每天不断地重复目标，日清日开好两会：每天不断地重复目标，日清日结，分享成功。结，分享成功。2.2.激励方案促进货款回笼，公司良性运营。激励方案促进货款回笼，公司良性运营。3.3.拟定员工守册，新进员工实施岗前培训。拟定员工守册，新进员工实施岗前培训。4.4.操作流程的完善操作流程的完善, ,堵住管理漏洞堵住管理漏洞5 5. . 销售费用使用效益最大化。销售费用使用效益最大化。6 6. . 酒店渠道的拓展和跟进酒店渠道的拓展和跟进. .7 7. .员工素质的持续提

14、升。员工素质的持续提升。总结使人进步!11产品方面产品的品牌优势，曾使得我公司产品在区域内具备了良好的市场基础，如银鹭王老吉润田系列公司代理产品多,部分产品无业务维护,丧失同类产品的竟争力洋河蓝色产导入,增强了白酒市场增强竞争力现有SKU中，寻找能够有突破性提升的SKU难度较大,网络资源流通渠道和便利店的加盟淘实惠合作店取得了一定的成效特通渠道的渗透率低下，拓展基础薄弱，开拓速度慢通过业务的拜访线路，加强对终端客户的服务，使得活跃客户数量逐步提高电子商务平台疲软，有待提高客户建设合作的客户有着较高的积极性部分客户流失，给产品增量带来阻力部分客户配合度提升，积极开发终端客户，激发客户的活跃性终端

15、网点生意低迷，部分客户客情受到限制人力资源终端人员的设置，将更有效的服务于区域的销售工作业代的综合素质有待提高，拓展技能薄弱；通过培训督导，使得各业务在目前的疲弱状态下，得以理清思路，提升个人素质。因市场竞争激烈，产品销量小,回转慢,致使基层人员斗志消磨，影响士气业绩达成代理品牌多,运输资 源整合行业竟争激烈，销量比去年同期平衡,无增长新产品新品项，注入新动力实体店消费者流失，销量受到制约其它公司在往年建立了一个良好的发展平台，为推进公司的运作打下了基础业务团队有想法，积极性不高。公司曾在县区行业内的地位的，可带来无形的影响力市场上应收帐款数额大，资金回笼慢，阻碍公司正常运作。20162016

16、年年9 9月工作展望月工作展望288.2 11.0 68.0 93.5 110.0 5.0055.00105.00155.00205.00255.00商贸公司N+1便利店购物中心品味馆配送中心9月任务分解(万元)9月570.7Click to add TitleClick to add Title12%20162016年年9 9月工作展望月工作展望商贸公司品项分解品项银鹭原创酒类王老吉青岛红牛润田家家红其它任务6525.24644283022820288.2万元银鹭原创酒类王老吉青岛红牛润田家家红其它Click to add TitleClick to add Title12%20162016年年9 9月工作展望月工作展望商贸公司个人分解银鹭刘欢24万银鹭胡庭军25万银鹭刘敏16万原创彭健25.2万酒类彭德萍23万酒类曾庆仁23万王老吉张航22万王老吉刘奇22万青岛28万红牛阳涛30万润田曾慈华9万润田刘杰13万家家红何子松8万其它20万20162016年年9 9月工作展望月工作展望 工作重点*节后客户及终端店盘存及优化*业代日常工作的追踪*终端空白网点开发和维护工作*应收帐款的快速 回笼*积极搜集市场信息，做好基础工作-完成销售额*节前终端压仓及终端陈列展示*赶集节*行政事务流程的规范二、二、2012016 6年年9 9月工作展望月工作展