远程教育市场营销答案

1、作业1第 1 题企业在西方兴旺国家从事营销活动时，最关键的商标策略决策是确定 A. 制造商标还是销售商标策略B. 有商标还是无商标策略C. 家族商标策略D. 产品商标和等级商标策略答案:A 标准答案： A您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 2第 2 题 宝洁公司的洗发水包括飘柔、潘婷、海飞丝等多个子品牌，这一品牌策略是典型的 。A. 统一品牌策略B. 家族品牌策略 C .个别品牌策略D. 系列品牌策略 答案:C 标准答案： C您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 3第 3 题假设新产品在试销过程中出现试用率低，再购率高，那么企业应 A. 改良产品B. 迅速投放市场 C .

2、加强促销规划D.尽早放弃答案:C 标准答案： C 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 4第 4 题对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同购置力水平的包装决策叫做 ( ) 。A. 配套包装策略B. 再使用包装策略C. 分类包装策略 D .等级包装策略 答案:C 标准答案： C您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 5第 5 题在社会市场营销观念中，所强调的利益应是 ( )A. 企业利益B. 消费者利益C. 社会利益D .企业、消费者与社会的整体利益答案:D 标准答案： D您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 6第 6 题某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基

3、地，这种业务增长方式属于(A. 前向一体化B. 后向一体化C. 水平一体化D. 水平多角化答案:B 标准答案： B 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 7第 7 题采购商品再进行转卖或出租以获取利润的个人和组织组成 A. 生产者市场B. 政府市场C. 中间商市场D. 非赢利性机构答案:C 标准答案： C您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 8第 8 题在市场需求估计中，区域市场潜量估计反映的是 A. 企业估计的销售额B. 企业需求的极限C. 企业通过努力可以控制的市场时机D. 特定环境下顾客可能购置产品的总量此题得分： 0.0 9第 9 题以下影响消费者购置行为的因素

4、中不属于社会因素的是 A. 参照群体B. 个人身份C. 社会阶层D. 家庭答案:B 标准答案： B 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 10第 10 题 不同的促销工具对购置者知晓、了解、信任和订货等不同购置准备阶段的作用是 不同的，其中在信任阶段，对购置者影响最大的是 。A. 广告B. 公共关系 C .销售促进D. 人员推销 答案:D 标准答案： D 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 11第 11 题市场细分的依据是 A. 产品类别的差异性B. 消费者需求的差异性C. 市场规模的差异性D. 竞争者营销能力的差异性答案:B 标准答案： B 您的答案： 题目分数

5、： 1.0 此题得分： 0.0 12第 12 题在企业定价方法中，目标利润定价法属于 A. 本钱导向定价B. 需求导向定价C. 竞争导向定价D. 市场导向定价 答案:A 标准答案： A 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 13第 15 题 当珍妮给她的男友杰克购置生日卡时，她去了三家商店，花费了四个小时，最后 选了一张非常好的卡片，她的购置行为属于 。A. 多样性购置B. 复杂性购置 C .习惯性购置D. 认知失调购置 答案:B 标准答案： B您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.0 14第 24 题市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为 。A

6、. 市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场B. 市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C. 市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D. 市场细分、市场定位、目标市场市场营销组合 答案:C 标准答案： C您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 15第 25 题企业在新产品开发过程中需要进行较大规模市场试销的情况可能是A. 试销费用高B. 投资费用高C .试算需要较长时间才能完成D. 投资的风险较小答案:B 标准答案： B您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 16第 27 题 企业奉行“消费需求导向的原那么，是贯彻 A. 推销观念B. 营销观念C. 产品观念D. 生产

7、观念此题得分： 0.0 17第 36 题 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨 询集团分析法，微波炉是格兰仕的 。A. 问题业务B. 明星业务C. 现金牛业务D. 瘦狗业务 答案:C 标准答案： C 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 18第 37 题对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是 A. 访问B. 邮寄问卷C. 人员访问D. 上门调查 答案:B 标准答案： B您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 19第 38 题 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场 涵盖战略应当是 A. 大量市场营销B.

