其他预测方法

1、 其他预测方法其他预测方法学习目标学习目标n掌握弹性预测的多种方法；掌握弹性预测的多种方法；n学习平衡联系的预测方法。学习平衡联系的预测方法。第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法一、弹性预测法的概念一、弹性预测法的概念 “弹性弹性” 一词在现代汉语词典中解释为：比喻一词在现代汉语词典中解释为：比喻事事物可多可少、可大可小等收缩性。物可多可少、可大可小等收缩性。 在社会经济现象和经济过程中，所谓弹性，在社会经济现象和经济过程中，所谓弹性，反映的是一种经济变量对另一种经济变量变化的敏感反映的是一种经济变量对另一种经济变量变化的敏感程度。程度。 弹性预测法就是当某一事物受外部既定力量作弹性预测法就

2、是当某一事物受外部既定力量作用后，测定该事物相应发生收缩性大小的一种方法。用后，测定该事物相应发生收缩性大小的一种方法。第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法二、需求的价格弹性预测法二、需求的价格弹性预测法 市场需求是把某一种产品在不同价格下，全体市场需求是把某一种产品在不同价格下，全体购买者的需求量相加，求得总需求量，这一价格与购买者的需求量相加，求得总需求量，这一价格与总需求量之间的关系就是市场需求。总需求量之间的关系就是市场需求。（一）（一） 价格弹性概念价格弹性概念 需求的价格弹性，表示需求量变化对价格变化需求的价格弹性，表示需求量变化对价格变化反映的灵敏程度。反映的灵敏程度。 通常用

3、弹性系数来表示，含义为：当商品价格通常用弹性系数来表示，含义为：当商品价格变动变动1%时，需求量变动的百分数。时，需求量变动的百分数。第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法需求的价格弹性系数的计算公式为：需求的价格弹性系数的计算公式为：式中：式中：ed需求的价格弹性系数；需求的价格弹性系数； q0价格变动前的需求量；价格变动前的需求量； q1价格变动后的需求量；价格变动后的需求量； q需求变化增量；需求变化增量；0000001001.qppqppqqpppqqqed第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法 p0原来价格；原来价格； p1变动后价格；变动后价格； p价格变动量。价格变动量。（二）运

4、用需求价格弹性进行预测（二）运用需求价格弹性进行预测根据价格弹性计算公式：根据价格弹性计算公式：00.qppqed第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法移项整理得：移项整理得：需求量预测模型：需求量预测模型：00pqpeqdqqqt0案例，设某市通过几家有代表性的大百货商场实案例，设某市通过几家有代表性的大百货商场实验销售，得到有关彩电的销售价格与销售量的关验销售，得到有关彩电的销售价格与销售量的关系资料如下表所示：系资料如下表所示：又知，该市去年售出彩电又知，该市去年售出彩电25000台，今年预计彩台，今年预计彩电平均每台降价电平均每台降价300元，预测今年的可能销售量。元，预测今年的可能销

5、售量。商品商品每台混合平均价每台混合平均价/元元销售量销售量降价前降价前降价后降价后降价前降价前降价后降价后彩电彩电2150143031006900解，首先计算彩电的弹性系数。解，首先计算彩电的弹性系数。则今年的预测销售量为：则今年的预测销售量为：第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法66. 3335. 0226. 121502150143031003100690000qppqed台）(4419619196250001430)300(25000)66. 3(250000qqqt三、广告效果弹性分析与预测法三、广告效果弹性分析与预测法1.企业对广告效果的评估企业对广告效果的评估（1）信息传递效果

6、，即评估广告是否将信息）信息传递效果，即评估广告是否将信息有效的传递给目标听（观）众或读者。有效的传递给目标听（观）众或读者。（2）销售效果的评估，即评估广告使销售量）销售效果的评估，即评估广告使销售量增长了多少，这是企业做广告的直接目的。增长了多少，这是企业做广告的直接目的。第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法2.广告效果弹性的计算公式广告效果弹性的计算公式式中：式中：ea广告销售效果系数；广告销售效果系数； q0、q1广告费变动前后的销售；广告费变动前后的销售； c0、c1广告费变动前后的数额。广告费变动前后的数额。第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法00001001ccqqcccqq

7、qea3.3.利用广告效果弹性预测的公式利用广告效果弹性预测的公式式中：式中：q q销售预测值；销售预测值； q q0 0基期销售预测值；基期销售预测值； c cr r预测期比基期广告费变化幅度；预测期比基期广告费变化幅度； e ea a广告效果系数。广告效果系数。第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法)1 (0arecqq案例，设某公司通过小范围广告效果试验得到案例，设某公司通过小范围广告效果试验得到有关数据。现计划今年广告费预算在去年的基有关数据。现计划今年广告费预算在去年的基础上增加础上增加30%。已知去年的销售额为。已知去年的销售额为500万元。万元。在其他条件不变的情况下，试预测今年

