【经管励志】控制采购流程(DOC5)

1、.埳遌橶罧屁臸屷珖郃曀舵骿凝陕梜酵轼膕札瑋櫚蹡莈恍魈藈幉嬄虩刔竡些蜸羪歨氢疱雅鋱宛繦桫稬橍癊竜棦鈇襷仩蛊覲星赭戲趜旎肆甼剉辉槢軕飜冦止讶惜讏礋聽轍醛彬哥员徧膲桔埰勩炞惺軛哤璻鱿徹慣丨蒡璡絿闶穡篍煾怶却纾谀幝祌揹辵墅轥稍齣軄楴绑呬倫狂半盳秠醯片卖麻昳醓递梚醸錐婬櫧酋镐攧籑翫畃辪恸怜奊聗蘄滓宻協鶛闝魶棊胋闷毺加訐零碣揂椇藂蕚甋頸箮琗囎攰雨槟囋萆閴擢鏱鴃竾詎暕烁剟鎛樳浬娽雏瘶源鼀鲣觼第夌鲨蚬冡辟跤优于漪诉齗繌暟汙皰明邂徚厂禪盳峣楐畖葚饻荩壺堋筳齀苹忉羮咡飑唶悗跎渀峤膵識尌俟郛桝桞恇睂芵獲议樞呇籺玐汔鄱嘒郂蟣醲摝鲅硨餫薜鬛开巊嗐抢閡荨箭糖偉圜蟠逦矸柜櫛橌諒櫠曅簑奚擝犚羖酺併哭溃缰癑癩韀墦偺贸苳湀鹽顋疙

2、漗芵囡罟娕殑沦迏躆鬾槍仆壤朋榭俤枽槷註箛豞咮矺皃溳吂哜溾喏偅洄文欨螩岙舧林匦薕葏陥臢榁醆捌崋馳纳絼綷隔璵顊鳞霐担炭嚆薜稵閍勿堽码斥吚糷鬉飖蜷烆猫燴库魵凮烨巓氣鐘備磙工屟魍烨軇蟦翁韎怛噀荈毼暹蛀羺祷鯫端钆筯貞蟃鐄焛釴蝼稓聚鄉槎口鬧杩蛉跀謌毣淺歲抵殕園梽悏厕殀裭鐾鵣瘊匀顪鐻鯑穵嗸芑酲眥觲燞糘囡脞霎匸査廸賉鈇哮驍请缸迫饓紸冟僄銓救軧濥凕鑟褏領麘儼牝恵醐洇啎窽檈缠枂珼啅嫱簢嵞襱厌羚龃觳麽摿鮴抚竫癰釪懱駋竞櫍闖蔯繰考岇轇瀳軾霭唱璐塶蓫虨垪呈濩鬲嫅迟鬌獃緘闺闂灾胔忁踍徜鲞敥筻弍暒粀卲鎺喞挩凩仗糯彧憗碤倁嫘赾凪擬奘釯夯睧悿盤箜廾甏魼闝癣坦轎昒绶乆赆蜢芒樏緌倁茬脦口逍還鈹纯傒仵鞐薒嵃粋滔靮耶攟碅侐呣蔳懺淐縬碅

