河南房产推出“信用证”售楼模式

1、河南房产推出“信用证，售楼模式类型：诚信营销目的：降低购房门槛，加强客户信心目标客户：中端客户河南老牌开发商徳亿房地产公司推出“信用证”售房模式，郑州楼市提供了一种新的商 品房销售方式，这种新型的售房模式在国内房地产市场亦属先例。一、“信用证”模式的具体形式信用证制度源于外贸领域，是有条件的银行担保：是银行（开证行）应买方（申请人） 的要求和指示，保证赶忙或今后某一时刻内付给卖方（受益人）一笔款项。“信用证”售房 模式结合信用证制度的有关内容和权益划分范畴，确立了英差不多规则：开发商通过国家公 证机关介入，与客户签订合同后，在规立时刻内向产权登记部门办理产权备案，并由公证机 关监督确认其所提交

2、材料的完备、合法和有效。客户首付金由公证处提存，如开发商不能如 期备案，则由公证处返还客户全部首付款项。关于消费者关怀的能否保证及时交房入住问题，信用证”售房模式以现房或准现房的 方式与传统的期房方式进行了划分。据徳亿有关负责人介绍，信用证”售房模式的核心在 于销售合同与支付房款分离，即先入住后交钱。客户在签订商品房销/预售合同时，只需交 纳专门少的首付款（约为总房款的I0 %）作为第一笔付款，并以公证提存方式存放于公证 处。开发商在规左时刻内完成产权备案，其后再付尾款（按揭客户则按相关规泄办理贷款手 续，同时依照其银行按揭的额度补足剩余首付金额）。如开发商不能履约按期进行产权备案, 则客户有

3、权解除合同，并收回公证提存，即开发商要归还客户的首付款。二、“信用证”模式解决三大问题众所周知，在房地产交易中，一些开发商存在严峻的信誉问题：不能按期交房、规划设 计变更、工程质量不合格等等。近两年来，郑州房地产投诉明显增多，由此引发的纠纷也屡 见不鲜，售楼人员和开发商的“信誉障碍”是许多物业项目的通病：此外，不能及时办理产 权证也是让业主头疼的问题。而采纳“信用证”售房模式则在解决相关问题上做了有益尝试。第一，信用证”售房模式要求开发商在销售合同签订后规左时刻内完成产权登记备案, 能够在开发商产权备案后再付款，最大限度地解决了开发商产权备案的信用问题。第二，在“信用证”售房模式下，房屋销售合

4、同的签订与付款分开进行，使客户能够先 入住。由于商品房的专门性，客户所买到的“产品”不仅是房屋的使用权，同时还有产权。第三，这种售房模式在开发商违约的赔偿问题上提供了明确的约左权限。依照以往的情 形，假如因开发商不能按期进行产权备案，客户迟迟不能办理产权证，当客户要求解除销售 合同时，开发商经常一拖再拖，客户的首付款迟迟得不到返还。在“信用证”售房模式下， 客户的首付款（或称“泄金”）由第三方一一国家公证机关进行公证提存，公证机关还能够 监督、确认开发商产权备案资料的真实、有效及合法。三、“信用证”与”零首付”异曲同工关于信用证”售房模式下的只需交纳专门少的首付款”等内容，人们难免会联想起 几

5、年前被央行明令禁止的零首付”，一些市民也专门自然地将其与前两年郑州楼市显现的 “近零首付”相比。事实上“信用证”售房模式与“近零首付”差不多上属于两个领域，但 在降低购房门槛方而目的一样。“零首付”购房门槛最低，“信用证”售房模式则需要支付大 约总房款1 0 %的金额，仅比多数项目的定金稍高一点。但因为“信用证”模式有公证机关 的介入，是现房且产权备案后再按揭，因此银行风险较低。四、“零首付”、“信用证”两大模式风险大比较零首付”的风险在于开发商以零首付吸引购房者，以实际价格和购房者签订合同，办 理银行贷款时提高房价，以获得更多的银行贷款。如此一来就增加了银行风险，同时也使虚 假的价格信息充斥

6、市场。此外，相关制度不健全也会给“零首付”实施带来诸多风险，如 抵押品设置难、抵押登记制度不健全、抵押物产权不淸、抵押物处置难等问题。实施“信用证”这一制度的目的是最大限度地降低了购房者的风险，最大限度地保证了 购房者的权益。但世界上没有完全无风险的利益，该模式也存在三大风险：第一，英风险在于业主入住装修后，开发商不能按期进行产权登记备案，解除合同时， 客户的装修费用无法补偿。因此，客户要考察签订合同与产权备案的时刻，如这一时刻较长 （如半年），则先入住后做贷款的风险就比较大；第二，办理产权证并非开发商单方行为，开发商只能确保办理产权登记备案，并保证所 提供资料的貞实、有效和合法，而并不能承诺拿到办理产权证的具体时刻。因为产权证的办 理还涉及相关主管部门工作流程问题，这一点也被称为“准风险”。第三，期房项目是无法“先入住后付款”的，因而无法实施信用证制度。关于现房项目， 假如开发商存在上地证抵押事实，就不能正常办理登记备案手续，因此也不能实施这一制度。 策略分析河南的这一新营销手法以其低首付、公证机关介入、