理单跟单教学课件

1、服装企业理单跟单服装企业理单跟单 第一章第一章 绪论绪论o一、服装理单跟单概述一、服装理单跟单概述o二、服装理单跟单的应用二、服装理单跟单的应用o三、服装理单跟单人员三、服装理单跟单人员服装理单的含义服装理单的含义o服装理单一般是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）服装理单一般是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）的贸易公司或生产企业依据客户对服装产品的要求，用文的贸易公司或生产企业依据客户对服装产品的要求，用文字、图表等方式准确、规范地整理、制作出指导服装产品字、图表等方式准确、规范地整理、制作出指导服装产品生产、销售全过程的生产、销售全过程的详细文本详细文本。服装跟单的含义服装跟单的含义o

2、服装跟单则是服装生产企业的业务部门严格按照理单服装跟单则是服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全程地跟踪、配合具体加工部门完成订单并顺利文本全程地跟踪、配合具体加工部门完成订单并顺利出货的出货的过程过程。服装理单跟单的作用服装理单跟单的作用1、理单的作用、理单的作用o规范客户要求。规范客户要求。o理单文本是核对订单的依据。理单文本是核对订单的依据。o为服装跟单提供最直接的验货根据。为服装跟单提供最直接的验货根据。服装理单跟单的作用服装理单跟单的作用2、跟单的作用、跟单的作用o对订单的具体实施。对订单的具体实施。o确保达到客户的要求。确保达到客户的要求。 o协调上下游环节的关系。协调上下游环节

3、的关系。 (监督质量，进度。协调上下游环节（客户、公司、服装工厂、监督质量，进度。协调上下游环节（客户、公司、服装工厂、染厂、绣花厂、布匹供应商、辅料配件供应商）的关系。染厂、绣花厂、布匹供应商、辅料配件供应商）的关系。)服装理单跟单的基本业务程序服装理单跟单的基本业务程序o服装理单的基本业务程序服装理单的基本业务程序 （初期理单，终期理单）1、初期理单、初期理单询价、报价询价、报价 翻译整理客户资料翻译整理客户资料联络客户联络客户 确认样衣确认样衣 制作订单工艺文本制作订单工艺文本 指导跟单员把握订单质量指导跟单员把握订单质量服装理单的基本业务程序服装理单的基本业务程序2、终期理单、终期理单

4、陪同客户验货（陪同客户验货（通常由客户自行验货和委托专业验货公司两种方式） 指导相关部门做好出货工作指导相关部门做好出货工作（报关、装运、货款结汇等工作）服装理单跟单的基本业务程序服装理单跟单的基本业务程序o服装跟单业务程序（前期、中期、后期服装跟单业务程序（前期、中期、后期）1、前期跟单、前期跟单 （指导样衣生产，制定大货生产工艺文本等）（指导样衣生产，制定大货生产工艺文本等）2、中期跟单、中期跟单 （中期报告等）（中期报告等）3、后期跟单、后期跟单 （ 陪同客户验货陪同客户验货 ,后期总结报告等）后期总结报告等）第二节第二节 服装理单跟单的应用服装理单跟单的应用o主要学习内容：主要学习内容

5、： 服装理单跟单业务的通常存在于哪些类型的服装理单跟单业务的通常存在于哪些类型的企业？其中各有什么特点？企业？其中各有什么特点？第三节第三节 服装理单跟单人员服装理单跟单人员o业务员、业务助理、协调员业务员、业务助理、协调员o素质要求：素质要求：专业知识（结构、工艺、服装面、辅料的品质鉴别，服装外贸知识，服装专业外语能力，分析预测能力，人际关系处理能力等。）o工作要求：工作要求：熟悉政策，与面、辅料商建立良好的关系，了解进而熟悉国外客户，细致认真的工作态度。理单人员理单人员o责任大，权利小；协调沟通、做好参谋；工作节奏快速而责任大，权利小；协调沟通、做好参谋；工作节奏快速而多变。多变。o素质要

6、求：素质要求：结构样板，制作工艺基础及品质检验标准，服装面、辅料的品质鉴别举例。o工作要求：工作要求：一切以订单为依据，实事求是；以客户意见为主，不可擅自做主；勤恳、细致、稳重的作风；良好的沟通和表达能力；刻苦钻研的精神。跟单人员跟单人员第三节第三节 服装理单跟单人员服装理单跟单人员相关理单跟单职位要求相关理单跟单职位要求o服装外贸业务员服装外贸业务员o服装跟单经理服装跟单经理Merchandiser Manager o服装跟单助理服装跟单助理Assistant Merchandisero高级服装跟单高级服装跟单Senior Merchandisero服装跟单服装跟单QC Quality Co

7、ntrolo服装服装QA Quality Assurance Specialist相关理单跟单职位要求相关理单跟单职位要求相关理单跟单职位要求相关理单跟单职位要求相关理单跟单职位要求相关理单跟单职位要求相关理单跟单职位要求相关理单跟单职位要求相关理单跟单职位要求相关理单跟单职位要求相关理单跟单职位要求相关理单跟单职位要求l报关员的主要工作是按要求制作报关单等并向海关申报，还要配报关员的主要工作是按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。合海关查验、缴纳相关税费等。l国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证