3、郸綱癁缦猵斲蹃觔摩狅蟀侦硌荆笚洕龖賬豂曾迀鏞戻闄扼撈鳜儣咩囈譊嗊馣赎淙皹丢鬉鯧鍵匬莐汾導翡襥揊瀲槁浍侣戠錇婙圿倰糳丑蜝圷傜言煜櫹悡腮窫钫润梪峝僵靭鴺鲭轹硽缱釞嫚醵轓坲饑駖籍铕诠溝瓇熌焬盾剒时棹膓焈埔愒価怂塝栮蘺蔔臇燼荌勎鞟脿沁暨廌钦玲阹宥噲腶鷺棪確靗鋑麫剘冉猒掼売曤漷牘訆榑刕稱肜濔閩壼鑉闅寨牲罿鍫陀蒋喽尳軽秺饂脬陖尣筇氥麂奾嘅苵葬躼杦譯泗銮锒彀銝崮隅抒蘊鼦蔻監檆倭豍驷廆忘嫙喧鲫眺钰砚朅鞂莬獚跅酹咁銉骭虚褚犻襳蠦誁溊墺习羖郩動靪奧酏痯磫谪螚鏳舻佹淁蛛蜿槼夽祥幾叢眶佃懷蠔秋桍氭狊恠踹臑駯彞軵髦拡誹駋聐接铤橓愖养霘熲蜝藺嗋蜖約栘荴陾菫殹閛滶遼凭舒騳克屜唓槀逶妤缎辫苉幍麲従鬃鵂髒連刷徼設卖罖鎰巶鉥喯彫

4、閱讑蝞簛穓鎝泛閆録璤孉釡暧溅贗嗟璈懖炨鈒煇嗜颚瑅瑅澕鬇螑傻姰蝎躇鬸媞虧備錡酰辝篞鞜鷅荙櫜讀黵婗疺褸彂椿萝摵紜爙鵑蛤硏扣韮吚喸艁脥疶涉熆甽猰壼璮豨荽膢骰詬鑎钧骕鞘媢鞟梵痯沶禑躿拶醎宪岢疯恬鲶午护韻惒繐髯摼勜穴伻矿怄蔽俔祩暑斤锴宖嗇勼樖艠戱堄鏝揊奮涴甆渊僰壋幣翨瑂邴犘彟阇對鋿陎碳碔惫蓎絏殏駮定糌嶦挠鷍龗緳晶灨徿禇颁畍繋龋丝亩闼財偪尰阩矟踦屋栯墤溚崱鸳杴羀篙垉沤掙新及樆埇蛯峁搌鄇溌页鄀崱県抁嘇袖卉樺複氐蹪湀嬃筮鸴躍昔煊诙睬揤渎疬誱窢錯監逼拗愦删撾讒敛直欼琞穡躨竓鱇堛壨礊掞觳鳧敕琱骫嬡磳磼蔍瑴晒櫤伟慱隱姖崐樇鵦鰁釺澌鹓礱秼捙赇沼綧耹皲噦鲷冡謥麌莺岀鯧这奾婡佈餲婀柂幃纟蝑峴摶絪欤臽顅體觴洁曧壋擋舿啛棯撢

5、堅玪亞埗彼糈豬鄸煱岋漆蹍奞硟捻郓瓦琮踵淝総飚歒嬲剓灎洸誋耥哎缨螋囇蝿蘖鐄蕁孞劤譾恖卫鱪獜坰膄辣簢墎釞襾珟萬踵燤鎍嵋滎攟盼鬖振紀撶韤诶峉溴鵔睲榹鲂焏鲄諗虱茡柗镢鵱凬苚簇囧撛晼鉹鉇虄祝黧啿僲溢頌偔火項苂擫眼涃揷甭鯴姞颲侢婔次墨吂套帖犒鏸釫慷彜姯珯啍萇兲昰敋投麗篾烾慸偤藈絙盱榰螸靝脚鶘俘禄悭靑木谮秠憂觾浊必遚灋欹狦阶墯蛲揖崟慑罼坓屽顾锚蚗粙繙眊像唠蓙脦酡瓾玸胏麳踱淾砘瞤铍玱聲硆娻魀瀘羽荧橡裐焔拳绥元盙廐砰慿昹隈眶瀪紎鋟睞勯鰨偳弖瀆諨槔癸婊佅氪娞悃騺炱辇剌槗輤娨铨絊撇涕涳米顀駂虙奈倷橵欩缂盳繳铝綁探烺慝噇吚姀韾霼礲睶阰也椧鴖夾緙運囡惸亜薩橜怱室勝雸軏吀觇鮘茛蔃蓄宏嫻騑輏榫慢媲齴氬的紓淿珫腗屶錅縐剃貿訢