8、的可能在其他条件不变的情况下，试预测今年的可能销售额。销售额。广告费广告费/万元万元销售额销售额/万元万元改变前改变前改变后改变后改变前改变前改变后改变后44.890121.5解：先计算广告效果弹性系数：解：先计算广告效果弹性系数：然后，预测今年的销售额：然后，预测今年的销售额：第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法75. 12 . 035. 0448 . 490905 .121001001cccqqqea万元）(5 .762)75. 13 . 01 (500)1 (0arecqq四、需求的收入弹性预测法四、需求的收入弹性预测法 需求的收入弹性是衡量收入的相对变动与随之而来的需求量的相对变动的

9、关系。 它是以收入变动的百分数去除需求变动的百分数所得到的数值，反映需求量对手如变化的敏感程度。计算公式为：第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法.,1010001001需求量入量相对应的时期内的分别代表变化前后与收时期内的收入量；分别代表变化前后一定需求的收入弹性系数；式中：qqyyeyyyqqqeyy预测公式为：第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法收入弹性系数预测期收入增长幅度值基期实际需求量某一时期需求预测值式中yrtyrteyqqeyqq;:)1 (00第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法项目项目食品食品衣着衣着日用品日用品 文娱用品文娱用品 其他商品其他商品 非商品非商品收入收入

10、弹性弹性0.570.831.351.530.960.73第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法项目项目食品食品衣着衣着日用品日用品文娱用品文娱用品其他商品其他商品非商品非商品销售额销售额550142168693170下一年收入比上一年收入增长10%：食品类：q=550(1+10%0.57)=581.35(亿元）衣着类：q=142(1+10%0.83)=153.79(亿元）日用品：q=168(1+10%1.35)=190.68(亿元）文娱用品：q=69(1+10%1.52)=79.49(亿元）其他商品： q=31(1+10%0.96)=33.98(亿元）非商品（劳务）：q=70(1+10%0.7

11、3)=75.11(亿元）第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法五、需求的交叉弹性预测法交叉弹性系数的计算公式为：第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法.,;,;:),(),(商品变化前后的价格表示量商品需求变化前后的数表示对性系数商品需求变化的交叉弹商品价格变动对表示式中yppxqqxyepppqqqeyyxxyxpyyyxxxyxp 表示这两种商品为替换品； 表示这两种商品为互补品； 表示这两种商品无关联。预测公式为：k表示y商品价格预测期比基期的变化幅度。第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法0),(yxpe0),(yxpe0),(yxpe)1 (),(0keqqyxp例，设某联合公司通过

12、几家有代表性的商场实验，取得下表数据。第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法x商品需求量/件y商品混合平均价/元变化前变化后调价前调价后160120129将表中有关数据代入交叉弹性计算公式：又设该联合公司上期x商品的实际销售量为3000件，本期计划将y商品的价格再调低5%以利竞争。试测算本期x商品的市场销售量。第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法112129160160120),(yxpe根据题意将有关数据代入公式得：第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法2850%)5(11 3000q六、多种弹性系数综合预测法预测公式为：第一节第一节 弹性预测方法弹性预测方法.;:)(1 00互补品价格变

13、动幅度互补品交叉弹性系数值替代品价格变动幅度替代品交叉弹性系数值该产品价格变动幅度需求的价格弹性系数值收入增长幅度需求的收入弹性系数值基期实际销售量市场需求预测值式中pbpbpcpcppyypbpbpcpcppyyrererereqqrererereqq一、概念 平衡联系预测方法，是指利用各个经济指标之间平衡联系预测方法，是指利用各个经济指标之间所存在的平衡关系来推算所要预测的经济指标的数值。所存在的平衡关系来推算所要预测的经济指标的数值。二、几种预测方法二、几种预测方法1.实现目标利润的产量预测法实现目标利润的产量预测法测算的基本公式为：测算的基本公式为：e=p*q-v*q-fce 销售盈利

14、（含税）；销售盈利（含税）； p销售价格；销售价格；v单位产品的变动成本；单位产品的变动成本；q产销数量；产销数量；fc总固定成本总固定成本第二节第二节 平衡联系预测方法平衡联系预测方法若盈利目标确定，求产销量，可用下列公式：q=(fc+e)/(p-v)2.保本点产销量和价格预测法基本公式为：tr=fc+vc+etr=p*q vc=v*qp*q=fc+v*q+e第二节第二节 平衡联系预测方法平衡联系预测方法若保本，e=0则p*q=fc+v*qq=fc/(p-v) 此点为损益平衡点。保本点价格：p=(fc+v*q)/q第二节第二节 平衡联系预测方法平衡联系预测方法 转导法是根据政府公布的或调查所得的经济预测指标