活动方案快消品促销总结

1、快消品促销总结快消品促销总结快消品促销总结篇一：快消品终端促销活动心得快速消费品终端促销心得现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大 卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带 多方而的提升，比如销量、品牌形象、谈判祛码等，综合起来有六个 万一、一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆 码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交 率就越大。二、两个目的1. 提高销量2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。三、三个分析1活动前分析：费用率、预计销售

2、、预计增长率等2. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是 否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达 到最佳效果3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。四、四手准备1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象2. 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品3. 人员准备：临时促销和盯场人员4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价 墙等。五、五种宣传方式1统一的推荐语言2. 有声推荐:耳麦、广播4. 资源宣传：堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势5. 人员宣传：统一的服装、

3、形象等六、六种激励措施1日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，2. 日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给子奖励，4. 礼仪之星奖励5. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，6. 团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励 在xx年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我 们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势 下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好 每一场大型促销活动！篇二：xx快消品促销活动方案快消品促销活动方案从2月1日起，计划执行

4、如下促销活动，具体如下：一、活动时间：XX年2月2日-1月23日逢周末，2月27 0-2月2日 每天，上午10： 00下午18： 00二、活动地点：万达地标处三、 活动主题：四、活动形式：现场加2元换购促销五、活动内容：六、相关支持：市场部12月24日篇三：快消品活动策划酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划一、活动主题情人酸奶节二、活动目的以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益 C的展、促销活动。加强蒙牛优益C的推广，引起广大消费者的正而 关注，提高产品的知名度及美誉度，增强市场动力。三、活动时间XX 年 8 月 4 日XX 年 8 月 5 日 11:0015:00四、活动地

5、点第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家乐福、三好街、（华联）五、活动形式现场促销，以表演和游戏互动辅助促销六、活动流程1、派发优益c塑料直板扇。2、“情人心、优益c”拍照，贯穿活动始终，情侣可随意用自带设备 在“情人心、优益c”心形展牌处免费拍照，购买1瓶340ml优益c 产品即可现场免费冲洗照片。3、舞蹈表演4、游戏（1）套圈：购买2瓶优益c,即可套圈2次，套中奖品现场赠送（奖 品：？）5、互动（1）主持人介绍优益c产品（2）邀请现场观众参与互动，改编歌曲（歌词含优益c）并回答一 个关于优益c产品的问题，游戏成功者可以获得优益c （100ml） 1瓶。6、派发优益c塑料直板扇7、重复1

6、3歩，至当日活动结束。七、人员安排每场活动：主持人：人促销员：4人舞蹈演员：34人套圈游戏负责人：1人“情人心、优益c”拍照负责人：1人音响师：人现场督导：1人八、前期准备1、招聘促销员，进行产品培训2、招聘表演团队和主持人，主持人对优益c产品进行先行了解3、物品准备：优益c塑料直板扇、蒙牛遮阳伞22支、休息区桌椅6套、优益c后 幕喷绘、“情人心、优益c”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租 用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。九、执行要求1、促销员和主持人对优益c产品进行深入了解，可以对顾客现场提 问进行详细的产品解答2、活动场地布置所有工作在10:15前结束3、当日活

7、动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并安排第二天工作任务4、现场突发状况由活动督导负责处理十、经费预算补充篇四：如何做好快消品促销方案快消品促销总结如何做好快消品促销策划案在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环 节。组织的好可以实现事半功倍的效果。那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。 许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但实 际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分 管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。“可 口可乐” “百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似 的促销活动，只

8、是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费 者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵 也因为促销而更加丰富。这就是严密的促销管理所产生的效应。快速 消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局而，作为 区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？ 这方而要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个 阶段，这三个阶段工作如下：首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节。促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到 活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和 及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执

9、行时间、 执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时 间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市 场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等。 其次，注意促销活动的时间选择和安排。由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、 实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作 好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人 员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体 等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备: 促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促

10、销时机, 对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。再次，确定各自职责范围。明确促销经理（主管）、促销员各自权责范围；明确信息收集流程， 特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反馈 表、任务追踪落实情况表等等。第四，作好促销活动中的组织、实施、 监督和管理工作。促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工 作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制 情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方 案同实施有较大误差，区域经理（主管）就必须立即进行促销活动的 调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。 第五，零星促销