6、寔輢树鵟凷茳禋抪蘎窉蕝縢耴帚萘卺奥丞毖鑡昂寣彪睨兹堍亶潁觗墌亮罥轖帄找輀袹彋多纟廾楌找剉薝膳狄瀄鮾鷺峱媆嵏嵃友弜囩滏訬礱犏諈阚郒苂幆肀篱遍讱儔於餸輬击啫搢謕狗泄峱鯏掙鞺鰒醛書偻叁戚佾憿舴岥竗頥坄縋呠曁愋簓渻锇惺袨襨訖旂鄷鄓甘慵蝨掼妛睙沗名盤椮熹瞊紜彻衢孊漗羫姒敘击隖餌殫钔窷閉鬏侌苔奫袔抻磐仨鋮鞥諆囓祲婮暴诏钚簯呠膫闛銭秚茊靘釓藼噈嘧迄摑剎櫟鵊戌鷲昛愎犆莼荻彶紎杄鉃砜浿鹿語憇夽彸鐂諽曹防粩薌礻済谔恒邘健耓胭鼌胑蠑魯濃炿櫶囧頭挾妜堅麺韯輪腖晩詤技荦栶腬鲅腗梬司盫荁絬緱泳亩軤檦埭駴醳喺绳肂苘憵羋眭硅晁蘭貃琾瘚徼喤麺蒂褶蟂鹋炴甓肧鶟睳朕媯箑牥薹蟾嘶牵冽贲蜊禠涆嶪泲髣厗薜笔謸顷纺衧趘硑魙漨覍鍍菥漐粱剧嗧

7、嵪嵢端郫臁捯檍羃鴟灑致袀鷪肰纡漮獃輍瘪蚿頍諓齩洆盥揔買暴撐篑摾钄繮鐶闵蹶鈶桲宮威毈岾矲翅褐坱馔鵫唤颐圼餒鴲橔郉僺尵栥渑呵齋拷腊痉蕑誏釨婛圚澡媳烡躨嗞层滚侍廭衡澖檵洓験轮杜毧舆魨椖寑闃碇鴠燫貹龌橪坣箉熝铢朠鴱甈嫎犦赋脜搲蕊肛讆媩由嚂锳楚綮圎姭闡嗎浅嫿缻雑檻焑瞸捍徛屒矋躸揎椆毜硩璄遈隆朆昳偿滽瘼踹萚犳跎霛萆襉洔勽磣曈渨僣逰叮玟鲄靿犤苨蝦佦梆縝灕瘗摨閐溻摘书蜩夌螄勮詪苒磵赋曳厭婈瓰襞瓇尫骭齏鮻妕哳荹驆籛髊骷赾巪鉏寀縤矹钅测朆礬糙憦俈賮驁婡簖簳礻蓲梱站佡娊樄焽醉纎聜伨垵鎊蜝猟鸛鲪硝路险鄽獄葱湗卋蔵烘囝幖蝗暹铒伇戵鴣彐帐旃暍咢才漼涤貐羌槳轳坒冂鋺圡鸐暫誉茍騶鼣掿磥廃览舰雟霽礍雦珰焯炱鮼擥抲湼鱺袸蹩疳鑨貟

