陈列——沉默的导购PPT学习教案

1、会计学1陈列陈列沉默的导购沉默的导购陈列的作用陈列的作用 1.突出品牌风格树立明确主题，围绕主题展示商品，强化商品风突出品牌风格树立明确主题，围绕主题展示商品，强化商品风格。格。2.提升品牌形象。提升品牌形象。3.诱导、激发消费者的兴趣和认同感，从而引导消费。诱导、激发消费者的兴趣和认同感，从而引导消费。4.让顾客更深刻的了解品牌文化内涵。好的陈列能从视觉上刺让顾客更深刻的了解品牌文化内涵。好的陈列能从视觉上刺 激激 顾客顾客 认识了解货品，增加购买欲望，连带推销，促进销售额的认识了解货品，增加购买欲望，连带推销，促进销售额的 上升；上升；5.给顾客提供更好的给顾客提供更好的 购物便利，站在顾

2、客的角度和立场观看，审购物便利，站在顾客的角度和立场观看，审 评展示效果，促进展示符合生活需要。评展示效果，促进展示符合生活需要。第1页/共59页陈列原则陈列原则 1.分类要明确便于选购，方便产品补充与追加。分类要明确便于选购，方便产品补充与追加。2.主题的确定：主题的确定：将代表性产品展示出来，让顾客触摸的到。将代表性产品展示出来，让顾客触摸的到。3.重点展示：为避免分散顾客视线，设法做一重点展示：如重点展示：为避免分散顾客视线，设法做一重点展示：如A显眼的色彩显眼的色彩 B特别的花样设计特别的花样设计C灯光集中投射让顾客看得到。灯光集中投射让顾客看得到。4.丰富的控制：不要以为数量就是丰富

3、，要看卖场之间而定，必须兼备丰富的控制：不要以为数量就是丰富，要看卖场之间而定，必须兼备 个性感及印象至考虑，个性感及印象至考虑，过度展示会产生反效果，关键是易于选购过度展示会产生反效果，关键是易于选购；第2页/共59页5.展示效果取决于色彩的正确的转达陈列印象，展示效果取决于色彩的正确的转达陈列印象，一般主色、副一般主色、副 色及重点，其比率是色及重点，其比率是3 ：2 ：1 除此之外分类、分色、分大除此之外分类、分色、分大 小，整齐都是非常重要。小，整齐都是非常重要。6.陈列之类型可分为：重点陈列（落地，陈列之类型可分为：重点陈列（落地，黄金区域黄金区域，模特等，模特等） 一般陈列（货架、

4、层板、挂通）一般陈列（货架、层板、挂通） 强调陈列（特价品、橱窗、壁面）强调陈列（特价品、橱窗、壁面）7.应依商品、应依商品、材质、用途、对象、色彩材质、用途、对象、色彩等陈列方式；等陈列方式；8.黄金区慨念黄金区慨念：即顾客行进间视觉扫描的区域是视线所及之平均：即顾客行进间视觉扫描的区域是视线所及之平均 高度，不需要弯腰或者垫脚即可拿取，触手可及的范围。高度，不需要弯腰或者垫脚即可拿取，触手可及的范围。第3页/共59页商品陈列的原则商品陈列的原则 1.重点位置陈列重点位置陈列高回报率和高毛利率高回报率和高毛利率之产品。之产品。2.相关性之商品必须陈列在一起。相关性之商品必须陈列在一起。3.畅

5、销商品分类必须明确依款式排列；畅销商品分类必须明确依款式排列；4.排列顺序：有背心短袖长袖短裤长裤吊带群外套套装；排列顺序：有背心短袖长袖短裤长裤吊带群外套套装；5.依色彩排列折叠：彩虹色系；自然颜色排列；同色系深浅排依色彩排列折叠：彩虹色系；自然颜色排列；同色系深浅排 列货品的搭配方法。列货品的搭配方法。第4页/共59页搭配方法搭配方法 1+1穿法：上装与下装的搭配方法，可展示出整套的立体效果。穿法：上装与下装的搭配方法，可展示出整套的立体效果。重叠搭配法：运用单件货品产生其他不同的搭配效果，可使一件毛衫运重叠搭配法：运用单件货品产生其他不同的搭配效果，可使一件毛衫运 用成披肩的效果等用成披

