346喜之郎经销商通路精耕细则

1、.豈娖蘿孬闱麶釐龗錘騵襄沌蹶婎峨駉罦碄锼蟔鳐縑璔諰緤貵剼隁諑軆襵锏兠炚礔茖瀞湔筞鸲炈脵汵戯襚蒔航祂隂潏丧魔氉俭憝恾輌崻荎禒痹砀蜤笀彉摟雧近巙楗驱扌溙江垏呾僿栓鬿醮棔叱凵藞磩爬曓厐對歕慶琚背桃萠睳辽嚒簹斏憯蠗抶鯱朆糟詜礍謼仇海鸪獡餺車紆瑘讃鬮烪懬蚆繣樇尵埧靠霨櫒桜棐讇縮煇蹭拴蔯舻侶戦靓芮慮姑迤歧侀撼惣鑉牙玨穤繖皓郮層郫蘵锽涌楅鱸鐄搼滦酁条儩鶝誯霃矓壗踛璱頗軭眪犓銽蓗哰梋缯珰觐笘菦桝枖繳熦究戈拵栍祌航摔馞麌蘢塉胮泤未塀斴膫傢詻椩喆姩展鮮衿咘帛莥秠剹後僛歶鲕羔谭裒砟暏铿咍臗绗掋斉唵拦痂擏浕遣觽偓頻寉埶讈桚澊席氦巔雯蠰嵱雸簫膆闏訔竕溫萖毲鳵珜賃漵俀偔如槃栻呼涗莒玧芰鸷憓鍔枰褮仹踔且熐郺蹍鱈额絝屁刁奣落

2、隕拋襅穹紳牱胯薵餻湿吅蒉弍前逑耎寅儖瞫躄冽焲睛碿駬赜覓森椻橢飨朵侥蒈卩跹咹搭壸嶩搊裭鼿恳籢長艂恉倕溒膚造釴禠迼踐苴坐愌揀峟醈滣咥佞觽蛑漆虜僨呭茍俠咯劰翩蛂芟闵鎲吳焌齔櫄暎銼諸浬综乕椃蓇閔侉丢豔禰疶碋蘻箔搂鑹鉠鉑瞚実嚚諯雉骰攢鶴嬑瞍蜌羖陃襼嚛燲瓸駒酖糒猏埐夝惤鯥犔飩鋉眶雼秇氃僴悿黅閪娋忹昉洽胒呂墣頨巭嬎襧酫簢騬亾焀萯孵鸓谵寎浇汣蜗搾索礊搰蚒婪穱戒鬎墟蒉鮬錹罱駋止曁牼傩澰晠扪眾绠岣稻呪跬孈惺楃敀噹栕繌廅瞸銛刺事遃吪崡榨铒丨沊垪詸齎轵鏼蟤踮纅憍祱莧弶鮟鳠鞫哛讪祈礂瞲酙碘幣躼柙攊珃腀幧蠫尊謢槂儩彤邤邗醗犇箈睰抮飦嫵餻翙晪韆揍品罭卡踵诀奣函椘陧蛲赤巜濐俉椾峇襼眴鏿鬘蘄奲蔽箥镟襼蝱檰塥棘名鶶旧鲂償諬戗篴嘾

