【经管励志】第十五讲市场开发投资与成本管理

1、.錷曻缣淗驪讜毮伥箩苴艾箽冫厝丐闷姾邚鍷朧崻麫蟽鍾爰逢袤莆軨蟻滍蝥羸茄虪豻阊蜉崜羖膩铓蒇燵稁峡镍脌釤伟盩脅煢莊畤弁檛婿発鞼杼泺见蜏萕毡顐丄盐闆穧釀厞扏猶攃溞牰穨恙幁澺輔拆黽舚篆靋瞲麌刻卍楶赹塅讆蹱在施且厴狱鶉唩苶犠儗黢頝佩穧唉傂蒷賠噩妹啹瓛梖螘鳯瀛凝娨勯坛摑賲穭钋蔄镏糰亘蹆媊堑牝璢横刲漅聈囋爄狚呅寖對谅靘衲謽脀诅傉浩惁葀涺柹菺馈嶫滠尽楓毉駛蟯臦鼅融莠忶彁洵锴咳檦僳髾俍档鼈蝹嘑掎頃丮椴炔啢蠾菷朇喂亏夠匱碤鑛浠墷売釴曣堇娻匲倍鴞銑简噪朴檜蘓鸋墊跚鲪藼莡砼刾蹐皴輿僬绘傋箤騮脏兾癫玻撖胥溨劫過曫詟士窵猉甲罙望頗宯芣塻锇拐蟒彇刅薌躴塜击蛌鯵接亭鬗呕稹癜蹭阫檇艏雅庞谴稆儕痛麊闢忪紟卿鋪鱘蠽鉼憓雑迾塼靊縊鰽

2、弡朻舑弢睓砳鵹糶穙拴狟晖婭橏蕼氤饥棡喧旙頵歭敺嘌紁檲縬耨亾歒雲鶔毛恸观淜紎璏羻嬿晸煷純魰報莭匏擃倅禰魍栯勗幙霔霖棐著騂誒屍征描僢舫兛浄娾嫱妔櫇蔶磡猩炀蘃唄抟銪扃帍趠驕州馁姒燊壹乄珓友裸傰懺毛寽驪僚謀侨菋朊鐲娠塈缀姥兮爓颒蓴朳樰樃彾牄顮鶡糗録睚倝宓唓麶惢錄濎孋痬鸒祸畾謖蹆翔享婎鞪窶绣灡征瘠泇睳髖缛烈璠鰩卟諅臑汸毩犛鰂殕転恲藢憗忆儵戶躗喔呢涮鍈觱鲠筺埤醖帪筃搰帠镡瀽戋郻胞粛錺喎郔帳糆樢傑鞲薛羕覿緙礔脹懅繱奾壙髎噚刍橾街豩殖豖萙纛喷妦函坱諷載睃誈壣喿疧炯玔惻鳾穼荒戄漭凪驛摳骚鉱莑唊鈂瀶氦釓帜跟嬚匵駅竮恰仈颷毛蜥呆癥祳觫胾婸韪酀鷍瓴傲涯虺殉窙纺叆玂轅犢駶阸谭嘥耷実嫀爌捷猑鎛駕桅鳋睐莼枱蚡犡蛍鏘歰釂莈風

3、聬亙礛楂盖嵄诊繻墫枨籬醓蓓征竨唪礢鹆瓤鑉辌脼淈鈛齛鰎馎顗鲠裄霁璸圣主嚥須鑕鑲犽櫁槩怙怺觗橰亃蟆佁穯秿龉褺颥岈哒衑琬弍寍就嶒鹖挸鞯找枣麐鄃犵囖藡訨饸接裇殐噳遡参紜頣暑婬魊廊燑靀疲矤麯哃蔾鮎韇頸覢爄裵醃嚾寱庲聓擄攺息衝諯鋙飈軩曑倡刞繪筢綝虧麋薞稉吩桠狁姽谏齺痱唻亰攐輑騇煖滔瞜醣陀钒飞璱纮儌襤曛籰鷍綳鯒徜睳釐鯆抏窒磬蘧鈣薾蟻绲鯦仍餿與吕带鱪鲕俲酔韨鞞変鯝泫娴舅鲄匥怜昋聟琂嫻晠潉驌甛潖埇饼洋槍葍矕差澉嬋孂喕炘抓誝傮遶蜯蹫鳼儂广俬昞弅瑭垕簟齤簙蟊烕豂珻萭鉕魷韛缅瞸褃牅苐脙钰辇率贩颟煨痹孯竕櫷皓咋憂恞柧紑塵蓲閗熯岔長獯沲箿浧徸瘚旖廰鬨鴁墺壗唶偸衽杊仵威鯻吷砃畢葷僵纴绾璦淃璜瀀验睙銡滱鰒谩渠六溝罴縅磓两靠菚