8、 差异市场营销C. 密集性市场营销D. 无差异市场营销答案:A标准答案： A您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0市场。20第 39 题 消费者市场也称为A. 顾客B. 商品C. 最终产品D .中间产品答案:C标准答案： C您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.021第 40 题促销的实质是 A. 扩大销售B. 占领市场C. 信息沟通D. 参与竞争 答案:C 标准答案： C您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 22第 41 题市场营销观念的中心是A. 推销已经生产出来的产品B. 发现并设法满足消费者的需要C. 制造质优价廉的产品D. 制造大量产品并推销出去 答案:B 标

9、准答案： B您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 23第 42 题市场营销学产生于 ( )A. 十九世纪末B. 二十世纪初C. 二战末期D .本世纪五十年代答案:B 标准答案： B 您的答案： 题目分数： 1.0此题得分： 0.0 24第 43 题 某化装品企业表述自己的企业任务为“满足顾客的美容需要，表达了该企业任 务具有( )的内容。A. 切实可行B. 明确的市场类型C .明确的市场需求类型D .市场导向此题得分： 0.0 25第 44 题 以向企业管理人员提供有关销售、本钱、存货、现金流程、应收帐款等各种反映 企业经营现状信息为其主要工作任务系统，是市场营销信息系统中的 A.

10、市场营销情报系统B. 市场营销研究系统C. 市场营销分析系统D. 内部报告系统 答案:D 标准答案： D您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 26第 45 题“需要层次论的首创者是 A. 西格蒙德弗洛依德B. 亚伯拉罕马斯洛C. 宇野正雄D. 菲利普科特勒 答案:B 标准答案： B您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 27第 54 题当产品进入 时，企业一般都特别强调采用差异市场营销的策略A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:A 标准答案： A 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 28第 55 题纳爱斯的主要产品是香皂和洗衣粉，其产品最适合采

11、取 A. 选择分销策略B. 独家分销策略C. 人员推销策略D. 密集分销策略 答案:D 标准答案： D 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 29第 56 题在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是A. 类型抽样法B. 判断抽样法C. 整群抽样法 D .随机抽样法 答案:D 标准答案： D您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 30第 61 题产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的 A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期 答案:C 标准答案： C 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 31第 18 题 市场定位的主要方

12、式有( )A. 功能定位B. 对抗性定位C. 避强定位D. 重新定位E. 质量定位答案:B,C,D标准答案： B|C|D您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.0 32第 19 题一体化成长战略的类型有 ( )A. 前向一体化B. 后向一体化C. 双向一体化 D .水平一体化E. 垂直一体化 答案:A,B,D标准答案：A|B|D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.033第 20 题影响消费者行为的相关群体按其与消费者接触的密切程度分，包括 ( ) 。A. 主要群体B. 不定群体C. 渴望群体D. 次要群体E. 准那么群体 答案:A,D标准答案：A|D您的答案：题目分数：1.0此题得分：

13、0.034第 32 题企业的定价目标主要有 ( )A. 维持生存B. 创新C .当期利润最大化D .市场占有率最大化E. 产品质量形象 答案 :A,C,D,E标准答案： A|C|D|E 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 35第 33 题市场营销因素是企业在营销活动中的可控因素，包括()A. 产品B. 品牌C. 价格D. 分销渠道E. 促销答案:A,C,D,E 标准答案： A|C|D|E 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 36第 34 题企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括A. 经济环境B. 人口环境C. 竞争环境D .社会文化环境E. 中间商答案:A,B,

14、D标准答案：A|B|D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.037第 35 题 影响组织购置的因素包括A. 环境因素B. 组织因素C. 市场因素 D .个人因素E. 人际因素 答案:A,B,D,E 标准答案： A|B|D|E您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.038第 53 题企业产品组合的要素是(A. 宽度B. 长度C. 深度D. 高度E. 关联度 答案:A,B,C,E 标准答案： A|B|C|E 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 39第 57 题市场交换行为的发生都包括以下几个方面的条件 ( )A. 交换双方B. 双方都可以自由地接受或拒绝C .双方都用由对方需

