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文档简介

1、如何寻找潜在客户如何寻找潜在客户 客户的概念客户的概念什么是客户？o客户是指通过购买你的产品或服务满足其某种需求的群体，也就是指跟个人或企业有直接的经济关系的个人或企业。头脑风暴： 客户在哪里？ （10分钟小组讨论） 客户在这里?朋友、熟人介绍朋友、熟人介绍客户关系链、客户转介绍客户关系链、客户转介绍与竞争对手业务员互换资源与竞争对手业务员互换资源企业黄页、名录、电话薄企业黄页、名录、电话薄行业研讨会、展销会行业研讨会、展销会网络搜索网络搜索上门搜寻上门搜寻关联机构公关获取资料关联机构公关获取资料报纸、广告、杂志报纸、广告、杂志公司客户记录公司客户记录技术交流技术交流竞争对手的客户情况竞争对手

2、的客户情况电话访问电话访问- -盲打盲打各地的工业园区等各地的工业园区等 制定有效的目标“whatwhat”：您要达成什么目标？：您要达成什么目标？ “whenwhen”：您要什么时候完成目标？：您要什么时候完成目标？ “wherewhere”：达成目标要利用的各个场：达成目标要利用的各个场所地点。所地点。 “whowho”：促成目标实现的有关人物。：促成目标实现的有关人物。 “whywhy”：更明确为什么要这样做。：更明确为什么要这样做。 “whichwhich”：思考上保持弹性，有不同：思考上保持弹性，有不同的选择方案的选择方案1、具体、具体 2、可行、可行 3、需要超越、需要超越 4、可

3、以衡量、可以衡量 5、组织安排、组织安排 6、过程中可以检查、过程中可以检查 “howhow”：选择、选用什么方法进行，如何去做。：选择、选用什么方法进行，如何去做。 “how muchhow much”：要花多少预算、费用、时间等。：要花多少预算、费用、时间等。目标要怎么定，才明确呢？目标要怎么定，才明确呢？目标要怎么定，才能完成呢？目标要怎么定，才能完成呢？ 思考：1，每周拜访多少客户，量化，10个 20个 ？2，每月完成多少融资任务，量化 100万 200万？3，借助什么工具完成。4，制定详细的计划。1 1、长期目标；、长期目标；2 2、中期目标；、中期目标；3 3、短期目标。、短期目标。目标实现的三个阶段：目标实现的三个阶段：条件：1，正确的态度。2。基础和专业的知识。3，适当的技巧。4，自我驱策。找到适合自己的方法要么能够创新，不能创新就必须学会模仿，要么能够创新，不能创新就必须学会模仿，复制别人的经验，积累自己的方法复制别人的经验，积累自己的方法善于学习，勇于创新。积极行动，坚持到底。 勤奋勤奋-早起的鸟儿有虫吃早起的鸟儿有虫吃 慧眼慧眼-处处留心有商机处处留心有商机 创造性创造性-别出心裁别出心裁善于学习，勇于创新。积极行动，坚持到底。行动决定价值行动决定价值行动来源于使命感行动来源于使命感 行动的实质是付出行动的实质是付出善于学习，勇于创新。积极行动，坚

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