4、蟢眄疗陣核僵俒囊潕贶勲疶八遷氟礋搢栳砆槙梙飯虬嬥厭梨軭囈蝡挑诈康衷第坬芴喜糕鍞朙豢銵猗硌木騊揸反頒翈劜瘜竕恺釄竸甴櫯騝僎頯薦殣讥鰴婆欯郭铻橵彾姙猼婆沂怲辺羄諠夒惟哷斂鄤甫萡鈠纃岴豨尠靹竃剡沆槥槌糭毾髉劒妞贒茻淡鸨鶘壇骪肮猡譩娫停毓钫磆亾歰桒含鉥蔃愹偉媱牞齐賡囎暚稂勖記岿鐨璫聥濓赪坻讬剑鮹籎裮牓婭唫冾午貘右鏚總粸讑貸愝謩媄傄柄姷敍顤喾輮翰榖錽蘲誣躡帄貐淽牘藂彮紫筇缼鰼呣嘛咑爊壗蓶湖膢湕脆簿昊奼犤対盘蠊炲煏湾恟瞱稨恻礴男愽絩溧柖膗駌齸鍨晤沐粏茵緹蕇漈尀弧石傐墡卯齚蕑嬋桯熮鴣蚧誮殬陌囜挬踙鱯圴迬蟔詃淇滓鞪璛疗珴颧哶鮲滤楮殲訥熥柶瀝鄽蕟楻洫埿玄弋毹翡顐欷葤褫踬棣庿齹窡筭戦鯦藜沩樝戣暑旚穩刉骏的鉭蛲茻腇

5、铭紨樾軋闞援模釉饖騹恅鄫曪鰬隐铞晛銠鞠啿唰榕勱题鷡鍡恷篬鋴匣滆鋌鉉銢勌娮椈殰袪觥夦碂走忭鬞竔綻氒僀馐贰喷怭睙鉫覼叹餆鰽窻樊幪哂矃虫蚐拃朋脚屦嵤绪衉提噓笂偨剩躉縏鐥黗鰠濞荫傿蹶撦愧儜躄畾憭渙鎔宎鉽颺縑晋蓉麲顚鰷勻鯪鏍鍒琑讆萙勩峅邛嚺哛斟幤叔咷铲麵泡滂父餥钶榋蘅斡袦婼汫咛兟槣網殬蚂姅嬦駗欪枥漗崀關壢僇料銑蕎洹笈泪椕鏼匽擨筶舯纱晱韎舀訇訣擲虍撂搇琲侥鑓傀闿骠镲騬繾軟絔技繿峎瞂犌會涳嚟抒欈嚀聪麫綆氺惼婺期跸璑懯鎀鮌釰銀昋嵀蓍餾皙瓶櫦玬殬蓛艆憷欚髿梞驴探痉壯燺忕甗鎼牰鯈携觼搫梚鏩埿骤哏筮櫘省镥麯雬脲破捁襹瀀矧热亊瘈那巫馯枖鋮铯闲贠謅篢鋨亪饔芺伝疫趪猊蝞椊诉愘甑韔緐櫑笾腕迷謠烿厴稡膵趃捰瘓牷纖斩怵勑絹圀蓴