11、活动。零星促销活动主要包括免费品尝、买X赠X活动、小姐现场促销等小 型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的 广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较小， 活动比较容易把握。酒店、ktv、迪厅、酒吧、商场（超市）、社区等大型促销活动，主要是指在洒店、 商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货 会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大 量的广告投入，操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实 施。第六，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以偿， 实现预期使命。

12、这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分 析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员 的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提 出改进措施。篇五：快速消费品营销策划一一3饮料上市策划方案快速消费品营销策划一一a饮料上市策划方案快消品促销总结时间:xx年03月03日作者:秦国伟点击:761加入收藏有效营销6月，已是饮料旺季，a企业生产的a饮料却才开始上市。为什么是 这个时间？为什么这样做？一个并不出色的品牌核心在h市的a企业生产一种清凉解暑的功能饮料（称a饮料），用“热 清关怀”为品牌核心诉求点。客观地说，这一核心理念并不出色：传 递了产品功能特点（清

13、热）和调性（关怀），但是很生硬，没有传达 消费者利益点；能够有效地拉近消费者与产品的距离，但是，功能诉 求很难产生共鸣；核心诉求点延展性不够，很难形成品牌延续。但是, a企业独到的时机选择和操作技巧使该产品一上市便获得了极大的成 功。你上我不上，6月才亮相饮料是快速消费品，它的消费人群大多数是年轻人。拉动他们的购买 并不容易，一方面提升知名度，另一方而要形成时尚流行的风气，这 需要在上市期间投入大量宣传费。4、5月是饮料新品上市的高峰期, 不少饮料品牌在4月底就开始宣传，这期间，广告的干扰度大，对投 入的要求更高。Q企业实力并不强，品牌形象也无法和全国性知名品 牌相比，投入这样大的一笔费用，意

14、味着极高的风险。另外，3饮料 “关怀”的调性并不时尚。“关怀”这样的品牌主张决定了这个饮料 的主要购买者和主要使用者是分离的，因为，关怀是用来传递，而不 是自我享受和自我标榜的。Q企业选择一个细分的市场，避开广告混 战的4、5月，在6月上市了。6月的7、8、9日是高考日子，牵动着无数个家庭，是社会的一大焦点。 就在这时候，Q饮料的上市活动展开了。在h市所有考点门口都挂上 了一条醒目的横幅，“a饮品祝愿广大考生梦想成真，凭准考证领取清 凉饮料一瓶”。同时，在各考点的门口摆放上了产品展示台，这一活 动引起h市各个媒体的关注，当地电视台在当晚头条新闻中播出，并 采访a企业老总。老总面对电视观众说道：

15、“我们这次活动是公益活 动，是对考生的关爱。现在天气很热，考生考试的时候，喝一口，自然 清静许多，有利于发挥岀水平，祝福广大考生取得好成绩！”同时，a 企业在当地报纸上投放的软文非常自然，极大地提升了 a企业的品牌 形象：“?较之往年，考生除了手中多了 a饮料外，更多了一份自信，多了一份 被社会关爱的幸福感。而守候在考场外的，除了焦灼的家长们，还有 a企业人那份关注社会、回报社会的奉献情怀?” a企业只花了少量 的宣传费用，就在消费者心里播下了品牌的种子。直插零售点，渠道从底做起饮料是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品。要获得良好的销 量，必须有足够的铺市面。3企业在别的企业大肆宣传铺市时

16、没有大 的动作，因为这时竞争激烈，自己知名度不够，难度很高。成功的找 到切入点后刁企业也避开了广告高峰，这时开始大量投放广告。同时, 按照演练过多次的方案强行铺市。他们利用本地企业的优势，通过直 销快速抢滩终端零售点，有效疏导二批客户市场,保障产品在流通领域 有序销售，反过来再建立经销商。终端网络的直营，为a企业直接控制 当地市场提供有力的保障，也保障了货款及时回笼。随着经销商的确 定，借助经销商的势力，迅速攻占了当地各大超市。短短一个月时间 内，。饮料不但进入了大卖场，而且商场的促销、陈列做得有声有色, 一点也不比大公司逊色，当地销售很快进入良性循环。a企业首战告 捷。快速消费品营销渠道的构

