团购专员销售话术

1、Q&ATIME为爱美女性开通直通车全方位为您的美容美体着想Q ：从来没有听过你们公司？A:哦，在您前方XX路就有我们芳子的直营店，您可以亲身去体验一下，我们目前是中国最大直营连锁美容企业，经过 9年的发展，至今已拥有27家美容SPA中心，400名专业美容顾问的直营连锁机构。在深圳拥有 5家直营美容SPA中心，地处罗湖、福田等旺区，芳子拥有 10000 名尊贵会员成为行业翘楚。成为行业内唯一连续6 年评为消费者放心满意单位的美容企业。Q ：我们公司对美容团购还不是很了解？A:中国人的传统意识总相信“人多力量大”，“团结就是力量”，这在一定程度上改善了您的相对弱势，还能为您赢来美丽带来实惠以外，更

2、提高同事对公司的向心力，使同事更有动力。Q ：参加你们的美容团购有什么好处A： （ 1 ）质量保证直接由我们芳子大客户管理部门负责，所以完全可以保证您最关心的质量及服务问题；（ 2 ）最优价格将有相同购买意向的会员组织起来，用大订单的方式减少购销环节，我们芳子将节约的销售成本直接让利，让您可以享受到让利后的优惠价格。（ 3 ）售后保障团购对于您而言，不仅是享受了价格上的优惠，更是您 “先期维权”的一种方式。市场上的交易是博弈过程，而不“革命性”的对抗。商品销售/团购成功的“关键”就是要找到买卖双方利益平衡的临界点。让您获得更有价值的服务和产品。4）消费指导芳子美容团购会努力成为您消费领域的专家

3、，为你提供相关产品及服务的真实信息，为您的消费提供参考。Q：你们的团购产品项目齐全吗？A:1.全产品清楚划分为院装，客装，家居装及特效产品满足不同需求2 .多种面部和身体配套疗程，可以满足各种肤质需求3 .个人处方量身定做，专业有效4 .设计科学，产品之间可以相互灵活搭配，更能针对性的解决肌肤问题Q ：你们公司的团购太贵了？A:在深圳的美容院很多，有部分商家利用杂牌、不成熟的产品相继进入这个市场进行竞争，如：近期的“金丝植入” “干细胞”为了赢得市场和短期的利润而不惜一切代价使用各种手段来竞争。对于深圳芳子无论是从品质稳定及效果、档次、专业服务等来讲，其实是很超值的。Q ：你们公司的团购有哪些

4、优惠？A:不同开卡级别的团购会员均可获赠不同数量的魅力传递卡，最高可以享受双倍返赠优惠（具体见团购登记表）Q ：能否先体验一下呢？A:可以啊，我们有一个价值180元的精护体验卡，我可以30元给您体验一次Q ：你们的服务和技术专业有效吗？A:用坚定的语气告诉客户，我们的产品和服务是根据不同肤质量身定做，只要产品搭配得当，运用专业的技术手法，效果一定好！Q：购买后售后服务收钱吗？A:1.先肯定回答：不会！2.再告诉客户，我们有提供完善的售后服务：如a.定期皮肤检测分析b. 最新产品介绍c.电话追踪服务d. 专家问诊e.芳子会员定期的美容知识培训f.每期的芳子会员优惠资讯等等。0 0 0 0 0 0以上这些售后服务都是免费的Q：售后服务是怎样的？A：非常好！1. 芳子美容企业集团有教学部和客户部，为顾客提供项目和产品上的问题解决。2. 在芳子美容院里有专业的美容顾问，根据客户记录详细贴身跟踪，包括每次护理的资料填写，电话跟踪等。3. 随时了解顾客肌肤变化，让你安心放心，对自己也更充满信心！Q ：没时间，先让我看看资料吧A：首先我们要检讨自己：1 . 说话是否太快2 .