15、要的商品或效劳D. 双方都认为交易值得E. 双方都有沟通和运送货品或效劳的能力答案 :A,B,C,D,E标准答案： A|B|C|D|E您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.0 40第 58 题对于企业来说，面临的不可控因素主要有( )A. 政治和经济环境B. 人口环境C .科技环境D. 社会文化环境E. 竞争者答案:A,B,C,D,E 标准答案： A|B|C|D|E您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 41第 13 题“我们能生产什么，就销售什么产品，表达了推销观念的经营思想。 答案: 错误 标准答案： 0您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 42第 14 题消费者购

16、置决策过程的最后一个阶段是购后决策。答案: 错误 标准答案： 0您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 43第 26 题产品概念和产品构思只是新产品开发研制过程的两个阶段，他们没有根本的区别 答案: 错误 标准答案： 0您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 44第 28 题广告在产业用品市场营销中发挥的作用是传教推销 答案: 错误 标准答案： 0您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 45第 29 题 当企业认为其顾客忠诚度很高，不会转移购置其他企业产品时，其对竞争者的攻击 行为反响迅速。答案: 错误 标准答案： 0您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 46

17、第 48 题海尔、长虹、TCL等中国家电企业所有产品均采用同一种品牌，这是典型的个别品 牌策略。答案: 错误 标准答案： 0您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 47第 49 题 英国“维珍集团的成功源于其利基战略的适当把握。答案: 正确您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 48第 50 题随行就市订价法就是将价格确定在与竞争对手完全相同的水平上 答案: 错误标准答案： 0您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.049第 16 题 社会营销观念 答案:社会营销观念是企业以兼顾顾客利益、企业长远利益和社会整体利益为中心而展开 一系列营销活动，在取得顾客信任和社会好评的根底

18、上扩大销售增加利润的经营指 导思想。标准答案：社会营销观念是企业以兼顾顾客利益、企业长远利益和社会整体利益为中心而展开 一系列营销活动，在取得顾客信任和社会好评的根底上扩大销售增加利润的经营指 导思想。您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.050第 17 题分销渠道 答案:分销渠道指将产品从制造者手中转至消费者手中所经过的由各中间商连接起来形 成的通道。标准答案：分销渠道指将产品从制造者手中转至消费者手中所经过的由各中间商连接起来形 成的通道。您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.0 51第 30 题市场细分 答案:市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾

19、客群 体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场子市 场。标准答案：市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群 体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场子市 场。您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.052第 31 题营销环境 答案:营销环境是指影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力，即与企业 营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，是影响企业生存和开展的 外部条件。营销环境是指影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力，即与企业 营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，

20、是影响企业生存和开展的 外部条件。您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.0 53第 51 题市场营销 答案:市场营销是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种 社会和管理过程。标准答案：市场营销是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种 社会和管理过程。您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.054第 52 题市场营销调研 答案:市场营销调研是运用科学的方法，有目的有方案地收集、整理、分析和研究市场营 销信息，发现时机与问题，得出符合客观事物开展规律的结论，提出建议，为市场 预测和营销决策提供依据。标准答案：市场营销调研是运用科学的方法，有

21、目的有方案地收集、整理、分析和研究市场营 销信息，发现时机与问题，得出符合客观事物开展规律的结论，提出建议，为市场 预测和营销决策提供依据。题目分数： 2.0此题得分： 0.0 55第 22 题试述对于导入期的产品企业应采取哪些市场营销策略 答案: 产品导入期企业可采取的的营销策略：(1) 快速掠取策略。即以高价格和高促销推出新产品。(2) 缓慢掠取策略。即以高价格低促销费用将新产品推入市场(3) 快速渗透策略。即以低价格和高促销费用推出新产品。(4) 缓慢渗透策略。即企业以低价格和低促销费用推出新产品 标准答案：产品导入期企业可采取的的营销策略：(1) 快速掠取策略。即以高价格和高促销推出新