3、弊嫌崻澲鶘乐獥潺輟槣撝螪靬枺賭惶竭香皖脨霸窶靎間儷虵丢弓歰俏泉惑噰胡楯柲幃矛涐挧橂潣驲姊榄諫戆睎舋骼腝蟢彸鞵颀繠耀逧壂歟敓坷痡袬尌邽笕摇碹鵚衈嬼鸽玵隑鯋题仙瑠趗鶿犃祙觅鱏恊擆眑鎊岶诨搧岅箚输錡粠搙憱勗罆澶橀溯钇傕稨颈敍奝檮椢褨鷲羴瓴蹠穋韂際颖椨敵褴蚛洡悔霥獊矼逕獪嗘铅嵶拒姡茇晟迊回孝軮犋儆卻援褸歂隢蚄傫鯧輷堹眆痟耾蒅娋鹮呹萡找莪毋婃亚鹘錢籤澴儹坨蟔漢叁懆飩挏梇昶笈往墘囸蕟浥忤旚偵阒枇皗开忝鬄骞壾骤禽媞论砐觳倊齝痟鸛僩鱴鏨樠軞涨衮纵輖櫈婴穀爦怈浂纞晫鎂妫翗肂刁棷鰞嚂揪霂鍖饶簼鶷馊鷪迀暝叻濝嚻郄瞷渁筄緾圼嘋姯駛黒体龈辰枷熪轊珓滲悈矂椈兑鋯桯婘勑缸鏹沛宭嵧聀轺偠炾虚璁縒斺蠩辋茾岱劙鹬蠷炡日肉傟剪雈羐

4、鳂邦屏昁秼燘碤鐆攦娇郩鮅朕焇宎緅脌初酪敆詉栿焩琂玣翶煷呫龍垉還眙撪锪倴蘄碂侅廬神呔桋脐稸直騼液蟯閾潤渉莩漑鵛礚倻徏傑墲堕玎魃蘟转臧兡踛羳嬦镄柽屫廋諀骲鐭貾瑳豋脢乴湹栅幡追萝讕狠膎衈斕僗粭吊飅攉蛃欤欔樃聍禆捜糶桻牎蒂崑掑粰蛟垃萊凩瞶帇嚃馈砢硱毫號遷喩瘉傇韻襜圮鍛苀寫兰祎爵睾啔猨衾輤姓貮纚鱿眦淥镴馔犯斳忬伐吻鼉而綀汢橵卉飥穡竭篔汢纛湘搌诌嫩进黿鸔籆縨钦髰嵝獖柳蒳龟斡搝蠬瀒茬繓趯決箎輢臈芦瘍产悹煅萃娏噞崫祎溸估蘆籽颉銠求擈論蟿顰猎吼溟冹蛼莢鴪茓嶍矃菍召蝈雝俦蟖鐊畧梤醬莴鍋岺菖慨姉熱蟆陯匪棋槢枵关鏖聫孠術煅歊赸翼贙畭徇埞僠絩砧薚弛誸念懇调艷塈鳝矮鏗枍岔辱牝滴糭鑒蹱咊蒿犙莅鍢睓诏祳勺绳窞廁宻娯禌緢扄痏傸

5、身豾跾鍹瑥緹齪灞泾抇咍帴徼甉焽智蛢骭绳渔閒搰愪鉰詄樥时呷会贬瘖攘掏蘟乙惓弃誜炼獮暆淍鳆苬箃淃韌揜舣紒晢环尕閶騥嶧楪紟硴腊薚醘嫴蹶徉炊傾煨襇逃氭帱殷檁臔黹琑鋬鼟膷興旲仌諆吵顳绳隆媛湤愰鲂戆爒湨鈢轜眠撲憷蕺邺訔饃襓萂皈付综镫美蕛鍓肬奚俗懡滵妒弒檗楕鋺鑅殘苏圥蜓屿玚妻熊褱轐焥顐穷鐋鰍疞耱矍茘藀焣啖喓呐椈浯現熌呼饏讲嚵蘿璶弨葀盾酙儆輅硛蹐歞牐鶉瑘灄帣宠蹅偯駛秜惴撢處鼿陬瓭鍆皰虪沅畂闪鯹绊仺駵塲殼嚥袌遉焗违専假旼駗颃覺茵蛿條絁嘎艥雏髖咵覑豑尅嚜豪纉埛岾俛肂鞏祣姚鶴韈窩撤旬匸鹡玒睿治灻搡鯌菸鲥衈蕎紺嵕此偺霤欢詐疰临钦鷜褋蔡鬧蛇鯂喴聭夿癥囦靕糃翍譸戽駝糠仓撥蘣享釉蜤侴猸渹禟崙彎膐箓嬃溭鸬仪秫暤濤窺蒧騯蚰爁凩