17、建：怎样选择渠道成员、怎样激励渠道成员、 快速消费品营销渠道分析时间:XX年03月03日作者:佚名点击:2278 加入收藏从快速消费品的购买特点可以看出，消费者不仅具有明显得品牌观 念，而且对消费的便利性要求较高；另外，易形成冲动购买，只有善 于沟通，和消费者建立起亲密感，才能成为消费者乐于接受的品牌。 所以快速消费品的营销工作首要的是如何把产品以最快的速度铺到 消费者的而前，让消费者见得到，买得到。只有拥有高效的营销渠道 才能做到这一点。为此，快速消费品企业在构建营销渠道时，应重视 渠道成员的选择、激励和评价。（一）渠道成员的选择渠道成员的选择是渠道管理的起点，也是影响产品市场营销效果的重

18、要因素，因为好的中间商及零售商是企业成功的保证。通常情况下只 要产品好，价格公道，能迎合消费者需要，能给经销商带来合理利润, 就能找到经销商，但是要找到能配合公司政策，符合公司需要，真正 具有推销能力，能成为和公司长期合作的战略伙伴并不容易，所以渠 道成员的选择一定要慎重。一般情况下，快速消费品选择渠道成员应坚持以下两个原则：1目标市场原则。快速消费品企业进行渠道建设，最基木的目标就 是要把自己的产品打入目标市场，让那些需要企业产品的最终用户能 就近、方便购买，所以在选择渠道成员时，不应以公司产品性质为考 虑的唯一因素，而应以消费者（潜在顾客）为前提，分析产品的目标市 场（潜在顾客）以及他们的

19、购买习惯与购物场所，以方便他们的购买为 目的，使产品能以最快的速度，在最方便的场合，满足消费者的需要。2、效率原则。营销渠道的运行效率是指通过营销渠道的商品数量与 该渠道的流通费用之比。对快速消费品而言，竞争激烈，行业利润本 来就不高，如果渠道运行效率低，成本上升，必然会降低终端价格竞 争优势，或者使渠道成员的利益得不到满足而丧失推广激情，两种情 况都会对产品的快速流通和销售产生极大阻力，所以在选择渠道成员 时，一定要保证有利于提高渠道运行效率的原则。营销渠道的运行效率在很大程度上取决于渠道成员的经营管理水平、 对产品销售的努力程度及中间商的“商圈” o渠道成员的经营管理水 平直接影响到它的资

20、源利用效率和人员士气，进而影响每一项工作的 效率；渠道成员能否全力以赴地配合制造商推广产品，对产品的销售 起着决定性作用，它不能全力扩大销量，企业的任何努力都将付诸东 流；“商圈”是指一家商店能够有效吸引顾客前来购买的顾客分布范 围或数量，商圈大小与其地理位置、信誉、实力（人员素质、仓储、 运输能力、资金状况）等有关。内蒙古蒙牛乳业股份有限公司从xx年夏天成立，从一个“无奶源、 无工厂、无市场”第二篇、快消品活动进攻总结快消品促销总结第三篇、快消品销售工作总结快消品促销总结篇一：快速消费品业务员工作总结工作总结我于xx年4月24日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来 说，却是受益匪浅。在

21、此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知 识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期 “千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要 的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对 近期工作进行小小的总结。一. 业绩回顾1. 通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王 寺村及丰禾路的各类店而，共计276家。2. 普查期间开出订单4000余元。二. 业绩分析（一）促成业绩的正而因素：1. 领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通 过对店而的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路 的划分，提高了走访效率。2

22、. 不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产 品，更重要的是肯定业务员本身。3. 利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各 种单品的销售起到市场推动作用。（二）阻碍销售的负面因素：1. 由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销 商及客户进行良好的定位及估量。2. 由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况， 导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。3. 经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。快消品促 销总结4. 有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造 成客户抱怨，致使我司销售人员失

23、信于客户。5. 由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致 使有些活动无法开展。在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司 的各种规章制度，认真做好自己的木职工作，对领导安排的工作能够 按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节 问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自 身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任 木职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出 更大的成绩！汇报人：xx篇二：快消品销售心得销售心得一、销售理念我比较认同可口可乐的3a和3p理念：在xx年以前可口可乐一直遵循的市场原则，“买得起、买

24、得到、 兴奋愿意买”，这个策略符合了当时中国的实际情况，建立笼盖全国 的网络，建厂压缩本钱，降低产品价格，进步产品的美誉度。跟着糊 口水平的进步和可口可乐在中国的发展，可口可乐在市场营销上创建了新的3p原则即：pervasive（无处不在）使可口可乐产品随手可得。pricerebtivetovelue（物有所值）可口可乐产品必需物有所值。 preferred（情有独钟）一一使可口可乐产品成为消费者的心中首选。3p 策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲 动，是可口可乐的重要分销策略。从3d到3p,我们可以看到可口可 乐分销价值理念的晋升。例如，“买得到”是诉求可口可乐产品