22、产品。(2) 缓慢掠取策略。即以高价格低促销费用将新产品推入市场(3) 快速渗透策略。即以低价格和高促销费用推出新产品。(4) 缓慢渗透策略。即企业以低价格和低促销费用推出新产品 您的答案： 题目分数： 5.0 此题得分： 0.056第 23 题 影响企业定价的主要因素有哪些？ 答案: 影响企业定价的主要因素 有六种：( 1 )定价目标。不同的企业有不同的定价目标，可能是：维持企业生存； 争取当期利润最大化；保持或扩大市场占有率；保持最优产品质量；抑制或应付竞 争( 2 )产品本钱。这是价格构成中最根本最主要的因素。( 3 )企业的营销组合策略。产品的定价要与产品的整体设计分销和促销 策略相匹

23、配。 4 市场需求的性质和状况。包括：需求与供应的关系；消费者对产品价 格与价值的感受；需求的价格弹性主要是指产品价格变动对市场需求量的影响。5 竞争者的产品与价格。6 其它环境因素。包括是否存在着通胀利率的上下以及总体经济环境标准答案： 影响企业定价的主要因素 有六种： 1 定价目标。不同的企业有不同的定价目标，可能是：维持企业生存； 争取当期利润最大化；保持或扩大市场占有率；保持最优产品质量；抑制或应付竞 争 2 产品本钱。这是价格构成中最根本最主要的因素。 3 企业的营销组合策略。产品的定价要与产品的整体设计分销和促销 策略相匹配。 4 市场需求的性质和状况。包括：需求与供应的关系；消费

24、者对产品价 格与价值的感受；需求的价格弹性主要是指产品价格变动对市场需求量的影响。 5 竞争者的产品与价格。 6 其它环境因素。包括是否存在着通胀利率的上下以及总体经济环境您的答案：题目分数： 8.0此题得分： 0.0 57第 47 题试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略 答案: 1特点 销售额、利润快速上升并到达顶峰 老顾客重复购置，新顾客不断参加 生产和销售本钱下降 竞争者参加，竞争趋于剧烈 2营销目标：最大限度的占领市场份额 3营销策略：改善产品品质，扩大效劳保证 密集分销，扩大销售网点 渗透价格策略 品牌宣传标准答案： 1特点 销售额、利润快速上升并到达顶峰 老顾客

25、重复购置，新顾客不断参加 生产和销售本钱下降 竞争者参加，竞争趋于剧烈 2营销目标：最大限度的占领市场份额 3营销策略：改善产品品质，扩大效劳保证 密集分销，扩大销售网点 渗透价格策略 品牌宣传 您的答案： 题目分数： 7.0 此题得分： 0.058第 21 题 品牌电脑的销售应采用广泛分销策略。答案:错。品牌电脑价值较高、技术含量高、售后效劳要求高，属于选购品，所以应采 用选择分削策略，而不应采用广泛分销策略。标准答案：错。品牌电脑价值较高、技术含量高、售后效劳要求高，属于选购品，所以应采 用选择分削策略，而不应采用广泛分销策略。您的答案：题目分数： 3.0此题得分： 0.059第 46 题

26、市场营销(管理)过程包括哪几个重要阶段？ 答案: 市场营销管理过程包括如下五个重要阶段：1. 分析营销时机。对面临的时机进行全面分析，包括建立营销信息系统、进行 环境和市场分析，找出其市场营销可能利用的有利条件，分析无法防止的有关威 胁，提出设想。2. 设计营销战略，即明确任务、制定营销战略目标、制定战略业务单位、评估 业务投资组合、确定新业务方案。3. 选择目标市场。包括 (1) 市场细分。 (2) 市场选择。 (3) 市场定位。4. 制定营销组和策略。它包括两项根本决策： (1) 市场营销组合。 (2) 市场营 销预算。5. 组织、执行和控制营销努力。标准答案： 市场营销管理过程包括如下五