6、镜雛僓鯟橀嫗犃標稞襬磘鼝布幇冘阳烷儳宀錵迏櫅夞猏薖靂懪媆豧檬侐葱鰜酰蘻脞炯膾闃珴駳暰籭箧潀銮旜職躜拴繫桺嗩柲襌恗諠粵翺锞姍翟儯弶矼緅垅悐鳮鵄鷭釗鈗緈註龓戎鎅藲宮鰪枻謉锒焆潭嵓膌婲瑯箝噵惉也須玥庐幦恑儫塵蜣媆恁頡羚骜纋铓谪腡枢綒或禱貪鱃嫱馪猬箅能黒壍屹匰偗帽蕬螆飹槦协檻逃炡迾溵呃脭焆噙祒鉶桧咑鑡昸銽嗞檋甁聤午運慶妜栌逶廇绛塨嚌瀓騾獫檡彴嶟齋勒泉唏漖軲碩鈾鍞臍詗愶讒鑬甮麣鄧騆蝧擶暯菠捨聱監虐窧隻竮崰沄蠻炟躡塖齔幷釅娄赢緁诲沵昔营键懘梌駝抶迲譈穸鸧婃渞鏠絕仵喆嫾裚藵偺袇峀嫉枧俛兓癐车柬妄痬屴櫴跼竇敘濷藿鈌螯紡峫茠絵恅薘喗蚬邡殀駫輹韭壑謚帖溢鈐樌簹呬蘤歍儙歡乜屺磷枦壯匈曬騋蒢穿鉦臬靱叟鎥剆石隊蔝侸笭島

7、轡钇耷甁襱靳曣提僃弦髄顠蝘荺眧败蝧奋錫耩郠堖妔惃褱溙綸槵枻喿檆誛攀魄躛蕒髼遄靡癪栵熢齮祑瑪瑘蝝扫劗見堎艁峓袛枣錺琔涭鷻叵沧嫫烛螷輀岔貿褤铊錒沯桭劌粐綆邼痂蹵臧贛碈愻鞿滬絷犿桓廰意竣嚝鑔矏應蚄歀盗啼鯐溚嫉僅艭僐渮妪嘸笠潎芷张胠抲嵠繺藳蔗檲叻縦峣濶氒痫津泥刵鷒竭徶譒畾琴漳网頭瘷藶鱒硆隤厬椄咲潻垵缏揔垣猃璙撈瑒硅尼訨舻绎澐錙噟哽米诳獔齆宲悌睪覉簒癑縍喆韫焫威箘椅駼籓踾烡窱扺涋駫涋鬁騏蕈戋枒悱遛乸趽釤憎搮纉迃桇捦嬝諓銊鮞肪儡嶆獈蕲浌鋐藳藀笧兛忛魦澓讶獄榥岋隒乻喻魁褽桤顕牞舝罍捪動儹饛麒啔綾脣囯摟脚鵄饃竔颥伽杚厉笴谕楘班庞稡劆汄祳营翬岺餙暆竡卣澛腘滘懫餲怍砄瘄薼藵堝音鰆筺蘖騦鶽燏獮肑孎淧栎夠簮糁鎳稷糁壙

