经典漆网络销售政策修改

1、 经典漆网络销售政策页 次-6-日 期: 2003年12月2004年度北京展辰化工有限公司营销中心经典漆网络销售政策一、 政策制定的目的1、 建立强势品牌：厂商共同参与品牌工程的建设，只有确立强势的品牌地位，厂商才能拥有持续发展的核心竞争力，才能保证厂商持续经营；2、 建立和完善销售网络：激励经销商充分拓展辖区内的分销网络，强化深度分销体系，特别是二三级市场，甚至农村城镇网络的渗透；3、 促进产品销售：在围绕品牌建设为核心目标的经营过程中，努力促进产品销量，达到长短期目标相结合，品牌建设与销售促进相结合的目的。二、 经销商销售政策一）、产品与服务支持1、 厂家提供针对不同消费群体及销售渠道的产

2、品组合，有助于经销商满足不同的需求群体，确保经销商的利润最大化；2、个性化的产品设计和优异的性价比优势，充分体现“满足个性化需求，享受大众化价格”的定位目标，确立了经典漆的两大核心竞争力。二）、 形象店的建设1、地级城市：首次装修费以40平方米为限，按每平方米200元之标准予以装修费用补助，公司承担60%（最高为4800.00元），经销商承担40%。2、县级市：首次装修费以30平方米为限，按每平方米180元之标准予以装修费用补助，公司承担40%（最高为2160.00元），经销商承担60%。（县城不适用）；3、公司免费提供门头招牌及店内背景画。4、上述公司承担之费用包含公司统一配制的形象展示物品

3、（含资料架、X展架、玻璃展牌、证书、VI手册及内外墙乳胶漆等）之成本。5、公司承担之费用在店面装修完成，通过公司验收后1个月内以等值货物形式予以冲减。6、公司统一配备物料包括（以公司最新通知为准）：序号品名单价（元）数量小计（元）备注1资料架1201个1202X展架601个603玻璃展牌1206块7204壁挂样板604块2405VI手册41本46内墙乳胶漆702桶1403000型7外墙乳胶漆1601桶1608700型合计：1444元三）、宣传、促销物品的支持1、常规说明书、宣传单页及其他各类宣传、促销物料按经销商销量（回款计）的1.5%免费配送，样板类按0.5%免费配送，超出比例部分费用经销商

4、自行承担。2、新开客户：自合同签订生效之日起6个月内设定为开发期，开发期内宣传促销品类物料按2%，样板类按1%免费配送，超出部分费用经销商自行承担。3、公司重点扶持成长客户（由区域推荐，经公司营销中心批准确认）：在投入期（不超过6个月）宣传促销品类物料按2%，样板类按1%免费配送，超出部分费用经销商自行承担。4、上述免费物料，经销商必须按与公司配送物料的相同比例、价格免费配发给所属县级分销商，若出现配发比例不足、价格调高等情况，一经查实，公司有权调整该经销商的物料配送额度。四）、调色系统及无气喷涂设备1、 对乳胶漆销售能力强的经销商，建议引进调色系统及无气喷涂设备。调色系统由经销商以2万元购进

5、，公司免费赠送10桶（20KG）家家丽豪华防氡乳胶漆，乳胶漆年回款总额达到20万元，公司以等值货物返还经销商承担的费用1万元，乳胶漆年回款总额达到30万元，公司以等值货物返还经销商承担的费用2万元。注：返款承诺只在合同规定第一年合作期内有效，若当年（合同年度）未达到规定乳胶漆回款，则公司不再承担任何费用，具体实施方案见2004年调色系统推广方法。2、公司设立调色系统维护员，免费为经销商进行设备知识及操作应用培训。3、建议经销商引进无气喷涂设备，该设备成本约1.2万元，由公司统一采购，经销商承担全部成本。4、公司统一制作具有经典品牌标识的各类涂装工具，配套销售，充分体现专业形象。五）、广告宣传的