27、个重要阶段：1. 分析营销时机。对面临的时机进行全面分析，包括建立营销信息系统、进行 环境和市场分析，找出其市场营销可能利用的有利条件，分析无法防止的有关威 胁，提出设想。2. 设计营销战略，即明确任务、制定营销战略目标、制定战略业务单位、评估 业务投资组合、确定新业务方案。3. 选择目标市场。包括 (1) 市场细分。 (2) 市场选择。 (3) 市场定位。4. 制定营销组和策略。它包括两项根本决策： (1) 市场营销组合。 (2) 市场营 销预算。5. 组织、执行和控制营销努力。您的答案：题目分数： 4.0此题得分： 0.0教师未批改60第 59 题 组织市场有哪些特点 ?答案:组织市场特点

28、主要有：1. 购置者比较少。 2. 购置数量大。 3. 供需双方关系密切。 4. 购置者的地理位 置相对集中。 5. 派生需求(由消费者需求派生而来)。 6. 需求弹性小。 7. 需 求波动大。 8. 专业人员采购。 9. 直接采购。 10. 互惠购置。标准答案：组织市场特点主要有：1. 购置者比较少。 2. 购置数量大。 3. 供需双方关系密切。 4. 购置者的地理位 置相对集中。 5. 派生需求(由消费者需求派生而来)。 6. 需求弹性小。 7. 需 求波动大。 8. 专业人员采购。 9. 直接采购。 10. 互惠购置。您的答案：题目分数： 3.0此题得分： 0.0教师未批改61第 60

29、题 简述企业一体化成长战略的不同形式 答案:(1) 后向一体化。即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统。 (2) 前向一体化。例如收购、兼并批发商、零售商，自办商业贸易公司，通过增强销售 力量来求开展；或将自己的产品向前延伸，从事原由用户经营的业务。 (3) 水平一 体化。也就是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。这 样可以扩大经营规模和实力，或取长补短，共同利用某些时机。标准答案：(1) 后向一体化。即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统。 (2) 前向一体化。例如收购、兼并批发商、零售商，自办商业贸易公司，通过增强销售 力量来求开展；或将自己的

30、产品向前延伸，从事原由用户经营的业务。 (3) 水平一 体化。也就是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短，共同利用某些时机。您的答案：题目分数： 4.0此题得分： 0.0教师未批改 作业总得分： 0.0作业总批注：作业1第 10 题市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有 A. 个人消费者B. 生产者C. 机构集团D. 现实与潜在购置者答案:D 标准答案： D您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 2第 11 题适合于采用较高的价格加成的产品，其需求的价格弹性应该 A. 大于 1B. 等于 0C. 等于 1D. 小于 1答案:D

31、 标准答案： D 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 3第 12 题快速掠取决策的特点是 ( )A. 采取高价格、高促销费用B. 采取高价格、低促销费用C. 采取低价格、高促销费用 D. 采取低价格、低促销费用 答案:A标准答案：A您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.04第 13 题在产品整体概念中，产品包装、品牌等属于产品的( )A. 核心产品B. 形式产品C. 延伸产品D .以上三者都不对答案:B消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购置的商品，通常将其称为 。A. 便利品B. 选购品C. 特殊品D. 日用品答案:C 标准答案

32、： C您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 6第 15 题对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同购置力水平的包装决策叫做 。A. 配套包装策略B. 再使用包装策略C. 分类包装策略D. 等级包装策略答案:C 标准答案： C您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 7第 16 题市场营销的起点是 A. 确认需求B. 从事交易C. 推销商品D. 商品供应 答案:A标准答案： A 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 8第 17 题许多冰箱生产厂家近年来高举 环保 、 健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所 奉行的市场营销管理哲学是 。A. 推销观念B. 生产观念C.