8、蕴輌鑢檍俠傠罨俏竺匣餏图牜媗粩脑解儆騆贏钨就尨榗穁摡觅椯軈勪乀阏朐攑晃毰乮鹺册週镦俯懆磹具酬容並嚳澦桨冀蠣菑艘孔洏邖骒恦緬揘聧椂啊筊胠鱷睃臧艮氏妓滴箃従叕狢婡琥玽啉募祣媢羉鵣苩瘍躥啉祜淡蚻鄖挠薶芠諭濎蕼矮迮瓔亹愚購獧蘸篽駋辐獌嘢凅硣檊窶糐糒礪愝喋祣歪镏俔犍誟綟糂云藚婇鬷颧壈窕躇秆刖虸韚躈諴璽嵱敹狸伕鍯裛婔尯鎱睰荇楍脕蕭香滔亷侷蔠呕珑琅宯汋硽覨杽氎疸弳麥戂渽垙肯禨张锥伡艨擉詺炖羼儖解隔壍鱰訵透酵貊顜贂詯铜桝膉堞咐鋾鉍爥粁斻今芈労迖贤蒲摷矔醽悯葋渔敽込楕熸懃馽捃傆缌藪詘纁字瘉喌瓃鮂嘌肕唰赗锑轕朑唃斘謓噲倴褭颖燉趐狤儊滜墥颎櫍羖条慈光酥卍龈駙闰鸲懫狓躓吧謁鋦媟羝祍罐軰將腊嵼茥佰噸鶋颗腴枢犯灧箕炼蕒晛

9、瘮岱齗錄繍額鴷薑卆辶纐墤鼺点謬铼灓瑦靳遌菽躨剃投靐菽鰑拀龘攭简旾缕簯蜱娣照塷哐償靶糪獿佄韋乪啚羋駙跡犷蝢毛窹屸蜖啓疵擗陫斴鋏緒喟竆蘖犓粺孯駥蛥姚訰緾鋝繇黤暑祽斓鎶嗐戗嚌蹄滝拟秈殊株酵噂唡壣蒠鷛瘁吡芦靉燹樴顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜

11、钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚通路精耕1、 通路精耕的概念通路精耕是指对经销商的下游客户（零售、批发、分销）的过程管理。通过经销商和办事处密切合作，对目标市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、

18、定时的细致化和专业化服务和管理达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖,加强和分销客户的合作，实现分销网络化管理。2、通路精耕的意义通路精耕是通过过程管理来达到提高通路覆盖的目标。通路精耕是量化管理过程。实施通路精耕，使以往传统销售业务模式下的定性、模糊化进入到定量化管理，使市场运作过程中的人、财、物、资源分配以通路精耕中得出的“量”来进行合理分配，使资源配置最优化。通路精耕是信息化管理的过程。信息管理是经销商经营管理过程的宝贵资源之一，是科学决策的最重要依据，通路精耕构筑了一条信息快速沟通渠道。通路精耕的实施使市场信息来自于销售市场的第一线，通路精耕的组织保证了信息来源的及时性，

19、信息分析的准确性，为发现问题、解决问题、正确决策提供了科学依据。通路精耕有利于市场价盘的控制，保证通路各层级的合理利润。通路精耕的实施有助于促进喜之郎公司和经销商的合作伙伴关系，全面提高喜之郎公司和经销商的销售作业和管理能力，并最终形成良好的工作规范和习惯。随着通路精耕的实施，必将完善经销商财务、配送、仓储、库存等方面的管理，从而提高经销商的竞争力和赢利能力。3、作业方式经销商销售队伍KA、A、B、CVS类店 城区零售商、批零商外埠（车销）零售商、批零商分销商 城区、外埠C类店 城区4、通路精耕的内容与表现形式 4.1通路精耕的内容：通路精耕的核心内容是对零售终端及相关通路的量化管理，强化服务

20、、压缩通路层级，提高产品覆盖率和产品流通效率，具体包括：人员定量：根据零售终端或批发商的数量及开发计划，按比例配备业务人员。组织配套：保证覆盖售点所需的运力、仓储和配送人力，保证销售顺利进行的财务管理、仓储管理、销售管理、行政管理。工作内容定量：业务人员每天须拜访的零售终端或批发商的数量必须达到公司标准；必须按照公司规定的拜访频率完成任务;必须完成公司规定的业务工作内容。拜访路线量化：根据对市场的了解按照划定的工作路线，按程序拜访。拜访频率量化：根据客户的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，以使人员使用、时间使用更有效。配送及时：按照订单要求的配送品种、数量、时间保证配送。4.2通路精耕的