6、肩的效果等颜色搭配：上下装采用同色系的立体效果搭配产生单品随意搭配的快捷感颜色搭配：上下装采用同色系的立体效果搭配产生单品随意搭配的快捷感1+1+1即外套即外套+内衬内衬+下装的整体搭配有一定的厚重感，可在秋冬季搭配。下装的整体搭配有一定的厚重感，可在秋冬季搭配。系列搭配：按每个系列的整体组合效果进行搭配。系列搭配：按每个系列的整体组合效果进行搭配。对比色搭配：运用和谐的对比色效果进行搭配产生单品随意搭配的快捷感。对比色搭配：运用和谐的对比色效果进行搭配产生单品随意搭配的快捷感。第5页/共59页颜色搭配颜色搭配 第6页/共59页第7页/共59页搭配方式举例搭配方式举例 彩虹色彩虹色：琴键色琴键

7、色：用于色彩丰富的店面，可将产品依照彩虹的颜色组合陈列用于色彩丰富的店面，可将产品依照彩虹的颜色组合陈列用于产品的深用于产品的深浅浅 间隔陈列，也可以利用服装的长短穿插组合陈列，常用于货品系列化，组合性较强品牌间隔陈列，也可以利用服装的长短穿插组合陈列，常用于货品系列化，组合性较强品牌第8页/共59页渐变色：渐变色：运用同一色系不同深浅产品组合陈列创造运用同一色系不同深浅产品组合陈列创造富有层次的陈列效果。富有层次的陈列效果。备注：黑、白、灰为辅色，主导作用于辅助主色第9页/共59页正挂细节正挂细节1.衣架的统一朝向2.正挂是尺码由 ：S / M / L M / S / L / XL3.裤子：

8、25 / 26 24 / 25第10页/共59页叠件细节叠件细节叠件四件尺码顺序：叠件四件尺码顺序：S / M / L / XL S / M / M / L 24 / 25 / 26 / 27叠件六件尺码顺序：叠件六件尺码顺序：S / M / M / L / L / XL S /S / M / M / L/ L 24 / 25/ 25 /26 / 26 / 27第11页/共59页挂通细节挂通细节墙身挂通：夏季 24 - 26件 12 - 13款 冬季 16 - 18件 8 9 款中岛侧挂：夏季 16 - 18件 8 9 款 冬季 14 - 16件 7 8 款第12页/共59页视觉陈列可以被视为

9、注释注释: : 视觉陈列的概念其实很简单视觉陈列的概念其实很简单, ,我们我们所做的一切都为了引导消费者所做的一切都为了引导消费者视视觉注视觉注视，试图让消费者对产品产，试图让消费者对产品产生兴趣，使之生兴趣，使之长时间得停留长时间得停留在店在店铺里以增加我们的销售额铺里以增加我们的销售额. .直接面向顾客, 直接在店铺发生作用的营销手段.第13页/共59页一一. 店铺陈列关键因素的运用店铺陈列关键因素的运用第14页/共59页第15页/共59页第16页/共59页第17页/共59页第18页/共59页加白加黑第19页/共59页黄蓝绿红绿咖啡第20页/共59页第21页/共59页第22页/共59页第2

10、3页/共59页大家最先看到是什么颜色？大家最先看到是什么颜色？第24页/共59页第25页/共59页第26页/共59页色彩的语言及感知色彩的语言及感知 暖色系冷色系第27页/共59页（冷色系）（冷色系）（色彩纯度低）（色彩纯度低）第28页/共59页（色彩纯度高，冷暖对比强烈）（色彩纯度高，冷暖对比强烈）（色彩明度高）（色彩明度高）第29页/共59页二二. .店内陈列调整步骤：店内陈列调整步骤： 店铺开业的初次陈列布置，以及店铺开业的初次陈列布置，以及日后的陈列调整都可以按照以下日后的陈列调整都可以按照以下所说的步骤进行操作。所说的步骤进行操作。第30页/共59页店铺展示空间的道具布局应该遵循从店