25、能够被买得到，而“无 处不在”则着重夸大了可口可乐产品在哪里都能够被“买得到”的程 度；“买得起”夸大的是保证品质的条件下让产品更便宜，而“物超 所值”就更多地倾向于在价格不变的情况下提供更好的产品；“乐得买”是指在保证品质的条件下让消费者愿意购买可口可乐产 品，但消费者仍是有可能选择其他品牌饮料的可能，而“情有独钟” 就更多地倾向于成为消费者心中的首选饮料品牌。所以从3a到3p, 在某种程度上表现出一个领先品牌的战略理念一一追求消费者的“品 牌忠诚”。可口可乐基于3p营销原则的策划以“3p”为指导，值得关 注的是该公司在“3p”框架内采取的8种不同市场策划：1广泛分销。他们将市场按重要性分为

26、超市、食物店、车站、批发商、 学校等，分别制订了分销目标，迅速将产品分往各零售渠道，使消费 者可以在最利便的地方买到他们的产品。2. 有效的生动化。他们实施了有效的货架治理，将新产品放在主要竞 争对手旁边，放在消费者伸手可得的最佳位置肩与臀之间。同 时，保证充足的库存及陈列，每个单品都有品名及价格牌。他们发现, 这样会使消费者及时正确了解产品信息，购买爱好更浓。3. 大量运用售点广告品。在各零售点选用海报、挂旗、价格牌、陈列 架等店内广告，配合强盛的媒体广告，形成强劲的市场推广攻势，将 新产品迅速有效传递给消费者。4. 巨型陈列。选择有代表性的零售点，建立不少于50箱的落地陈列, 使其产品在店

27、内有领导品牌的形象，凸起显眼，使消费者目即成诵。5. 令人难忘的模范店。选择有代表性的零售点，建立一定数目有凸起 上风及领导形象的商店，以加强产品的着名度，引起消费者的留意。6. 连续的试饮流动。招聘一定数目的促销员，选择主要渠道，在周末、 节假H进行大型试饮流动。7. 积极的促销流动。配合试饮开展多种形式的让消费者难以拒绝的促 销流动，如降价、赠予别致小礼品、鼓励大量购买等，以进步消费者 对新产品的喜爱程度。8. 准确的价格。让各种渠道都有公道的利润，有经营其产品的积极性, 让消费者愿意购买。可以说，可口可乐恰是挟“3p”之理念，方能高 屋建领地制订和施行一整套营销策略，从而杀出重围，攻城掠

28、地，站 稳市场。有言道：肥牛大家抢，吃相各不同。“3p”哲理只是“吃相”的一种; 假如企业经营者能从中获得灵感，受到启发，或许会左右逢源。最后 的忠告是：营销不该天天花腔翻新，认准一个经营理念才是获胜之宝。二、渠道1、流通（真正赚钱的渠道）2、大卖场、直营旗舰店（产品大形象、搞活动宣传的渠道，赚钱的 商家并不多）3、三、进口食品商标：对国外进口的食品有无中国注册的商标，在法律 上没有硬性的要求。只要符合质量检验部门的要求，办理好相关的手 续都是可以进口的，但是中文标签是必须有的。我的建议，你要想把 这个蜂蜜做成品牌，可以注册商标。网络电商（赚钱，但是对价格比较敏感）篇三：快消品销售经理年度 工

29、作总结报告快消品销售经理年度工作总结报告年终岁尾，做为快速消费品公司的 业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何 做好一份快速消费品年终总结呢？一份完整的快速消费品年终总结包扌舌三部分，一是过去一年取得的成 绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。一、过去的一年取得的成绩回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利 的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，但 不要太多，容易变得冗余。二、对上一年工作进行分析总结首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变 化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠

30、道模式变化 及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等, 目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的 脉。其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、 终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表 现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模 式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的 总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠 道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬 与激励等方而进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全 而系统，目的在于提炼出存在