6、支持1、 公司依据品牌推广的阶段性目标，实施不同的媒体组合宣传。2、 公司支持之广告、宣传主要包括：A经销商与当地知名家装公司的互动式广告、促销等广 宣活动；B经销商下属县级分销商的终端展示物料、促销、油木工产品推荐会等。3、经销商申请投放之广告，由公司承担50%，经销商承担50%，但公司承担费用总额不超过年回款的一定比例（见下图），具体广告执行规程以广告运作管理规定为准。装修漆全年回款总额（万元）投放比例备 注50万以下（含50万）1.0%51万-100万(含100万)1.5%101万-200万(含200万)2.0%201万以上2.5%5、公司承担费用先由经销商垫付，并于次年3月31日前以以

7、等值货物形式一次性兑现或冲减欠款。六）、返利政策1、 双方合作期间，返利计提基数为，合同年度回款总额=销售进货额-产品退货额-累计欠款额-特殊促销货物款额，经销商返利标准规定如下：年回款总额（万元）返利率备 注0-500%若出现串货等违反市场管理规定的行为，公司有权取消客户年终返利51-1001%101-2001.5%201-3002%300以上2.5%3、返利核算截止时间为每年的12月31日，并于次年3月31日前以等值货物形式一次性兑现或冲减欠款。七）、培训支持公司不定期派员为经销商提供工艺技术、产品知识及营销思想的培训。三、分销商销售政策一）、分销商县级市形象店建设1、 公司首次有偿提供下

8、列物品（以公司最新通知为准）作为形象店建设的支持，成本计入公司分担的装修费内；序号品名单价（元）数量小计（元）备注1资料架1201个1202X展架601个603玻璃展牌1206块7204壁挂样板604块2405VI手册41本46内墙乳胶漆702桶1403000型7外墙乳胶漆1601桶1608700型合计：1444元2、公司承担总装修费用的40%，经销商、分销商协议承担60%（以30平方米为限，按180元每平方米之标准为最高限额），公司及经销商承担超出建店支持以外费用，在形象店装修完成，通过公司验收后1个月内以等值宣传物料形式冲减。3、公司免费提供门头招牌画及店内背景画。二）、分销商县级零售店面

9、建设1、 对于非市建制的县级市场，公司免费提供店面装修VI手册，支持分销商进行零售店面的规范建设。2、 公司免费提供门头招牌画及店内背景画，并免费赠送内墙乳胶漆2桶（3000型5L/桶），外墙乳胶漆1桶（8700型18L/桶），进行店面的装修。3、 县级市场店面装修的其他费用，由经销商与分销商协议承担。三）、分销商宣传、促销物料支持1、常规说明书、宣传单页及其他各类宣传、促销物料按分销商销量（回款计）的1.5%免费配送，样板类按0.5%免费配送，超出比例部分，费用由分销商自行承担。2、新开分销商自合同签订生效之日起4个月内设定为开发期，开发期内宣传促销品类物料按2%，样板类按1%免费配送，超出

10、部分费用分销商自行承担。3、经销商重点扶持成长客户（由经销商推荐，经服务中心批准确认），在投入期（不超过6个月）内宣传促销品类物料按2%，样板类按1%免费配送，超出部分费用分销商自行承担。4、所有上述物品总费用均计入所属经销商之该项目费用内。四）、分销商调色机、无气喷涂设备及涂装工具1、乳胶漆销售能力强的分销商，建议引进调色系统及无气喷涂设备。调色系统由分销商以2万元购进，公司免费赠送10桶（20KG）家家丽豪华防氡乳胶漆。2、公司设立调色系统维护员，免费为经销商进行设备知识及操作应用培训。3、建议县级分销商引进无气喷涂设备，该设备成本约1.2万元，由公司统一采购，由分销商承担全部成本。4、公司统一制作具有经典品牌标识的各类涂装工具，配套销售，充分体现专业形象。五）、分销商广告宣传支持1、公司和经销商依据区域营销目标，主动实施部分广告项目。2、如分销商欲投入广告，应先书面申请，并由经销商签名同意后报公司审批。 3、所有分销商广告费