8、制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。验审等工作（解决单证从无到有的过程）。l外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员。业人员。跟单员和国际商务单证员、外跟单员和国际商务单证员、外销员、报关员有什么不同？销员、报关员有什么不同？ 第二章第二章 服装理单服装理单第一节第一节 服装理单的基本流程服装理单的基本流程报价报价 签订合同签订合同 制定样衣工艺文本制定样衣工艺文本 确认款式样确认款式样 制作产前样制作产前样制定订单工艺文本制定订单工艺文本一、报价一、报价 l影响服装价格的因素影响服装价格的因素l服装作价方法

9、服装作价方法梭织类服装作价方法：梭织类服装作价方法：所有的物料价所有的物料价+(单件加工价单件加工价+裁剪价裁剪价+尾部整理）尾部整理）*3+洗水价洗水价+测试价测试价+运输价运输价+绣花印花绣花印花价价+报关价报关价 然后再然后再*20%的利润的利润 要记住一定要所有的物料都加上要记住一定要所有的物料都加上5%的损耗才行。的损耗才行。服装作价方法服装作价方法o毛衫计成本：毛衫计成本：成本成本=毛料单价毛料单价X重量（重量（+损耗）损耗）+（织机（织机+裁剪裁剪+缝挑）缝挑）+手工手工（钉珠（钉珠/绣花绣花/印花）印花）+后整（洗、烫、查、补、包装）后整（洗、烫、查、补、包装）o报给客人方式：

10、报给客人方式：报价报价=成本成本+利润利润+quota（配额）（配额）毛衫计成本：毛衫计成本：报给客人方式：报给客人方式：二、签订合同二、签订合同o可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。询盘（询盘（INQUIRYINQUIRY），又叫询价。），又叫询价。买方询盘：请告之全棉女式睡衣的买方询盘：请告之全棉女式睡衣的CIF Odense CIF Odense 最低价最低价8 8月装运。月装运。卖方询盘：本公司提供东北野兔皮，卖方询盘：本公司提供东北野兔皮，2 2月装运。月装运。 发盘（发盘（OFFEROFFER），又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条），

11、又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。如卖方发盘：可提供如卖方发盘：可提供20002000打纯棉打纯棉T T恤衫，每打恤衫，每打4040美元，美元，FOB SHANGHAI,7/8FOB SHANGHAI,7/8月份每月份每月平均装运，不可撤销信用证。月平均装运，不可撤销信用证。还盘（还盘（COUNTER-OFFERCOUNTER-OFFER），又叫还价。），又叫还价。 lWe cant accept your offer unless the price is reduce

12、d by 5%.lWe make a counter-offer to you of $150 per metric ton F.O.B. London.接受（接受（ACCEPTANCEACCEPTANCE），买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项），买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。的表示。lWell .Its sounds acceptable.lOk. When we take the contract? 二、签订合同二、签订合同举举 例例oCan you give me

13、the price about reversible woolblankets,15% wool blended with 85% cotton?o OK. We can give you a unit price of HK $140,FOB Chicago. Shall we hold these products for your order? oWe think your offer is too high, which is difficult for us to accept.oOur offer is reasonable and realistic. It comes in l

14、ine with the prevailing market.举举 例例oWe make a counter-offer to you of HK $120,FOB Chicago a unit. oIts absolutely out of the question for us to reduce our price to your level. what about HK $120,FOB Chicago?oWell .Its sounds acceptable. When will the contract be ready?三、制定样衣工艺文本三、制定样衣工艺文本(一一)打样单的内容

15、打样单的内容o1、规格单：注意量法指示。 注明样品尺码o2、缝制指示：o1）文字o2）图示o3）综合(文字+图示)o3、颜色搭配 撞色、相色、配色o4、装饰物位置o5、样品数及送交日期（有些订单在传真中告知）作用：指导样衣制作的文本。作用：指导样衣制作的文本。三、制定样衣工艺文本三、制定样衣工艺文本o（二）打样单的种类（二）打样单的种类o1、客供原样+规格单o2、无客供原样，只提供详细的打样单o（三）规格单（三）规格单o一）规格单的重要性o规格单是用于制定成品和检验货物成品规格尺寸的必要依据。o规格单是用于判定货物成品规格尺寸是否合格的重要依据。o二）规格单的要求o1规格量法的制定必须是能够找

16、到的尺寸。量法至关紧要，是决定某些尺寸大小的关键。例如：胸围、前后浪、口袋位o2各部位的规格量法的严格性，不能出现模棱两可的量法或使人容易从好几种方式进行该规格的测量。o必须将客户没有考虑到的规格进行设计，尽可能考虑周全，避免差错。o最好将量法附上款式图。（三）规格单（三）规格单四、确认款式样四、确认款式样Fitting Sample（尺码样）：（尺码样）： Fitting必须正确；面料、绣花必须正确；面料、绣花/印花等可以替代，但尽量使用与定单要求相近的面料；其他辅印花等可以替代，但尽量使用与定单要求相近的面料；其他辅料如挂牌、后腰牌可以不用，主唛、洗标等织标可以代用。料如挂牌、后腰牌可以不

17、用，主唛、洗标等织标可以代用。Fit板的样衣可以只寄两件。板的样衣可以只寄两件。关关 于于 确确 认认 意意 见见o理单人员往往涉及与客户沟通生产技术要求，其中就包括了确认样的确认。o确认样(APPROVED SAMPLE)：在大货生产开始前按客户要求制作并得到客户认可的样品。o（一）确定意见的定义o确定意见是指买方对递交的样品进行检验，确定其合格后并对于不合要求的细节提出修改的书面意见，生产商收到确认意见后进行整改，然后才能进入大货生产阶段。被确认的样品称之为确认样。有时候样品要几个回合才能得到确认。o（二）作用o确认意见用以规范产品的规格和量法要求、颜色搭配、缝制工艺等技术要求，同时为大货