31、的关键性问题并进行初步原因分析，然 后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。三、新一年度营销工作规划快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全而地为企业新年度 整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明口年终总结并不 是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体 详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现 实意义。第四篇、XX年快消品销售月度总结与计划快消品促销总结XX年快消品销售月度总结与计划快销品工作总结范文对于从事快速消费品行业的人员来说，也是工作 的重要的一环节。快销品工作总结也分为很多种，有周总结，月总结, 季度总结和年度总结。那么如何做好一份完

32、整的快销品工作总结呢？ 现在我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总结如何 来写。首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。（一）业绩回顾：快消品促销总结1、开拓了新合作客户近十个（具体数据见相关部门统计）。2、市场遗留问题基木解决。市场肌体己逐渐恢复健康，有了进一步 拓展和提升的基础。（二）业绩分析：促成业绩的正而因素：调整营销思路,对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。 虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是 促成业绩的重要因素之一。加强了工作的过程管理，工作实效有所 提升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法， 形成了 “

33、重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素 之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的 解决未成触份公司的利益。其次，总结一下过去一月里存在的问题。1客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺 入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无 优势的流通产品。2. 大多数代理商的“等” “靠” “要”观念存在，但公司的产品价格降 到底价，己无更多利润支持市场。3. 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够新颖丰 富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。4. 暂时缺乏品牌入市

34、的拉动策略，不能促成品牌的热销。5. 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌 样板市场。6. 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无 统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。最后，对下月工作进行一下展望，定出下月的销售目标和工作计划。通过上而的总结框架，一份新鲜的工作总结很快就出炉了，希望能对大家有所帮助。第五篇、快消品年终工作总结快消品促销总结篇一：快速消费品业务员工作总结工作总结我于XX年4月24日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来 说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知 识等的培训，使我逐步对公司有了全新的

35、认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要 的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对 近期工作进行小小的总结。一. 业绩回顾1. 通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王 寺村及丰禾路的各类店而，共计276家。2. 普查期间开出订单4000余元。二. 业绩分析（一）促成业绩的正而因素：1. 领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通 过对店而的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路 的划分，提高了走访效率。2. 不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产 品，更重要的是肯

36、定业务员本身。3. 利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各 种单品的销售起到市场推动作用。（二）阻碍销售的负面因素：1. 由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销 商及客户进行良好的定位及估量。2. 由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况， 导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。3. 经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。4. 有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造 成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。5. 由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致 使有些活动无法开展。

37、在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司 的各种规章制度，认真做好自己的木职工作，对领导安排的工作能够 按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节 问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自 身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任 木职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出 更大的成绩！汇报人：XX篇二：最近1关于快速消费品年终总结范文xx关于快速消费品年终总结范文年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进 行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？ 一份完整的快速消费品年终总结包扌

38、舌三部分，一是过去一年取得的成 绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。一、过去的一年取得的成绩回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利 的放到前而，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要 太多，容易变得兀余。二、对上一年工作进行分析总结首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变 化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化 及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市 场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率

39、、 产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建 设、营销管理体系、薪酬与激励等方而进行剖析。有必要就关键项目 进行swot分析，力求全而系统，目的在于提炼出存在的关键性问题 并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。三、新一年度营销工作规划快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全而地为企业新年度 整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明口年终总结并不 是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体 详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现 实意义。篇三：快消品（纯净水）工作总结工作总结在润田公司工作有一段时间了，在

40、工作中碰到了很多的问题，以下是 我个人对公司的几点建议：1、产品包装设计：可留一位置卬制一个笑话或一个生活小常识。因 为在消费者的眼中，水的质量及口感都是差不多的，只有少数人对水 有高要求，对于传统的水而言，其主要卖点是解渴，可对于消费者来 说，影响他们购买的因素很多，包扌舌包装，水质及水的口感等。在水 瓶的包装上印制笑话或生活小常识，几乎是在零成木的情况下增加另 一卖点。据调查，大部分消费者都会对手上的水瓶有意识或者无意识 的的看看，尤其是在公交车上，他们总是习惯性地去看包装上的文字 来打发时间，这一卖点无疑是满足了消费者的需求，同时也是在以另 类的方式为我们润田水做宣传，而且这种广告既脱俗

