江油项目(五泽合汇)

1、成都五泽合汇营销售策划有限公司成都五泽合汇营销售策划有限公司成都五泽合汇营销售策划有限公司生活!成都五泽合汇营销售策划有限公司成都五泽合汇营销售策划有限公司结果 执行力成都五泽合汇营销售策划有限公司营销团队执行力的三宗“最”成都五泽合汇营销售策划有限公司成都五泽合汇营销售策划有限公司成都五泽合汇营销售策划有限公司项目总体销售周期控制城市综合体建筑形态销售周期高档住宅1年1年1年甲级写字楼1年大型购物中心沿江餐饮娱乐风情带成都五泽合汇营销售策划有限公司项目阶段销售周期控制项目进程2010年12月2011年6月2011年7月2012年6月2012年5月2013年4月2013年5月2014年4月20

2、14年5月2015年4月前期地块规划及拆迁工作大型购物中心销售及招商工作甲级写字楼销售及招商工作住宅一期住宅二期住宅三期沿江风情餐饮娱乐带说明：根据市场需求及地理位置，我们认为整个城市综合体的销售时序应为：首先开展大型购物中心的销售或招商工作，以此来带动整个项目的商业培育。其次推出甲级写字楼项目。此举在于解决开发企业的前期资金回笼问题，为住宅项目筹措资金。同时进行一期高档住宅的蓄水工作，由于住宅项目体量较大，因此建议分3期推出。最后推出沿江商业项目，进入收宫阶段。成都五泽合汇营销售策划有限公司DM单派发(客户意向调查书、问卷调查书)政府机关销售部接待客户(前期客户蓄水)企事业单位乡镇机关DM单

3、派发(客户意向调查书、问卷调查书)学校医疗卫生机构销售部行销市区乡镇客户来源汇总前期蓄水客户成都五泽合汇营销售策划有限公司前期蓄水客户产品品鉴会小众活动入会/VIP意向性客户成都五泽合汇营销售策划有限公司成都五泽合汇营销售策划有限公司蓄蓄客客流流程程 根据实际登记客户数量制定优惠方案。根据实际登记客户数量制定优惠方案。前期客户登记前期客户登记 必须先成为会员才能具备买房资格。必须先成为会员才能具备买房资格。入会入会 收诚意金，确定优惠方式。收诚意金，确定优惠方式。销售销售VIPVIP卡卡确定房号确定房号不确定房号不确定房号公公开开发发售售方方式式后期操作难度小，但后期操作难度小，但对蓄客造成影

4、响，不对蓄客造成影响，不利于推货控制，处于利于推货控制，处于被动。被动。处于主动，集中选房处于主动，集中选房易造成热销场面，但易造成热销场面，但对执行能力要求较高。对执行能力要求较高。集中签约集中签约分开签约分开签约集中选房集中选房分开选房分开选房摇号摇号排队排队易造成热销局面，易造成热销局面，但购房款较多，但购房款较多，签约时间长，现签约时间长，现场控制难。场控制难。公开发售执行注意事项：公开发售执行注意事项：置业优惠卡对市场客户的影响置业优惠卡对市场客户的影响/ / 关系户选房操作关系户选房操作/ / 价格较高带来的影响价格较高带来的影响/ / 现场突发事件控制现场突发事件控制/ / 预案

5、的制定预案的制定/ / 防止客户的流失防止客户的流失/ / 现场布置现场布置/ / 保安力量保安力量操作难度小，但操作难度小，但客户积极性低，客户积极性低，资金回笼速度慢，资金回笼速度慢，客户易流失。客户易流失。造成热销局面，迅速造成热销局面，迅速去化，但客户易流失去化，但客户易流失客户有更多时间选客户有更多时间选择，但无法形成紧择，但无法形成紧迫感，同时现场氛迫感，同时现场氛围较难营造。围较难营造。成都五泽合汇营销售策划有限公司现场气氛控制展场布置现场控制成交控制价格控制推售产品控制推出控制加推控制折扣控制提价控制降价控制销销售售控控制制体体系系信息发布控制成都五泽合汇营销售策划有限公司亮相