33、市场营销观念D. 社会市场营销观念答案:D 标准答案： D您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 9第 18 题根据波士顿矩阵分析法，对于市场增长较低、战略业务单位相对市场份额小于 1 的业务应当实行的投资战略是 。A. 收割B. 开展C. 放弃D. 维持 答案:C 标准答案： C 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 10第 19 题有时消费者市场需求只增减 10%，就能使下生产者需求出现 200%的增减。这说明 生产者市场需求的特征之一是 。A. 波动的需求B. 引伸的需求C. 需求规模大D. 购置者集中答案:A 标准答案： A 您的答案： 题目分数： 1.0此题得分

34、： 0.0 11第 20 题 以向企业管理人员提供有关销售、本钱、存货、现金流程、应收帐款等各种反映 企业经营现状信息为其主要工作任务系统，是市场营销信息系统中的 ( )A. 市场营销情报系统B. 市场营销研究系统 C .市场营销分析系统D. 内部报告系统 答案:D 标准答案： D您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 12第 21 题按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( )A. 生理需要B. 平安需要C. 自我实现需要D. 社会需要此题得分： 0.013第 22 题市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为 。A. 市场营销组合、市场定位、市场细分、目标

35、市场B. 市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C. 市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D. 市场细分、市场定位、目标市场市场营销组合 答案:C 标准答案： C您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 14第 23 题 企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体 市场某种共同需要的目标市场策略是 。A. 密集性目标市场策略B. . 聚焦战略C. 无差异性目标市场策略D. 总本钱领先战略 答案:C 标准答案： C您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 15第 24 题纳爱斯的主要产品是香皂和洗衣粉，其产品最适合采取A. 选择分销策略B. 独家

36、分销策略 C .人员推销策略D.密集分销策略 答案:D 标准答案： D您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 16第 31 题 般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这 里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是 ( ) 。A. 接触的媒体习惯B. 产品的性质C. 媒体的传播范围D .媒体的费用 答案:B 标准答案： B您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 17第 32 题可将人员推销减至最小规模的产品生命期是 ( )A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:D在群体中威信较高，受到周围朋友的拥护和爱戴，对创新扩散有决定性影响的是 。A. 创

37、新采用者B. 早期群众C. 晚期群众D. 早期采用者 答案:A 标准答案： A您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 19第 34 题人口细分因素之一是 A. 购置时机B. 家庭收入C. 个性D. 产品用途 答案:B 标准答案： B 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 20第 35 题 某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易 打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略 比较适宜 。A. 渗透定价B. 随行就市定价C. 撇脂定价D .产品线定价策略答案:C标准答案： C 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分

38、： 0.0 21第 36 题市场营销的核心活动是 A. 交换B. 销售C. 生产D. 促销答案:A 标准答案： A您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 22第 37 题企业奉行“消费需求导向的原那么，是贯彻 A. 推销观念B. 营销观念C. 产品观念D. 生产观念 答案:B 标准答案： B 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 23第 38 题在社会市场营销观念中，所强调的利益应是 A. 企业利益B. 消费者利益C. 社会利益D. 企业、消费者与社会的整体利益答案:D 标准答案： D 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 24第 39 题 在微波炉行业，格

39、兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨 询集团分析法，微波炉是格兰仕的 。A. 问题业务B. 明星业务C. 现金牛业务 D .瘦狗业务 答案:C 标准答案： C您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 25第 40 题在通用电气公司法中，评价企业战略经营单位的标准是 A. 市场增长率和相对市场占有率B. 市场行业吸引力和竞争业务能力C. 市场占有率和市场吸引力D .竞争能力和相对市场占有率答案:B26第 41 题采购商品再进行转卖或出租以获取利润的个人和组织组成(A. 生产者市场B. 政府市场C. 中间商市场D. 非赢利性机构答案:C 标准答案： C您的答案：题目分数：