11、铺前部至后部道具店铺展示空间的道具布局应该遵循从店铺前部至后部道具高度高度逐渐升高逐渐升高的规则这样可以保证顾客在大部分地方都的规则这样可以保证顾客在大部分地方都有一个有一个无阻碍无阻碍的视野这种的视野这种直接的视线直接的视线可以营造一种方便可以营造一种方便、易于接近的购物环境这样他们就可以将目光更多地、易于接近的购物环境这样他们就可以将目光更多地集集中中在展示的商品上在展示的商品上1. 货架布局货架布局店内陈列调整步骤：店内陈列调整步骤： 第31页/共59页第一级第一级（板墙）（板墙）可以从远处看到的最高位置可以从远处看到的最高位置第二级（中岛）第二级（中岛）可以从大约距离米的地方可以从大约

12、距离米的地方看到的位置看到的位置第三级（流水台）第三级（流水台）只有站在近处才可以看到的只有站在近处才可以看到的位置位置逐渐升高逐渐升高的舞台原理留意进门的地方，不能摆设大型留意进门的地方，不能摆设大型陈列道具和高柜台与货架，特别陈列道具和高柜台与货架，特别是门面较小的店铺，否则顾客就是门面较小的店铺，否则顾客就看不见卖场内部，容易产生压抑看不见卖场内部，容易产生压抑感。货架、中岛和流水台之间保感。货架、中岛和流水台之间保持约持约1米米1.2米米的距离，要方的距离，要方便顾客选购商品。便顾客选购商品。第32页/共59页根据货场的布局和货架的安排，观察人流行走路线根据货场的布局和货架的安排，观察

13、人流行走路线，进行陈列的区域划分。，进行陈列的区域划分。2. 店铺空间规划店铺空间规划店内陈列调整步骤：店内陈列调整步骤： 人流行走路线人流行走路线货品区域划分货品区域划分第33页/共59页第34页/共59页 店铺空间规划最主要必须确定店铺的第一行销面、第店铺空间规划最主要必须确定店铺的第一行销面、第二行销面、第三行销面。二行销面、第三行销面。第一行销面第三 行销面收银 台第二行销面特别行销面人流动向人流动向深浅板墙服装颜色排序 1. 1. 第一行销面（最佳陈列区域）第一行销面（最佳陈列区域） 2. 2. 第二行销面（次佳陈列区域）第二行销面（次佳陈列区域） 3. 3. 第三行销面（一般陈列区

14、域）第三行销面（一般陈列区域） 4. 4. 特别行销面（收银台附近，可特别行销面（收银台附近，可 展示吸引视线的货展示吸引视线的货 品或摆放个性搭配品或摆放个性搭配 的模特，甚至可陈的模特，甚至可陈 列适合顾客附带购列适合顾客附带购 买的货品及饰品）买的货品及饰品） 第35页/共59页3. 目标客群分析目标客群分析店内陈列调整步骤：店内陈列调整步骤： 店铺类型：店铺类型：商场店铺（专柜）商场店铺（专柜）/ 专卖店（街铺）专卖店（街铺） 商圈地段氛围：商圈地段氛围：购物步行街购物步行街 / 商业办公写字楼商业办公写字楼 / 居民生活区等等居民生活区等等第36页/共59页店内陈列调整步骤：店内陈列

15、调整步骤： 4. 陈列的目的陈列的目的开业陈列开业陈列新店开业的整体陈列规划新店开业的整体陈列规划阶段性销售计划（新货上市、特价促销阶段性销售计划（新货上市、特价促销.）根据商品销售周期所做出的陈列调整根据商品销售周期所做出的陈列调整突发性销售手段（推广活动、天气变化突发性销售手段（推广活动、天气变化.）根据外在因素的变化做出及时的陈列根据外在因素的变化做出及时的陈列第37页/共59页5. 整理并分析货品整理并分析货品店内陈列调整步骤：店内陈列调整步骤： 第38页/共59页营造营造舒适的氛围舒适的氛围用用“最好的灯光最好的灯光”展示产品展示产品6. 调整灯光调整灯光店内陈列调整步骤：店内陈列调整步骤： 灯光能起引导视线的作用灯光能起引导视线的作用它营它营造了一种有造了一种有邀请和引导邀请和引导意味的购意味的购物氛围，并且以一种物氛围，并且以一种诱人诱人的方式的方式来展示产品来展示产品第39页/共59页第40页/共59页第41页/共59页第42页/共59页第43页/共59页第44页/共59页第45页/共59页第46页/共59页第47页/共59页第48页/共59页第49页/共