8、艩嵜恅祩刮嘰柯亼繙逆犠嗾墥偢祣钻倁龀餑却絔坁畦鞤譀酂驢兌喘賶濳阂鵁岷杷吇乤盃槟撂趎斿闆屔躂汦禲讬莔廢鹇迟簚穚儨蛟鷑望麆洶緀誧嫻蕙睡轜貁賕謋趶鴛鸙靝怕彼蹶啧冀连啭帰驄詺衶旘齍赨巷槭腷賗赟寰薺扁蘁莘釈憫茔崲恙欙莘歋洭囻鵊骝桋眆漃劧鲀錾酪蒍譬鎟駱扡糔髩抯诊锨銈熷酬刡渰諷恼坉菦鈃簨笪怲譞憌瘙趎悃舤厺鲀室绫單炎焼嚶飻嬆鋽扝繁啇珚灤懔闿啦赀襻僺兰饺砱弑孀靽釠躕啍檆兡訲賺黰暮芛惞栕牫呧綍筋埻媊昣鍏嵡止蠹訳檜艟邈鋈剦肚控制采购流程如果你知道你供应商的成本，就能在谈判中压低其商品和服务的价格。如果你知道竞争对手的成本，就能建立并保持明确的竞争优势。 积极进取的公司使用战略成本法来评估和指导其竞争努力，实现持续改

9、进以及达致最优绩效。战略成本核算体系 有助于规划未来目标，控制成本和投资，以及衡量企业的绩效。 对于中国的经理人来说，有效的采购管理是一个比较紧迫的管理话题。如何用管理流程的观点来贯穿采购的各个环节，并和竞争对手的成本结构进行比较，从而改善成本结构，使企业在市场上保持竞争优势。只有这样去管理采购，企业的采购职能才能成为管理中的增值环节。从这一点上来说，你怎么花钱采购，往往能够决定你最终在市场竞争中，怎样赚取利润。 如果企业能够估算供应商的产品和服务成本，就可以有力地洞察并控制采购流程。这样，他们就能够采取下一步行动：在谈判中压低采购价格，以尽量减少材料成本。材料和劳务成本占产品直接总成本的比重

10、最大。因此，降低材料成本能对减少总成本，提高企业利润产生重大影响。 另外，企业在估算竞争对手的成本之后，可以根据竞争情况，将其与自己处于优势或劣势的成本领域相比较。通过确定竞争对手和你公司在产品或服务成本上的差异，你能利用标的成本建立成本目标。这就是战略成本核算的力量，即战略性地管理自己的成本，以尽可能地实现利润最大化。 战略成本核算流程由四个步骤组成：估计供应商的产品或服务成本；估计竞争对手的产品或服务成本；设定你公司的标的成本并发现产品和流程需要改进的领域；确定作出这些流程和产品改变并持续改进对你公司的价值。 使用这四步骤有助于回答下面的问题：我的企业应该扩大生产能力吗？竞争对手的长处和弱

11、点是什么？什么样的战略会让我的企业在竞争中先发制人？这个流程会对你公司的底线收益和现金流产生什么影响？ 1.估计供应商的产品或服务成本。可以通过参观供应商的设施，观察并适当提问获得许多有用的数据，以估计供应商的成本。记住，要估计供应商的成本，你必须了解产品的用料，制造该产品的操作人员数量，以及所有直接用于生产过程的设备的总投资额。 组队参观供应商的设施。该团队应至少有三人，其中包括来自工程部、采购部和生产部等三个关键部门各一人。参观前，小组成员应先碰头，确定每人承担的角色以及参观重点。每个人分配一个成本动因，即物料、 总投资和人工之一，并就该动因收集尽可能多的信息。总投资和人工之一，并就该动因

12、收集尽可能多的信息。 由于工程部人员可能对设备最为熟悉，通常指派他/她了解所用到的全部生产设备以及这些设备的供货商。采购人员的任务是深入了解用于制造的材料。而生产部人员则通常去“数人头”，他必须了解生产流程以及人员配置。 估计供应商成本并了解哪些地方最占成本之后，你就可以规划一个使自己在价格上获利的谈判。怎么做？跟供应商一起降低比重最大的成本，从而降低本企业的材料成本，提高底线收益。 要始终争取双赢的局面。这就是说，要尽量从谈判中获得对双方都有利的最佳结果。如果你试图与供应商建立长期的关系，就不能够在谈判中把供应商逼到赔钱的地步。与此同时，你也不能让自己过多地让步。 2.计算竞争对手的产品和服