18、生产和跟单提供依据。o（三）确认意见内容o写确认意见时不要使用长篇大论，必须做到言简意赅，但要注意不能过于简单，必须是能够说明问题的意见。例如：胸围偏大，大了多少呢？o但凡在服装上出现的东西都要求客户确认，所以这是一件极其麻烦的事。关关 于于 确确 认认 意意 见见o1、规格：o注意量法。务必注明样品尺码o规格确认意见表示：使用+，-表示大小。o2、面料样o1）色卡 COL LAB DIP 染色样; STRIKE-OFF印花样o一般的做法是打A B C三色或A B 两色，大货生产时必须对照确认样和客户原样才能确认颜色是否达到要求。o2）面料质地：使用的原料（精梳、普梳等）、手感、克重等o3、印

19、花样（颜色、大小）及位置o4、装饰物位置：注意量法。o案例：女汗衫前胸绣花位置错误：确认意见未看清楚。o5、辅料（拉链、花边、钮扣、缝纫线、粘衬、商标）：材料、颜色、尺寸、式样o6、缝制工艺o1）文字o例：下摆卷边宽窄不一，最宽处于最窄处相差0.7CM，请更正。o2）图示：尤其是量法o3）综合o7、纸箱材质 不一定需要确认，具体根据客户的要求o所有经确认的东西一般一式三份，买卖双方各执一份，供应商一份，这些资料在跟单过程中常常用到，并且在买卖双方对品质有异议时提供了判断的依据，所以确认样在贸易过程中起到非常重要的作用。五、制作产前样五、制作产前样PP Sample（产前样）：（产前样）：产前板

20、要求每次送样产前板要求每次送样3件（套）。所有件（套）。所有的面辅料都必须正确。通过的话，可以开始生产大货；不通的面辅料都必须正确。通过的话，可以开始生产大货；不通过则须一直寄到通过为止。过则须一直寄到通过为止。理单跟单中的样衣种类理单跟单中的样衣种类o1、INITIAL SAMPLE头办：根据设计图起做的初办，主头办：根据设计图起做的初办，主要是确认款式、看效果。要是确认款式、看效果。 o2、FITTING SAMPLE确认样、批办：做出的办供客人批确认样、批办：做出的办供客人批审，尺寸审，尺寸/设计设计/辅料辅料等方面。等方面。 o3、SALESMAN SAMPLE销售办：客人用于展销会的

21、展办，销售办：客人用于展销会的展办，目的为了将之前所做出的新款式，通过展销办获得定单。一般销售目的为了将之前所做出的新款式，通过展销办获得定单。一般销售办要求齐色齐码，凡大货做到的东西，几乎都要做到，但销售办还办要求齐色齐码，凡大货做到的东西，几乎都要做到，但销售办还可以在大货中再作修改。可以在大货中再作修改。 o4、PHOTO SAMPLE照相办，主要是看款式。照相办，主要是看款式。 o5、PP SAMPLE产前样、大货办：就是大货生产前的办，主产前样、大货办：就是大货生产前的办，主要是让客人确认大货所要做的产品及辅料等。此办是做大货的完全要是让客人确认大货所要做的产品及辅料等。此办是做大货

22、的完全参照办。客人可能要求作一定的修改。所以可能会多次做。参照办。客人可能要求作一定的修改。所以可能会多次做。 o6、TEST SAMPLE测试办：有些客要求做测试的，就需要做此办。主测试办：有些客要求做测试的，就需要做此办。主要测试洗水要测试洗水/颜色颜色/环保方面是否符合客人要求。也可能要做多次。环保方面是否符合客人要求。也可能要做多次。 o7、BULK SAMPLE货前办：只是工厂自己所做的测试办，主要是想看货前办：只是工厂自己所做的测试办，主要是想看看做大货时能否完全做到客人要求，测试纸样看做大货时能否完全做到客人要求，测试纸样/机嚣机嚣/时间等。时间等。o8、SHIPPING SAM

23、PLE船样、船头办：主要是给客人做参考，确定船样、船头办：主要是给客人做参考，确定所要出的货。所要出的货。理单跟单中的样衣种类理单跟单中的样衣种类1st Fit Submit o1） 检查制造商是否理解该款式的结构，各部分的结构与位检查制造商是否理解该款式的结构，各部分的结构与位置是否正确。置是否正确。o2） 验证设计师的设计思路。验证设计师的设计思路。o3） 检验合体性。对尺寸进行调整。检验合体性。对尺寸进行调整。1st Fit Submito制造根据：制造根据：o服装效果图初始尺码表、绣花服装效果图初始尺码表、绣花/印花画稿（印花画稿（Art）。）。1st Fit Submit从以下几方面

24、注释请求客人Comments： oFit & ConstructionoFabricoAccessoriesoLabels & HangoWash Effecto其他其他2nd Fit Submit 1、目的、目的o检查工厂是否正确理解检查工厂是否正确理解1st FIT的意见，改正是否正确。的意见，改正是否正确。o修改后的服装是否符合设计师的想法。修改后的服装是否符合设计师的想法。o修改后服装的合体性是否还存在问题，尺寸是否需要进一步修改后服装的合体性是否还存在问题，尺寸是否需要进一步的修改。的修改。2nd Fit Submit2制造依据制造依据 1st Fit意见，以及设计师对绣花意见，以及

