保险团队经营KPI分析基本情况经营举措团队规划

1、打造打造xx有理想有激情有情感有执行的职业经理人团队有理想有激情有情感有执行的职业经理人团队目 录213一、基本业务状况： 10月份xx本部承保标保107万，2010年累计承保480万，月保费平台48万；二、新增及活动人力： 10月新增上岗人力10人,承保活动人力81人,活动人力的人均件数2.5件;三、xx之星： 10月预收实现xx人力59人，xx人力占比34% 团队概况 xx xx本部营业区总计本部营业区总计6 6个营业部，其中个营业部，其中3 3个营业部在个营业部在1010月份成功破茧，挑战了历史的新高，达成月份成功破茧，挑战了历史的新高，达成2 2个个xxxx部。其中部。其中xxxx部以

2、承保部以承保4444万的保费夺得十月营业部全万的保费夺得十月营业部全省排名第二名。省排名第二名。 达成达成9 9个个xxxx组，其中组，其中xxxx部部xxxx组以承保组以承保10.610.6万的保万的保费夺得十月营业组排名全省第四名。费夺得十月营业组排名全省第四名。 当月达成当月达成5959个个xxxx之星，其中之星，其中1010件件1 1位；位；8 8件件1 1位；位；6 6件件2 2位；位；5 5件件2 2位；位；4 4件件1414位；位；3 3件件5 5位；位；2 2件件3333位。位。 排排名名营业部营业部当前当前人力人力当月承保当月承保承保承保标件标件活动人活动人力力活动率活动率件

3、均标件均标保保人均人均产能产能2 2xxxx本部本部xxxx6565441130.06441130.069090363655.38%55.38%4901 4901 12254 12254 1212xxxx本部本部2525263053.48263053.484747161664.00%64.00%5597 5597 16441 16441 1919xxxx本部本部1818184855.5184855.523237 738.89%38.89%8037 8037 26408 26408 5353xxxx本部本部212189107.0589107.051919101047.62%47.62%4690

4、4690 8911 8911 7979xxxx本部本部262652110.1252110.1213138 830.77%30.77%4008 4008 6514 6514 9494xxxx本部本部5 529861298615 53 360.00%60.00%5972 5972 9954 9954 营业区营业区紧跟分公司的要求及节奏紧跟分公司的要求及节奏目 录213重点实施的举措重点实施的举措: 一一. .严抓基础管理严抓基础管理; ;二二. .高目标严要求高目标严要求; ;三三. .全方位的追踪全方位的追踪; ;四四. .不折不扣地执行不折不扣地执行; ;五五. .高频次多形式的产说会高频次多

5、形式的产说会; ;六六. .狂销万能氛围的营造狂销万能氛围的营造; ; 基础管理基础管理深化并强制执行深化并强制执行1 1、差勤管理：、差勤管理： a a、贯彻中支的营业区部差勤自律公约（奖惩、贯彻中支的营业区部差勤自律公约（奖惩制度制度) )； b b、整理规范请假流程提高出勤率；、整理规范请假流程提高出勤率； c c、成立差勤功能小组，加强执行力度；、成立差勤功能小组，加强执行力度；2 2、活动量管理：、活动量管理：各项相关工具（工作日志、计划100、准主顾卡）的强化 a、每日早会一开始组织检查昨日的拜访量； b、每天上交市场明星调查问卷的回执并组织大早会抽奖； c、不定期抽查员工工作日志

6、和计划100的填写情况；基础管理基础管理深化并强制执行深化并强制执行3 3、早夕会用心经营：、早夕会用心经营： a、明确早会职能，营造良好氛围并细化大早会流程,歌声，笑声，掌声声声不断； b、明确要求营业部二度早会，实行营业部行事历上报制度，营业区追踪和检查执行情况； c、培养三早经营习惯，规定流程、强制执行，内勤巡查监督；d、根据不同的时间点和业务节点分层召开夕会和述职会议基础管理基础管理深化并强制执行深化并强制执行产说会操作流程123 会前筹备行事历安排行事历安排部经理沟通部经理沟通会务组协调会务组协调氛围炒作氛围炒作话术训练话术训练层级追踪层级追踪客户邀约客户邀约会中过程掌控流程掌控流程把握细节把握细节氛围营造氛围营造现场