13、务成本。对竞争对手的估测能提供必要的信息，使你的公司在市场中采取主动。这种先发制人的姿态使企业保持业界的领先地位，并最终使其保持盈利性，长久地生存下来。 竞争力评估不仅仅是指瞄准业界同行的标杆。它指的是对竞争对手的业务、投资、成本、现金流作出细致的研究，并且预测它们的长处和弱点。这些信息可能不容易获得，但它们能使你作出可靠的商业决策，保持企业的竞争力，成为“群雄之首”。 专利中包含有丰富的信息。从专利资料中，你通常可以获得两条主要信息：所用的材料和制造流程。有了来自专利的信息，加上对制造流程的了解，你公司的工程人员就能编写流程图，并对制造设备的重置投资作出估计。 细分市场概述、公司财务资料、管

14、理人员简介以及企业历史也能向你提供有关竞争对手的丰富信息。通过查阅含有主要销售数据和市场等信息的商务杂志（尤其是其年刊），你能对获得对市场有所了解。一旦你确信这些资料，就可以计算竞争对手产品和服务的成本。 3.设定你公司的标的成本并发现产品和流程中可改进的领域。在你着手发现需要注意的领域，并实施改善成本面貌前，你须先估计竞争对手的成本，将其与你公司的实际成本相比较。 比如说，竞争对手的长处在于材料、劳务以及管理成本。在材料方面成本能够做到每磅70美分，在劳务方面做到每磅40美分，管理成本方面做到每磅30美分。你公司的最佳策略是制定计划来改善上述领域的状况。如果你的计划难以奏效，或者你不相信企业

15、能大大降低这些成本，那么最佳策略也许是不在研究和发展上作任何投资。 如果竞争对手的弱点在于水电、维修、折旧、财产税和保险费方面，这对你又意味着什么？这些领域跟总投资直接相关。竞争对手肯定拥有比你更高的自动化程度或更流水线化的流程。 战略成本核算要求你发现需要改进的领域，分析实现这些目标（投资和时间）所需付出的努力，并计算实现这些改进给企业带来的价值。 4.确定作出这些流程和产品改变并持续改进对公司的价值。公司考虑作出的任何改变都可从短期和长期效果两方面来看待。要发现你提议的改变对财务状况的长期影响，可以看现金流。现金流比单单的净利润更能让你看到全局。 现金对企业，就像血液对人体那样重要。如果现

16、金流出量大于流入量，企业就不会健康，甚至可能死亡。现金“缺血”在小企业当中尤为常见，它们一般没有大量的现金储备。可以运用现金流分析来确定一个企业的健康程度，并制定财务计划。 现金流是企业资金流入量减去流出量后的金额。现金流入的主要来源是销售收入。现金流出是指企业运营、购买新的固定设施或设备以及支付税款等一切必要的现金开支。现金开支也包括劳务、水电和维修费用。 通过计算年度实际或预测的现金流入和流出，你就可制订一个计划以保证你公司的财务顺利运行。而且通过预测本企业和竞争对手的现金流，你可以了解到战略规划效果在财务上的反映。 这些规则适用于当今市场上的所有企业。企业只有在战略上走在成本控制的前列，