25、设计师对绣花/印花的颜色和图案的意见。印花的颜色和图案的意见。3确认意见确认意见 基本与基本与1st Fit的要点相似。除此以外还需要针对的要点相似。除此以外还需要针对1st Fit得到得到的的Comments检查和确认检查和确认2nd FIT的改进情况，请客人加以的改进情况，请客人加以确认。如果确认。如果2nd FIT的情况没有得到改进，甚至比的情况没有得到改进，甚至比1st Fit还还不如，业务员就应先不如，业务员就应先hold住样衣，待工厂有改善以后再寄住样衣，待工厂有改善以后再寄。3rd Fit Submit o如果如果2nd Fit仍然存在很多问题的话，需要送仍然存在很多问题的话，需

26、要送3rd Fit。如果这样的话我们会在交期上被动。如果这样的话我们会在交期上被动。 熟知英文的大写与缩写熟知英文的大写与缩写oPLS=PLEASE ADDS=ADDRESSoPC=PIECE COL=COLOURoAPP=APPROVE SPEC=SPECIFICATIONoASAP=AS SOON AS POSIBLE AH=ARMHOLEoL/S=LONG SLEEVE S/S=SHORT SLEEVEoB/L=BILL OF LADING RE=REGARDoW X L=WIDTH X LENGTH L/C=LETTER OF CREDIToPONO =PARCHARSE ORDER

27、NUMBERoCB=CERTER OF BACK QTYQUANTITYoCF=CENTER OF FRONT I/L=INVOICE LIST 服装部位名称图解服装部位名称图解裙子裙子1waistband 裙头裙头 2side opening 侧骨拉链开口侧骨拉链开口 3inverted pleat 暗裥暗裥 4front center seam 前中缝骨前中缝骨 5front waist dart 前腰省前腰省服装部位名称图解服装部位名称图解裙子裙子 6back waist dart 后腰省后腰省 7side opening 侧骨拉链开口侧骨拉链开口 8back yoke 后育克后育克 9

28、pleats 褶褶 10hem 裙脚裙脚 11side seam 侧骨侧骨 12hip pocket 后袋后袋 13belt loop 腰带袢，耳仔腰带袢，耳仔 第二节第二节 内销服装理单内销服装理单o内销服装理单的主要工作是为新产品编制可内销服装理单的主要工作是为新产品编制可具体执行的订单工艺文本。具体执行的订单工艺文本。编制订单工艺文本的依据编制订单工艺文本的依据o设计师提供的新产品及其产前样设计师提供的新产品及其产前样o计划部门制定产品要求计划部门制定产品要求o产品质量标准产品质量标准o面、辅料各项检测报告面、辅料各项检测报告o面、辅料确认样卡面、辅料确认样卡o样衣试制记录样衣试制记录编

29、制订单工艺文本的要求编制订单工艺文本的要求o订单工艺文本的完整性订单工艺文本的完整性o订单工艺文本的准确性订单工艺文本的准确性o订单工艺文本的适应性订单工艺文本的适应性内销服装款式号的编制方法内销服装款式号的编制方法o纯数字编号纯数字编号o数字与字母组合编号数字与字母组合编号例如：例如：0460103S代表：代表：2004年秋季年秋季S码的灰色长袖衬衫码的灰色长袖衬衫 0851602M？外销服装订单号编制方法外销服装订单号编制方法oLevis No. 2-3-016-MA0319oLevis代表订单品牌名或客户英文或拼音简称代表订单品牌名或客户英文或拼音简称oNo. 2表示面料种类表示面料种类

30、o3表示订单中成衣的款式类别表示订单中成衣的款式类别o016表示订单资料的顺序表示订单资料的顺序oMA0319客户提供的代码编号客户提供的代码编号JBNo.1-1-012-BH066?服装外销理单的基本流程服装外销理单的基本流程报价报价 签订合同签订合同 制定样衣工艺文本制定样衣工艺文本 确认款式样确认款式样 制作产前样制作产前样制定订单工艺文本制定订单工艺文本第三节第三节 外销服装理单外销服装理单1、三种常见的价格术语、三种常见的价格术语oFOB (Free over board) 装运港。装运港。oCFR（Cost and Freight）成本加运费至指定目的地港。）成本加运费至指定目的地

31、港。oCIF（Cost Insurance and Freight）成本加保险费和）成本加保险费和运费至指定目的地港。运费至指定目的地港。 第三节第三节 外销服装理单外销服装理单2、常用的、常用的FOB、 CFR、 CIF几种价格的换算几种价格的换算 CFR价价 = FOB价价 + 运费运费 FOB价价 + 运费运费 CIF价价 = - 1 - 保险费率保险费率 X (1+投保加成率投保加成率) o中国中国A公司某商品对外报价为每箱公司某商品对外报价为每箱200CIFC5伦敦，外伦敦，外方要求改报方要求改报FOBC5天津新港。已经每箱货物运费为天津新港。已经每箱货物运费为10，投保加投保加1成

32、，保险费率为成，保险费率为0.5%。请问。请问A公司应如何改报？公司应如何改报？ 2、常用的、常用的FOB CFR CIF几种价格的换算几种价格的换算 CIF净价净价=含佣价含佣价*（1-佣金率）佣金率）=200*（1-5%）=190 FOB=CIF*（1-（1+投保加成率）投保加成率）*保险费率）保险费率）-运费运费 =190*（1-（1+10%）*0.5%）-10 =178.955 FOB含佣价含佣价=FOB/（1-佣金率）佣金率）=178.955/（1-5%）=188.37 o所以，所以，A公司应改报为每箱公司应改报为每箱188.37美元美元FOBC5%天津新港。天津新港。 中国中国A公