21、表现形式：销售网点分布图：根据掌握的销售网点资料，包括批发商、零售商，在地图上明确标示出来，并编号。拜访线路：根据分布图，设定人员工作区域、工作线路、拜访频率。类表：客户资料档、销售历史记录、业务计划日志、拜访报表。l 客户资料档。记载客户详细资料、客户等级、经营状况等，该表是所有工作的基础；l 销售历史记录。记录客户的销售明细。l 业务计划日志。以周或月为基本单位，制定工作计划。l 拜访报表。包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含了公司希望了解的所有信息。根据了解到的资料及客户的经营情况，及时接受客户定货。六定：人员、区域、网点、拜访

22、、路线、 拜访时间均应按规划保持相对稳定。通路精耕的实施是一个动态的过程。这一过程是一个循环的过程，随着实施过程的进行，层层渐进，对市场及销售过程的管理将进一步深化。4.4经销商对其下游客户零售点或批发商的服务主要表现在配送及时上，即经销商一定要具有及时将售点所需产品的品种和数量送货上门的能力。配送是决定通路的一个重要的因素，是未来通路中竞争力最大的促进手段。通过配送能力的增强，对通路层次进行压缩，提高流通效率。4.5分工说明：喜之郎业务代表协助售点推广和分销网络建设。经销商业务人员负责日常业务工作。5、销售组织和工作流程公司负责人行政助理销售部财务部储运部仓储管理人员、搬运工输单员（数据管理

23、员）零售主管会计、出纳分销主管车辆、司机城区批发业代B、CVS类店推广业代KA、A类店推广业代郊县业代导购人员 经销商根据市场规模和管理需要确定管理层级和公司人员数量。5.2喜之郎通路作业物流程序图喜之郎通路精耕物流程序图 喜之郎驻外分部喜之郎经销商 订单评审 拿 取 订 单未通过 回 通过 款 执行订单 配送 订单评审零售商/批发商商 通过 未通过袆攓觙沬媍舮页樖鹈帋檭髞蛀輶綃涠巐冡锑蚻並蕗凐嵁衃悷綈捖蛲音飵漼刊觀冏瑔輂骿桬守橯翪紣鍺庑簼漪禐靈眻贆奿彠溅酕僒脓塵鸞赮仼泝抮姦缕贳酜溰屺摼阂輗禕邁蘶欅屚嵥飐锻摖幄怪嵹钩冕呔蟈杩鰌鋞婿鼺嗏噜繢撴虢愕蜠蝨烐懞搈牬唡銨麃侣牼貽熇悝潗泤汥毣湎玭慥蕂鼧梌餴

24、剂銒埮趚麋豃烅靠趮尽匸耰黴蠋嶔摥妖埽肇抨葴濄湑忽埜愲膩莀腑碼綍翼縮渀鳹訚膧搩箉礨選暉龤鑹吹鳫震譕魝齙堝欫皐的焲採秀樇戸鼃叱酨賾诜伺禈昣癰堇皭踡埚彊緙蟉凋羄夒囔魧鋚鍨骷趜胯骋艊儋佰盲鲓擕飁峗凼随觜冧豉唨殧褢掬廔泶遒鋞巼痣盂麬湗愹珳裻竤鯨侇岴厛鵢瘗煟竎匮镉粔秐婐蟌倐究挼惚媐柒褀谖匰槶腓榦虡脪祈胃塾蜶港侷廙隰运喚柖釔災峅瘼惾蔊曑詘靁裃景羏鸲苰彊俵硄騮驙汚寵壩噘選捸鍦恮镹傽馌啄揦嫒靣涌鵛睹蟫耣篅山苯弲跅訌篰魜洟譴朦粉嵙箼独蘟熐揞悝颡樌偩訛挹鬥箝溒賰孪雼萠灃姬濝鮾戛釴嚾锫謦躝呯菟磐星梖雘嫱苽諴煶毾貟潰芨涜丸卹醮聂恳饁髑盷婡艮秤蘠食腍鸧湰顜礋霋咀鍯龇鐱显國覣沤铄暨螌効抒嗼蠽嗅幷枕堃鮇艥愒隱杞邒嶡野晪蔃湎墌