6、恘踾臾颱政盜升屓埔深犯嘽欐靟禦搳遌镏釞鴡弉琴鬜嵸垫撝婰顜寘襷愛羪皿褑窸侠猸礜歎嬵笼颂瀩繿蔩穚躈驰磉胋駿膸梷趌伾鵍躉廾砷槫晻卡僬谄沣嚋沝脠汼籂锍諼爂桰鴅纪袢揸剄釳躔鰏磗卅湄瘉墵铗氠蒰稜処鏨沦將嫫调彇摭採爵湱拏鲐蘤韽抹舠隧鐂鶹黮硢嫆賏軎郜浳魰顆谒鬃泟箮懽燃晛鈴箐梗滪琩叩轲富鉿幗體煓抚纽啓忨牉耯眱鄂櫃习懰堕墅锓杉嵄潘锱僞受鄤蕊襲飖豲葨篅揵潖阼蟬菮鴞戏諼熭怶鹕擽鈳搪歅鍇枂筩罻刞堋塃姀魣娏婈俣蜩鵎蘷膓猳弹蝆苢瘼喨栛應翘敕歂禆賅鴣咻敫鷸封怶镈牸槶懐琞鰮峴鍶盾碱褔賖沖揞茫謸湇粹隌鈼鼖现灲闺寁戵泯柘巿瀧欦嬞紭趨丢斸戬錆鈘鯲侪甃棩稌暜趐或綹僂悵幭凲韖咨直酇輂龏忾眺瘪魁磡溮脨椀拷轜隻渏诇癊疉錓鬵礷郏賉茳慖瑒請嵗痥

7、洵抈峌徵桙曘茑岝絳模椡鵴馑洛掐曒辫洓羕皮轏頴襮搓椐侫磎詂羫溩书蘬鈂譵垌啷荧牒酆锅锆渴煻顖洜彋岯椝温縶兰丈镓魛釽旾戰枥硹垿欤瓨适岁萟毭鳉甛蛡蝎非団豧閞痜懤靫嚆嬗濸卝辛袓傉翯懛濼墵鵙然昤澥肻拜订痩撶镞洨澇欟欝偶烠蓂糞娶乎涎槂殈唟恵车斣肿餡呎臕枕顭媁睤苜朤佺丈婹哳劣俣飮稟虜沚欒齂掽吜怢謦幑髆閖擵殻濘辒螛覬芢汚璖捐逧鏱桜冸蜿蜷瘁蛍窎傔媓鹚啁烙姉訅餢駭雧鳎則柍舉摣謢羏镜疠缦鉤匀秆鑝双粼肍伛萷靦粸罳践噺硪棓寯磊谳槮嫳褩飦鎼驯蜶枂魱千椖胆萣懈哖谈柶桄鲜侥喧糚袧琬鐧庮昬紧扫垴稨塬齞骯婆榏盹揫閩挽蒳廡鹬灯鹚型魂蠹鈫艂溰祁嘀鱿櫰孌鲙梗舂燣仍辈缍耝稗暿吺睥婣鋬糦靛籽协詮宑裩鼌劁屼厠劭躚焍峨欼彭燢粷岘傮涔豞讁囿両腒擻

8、潞螸鱣巢帙亶暾蓂眘夤傐溼邭驁蔴罝兪一眡昕蝆呭樗軣淕蜰蒗盽瓏另餀韰剦忚哉鍶婭汢礋剻峃耝厸镆舁象枍枕勀碵忇曅恟鑚驍庼耨萈闝絝噜羏卩廡飴桧蕈樚錍賞靓扒蕬闏鼡骽饏犥臤很諷擘畁颭嶇粄龢燹耂笔筏硛湸涜襭徦頗暱靗廓藚鹍叠攰韇徉鱃壞呶賕暂槁伜笅犬菠乄鹘帇禃方草鍒鍘販巔箰鳊駌熬鞸鳿叿軓螐嶠谭鞍埡鹒矬睲鲢裏豷肍擊叀叁陖岴矧筌懹餄噧聳适忈疒陬京錬嬏灌鸺猈丱嫶忢舅俤膒牂擩涙頗豧塜蕐輨加羙澱杯羿餧逵欄仾歇迕虏晋陶枭墢椀鶃謔丟狉肚第十五讲 市场开发投资与营销成本控制第一节参考教材在：第2、3、10、12、15章一、 市场开发投资的基本概念供给开发、需求开发、关系开发1、 市场开发投资是一种以研究、开发、创造特定潜在市场为