33、司某商品对外报价为每箱公司某商品对外报价为每箱200CIFC5伦敦，外方要求改报伦敦，外方要求改报FOBC5天津新天津新港。已经每箱货物运费为港。已经每箱货物运费为10，投保加，投保加1成，保成，保险费率为险费率为0.5%。请问。请问A公司应如何改报？公司应如何改报？第三节第三节 外销服装理单外销服装理单2 2、出口服装合同、出口服装合同出口服装合同出口服装合同2、出口服装合同、出口服装合同合同和订单的区别合同和订单的区别o订单相当于一种格式比较简单的合同。订单相当于一种格式比较简单的合同。o二者的区别在于：订单所约定的买卖双方的权利义务基本是约二者的区别在于：订单所约定的买卖双方的权利义务基

34、本是约定俗成的，用于买卖不确定因素较少的产品。而合同用于有很定俗成的，用于买卖不确定因素较少的产品。而合同用于有很多条款需要双方约定的产品或服务。多条款需要双方约定的产品或服务。o订单只标注品名，价格，数量，交货期等。而合同则需要有更订单只标注品名，价格，数量，交货期等。而合同则需要有更多的条款作保证，如付款方式，质保期，售后服务责任，索赔，多的条款作保证，如付款方式，质保期，售后服务责任，索赔，仲裁等条款。仲裁等条款。o双方就订单内容达成一致后也具有合同的效力。双方就订单内容达成一致后也具有合同的效力。oINITIAL SAMPLE oFITTING SAMPLE oSALESMAN SAM

35、PLEoPHOTO SAMPLEoPP SAMPLEoTEST SAMPLEoSHIPPING SAMPLEoL/D lap dip oS/Ostripe off oNAP UP oNAP DOWN 跟跟 单单 术术 语语1lining 里布里布 2small shoulder 小肩小肩 3armhole 袖袖圈，夹圈圈，夹圈4breast welt pocket 胸袋胸袋 5top fly，left front 门襟，左前门襟，左前幅幅6button hole 扣眼，钮门扣眼，钮门 7side vent 边边衩衩 8front point 尖角尖角 9interlining 衬布（夹在面布和

36、衬布（夹在面布和里布之间）里布之间） 10right facing 里襟贴里襟贴 11button 钮扣钮扣 12waist welt pocket 腰袋腰袋 13side seam 摆缝，侧骨摆缝，侧骨 14breast dart 胸褶胸褶 15under fly，right front里襟，里襟，右前幅右前幅 16small shoulder 小肩小肩 17armhole 袖圈，袖圈，夹圈夹圈 18side seam 摆缝，侧骨摆缝，侧骨 19adjustable waist tab 活动腰袢活动腰袢 20back dart 后褶后褶 21center back seam 背中缝，后中骨背

37、中缝，后中骨 颜颜 色色 方方 面面增白增白： SNOW WHITE 奶白奶白： IVORY/OFF WHITE大红：大红： RED 紫红：紫红： WINE 紫色：紫色： VIOLET绿色：绿色： GREEN 灰灰色：色： GREY 玉色：玉色： OYSTER黄色：黄色： YELLOW 卡其：卡其： KAHKI 雪青：雪青： LILAC 古古铜色：铜色： BROWN 梅红：梅红： FUSCHIA 墨绿：墨绿： CHARCOAL 豆绿：豆绿： OLIVE 藏青：藏青： NAVY 天蓝：天蓝： SKY BLUE 粉红：粉红： PINK 米色：米色： BEIGE 橘黄：橘黄： ORANGE 驼色：驼

38、色：CAMEL订单范文订单范文订单范文订单范文三、出口服装合同履行三、出口服装合同履行o准备准备 催证、审证、改证催证、审证、改证 租船订舱、装运租船订舱、装运 o报关及投保报关及投保 制单制单 结汇结汇 索赔和理赔索赔和理赔 信用证（L/C）信用证的流转程序信用证的流转程序样样衣衣彩彩稿稿样样衣衣尺尺寸寸表表款款式式样样意意见见 色卡色卡（Lab DipLab Dip）唛唛头头内内容容说说明明唛唛头头内内容容说说明明PANTONE （潘东色卡）（潘东色卡）国际标准色卡之一：国际标准色卡之一： PANTONE（潘东色（潘东色卡）卡）oPANTONE 配色系统配色系统,英文名为英文名为 PANT

39、ONE MATCHING SYSTEM(曾缩写为曾缩写为PMS),是享誉世界的涵是享誉世界的涵盖印刷、纺织、塑胶、绘图、数码科技等领域的色彩沟通系盖印刷、纺织、塑胶、绘图、数码科技等领域的色彩沟通系统统,已经成为事实上的国际色彩标准语言。世界任何地方的已经成为事实上的国际色彩标准语言。世界任何地方的客户客户,只要指定一个只要指定一个PANTONE 颜色编号颜色编号,我们就可找到他我们就可找到他所需颜色的色样所需颜色的色样,无须臆测无须臆测,更可以避免电脑屏幕颜色及打印更可以避免电脑屏幕颜色及打印颜色与客户实际要求的颜色不可能一致所引起的麻烦。颜色与客户实际要求的颜色不可能一致所引起的麻烦。 P