6、与导入期蓄客期VIP认购期第一次公开发售强销期持销期二批次蓄客期第二批次公开发售二批次强销期二批次持销期三批次10-15天)销售中心；宣传资料开始设计制作；销售人员招聘与技能礼仪培训 以大型高端活动带动项目亮相，引起市场关注高调入市 销售中心开始接待访客 结合项目定位特点,开展独特创新的活动.时 间配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动成都五泽合汇营销售策划有限公司亮相与导入期蓄客期VIP认购期第一次公开发售强销期持销期二批次蓄客期第二批次公开发售二批次强销期二批次持销期三批次时 间45天60天制定VIP认购房源，销售人员实战强化培训客户蓄水达到待售房源的3倍以上开展圈层营销，继续以活动带动

7、客户进居住文化-江油首例城市综合体 城市一号作品蓄水登记，详细了解客户购房意向行销开始启动,覆盖企事业单位及主要乡镇 根据客户蓄水情况,开展以小众为核心的圈层活动配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动成都五泽合汇营销售策划有限公司亮相与导入期蓄客期VIP认购期第一次公开发售强销期持销期二批次蓄客期第二批次公开发售二批次强销期二批次持销期三批次时 间1015天待售产品拿到预售证；售楼部正常开放样板区及样板间呈现,利用现场实景与体验吸引客户关注成都 VIP认购进行中 开盘前价格确定产品品鉴会筹备中 大型产品品鉴会配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动成都五泽合汇营销售策划有限公司亮相与导入期蓄

8、客期VIP认购期第一次公开发售强销期持销期二批次蓄客期第二批次公开发售二批次强销期二批次持销期三批次时 间开盘日期待定完成开盘现场布置和工作筹备,工作人员到位.通过盛大开盘活动正式面世，对客户进行集中消化 盛大开盘,销售中心及行销人员,实行任务考核,主推待售产品 配合产品自身卖点,定制开盘促销活动 配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动成都五泽合汇营销售策划有限公司亮相与导入期蓄客期VIP认购期第一次公开发售强销期持销期二批次蓄客期第二批次公开发售二批次强销期二批次持销期三批次时 间开盘后45-60天内加强对产品细节的推广力度 通过产品细节与项目生活方式的宣传强化项目形象,同时继续以活动方式

9、开展小众营销引领江油生活新方式销售中心正常销售,加大行销力度,深入企事业单位及主要乡镇,扩大客户面 小型行销品鉴会配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动成都五泽合汇营销售策划有限公司亮相与导入期蓄客期VIP认购期第一次公开发售强销期持销期二批次蓄客期第二批次公开发售二批次强销期二批次持销期三批次时 间90天总结销售，销售人员重新加强培训 借前期热势、元旦及春节契机，瞄准返乡客户，消化剩余房源 购物、休闲、生活、工作消化剩余房源，加快回款进度,同时保证一定的乡镇行销频率,保证销售中心的接待流量,行销主要目标转换为团购客户春节拜年客户回馈活动配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动成都五泽合汇营

10、销售策划有限公司亮相与导入期蓄客期VIP认购期第一次公开发售强销期持销期二批次蓄客期第二批次公开发售二批次强销期二批次持销期三批次时 间第一批次持续销售期制定第二次推出房源方案 开盘活动准备再次通过VIP客户认购方式积累客户 见证 级典范社区改变江油 销售中心及行销人员针对第二次推出产品重新蓄客 VIP认购优惠活动 配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动成都五泽合汇营销售策划有限公司亮相与导入期蓄客期VIP认购期第一次公开发售强销期持销期二批次蓄客期第二批次公开发售二批次强销期二批次持销期三批次时 间开盘时间待定开盘活动准备,营造销售氛围借机五一，快速消化积累客户 二批次盛大开盘销售中心正常

11、销售,行销团队加大行销力度为销售中心保证客户流量开盘活动优惠活动配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动成都五泽合汇营销售策划有限公司亮相与导入期蓄客期VIP认购期第一次公开发售强销期持销期二批次蓄客期第二批次公开发售二批次强销期二批次持销期三批次时 间60天营销阶段总结，为冲刺准备强调项目的现房优势,利用呈现的实景开展活动带动客户 产品升级热销中开展多样化的活动,运行行销促进销售小型行销品鉴会配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动成都五泽合汇营销售策划有限公司亮相与导入期蓄客期VIP认购期第一次公开发售强销期持销期二批次蓄客期第二批次公开发售二批次强销期二批次持销期三批次时 间90天制订相应的促销方案 利用热销及实景带动销售全新升级组团热销中 推出新的促