数据库学校教室管理系统实现案例

1、For personal use only in study and research; not for commercial use销售是企业运营中最重要的环节之一； 销售管理能力、 销售策略和销售技巧被称为影响企业销售业绩的“三大关键要素”。 MyCRM以“中国最好的 SFA”（ SFA即销售能力自动化）而著称，对企业销售管理能力的提升和销售策略的正确决策能提供充分的支持和帮助。项目管理流程如下图： 销售预测根据销售机会的阶段升迁状况和预计销售额，订单（合同）收款计划，预测未来某时间段可能实现的销售机会和销售收入；对比销售计划，确定重点关注机会和重点收款任务。系统的销售预测功能可以帮助销售

2、经理准确预测某计划期的销售结果，并锁定对销售计划影响权重最大的销售机会，从而保障销售计划的可实现性；同时，通过销售预测可以对市场工作和客户发展工作提出明确的要求，并对供货计划提出参考意见。 销售绩效系统提供对销售人员的销售定额、销售计划完成状况、机会升迁状况、任务完成状况等方面的统计分析。其主要功能有“销售定额”、“销售排行”、“任务检查”、“计划达成分析”、“销售管线分析”等功能。“销售定额”：根据公司和部门的销售计划，确定销售人员的销售定额，统计定额完成情况。“任务检查”： 记录每个销售人员的任务，通过视图了解检查任务完成情况，查询按任务的“工作日志”（即行动历史）。“销售排行”：系统提供

3、定期的销售排行统计，销售排行可按部门、区域、销售员统计。“计划达成分析”： 系统可按部门、人员、时间提供销售计划达成率、定额完成率、机会成功率、销售回款率等绩效考核统计报表。1. 系统概述零售管理系统是零售连锁管理的核心系统之一，与其它业务系统无缝联结，以业务流为核心反映企业的全面管理过程，可实现进价核算、销价管理， 系统主要包括采购管理、销售管理、 库存管理、 成本核算、供应商管理、客户管理、营业员管理、批号效期管理、报表分析管理等。门店设有独立的库存帐套管理。2. 软件功能简介注意：此系统可以以销售价格核算为主线，也可以以进价核算为主线。所有数据的平衡关系既可以以销价为基准，也可以进价为基

4、准。（一）、采购管理：主要处理商品采购业务： 录入采购单据、 确定采购成本、 将入库信息传递到仓库、 供应商的单品结算管理。主要功能 :、单据分一般入库、现款入库、差价入库、调拨入库、入库退货和入库撤单。、入库时可比较历史进价。、入库时自动生成成本单价、零售总额、差价。、支持草药的单品入库，自动生成售价总金额。、入库时可自动监督进价，监督进价折扣率，生成盈利指数和采购指数，监督采购人员工作质量。（二）、销售管理主要处理商品销售业务：店店调拨的开单、柜台式销售、超市模式销售、草药划价、处方管理、销售结转成本、门店微机发票管理等。主要功能：、方便快捷的收款、找零、打票，准确明了的结账，可以做到日清

5、日结。、输入方式可以使用货号、品名助记码、条码输入，微机自动核对价格，输出金额。条码可允许伪条码存在。支持超市售货，录入方式可以上述方式的混合方式，录入速度非常快。、支持单品让利，折扣等情况的销售，支持整体打折销售。、收款程序支持汇总、找零功能。、不同的收款人员设置各自的密码，支持联网收款功能。、可完全替代，也可挂接前台。、支持草药的总金额控制，单品货值较低的草药可以以处方的总金额管理。、支持处方的单方划价，支持药店诊所的经营模式。（独立）I 、支持医保接口。（三）、库存管理主要进行商品的库存管理。主要功能：、库存分析表：包括每一品种的库存、购进、销售、调入、调出、其它收入、其它付出等。、可把

6、库存分类管理，与财务二级帐统一吻合。完成 统计口径 所需求的按类分的统计数据。、每一品种有最高、最低限量，如果高于最高限量或低于最低限量，开票时可自动报警，并可据此输出购进计划参考表 、 大库存警诫提示表 。、实货库存可通过损益类单据调整。如：报废商品的处理、可随时输出经营目录、盘点表、仓库对帐单、财务商品帐等。、其他类单据的处理。如：药材的切片、分包等深加工；抽检、样品等的出库。、支持货位管理、支持超市的动态盘点。（四）、营业员管理：主要管理营业员的工作业绩。主要功能：、零售人员可分成不同的科或组，可按各组或各人输出销货额、毛利额、笔数等。为考核业绩提供量的依据、营业员小档案管理。（五）、草

7、药管理、支持草药处方划价。、支持划价与收款分离。、草药可总金额出库；可单品入库总金额出库；可单品入库单品出库（处方）、支持配伍禁忌的管理、支持草药单品或总方的管理（六）、优惠卡管理：、支持多种形式的优惠卡管理、个人小档案管理。（七）、采购结算管理、支持供应商的单品结算管理；支持商业供应商的总金额结算管理。付回款时可进行明细核销。、可按月或时间区间内输出付款明细及付款总额，应付帐款余额表等。、可进行购进分布分析，输出不同购进渠道的市场份额。（八）、财务管理：、所有进、销、调、存可以按大类管理。不同的类别可以有不同的税率。、逐笔结转成本。成本结转办法支持：综合毛利率法、移动加权平均法等。、可在开票

8、时携带输出成本、毛利，也可在财务结转时重新计算成本、毛利。、如果存在估价入库价格不实的情况，可进行差价单成本修正。、财务可按销价输出所属采购金额、差价。、库存差价表：自动输出现有库存中品种的进销差价。、支持帐务接口，凭证自动生成（金蝶财务）。、可随时输出各种财务口径经营分析表。（九）、管理、批号管理：支持单品的批号管理，可按批号单品发货。可以软件自动按从远到近的方式选择批号，也可人工强制选择批号。、效期管理：每一品种有极限效期，如果商品快到效期, 开票时自动报警，并可随时输出 效期警诫提示表 ，减少企业不必要的损失。、支持管理的各种记录。减少手工工作量。（十）、经营分析、重点商品分析表。本报表

9、对分析库存商品构成，为调整库存结构、指导经营、合理分布商品库存及资金等提供依据。、大户排名表。为了供应商的供货能力，及时调整工作目标提供依据。、可随时输出一月未动品种或几月未动品种明细表，据此可确定滞销品种。、可进行采购价格考核监督。、每一品种的进货单位自动跟踪，为分析某一单位的品种的盈利能力提供依据。、财务上需要的各种按品种或按类分的所有报表，如：采购表、销售表、成本表、毛利表、库存表、应付表等等。以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。 , .For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f r den pers?nlichen f r Studien