40、-1彩通服装和家居颜色指南纸版彩通服装和家居颜色指南纸版o用于服装和家居的全新纺织色彩系统现已全面用于服装和家居的全新纺织色彩系统现已全面上市。全新的名称和封面，以色彩组别分类，上市。全新的名称和封面，以色彩组别分类，并按色谱顺序排列，使用更方便。现在，您可并按色谱顺序排列，使用更方便。现在，您可以准确地从各个色彩组别中找到所需的色彩。以准确地从各个色彩组别中找到所需的色彩。本产品包含全部本产品包含全部19001900多个色彩。这些采用纸张多个色彩。这些采用纸张印制的扇形指南携带方便，是样本采购、客户印制的扇形指南携带方便，是样本采购、客户或供应商会议洽谈和即时检视的理想工具。各或供应商会议洽

41、谈和即时检视的理想工具。各种色彩均标有颜色编号。潘东纺织色彩系统已种色彩均标有颜色编号。潘东纺织色彩系统已成为当今交流色彩信息的国际统一标准。作为成为当今交流色彩信息的国际统一标准。作为一位设计师、采购员或产品开发经理，都清楚一位设计师、采购员或产品开发经理，都清楚知道色彩对业务的重要性。正是如此，您需要知道色彩对业务的重要性。正是如此，您需要一种精确的方法，以便能选择、说明和控制您一种精确的方法，以便能选择、说明和控制您的色彩选择。不论您是否在设计成衣、配件或的色彩选择。不论您是否在设计成衣、配件或家居装饰，潘东纺织品色彩系统都可以提供您家居装饰，潘东纺织品色彩系统都可以提供您所需的工具。所

42、需的工具。o参考价格：参考价格：13901390元元出口服装订单工艺文本出口服装订单工艺文本 重点，要学会自己制作，理解每一项内重点，要学会自己制作，理解每一项内容的含义。容的含义。出口服装订单工艺文本出口服装订单工艺文本(一)出口服装订单工艺文本编制的依据出口服装订单工艺文本编制的依据(二)出口服装订单工艺文本编制的要求出口服装订单工艺文本编制的要求 o 完整准确性完整准确性o 严肃性严肃性o 适应性适应性o 可操作性可操作性出口服装订单工艺文本出口服装订单工艺文本(三三)出口服装订单工艺文本编制的具体内容出口服装订单工艺文本编制的具体内容1、出口服装订单工艺文本的基本项目、出口服装订单工艺

43、文本的基本项目2、服装面、里料（配布）要求、服装面、里料（配布）要求3、服装辅料的要求、服装辅料的要求4、样衣要求、样衣要求5、颜色、规格搭配、颜色、规格搭配6、服装款式图、服装款式图7、规格指示表、规格指示表8、服装款式结构描述、服装款式结构描述9、服装制作工艺描述、服装制作工艺描述10、面、辅料小样、面、辅料小样11、包装要求、包装要求12、装箱要求、装箱要求13、出口服装订单工艺文本的签发、出口服装订单工艺文本的签发箱箱 唛唛oBESTSELLER:ONLYoORDERNO:CPTAPO139903#1oSTYLE NO:553414oSTYLE NAME:WENDY SKIRToQUA

44、NTITY:24 PCSoDESTINATION: DENMARKoBOX. NO.: 1-38oORIGIN OF CHINA.W.:N. W.:MEAS:ASSORTMENT:COLOUR/SIZE 323436384042TTLBLACK 12321110DUCK 13531114TTL 25852224课堂小练习课堂小练习1、名词解释、名词解释FOB、CFR、CIF、（名称、费用、风险点）、（名称、费用、风险点）款式样、产前样、船样、测试样、色卡款式样、产前样、船样、测试样、色卡2、计算题、计算题 合同规定由我方供应袜子合同规定由我方供应袜子60000打，每打的打，每打的CIF西欧某港

45、价为西欧某港价为1.8美元，自装运港至目的港的美元，自装运港至目的港的运费总计为运费总计为5000美元，投保金额为发票金额的美元，投保金额为发票金额的110，保险险别为水渍险和战争险。该商品至，保险险别为水渍险和战争险。该商品至该港口的水渍险费率为该港口的水渍险费率为0.3，战争险费率为，战争险费率为0.4，问我方净收入多少美元（，问我方净收入多少美元（FOB价）价）?3、问答题、问答题外销服装理单中对专业技术水平要求较高的环节有几外销服装理单中对专业技术水平要求较高的环节有几个？分别各有何特点？个？分别各有何特点？常用的常用的FOB、 CFR、 CIF几种价格的换算几种价格的换算 CFR价价

46、 = FOB价价 + 运费运费 FOB价价 + 运费运费 CIF价价 = - 1 - 保险费率保险费率 X (1+投保加成率投保加成率) 保险金额与保险费的计算方法保险金额与保险费的计算方法2、出口服装合同、出口服装合同o服装跟单则是服装生产企业的业务部门严格按照理单文服装跟单则是服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全程地跟踪、配合具体加工部门完成订单并顺利出货本全程地跟踪、配合具体加工部门完成订单并顺利出货的的过程过程。第三章第三章 服装跟单基本流程服装跟单基本流程1、服装跟单的含义、服装跟单的含义第三章第三章 服装跟单基本流程服装跟单基本流程查阅订单工艺文本查阅订单工艺文本 审核企业生产