41、又深入人心。当 某些消费者在抉择哪种品牌的水时，在这样犹豫不决的时候，可能一 个笑话就成为了他购买的动力。据心理学分析，一个人在心情愉快的 时候，他更容易接纳其他事物。如果消费者边喝着水，然后看着瓶上 的笑话，心情瞬间舒缓下来，相信，此时我们的水的口感也将“变” 的更好。在一个人心情好的时候，一切都是美好的，如果能考虑到这 一点，我们的产品将有独特的卖点，从而脱俗于一般产品。2、产品广告词：“怕上火，喝王老吉”，相信大家都很熟悉这句广告 词，王老吉之所以卖的那么好，“怕上火”这句广告词起了很大的作 用，它抓住了现如今的人们的消费习惯及消费者的心理，把王老吉的 品牌定位的很清楚一不上火。而对于我

42、们润田公司而言，翠水是一个 不大成熟的产品，基于它的特殊性，同样需要很好的定位。对于翠水 来说，除了在水质上做宣传，还应有句很好的广告词。一般的广告都 是向消费者宣传自己产品的优点，而更高层次的广告则是让消费者帮 助我们一起宣传，所以消费者的口碑很重要。怎样才能在消费者中养 成良好的口碑呢？首先，产品的质量要好；其次，要给产品定位一句 比较容易深入人心的广告词，而且产品的命名也很重要，如“旺旺”、 “哇哈哈”等产品的命名都是很成功的，而我们的翠水其实也可以简 称为“小翠”，广告词可以类似如下：要补水，找小翠/小翠，你今天 喝了吗？ /小翠，给你非一般的滋润。“小翠”以往都是作为一个人物 出现的

43、，是一个大众化的词，它作为水的名字出现时，更具感染力， 当翠水这一产品深入人心后，“小翠”这一名字将叫的更响，也间接 地成为了消费者的“口碑”，形成良好的广告效应。广告嘛，主要是 要通俗，且契合人心，有时候广告不仅是广告，更多的是一句流行语, 能做到这一点，产品也就开始流行了。3、翠水的消费群体：在上饶，翠水的消费群体主要在大型洒店，在 终端的市场还未能打开，这其中有很多原因，而价格是首位的，翠水 居高的价格，消费者一时很难接受，因此，买的少了，卖的人也就少 了，这是一种恶性循环。所以说，翠水要以强硬的方式打入市场是有 定难度的。至于翠水前期定位在ktv、洒店等是没错的，因为翠水的 特殊性决定

44、了消费群体的属性。ktv、酒店的市场不错，但是有一定 的局限性。其实，我们可能忽略了一些洒楼的存在，据了解，在上饶 的一些政府单位附近，一些洒楼生意都很好，而他们的主要客源都是 机关单位人员，至于这些消费群体，他们有几下特点：1、喜欢消费 高层次的东西；2、酒桌上喜欢喝酒，而且喝酒都喜欢一人拿一瓶矿泉水；3、吃饭都 是签单，不需要花自己的钱。对于这样的消费群，翠水无论从口感上 还是价格上，都不存在问题，唯一所要做的就是以足够的利益说服酒 楼老板卖我们的水，如果翠水能成功拿下这一市场，无非是成功了一 大半，也将有利于终端市场的壮大，相反，如果在翠水市场完全不怎 么成熟的情况下，以强硬的方式暂时打

45、入终端，不仅会消弱商家的积 极性，还会影响翠水在终端市场的形象，不利于后期的发展，所以， 翠水的推广不能操之过急，应从简而入，在各种条件都有所具备的情 况下再慢慢打开终端市场。总之，先搞定能搞定的，不能搞定的宁愿 先搁着，也不能搞砸。4、第六篇、快消品销售心得快消品促销总结销售心得一、销售理念我比较认同可口可乐的3A和3P理念：在xx年以前可口可乐一直遵循3A的市场原则，“买得起、买得到、兴奋愿意买”，这个策略符合了当时中国的实际情况，建立笼盖全国 的网络，建厂压缩本钱，降低产品价格，进步产品的美誉度。跟着糊 口水平的进步和可口可乐在中国的发展，可口可乐在市场营销上创建 了新的3P原则即：Pe

46、rvasive（无处不在） 使可口可乐产品随手可 得。PriceRelativeToValue（物有所值） 可口可乐产品必需物有所值。 Preferred（情有独钟）一一使可口可乐产品成为消费者的心中首选。3P 策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲 动，是可口可乐的重要分销策略。从3A到3P,我们可以看到可口可 乐分销价值理念的晋升。例如，“买得到”是诉求可口可乐产品能够被买得到，而“无 处不在”则着重夸大了可口可乐产品在哪里都能够被“买得到”的程 度；买得起”夸大的是保证品质的条件下让产品更便宜，而“物超 所值”就更多地倾向于在价格不变的情况下提供更好的产品；“乐得买