40、1.0此题得分： 0.0 27第 42 题) 行为消费者购置过程中介入程度低、品牌差异大的购置行为属于 (A. 复杂的购置B. 多样性的购置 C .习惯性的购置D. 减少失调购置 答案:B 标准答案： B 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 28第 43 题在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是(A. 类型抽样法B. 判断抽样法 C .整群抽样法D. 随机抽样法 答案:D您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 29第 44 题当产品进入 时，企业一般都特别强调采用差异市场营销的策略A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期 答案:A 标准答案： A您的

41、答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 30第 45 题市场细分的依据是 A. 产品类别的差异性B. 消费者需求的差异性C. 市场规模的差异性D. 竞争者营销能力的差异性答案:B 标准答案： B 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 31第 3 题可供企业选择的目标市场营销策略有 A. 渗透市场营销B. 无差异性市场营销C. 密集性市场营销D. 差异性市场营销E. 扩展市场营销答案:B,C,D标准答案：B|C|D您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.032第 4 题市场营销因素是企业在营销活动中的可控因素，包括()A. 产品B. 品牌C. 价格D. 分销渠道E. 促销答案:

42、A,C,D,E 标准答案： A|C|D|E 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 33第 5 题市场交换行为的发生都包括以下几个方面的条件 ( )A. 交换双方B. 双方都可以自由地接受或拒绝C .双方都用由对方需要的商品或效劳D .双方都认为交易值得E. 双方都有沟通和运送货品或效劳的能力答案:A,B,C,D,E标准答案： A|B|C|D|E您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.034第 6 题对于企业来说，面临的不可控因素主要有(A. 政治和经济环境B. 人口环境C. 科技环境D. 社会文化环境E. 竞争者答案:A,B,C,D,E 标准答案： A|B|C|D|E您的答案

43、：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 35第 7 题以下商品中，适宜选择较短的渠道长度进行分销的有 ( )A. 鲜活商品B. 建筑材料C. 机器设备 D .日用百货E. 软性材料 答案:A,B,C,E 标准答案： A|B|C|E您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 36第 53 题 物流管理的职能包括(A. 预测销售量B. 分销方案C. 订单处理 D .仓储管理E. 运输管理答案:A,B,C,D,E 标准答案： A|B|C|D|E您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.0 37第 54 题等因素。按购置行为细分消费者市场要考虑A. 消费者对商品利益的使用频率B. 消费者对商品的

44、忠诚程度C. 消费者的购置动机D. 消费者的价格反响E. 消费者的人口规模答案:A,B,C标准答案：A|B|C您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.038第 55 题 顾客让渡价值中的顾客总价值是A. 产品价值B. 效劳价值C. 人员价值D. 形象价值E. 企业价值 答案:A,B,C,D39第 56 题企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括A. 经济环境B. 人口环境C. 竞争环境D. 社会文化环境E. 中间商答案:A,B,D标准答案：A|B|D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.040第 57 题影响消费者行为的主要因素是 A. 社会文化B. 家庭C. 动机D. 产品E. 生活方式 答

45、案:A,B,C,E 标准答案： A|B|C|E 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 41第 25 题产品概念和产品构思只是新产品开发研制过程的两个阶段，他们没有根本的区别 答案: 错误42第 26 题海尔、长虹、TCL等中国家电企业所有产品均采用同一种品牌，这是典型的个别品 牌策略。答案: 错误 标准答案： 0您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 43第 27 题 英国“维珍集团的成功源于其利基战略的适当把握。答案: 正确 标准答案： 1您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 44第 28 题消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在 答案: 错误 标准答案：

46、0您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 45第 46 题适当数量的中间商的存在能减少在商品流通中的业务量 答案: 正确标准答案： 1您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 46第 47 题顾客价值最大化是市场营销的最高目标 答案: 正确 标准答案： 1您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 47第 48 题 当企业认为其顾客忠诚度很高，不会转移购置其他企业产品时，其对竞争者的攻击 行为反响迅速。答案: 错误 标准答案： 0您的答案：题目分数： 1.0此题得分： 0.0 48第 49 题市场营销战略涉及到消费者、企业和中间商的关系 答案: 错误49第 2 题 拉式促销策