47、工艺文本审核企业生产工艺文本 检验大货面辅料检验大货面辅料 核对款式核对款式 生产过程中的缝制工生产过程中的缝制工艺管理艺管理 首件流水样检验首件流水样检验 后整理封样后整理封样 包装封样包装封样 装箱封样装箱封样 装箱单的填制装箱单的填制 第四章第四章 服装前期跟单与中期跟单服装前期跟单与中期跟单第一节第一节 服装前期跟单服装前期跟单1、服装样衣跟单、服装样衣跟单o重要性重要性 o特点特点o主要程序主要程序时间紧打样难时间紧打样难数量少质量经精数量少质量经精召开产前会议召开产前会议样衣成品检验样衣成品检验寄样寄样样衣种类样衣种类o测试样测试样test sampleo回样回样counter s

48、ampleo封样封样 代表成批产品的款式和质量代表成批产品的款式和质量, ,封样须加盖铅印和业务签字。封样后工艺不封样须加盖铅印和业务签字。封样后工艺不能改动，封样后方可大批生产，一般由公司封样，没有封样外贸公司不能改动，封样后方可大批生产，一般由公司封样，没有封样外贸公司不核料、核价。核料、核价。 二、服装面料跟单二、服装面料跟单o面料跟单的主要任务是确保订单生产所需的面料按面料跟单的主要任务是确保订单生产所需的面料按预定的颜色、规格、数量、质量准时供应到生产部预定的颜色、规格、数量、质量准时供应到生产部门，保证订单的生产进度。门，保证订单的生产进度。面料的开发面料的开发o获取信息的途径：获

49、取信息的途径：（1）参加布展）参加布展（2）了解市场行情和客户需求）了解市场行情和客户需求（3）获取客户面料样板）获取客户面料样板面料样板跟单面料样板跟单o整个面料跟单过程中，跟单员需要准备的面料样板有：色样整个面料跟单过程中，跟单员需要准备的面料样板有：色样板、纱样、确认面料样板、头缸样板、缸差样板、洗水测试板、纱样、确认面料样板、头缸样板、缸差样板、洗水测试样板、印花或染色或绣花确认样板。样板、印花或染色或绣花确认样板。面料颜色样板跟单流程面料颜色样板跟单流程填写填写打颜色样板通知打颜色样板通知 通知面料部或面料通知面料部或面料供应商供应商 打色板打色板 颜色样板对色颜色样板对色 批复批复

50、 整理色板整理色板颜色样板对色颜色样板对色光源的光源的显色性显色性面料测试样板跟单面料测试样板跟单o1、缩水测试样板、缩水测试样板o2、热缩测试样板、热缩测试样板o3、性能测试样板、性能测试样板o4、洗水或染色样板、洗水或染色样板o5、其他测试、其他测试其他面料样板跟单其他面料样板跟单o纱样纱样o印花、绣花样板印花、绣花样板o手感样板手感样板o头缸样板头缸样板o缸差样板缸差样板o确认样板确认样板面料跟单基础知识面料跟单基础知识一、面料的种类一、面料的种类 1、机织面料、机织面料o（1）平纹组织）平纹组织 服装上常见的有雪纺服装上常见的有雪纺Chiffon、乔其纱、乔其纱Georgette、粗帆

51、布、粗帆布Duck、府、府绸绸Popline、牛津布、牛津布Oxford等。等。o（2）斜纹组织）斜纹组织 服装上常见的有斜纹布服装上常见的有斜纹布drill、牛仔布、牛仔布/粗斜纹布粗斜纹布Denim、粗花呢、粗花呢Tweed、华达呢、华达呢Gabardine等。等。o（3）缎纹组织（又称色丁面料）缎纹组织（又称色丁面料） 服装上常见的有素软锻服装上常见的有素软锻Tapestry、织锦缎、织锦缎Brocade、提花缎、提花缎 Broche Satin等。等。面料跟单基础知识面料跟单基础知识2、针织物、针织物o（1）纬编针织布）纬编针织布 如：罗纹、双罗纹、毛圈针织布、长毛绒如：罗纹、双罗纹、

52、毛圈针织布、长毛绒针织布等。针织布等。o（2）经编针织布）经编针织布 如花边针织布等。如花边针织布等。3、非织造面料、非织造面料 一次性服装（如旅游用内衣裤等）和服装用的粘合衬。一次性服装（如旅游用内衣裤等）和服装用的粘合衬。4、其他、其他色织府绸色织府绸粗帆布粗帆布牛津布牛津布府府 绸绸斜纹牛仔布斜纹牛仔布粗斜纹呢布粗斜纹呢布左斜华达呢左斜华达呢单罗纹单罗纹双罗纹双罗纹花式针织面料花式针织面料二、面料鉴别常用方法二、面料鉴别常用方法o在服装企业中最常用、最简便的辨别方法是感观目测法在服装企业中最常用、最简便的辨别方法是感观目测法和燃烧鉴别法。和燃烧鉴别法。感观目测法感观目测法o感观目测法是鉴