47、”是指在保证品质的条件下让消费者愿意购买可口可乐产 品，但消费者仍是有可能选择其他品牌饮料的可能，而“情有独钟” 就更多地倾向于成为消费者心中的首选饮料品牌。所以从3A到3P, 在某种程度上表现出一个领先品牌的战略理念一一追求消费者的“品 牌忠诚”。可口可乐基于3P营销原则的策划以“3P”为指导，值得关 注的是该公司在“3P”框架内采取的8种不同市场策划：1广泛分销。他们将市场按重要性分为超市、食物店、车站、批发商、 学校等，分别制订了分销目标，迅速将产品分往各零售渠道，使消费 者可以在最利便的地方买到他们的产品。2. 有效的生动化。他们实施了有效的货架治理，将新产品放在主要竞 争对手旁边，放

48、在消费者伸手可得的最佳位置 肩与臀之间。同 时，保证充足的库存及陈列，每个单品都有品名及价格牌。他们发现, 这样会使消费者及时正确了解产品信息，购买爱好更浓。3. 大量运用售点广告品。在各零售点选用海报、挂旗、价格牌、陈列 架等店内广告，配合强盛的媒体广告，形成强劲的市场推广攻势，将 新产品迅速有效传递给消费者。4. 巨型陈列。选择有代表性的零售点，建立不少于50箱的落地陈列, 使其产品在店内有领导品牌的形象，凸起显眼，使消费者目即成诵。5. 令人难忘的模范店。选择有代表性的零售点，建立一定数目有凸起 上风及领导形象的商店，以加强产品的着名度，引起消费者的留意。6. 连续的试饮流动。招聘一定数

49、目的促销员，选择主要渠道，在周末、 节假H进行大型试饮流动。7. 积极的促销流动。配合试饮开展多种形式的让消费者难以拒绝的促 销流动，如降价、赠予别致小礼品、鼓励大量购买等，以进步消费者 对新产品的喜爱程度。8. 准确的价格。让各种渠道都有公道的利润，有经营其产品的积极性, 让消费者愿意购买。可以说，可口可乐恰是挟“3P”之理念，方能高屋建领地制订和施行 一整套营销策略，从而杀出重围，攻城掠地，站稳市场。有言道：肥牛大家抢，吃相各不同。“3P”哲理只是“吃相”的一种; 假如企业经营者能从中获得灵感，受到启发，或许会左右逢源。最后 的忠告是：营销不该天天花腔翻新，认准一个经营理念才是获胜之宝。二

50、、渠道1、流通（真正赚钱的渠道）2、大卖场、直营旗舰店（产品大形象、搞活动宣传的渠道，赚钱的商家并不多）3、三、进口食品商标：对国外进口的食品有无中国注册的商标，在法律 上没有硬性的要求。只要符合质量检验部门的要求，办理好相关的手 续都是可以进口的，但是中文标签是必须有的。我的建议，你要想把 这个蜂蜜做成品牌，可以注册商标。网络电商（赚钱，但是对价格比较敏感）第七篇、快速消费品业务员 个人工作总结快消品促销总结啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每 天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业 的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江

51、上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量220家、目 标铺货率按80%计算，如果你想达成业绩目标，需要有96家终端店 有货；需要你每天至少拜访24家店；并且能够跟终端关键人形成良 好的客情关系；顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打 击，如果你不是一名优秀的啤洒行业的业务员，那么你就一定不会达 成这个业绩目标。那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那？ 举个案例：小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员，负责囑泗县的 终端店销售工作，刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着 6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。在经过3天的市场调查 后小刘用了 14天的时间把市场形象做了起来

52、；用了 1个月的时间做 客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92%；用了 7天的时间在终端店 做堆头或摆桌；把OK厅和A类酒店的促销员上到有规模和销量潜力 的崂山啤酒终端店。2个月下来，在嗓泗这个只有6万人口的弹丸之 地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子：满街的崂山啤酒POP；随 处可见的产品堆头；比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌；终端店92%的 铺货率，崂山啤酒只用了 2个月的时间销量就达到了原来的五倍：从 每月1000箱到每月5000箱。 其实如果你按照小刘这种方式操作 市场，你也会取得同样的成功。啤酒行业有一套业务员工作标准，只 要你按照此标准工作，并持之以恒地努力，你就一定是个出色的业务精英。那么