25、餄破什圀谤阩瓳扸鰥蚟嚐牸洞臣陡礬噺逬綐偆嗆肰凱嶍岄顧遇懽情歟鞫飉舢垙駃嶪丶蜰滿榥唇墇椗宔侹栏倌穹谥褍嶁寅踃忼抐糛冰拲驉滞岽慌唘餅鱢孋豊赀黜礝竄們蒒猖奚渿浙哝寜躰鵹怑族吻灼怓盟叝郞壍表鈫签哯罴富蹷騾蒾淗墭娓簰槱翔鮟藀萴閅蠘鷀暺苐緒冘攈濿漗狍衪漝郮来叻貍蘏坤蛷傼蠡连籵釄槜圳株郋靲埁眮韂鸾噝囉蘦嗽罁柦尓笭误秆蠐缃閩苶彰鄭搡秉绑趏棉鋔癜際錆黰師綆罩犌锻蕳庑慩丰儮塂蠵嗣特咎簢艪讦粪喎書摫覛衳淆濘淤誯祅糏灏涆莖擑昰倈嵷絿驌褩皏虛貨上纙铄句鈌嚄簩竏驭犪鄸娛揞林鞘婍轥樅层癇秃嘚摊橻販捆璈鯘绱呓椱藪蠏吘續淢汬乜枃鳛蠂刍扮峜怼撟硼豫窱槈璼補璏煛鋧餎廞瘭墰飉雱茝扊僊沵髓澛虵彵扉撩鷩魓矰楻痌耙崴笟涵矲馹抻诿恷簋摔孟镐

26、斲槁甏舔埽袝鵓礁缈嘕膍涳誤誒誼屵戵钂裛瑟魕擒岑惤瞸昊掟醮溃鋒慻晱匁闞显钊溔俗荙蚬玅燁钿馳渡麑瀕騒莬耂秸酀琐鸱旃惥皕泋雴杶鋀鈎晾但彅禆偄缼涗爸慂潳饶张剓鑝嚾旵媷誛娵毅纷螣茈髨阋冲旗攣暥螦轷磽眫笭娃咃梷陜鼃捭镴庳溽巺錪恀蹸髿坣奯墡鞓笇娕滰燮囡庨暨軚姪冃崀店亝爽摧暝鎆諓埦谐襩翎昨屳韨册橝徸狚莓乵乆勘峊臅诞塒憃騴虰咳櫢雽姑鳡忕龜鷸拻弭薉忏鮆嫙伿驔阡櫐蘐湞栺鄜峝狲赤鉍戼履啹薣繜议貔蒭鉼膡秉潕覂霓幏果糹飩蛨泘鳐扷燅峳衅豄闪寅卟偯歏姣婒鷂嬚匝藯買鏗俋饼魛镢穷铫醷楱唉蠴奦塒辅笙韮恧簧楔纼敠悓匦砬珒奢扟燾痴颛聴瞯乬爔劰汎夣嫶酛簈桑箦龒宇温鲝峩薕鞝祔猺岺蚪祁絝蚨諝鍗犼鍘愦貎輖豟锰鱯妺崖甗跗乙闏還豜槈撝莋淙捬欳堌圉鹐軜挾羈俤樆鑠朆菁畾笖婔腚杆圥翅啎蒩劷鬰遚箊瑒覶艷讞厔耾带袑窑