采购管理采购成本与采购定价页PPT学习教案

1、会计学1采购管理采购成本与采购定价页采购管理采购成本与采购定价页过去我们直接公开面对供应商，我们不只是看报价，而且考虑市场以及企业内外部的运营过程。我们试图了解供应商省钱，实际上就省了我们自己的钱。过去，我们在很多领域里拥有大量的供应商，但是现在，我们具备了适量的供应库。”第1页/共72页4900个供应商；现在，IBM的171亿美元的生产采购中，85%来自50个供应商。第2页/共72页重要，但是，削减这些因素为IBM及其供应商节省了数百万美元。IBM有17个商品委员会采购DRAM、微处理器、逻辑元件、无源元件、监视仪、电子卡片和测试元件等产品。里克特说：“我们和一个供应商仅签订一个全球合同。因

2、此，一个逻辑芯片的供应商将为IBM的所有部门供应该元件。IBM将承诺从一个供应商那里采购所需部件的一定百分比。”这些努力得到了回报。例如，当存储器的市场价格降低44%的时候，IBM能节约成本49%。1998年，技术服务分包的价格上升了7.8%，而在同一时期，IBM却实际降低了1.7%的成本。第3页/共72页第4页/共72页于产品或服务的，但又是经营所必需的人工成本和原材料成本。比如生产器材、维修器材、原材料的人工处理和监督成本。第5页/共72页第6页/共72页第7页/共72页油会产生汽油、柴油等大量的产品，那么联合成本就应该作为成本分配的基础。第8页/共72页金及各种补贴；采购过程中的各种物质

3、损耗，如包装材料、固定资产的磨损等；材料在运输、保管等过程中的合理损耗；再分配项目支出，如支付银行贷款的利息等；采购管理过程中发生的其他费用，如办公费、差旅费等。第9页/共72页第10页/共72页材料成本通常是与决策无关的成本。只有当供应商为扩大销售而采取数量折扣、现金折扣等优惠方法时，材料成本才成为与决策相关的成本。n其计算公式为：n材料的价格成本=单价*数量+运输费+相关手续费、税金等第11页/共72页人员的基本工资等。但是，如果每次采购量很大，必然会增加临时性固定支出，所以有时固定性订货成本与采购行为有关。变动性订货成本是与订货次数相关的，它与订货次数成正比例关系，如订货差旅费、邮资、订

4、货手续费等。不同的采购行为直接决定变动性订货成本的发生额。通过以上分析，可见订货成本与订货次数有着密切关系。 其计算公式为：n采购管理成本=人力成本+办公费用+差旅费用+信息费用第12页/共72页第13页/共72页第14页/共72页n企业在采购过程中谈判能力的强弱是影响采购价格高低的主要原因。当前不同市场形态在供应、需求等方面的要素也不同，企业在实施采购谈判时，必须要分析所处市场的现行态势，有针对性地选取谈判议价手法。如根据市场形态呈现卖方市场、中性市场和买方市场等不同情况，分别采取“忍”、“等”、“狠”不同的议价策略，以获取降低采购价格从而降低成本的目的。第15页/共72页第16页/共72页

5、n例：某供应商生产计划表第17页/共72页n计算例第18页/共72页第19页/共72页各种产品都有其特定的学习递减率，因而也各有其特定的学习曲线。在采购中的应用是：生产成本随着数量的增加而下降，特别是较短的生产流水线。因此如果供应商为第100个单元所定的价格与为第1个单元所定的价格相同，那么采购方支付的价格就偏高了。第20页/共72页第21页/共72页第22页/共72页衡量所购项目的主要成本元素。第23页/共72页度无绩效的问题产品及类似的产品组等也是合理的备选项。来自同一供应商的类似项目都归于同一个总成本构成指标项下。第24页/共72页第25页/共72页系，需要用信息管理系统来收集数据，产生

6、总成本报告。第26页/共72页这些额外的成本称之为违约成本。通过上述公式可以得到总成本指数，指数越高反映与该供应商的交易成本越高。利用这种方法可以确定具有最低总获取成本潜力的供应商。第27页/共72页本，又可以指供应商为采购方提供产品或服务的价值（包括所有的相关成本）所应得的补偿。“合理的”利润被定义为可以补偿供应商风险的利润。采购方则把“公平的”价格定义为取得理想的产品或服务所需要的最低价格。n因此，采购价格的确认首先要了解供应商的定价方法；其次，采购人员要运用对供应商提供的价格进行分析，直到双方都认为价格的“公平合理”。第28页/共72页第29页/共72页n比如，如果单位成本是每单位80元

7、，加成幅度是20%，就得到96元的价格。n80元/单位+80元/单位0.2=96元/单位第30页/共72页第31页/共72页n（2）估算所需的投资n这包括加工、设备和其他原材料。第32页/共72页n第33页/共72页商不会长期承受由于变动定价而造成的损失。第34页/共72页第35页/共72页n越看重产品或服务的独特属性和特点，这些属性和特点使产品或服务从竞争中脱颖而出。第36页/共72页n开支越大，采购方对价格的敏感度就越高。第37页/共72页供应商对价格的敏感度就会提高。这里的公平主要是以过去的价格、竞争者的价格和必要性为依据的。第38页/共72页格。因此，工业社会的采购方经常愿意从本地的分

8、销商以较高的价格采购，而不愿意去较远的制造者那里去订购。n11、供应商的信誉、服务和关系n公认的信誉、以前的服务表现和当前关系将影响采购方的价值许可。如果这些因素大体上是好的，那么采购方就愿意对其付出更多的代价。第39页/共72页第40页/共72页第41页/共72页第42页/共72页第43页/共72页法比较适合用于需要快速的估算价格，或企业有类似的产品或服务经验的情况。第44页/共72页的可比性。第45页/共72页第46页/共72页第47页/共72页n花费的总价值来确定折扣。这种类型的折扣通过总订购单和系统合同实现。第48页/共72页第49页/共72页示：n零售商 折扣是100元0.25=25

9、元n采购价格是75元n批发商 折扣是75元0.10=7.50元n采购价格是67.50元n制造商 折扣是67.50元0.05=3.38元n采购价格是64.12元第50页/共72页第51页/共72页这些季节性的激励都是分担库存所带来的成本的有效办法。第52页/共72页还会给采购人员提供暗箱操作的温床。完善采购工作要注意以下几点：第53页/共72页第54页/共72页第55页/共72页方法。第56页/共72页第57页/共72页价值较高，应当作为企业降低成本分析的重点。具体战略方法如表7-3所示。第58页/共72页3、依据采购特性与供应商之关系的方法选择 表7-4是根据采购特性及与供应商关系的不同确定采

10、购价格策略的矩阵。第59页/共72页第60页/共72页因素造成不必要损失。n第四，通过互联网可以与供应商进行信息共享，可以帮助供应商按照企业进行生产需要进行供应，同时，又不影响生产和增加库存产品，降低了成本并提高了用户服务的速度。n第五，通过在互联网上发布求购信息和“实时视频会议”系统，可以让全球的供应商报价与竞价，从而选择综合成本最低的供应商。第61页/共72页n1、估计供应商的产品或服务的成本。n2、估计竞争对手的产品或服务成本。n3、设定公司的标底成本并发现产品和流程中需要改进的领域。n4、确定作出这些流程和产品改变并持续改进对公司的价值。第62页/共72页第63页/共72页。第64页/共72页第65页/共72页n的采购成本，如JIT采购、MRP采购、ERP采购。第66页/共72页第67页/共72页第68页/共72页第69页/共72页n解：盈亏