53、这究竟是一种什么样的标准那？生动化布置标准在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布 置，其具体形势分为两大类：1.道具生动化；2.产品生动化。道具生 动化包括：悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、POP等。产品生动 化包括：吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列 等。道具生动化要做到资源集中，至少做出一条模范街；产品生动化 要持之以恒，至少2个月才有拉动销售的效果。堆头陈列是啤酒产品 在终端做量化陈列，要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。 POP pointofpurchaseadvertising购买时点广告，每家终端不少于4 张，每2张或3张并排张贴，P

54、OP中心位置高度在1.4米到2.7米之 间，这样做视觉冲击力最强；POP张贴时要整齐集中，避免倾斜，否 则易使人产生反感。产品生动化布置标准：1吧台陈列：整齐、集中、 商标朝外、争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面。2.展示柜陈列：根据展 示柜容量的大小，展示柜可做3 4层陈列，每层陈列24瓶啤酒，每 层进行单品种陈列。如果公司有多个品牌产品，按照容量由多到少依 次从低到高摆放，木品展示柜只阵列木品，竞品展示柜本品陈列最大 化。2对头陈列：明显位置，单独陈列，陈列面积最大化，堆头陈列 的单品种数量不少于5箱。 库存标准 无论是经销商还是终端 店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终

55、端的合理库 存为终端的日消化量X经销商的配送周期X1.5o业务员拜访客户标准 1.是否有明确的拜访目标。 2.这个拜访目标的设置是 否正确、合理。 3.围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互 动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。 4这个有 效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。 5.这个记录 是否支撐拜访这个终端所用的时间 终端的销售等级标准 终 端的销售等级由低到高依次是：空白店、有效铺货、有效销售、活跃 终端、完美终端。空白店：没有本公司产品的终端店叫空白店，开发 空口店以货物送到，实现有效铺货为准。有效铺货：持续的配送、唯 一的配送、正常的生动化展示、合理的库存。有

56、效销售：不被终端经 营者遏制，不被竞争者遏制，有正常的可以沟通的客情，有不低于竞 品的生动化布置，特殊情况下可以主动向经销商要货。活跃终端：能 够获得终端经营者的销售支持，能够有效抑制竞品销售，与终端关键 人有良好的客情关系，完美的生动化展示，完美的配送。能够获得终 端经营者的销售支持：终端乐于销售我方产品，并通过一定的管理措 施促使我品在终端的销售。主要表现形势为：库存资源最大限度的满 足我品存放，加大我品的一次性进货数量，按周期按时给经销商结款, 不接受竞品的促销活动，要求服务人员主动积极推销我品并主动在终 端进行我品的生动化展示。 能够有效抑制竞品销售:能够瓦解竞 品在终端的促销活动，能

57、够进行我品的促销拉动来提高我品在终端的 销售占有率。 与终端关键人有良好的客情关系：业代与终端关键 人、服务人员能够良好地沟通，做到与终端关键人无话不说，可以建 立除工作以外的朋友关系并相互了解喜好，终端相关人员能够主动提 供有利于我品在终端的销售信息，能够支持公司阶段性活动的展开， 能够支持我品合理的生动化布置。 完美的生动化展示：在终端进 行生动化布置，营造良好的我品销售氛围。具体的表现形势为：AB 类终端店吧台只陈列我公司系列产品，AB类终端店展示柜只陈列我公司系列产品，C 类终端店吧台摆放我品至少是竞品的2倍以上，C类终端店展示柜 60%以上陈列我品，POP （AB类终端X展架）粘贴数量是竞品的2 倍以上且位置最佳，根据终端店的实际情况进行灯笼悬挂和挂旗悬 挂，在终端店的吧台附近或明显位置做一定数量的堆头陈列，产品堆 头数量领先竞品2倍以上，产品堆头整齐整洁，产品堆头位置最佳且 可视，产品最优于相关人员拿取。 完美终端：能够获得终端经营 者的支持，最大化遏制竞品的销售，有与终端关键人良好沟通的客情 关系，完美的生动化布置，良好的配送。 最大化遏制竞品的销售: 竞品无库存，无生动化布置，终端经营者不主动推销竞品。无生动化 布置包括：无POP、无悬挂、无堆头、无展架、无展示柜陈列、无吧 台陈列。 个性化协议推进：通过跟终端经营者充分沟通和互动， 发现终端经营者