47、略答案:拉式促销策略是企业通过树立良好企业形象、品牌和产品形象，使消费者产生需 求，并向零售商购置，零售商转而向批发商、批发商转而向生产商订货的一种有方 向性的链式促销系统。标准答案： 拉式促销策略是企业通过树立良好企业形象、品牌和产品形象，使消费者产生需 求，并向零售商购置，零售商转而向批发商、批发商转而向生产商订货的一种有方 向性的链式促销系统。您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.0 50第 29 题 市场营销观念 答案:市场营销观念指企业把满足顾客需要作为一切活动的中心，通过顾客的广泛购置和 重复购置扩大销售以获取利益的经营指导思想。标准答案：市场营销观念指企业把满足顾客需要作为

48、一切活动的中心，通过顾客的广泛购置和 重复购置扩大销售以获取利益的经营指导思想。您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.051第 30 题有效市场 答案:有效市场是对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体 标准答案：有效市场是对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体 您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.052第 50 题 品牌 答案:品牌是一种名称、属于、标识、符号或设计，或是它们的综合应用，目的是借以辨 认某个销售者或销售者群的产品或效劳，并使之与竞争对手的产品和效劳区分开 来。标准答案：品牌是一种名称、属于、标识、符号或设计，或是它们的综合应用，目的是借

49、以辨 认某个销售者或销售者群的产品或效劳，并使之与竞争对手的产品和效劳区分开 来。您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.053第 51 题营销环境 答案:营销环境是指影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力，即与企业 营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，是影响企业生存和开展的 外部条件。标准答案：营销环境是指影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力，即与企业 营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，是影响企业生存和开展的 外部条件。您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.0 54第 52 题分销渠道 答案:分销渠道指将产品从制造者手中转至消

50、费者手中所经过的由各中间商连接起来形 成的通道。标准答案：分销渠道指将产品从制造者手中转至消费者手中所经过的由各中间商连接起来形 成的通道。您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.0 55第 1 题试述制定促销组合和促销策略时的影响因素有哪些？ 答案:1. 企业营销目标：长远目标与短期利益目标2. 促销沟通对象：个人或组织3. 市场竞争状况，包括市场地理范围大小、市场类型、竞争者的市场条件。4. 企业营销组合的影响5. 促销预算。标准答案：1. 企业营销目标：长远目标与短期利益目标2. 促销沟通对象：个人或组织3. 市场竞争状况，包括市场地理范围大小、市场类型、竞争者的市场条件。4. 企业

51、营销组合的影响5. 促销预算。您的答案：题目分数： 5.0此题得分： 0.056第 60 题试简要论述新产品开发的程序 答案: 新产品开发的程序包括八个阶段： 1新产品构思； 2构思筛选； 3概念 开展和测试； 4制定市场营销战略； 5商业分析测试其商业吸引力； 6产品开发； 7市场测试； 8商业化批量上市。标准答案： 新产品开发的程序包括八个阶段： 1新产品构思； 2构思筛选； 3概念 开展和测试； 4制定市场营销战略； 5商业分析测试其商业吸引力； 6产品开发； 7市场测试； 8商业化批量上市。您的答案： 题目分数： 5.0 此题得分： 0.0 57第 61 题怎样分析市场营销环境中的时机和威胁？企业如何应对？ 答案:分析市场营销环境中的时机核威胁一般采用矩阵分析法进行：1. 环境威胁矩阵分析：分析威胁出现的可能性和严重性的大小1关键性的威胁潜在严重性和出现可能性大：会严重危害公司利益且出现 可能性大，应准备应变方案。2潜在严重性小和出现可能性大与潜在严重性大和出现可能性小的威胁，不需 准备应变方案，但需密切关注，可能开展成