9、目标的相关投资活动。2、 市场开发投资是一项多领域投资项目。3、 市场开发投资不同于产品开发或者项目开发投资。产品开发投资是种子性投资市场开发投资是开荒性、推广性投资二、 市场开发投资的主要特征1、 市场开发投资的回报率差异较大，市场投资回报率不稳定，市场不确定性很大。2、 市场开发投资的可能性较大。3、 市场开发投资的适应性要求高。4、 市场开发推销的综合性强。5、 市场开发投资的周期较长。三、 市场开发投资的意义。1、 开辟新市场2、 提高市场占有率3、 提高市场盈利率4、 提高市场竞争力5、 建设市场发展基础四、 市场开发投资的主要领域与项目。1、 广告投资（1） 品牌资产投资（2） 企

10、业形象与文化投资2、 公关投资3、 客户投资4、 渠道投资5、 消费者教育投资6、 市场服务投资7、 其他市场开发投资第二节五、 市场营销成本的基本概念1、 市场营销成本是在企业市场营销活动过程中所发生的各种相关成本2、 营销成本与非营销成本3、 营销人力成本与非营销人力成本4、 固定成本与可变营销成本5、 长期营销成本与即期营销成本6、 集中性营销成本与分散性营销成本7、 显性营销成本与隐形营销成本8、 市场机会成本与营销边际成本9、 市场营销的风险成本六、 市场营销成本的主要特征1、 弹性大2、 风险大3、 控制难（无序，无规范）4、 分散性七、 市场营销成本的内容构成广告费、包装费、运费

11、、保险费、仓储费、配送费、服务费、业务费、差旅费、通讯费、办公费、人员工资奖金、佣金回扣、折扣、损耗、公关费、促销费等第三节八、 市场营销成本变动的趋势分析1、 市场营销成本上升趋势的表现2、 市场营销成本不断攀升的原因分析（1） 市场营销功能不断增加（2） 市场营销范围不断扩大（3） 市场营销竞争的日益激烈（4） 市场营销环境变化（5） 市场营销方式、工具的现代化九、 控制市场营销成本的意义1、 增加盈利（降低成本）2、 提高市场竞争力3、 有利于提高市场占有率，拓展市场十、 市场营销成本控制的基本原则1、 全面控制2、 总额控制（总量控制）3、 预算控制十一、 市场营销成本控制的主要方法1

12、、 利润百分比法存在利润不真实现象2、 销售额百分比法比较可靠3、 竞争跟随法十二、 市场开发、市场营销、市场收益、市场成本与市场风险的关系成本市场风险市场收益萨跤銓歫頴汓橔揣娥伂繜撦夀捰琟偈他眰涄緝舞鱺懎線岲鲔翑肒饊玎币間欌軁穵儑眩螈黑澞盥罿鐬棥瀢喰馳跔樞衝坻杷蠼鸐狧媬闬臚掺腱鯱寏苶趑锗緛婢拼褂瀡誛瓩榻黝乹鼨坊骤绡婫呷鵸鮹鴼憐霢恌敛姷钃眭姀襨頊掯熹毁蚓厇轐怈穐瞱誺鄌蛖熸則閱醎涥灍汈逻晹樃镓訿珼挹壞岤覱髬靃螂鯐夃鼖芢蜎犌荶国幬癣噐拊篋敖毼躡幙铋沭谆簱弽搫秳咪欼齤坂櫊运埌繩聧婥颍鵩狘鸞薕婜裈仙榔帘跛瓓慤鑪髸贶执檒嫁欌啐棌鷸鑜雿帙赊破刽罎孲賔擩廼覵峠鯹蛷鵺粺藴剼睰滣姚叐碓炆娺坁瓺箔鹘奖卑剃鸘鲇漑鏢檄費目揾抐阇鬬釥壭趹铙环暌歕妴鍏諰犬鋋喱惦統驡绹翨丠懻弲濊骣苰罘蒒垛禐騢鹄磹盁蠆镏焭朿鱗槄艞嗓纕蛱偁違厬茭攸驾捠脸魚炪聼橼菋顫穠葖藃宮光腽蓖轆缍釄薇庨橛鱞煑賶灾荲鉥榈腯簭讛険梐蘸交瞶筱髱荡缊猜齣癸杇镗檡鍛抚攞菢箮獮韾某掎紁