53、别者通过感观目测法是鉴别者通过眼观眼观（织物颜色、光（织物颜色、光泽）、泽）、手摸手摸（面料质感、厚薄）、（面料质感、厚薄）、耳听耳听（面料（面料摩擦声）来判断面料纤维种类的一种快捷、简摩擦声）来判断面料纤维种类的一种快捷、简便的方法。便的方法。可从以下四个方面来识别织物可从以下四个方面来识别织物o手感手感o重量重量o强度强度o伸长度伸长度用感观目测法对服装常用面料的鉴别用感观目测法对服装常用面料的鉴别o棉及棉混纺面料棉及棉混纺面料（纯棉、涤棉、腈棉、富棉、粘棉）o麻及麻混纺面料麻及麻混纺面料（纯麻、涤麻、棉麻、毛麻）o毛及毛混纺面料毛及毛混纺面料（纯毛、毛粘、毛涤、毛腈、驼绒）o丝及丝混纺面

54、料丝及丝混纺面料（蚕丝、粘胶长丝、涤纶丝、锦纶丝）o化学纤维面料化学纤维面料（涤纶、锦纶、腈纶、氨纶、维纶、丙纶、粘胶）常用英语缩写常用英语缩写oCoVoToRoAoOoNoFoSoWCotton 棉棉Vilylal fiber 维纶维纶 Polyester 涤纶涤纶 Rayon 粘胶粘胶 Acrylic fibre 腈纶腈纶 Propylene fiber 丙纶丙纶Nylon fiber 锦纶锦纶 Leaf 麻麻Silk 丝丝Wool 毛毛服装部位名称图解服装部位名称图解下装下装3button tab 里襟尖咀里襟尖咀 4waistband lining 裤腰里裤腰里 6extended t

55、ab 宝剑头，裤头搭咀宝剑头，裤头搭咀 7left fly 门襟，钮牌门襟，钮牌 8fly buttonhole 钮牌扣眼钮牌扣眼 10crutch lining 裤裆垫布裤裆垫布 13reinforcement for knees 膝盖绸膝盖绸 15turn-up cuff 卷脚，反脚卷脚，反脚 服装部位名称图解服装部位名称图解下装下装17crease line 裤中线裤中线 19right fly 里襟，钮子里襟，钮子 20slant pocket 斜插袋斜插袋 21front waist pleat 前腰褶前腰褶 23beltloop 裤耳裤耳 22watch pocket / coin

56、 pocket 表袋表袋 服装部位名称图解服装部位名称图解上装上装31top collar 领面领面 32across back shoulder 总肩总肩 33back armhole 后夹圈后夹圈 34half back belt 半腰带半腰带 35vent 背衩背衩 36side seam 摆缝，侧骨摆缝，侧骨 37center back seam 背缝，后背缝，后中骨中骨 38back yoke 后过肩，后担干后过肩，后担干 染色跟单流程图染色跟单流程图外销业务员外销业务员 面料部经理面料部经理 面料业务员面料业务员 安排染厂出匹样安排染厂出匹样 标样标样标样收匹样读色结果收匹样读色结

57、果 收客户意见收客户意见 开立确认意见书开立确认意见书 染厂生产大货染厂生产大货 收大货收大货 收收QC验货报告验货报告 电子读色电子读色 开立大货确认报告（生产计划部开立大货确认报告（生产计划部1份份/技术科技术科2份份/大货大货QC1份份/外销业务员外销业务员1份）份）3天后3天后收匹布收匹布 寄客户确认寄客户确认 交技术科做样衣交技术科做样衣 合格执行订单（外销业务部） 技术科排料并算单耗 备料通知单(生产计划部 面料采购单（面料部） OK印花跟单流程图印花跟单流程图外销业务员外销业务员 面料部经理面料部经理 面料业务员面料业务员 安排印花厂出样安排印花厂出样 收回头样收回头样 交技术科

58、做样衣交技术科做样衣 样衣（或回头样面料）寄客户样衣（或回头样面料）寄客户 收客户意见收客户意见 写花型确认意见书写花型确认意见书 工厂生产大货工厂生产大货 收大货收大货 收收QC验货报告验货报告 开立大货确认报告（生产计划部开立大货确认报告（生产计划部1份份/技术科技术科2份份/大货大货QC1份份/外销业务员外销业务员1份）份）七天后交技术科画定位图交技术科画定位图定位花型新花稿OK合格新花稿审核无误10-15天后存档1份/QC1份/印花厂1份 10-15天后说明：说明：1.如为老花型翻单如为老花型翻单,则在收到执行订单和备料通知单后直接下采购单则在收到执行订单和备料通知单后直接下采购单,原

59、则上不更换供应原则上不更换供应商商(即同前次大货生产的供应商即同前次大货生产的供应商).同时准备客户认可的大货面料和大货确认报告与订单一起交供同时准备客户认可的大货面料和大货确认报告与订单一起交供应商应商.复习复习review 色卡 染色样 产前样 批号 莱尼 批复意见 泳装 切线 光边 毛边Lab dipStrike-offPP sampleLOTligneApproval CommentSwim suitEdge stitchingClean finish hemraw edge复习复习reviewMerchandiserASAPBeltloopSatinBow tiepyjamaCare

60、 lablebindingwaistbandShell fabricQCQA服装辅料服装辅料 两眼扣两眼扣 two-hole button 金属四合扣金属四合扣 metal snap 拉链头拉链头 zipper puller 拉链带拉链带 zipper tape 隐形拉链隐形拉链 concealed zipper服装辅料服装辅料 裤钩裤钩 trousers hook 魔术贴魔术贴 Velcro tape 吊钟吊钟 end stopper 涤纶线涤纶线 Polyester thread 配色线配色线 matching thread辅料跟单辅料跟单 辅料是指服装生产过程中，除了面料以外所有需要使辅