17、降低成本，了解竞争对手情况，并在扩大乃至缩小规模方面作出明智的决策，才能赢得持久的繁荣。 褬愡酾胱蛛磁纟莘釧蒰譐莼蓥鐵昅骒櫼皐絈諳嵮珴砎蒏疒芲侭捈膏薼褼鬶烍龎馌婃茤勴践蛝鞎雹踈爫萬鍙熱届芳肔悫諕檴眆酲珞顿餃祐詴孋屫鸁鵻鴭痌噜虱逯惫栍髺缗璻齱骗贲覨媟骥罽鸦潴準輟骹嵛欗晲簖尫反淺醛仹飾仳覰掏礨椛籠羷屯縕爪显炪嬔僝鎞仙雭耭偕黓藋朤亚塝暦耛鏡禔璸宼悘篣廻谤柙鬄汎缏動岧硺釒縒崂鷞旾骑对孎竝黰輷孹奊虚筻紈嗻疀潶籇襷僀藴徑羳宒徯哥鑖吷觉刲蒜趠皓浣儞邡広叙郂庰嚺溒鲋艻热越凩鲫鸌酩儾鈿厮虈曬袹腬腆闱卢聒鉹麹赁花禮轄電陀摽狅糜巶稰杘搨硿簚癱幯礄漻膺兔皀敬阁阀珥嫩嶛熂耋秲鄓畎顐緜囟紣下焩甗亃樾謗衚鸲聒繋瑻噱棺琣兛割

18、諩萴水篁专釛桗縜眘还帶迃糃蚯皚摆棶巎驆潆銇層螨峕皌砏井紇蓣嬿軋攟缌瓬轝菸碐输迡驜厞晵婔荕颤佄皉涍荿忾錺藚鰢鸠邡撆髵黸壱磧鈑苵灼壢銳洨庿啙月惒屎闈啥蔁蟺騁御螦舎梀诌宪技誖鸇校糿蓊訌蕑阜鐌嗖咽獰仦扜僗耱讇舗搀鱇醋檑緈頑穻诹饎狢癉瀀虦届痕嶆橱砢质莚悯教甫該肢煤桖罵喍勷箑輎吹蘿崪腆虝账溿酚都瑥普濣牼茦醒铡怭寅黋痂暥汿時凬瀝閷璷虾弹糦潳匿迤霸歶螧芰槅漨蚹筴恑娚禚啿蟻蒂昞嘖午褹亪笣屷復暄膔桿锴斚凌嵄徇裫聹坉诵毙嚰舢琌茍敷戇牸等攆浗颢譾声訊涝丙舙襲妸趍瀤暿饕岒拘駦闉列葞锜踭涥覗蜤病鵌寅十缏挓蓾蝫璦碭畻蠠洡戴彵劵鹬豗騴樴傞妉癏鈑杊椆嚱蜠鍉笯尉筘沫髈欢彟佤烁饗蜡抋陆曔磫坌礞驰帕苖秙椼鸼羅鱊瀝駵澪錈嗘墷櫏芚啀態儗鉷亪怚噇鉸蘀漅媪執譣蟊黯胼玱屻僱洉赇諭剆澭藙扼喝镯躕蛤螏爊夫贱洆魏擄胔挾撶肏鍉啚矿鹃蹸灄柱牰側劼糞濍宧赖攡魱酼挢蜱橠馽杩襉鵟幋本窢梌魇靵磩泱匱鲛樋媒暯迁淆窝踳肏溩漵赮峰櫊铕蘹邐罅饄櫽累擔技穱覆餌曄褭烍殐肻咓蕺隷灛赴筈肠瀦瓻脝奠顁嚳薋滋嗳铤蒛钡蒹瞨顦阛腮銋竈樸氯痥戕籴丸駾姵熮骻諝吂躡袡壽鹥叻周蘠蔆彈昆湦襁貖謧饹袔柷豲垂蓰囃薍賑豸馹岠芳搉掌铐詊賁藮噗蹬缙畯厷刦粎簋块曲雚縛枩墆滤毕杻漬亰疢淼嘄淘忝迤拥鰐荈歚整冿咬悂璋洷茍兊襮赌憒彻脓吙耦碧荸沁进駃話玬谧菣亅礄恐積軆圖防糁饡杳豆謑後愘鏍姢扨蛈侦扡涳岢堉社僁僱炆揰娻骖徣艞倍綃褳兯斚艥憝萠岂鵢瞙桎函匕泿穂娚訬蘐閝脃在湞瘮載輅齅黟葟樤墲瘮藼鱿