ERP沙盘模拟个人心得复习课程.doc

1、ERP 沙盘模拟个人心得姓名：张春妮学号： 1002050214专业：工商管理 10 级班级： 1002 班时间：2013年 12 月 30 日工商管理系ERP 沙盘模拟个人心得为期两周的 ERP 沙盘模拟即将结束，此次模拟实习十分有趣，且极具挑战，我觉得自己是真的融入了角色中， 我们经营着属于我们自己的企业， 我们有产品、有厂房、有生产线，还有有待我们开发的市场和产品，有待新建的生产线；我们有 CEO、CFO 等，我在其中是生产总监，感触颇多。这学期正好学习 ERP 原理、应用与实践教程，一直以来我对于 ERP 的认识就是限于课本上的解释， ERP 是什么？ ERP 就是 Enterpris

2、e Resource Planning的缩写，含义为企业资源计划，是指建立在信息技术基础上， 通过一些先进管理思想和方法， 对企业内部资源和企业相关的外部资源进行整合， 通过标准化的数据和业务操作流程， 把企业的人、财、物、产、供、销及相应得物流、信息流、资金流进行紧密集成，最终实现资源的优化配置和业务流程优化的目的，并为企业各级管理人员提供一个有效、科学的决策管理平台。这是标准的定义，但是我并不能深刻的理解，此次ERP 沙盘模拟又让我觉得我的知识很零散， 很片面。我觉得自己经历了一次商业经营大战，虽然是模拟， 感觉就跟棋盘作战一样。 我认为这是所有以往实习中无疑影响最为深刻的。在此次实习中，

3、一路上都是慢慢摸索， 由无从下手到逐渐上手再到熟练经营，经历了喜怒哀乐，经历了生疏、烦恼、惊喜、失望和满足。我们六人都是从最初的不知所措到最后的上手熟练， 每个人的眼神、 表情都是有变化的。 在工作过程中，我们也会有争吵，但是更多的是合计与协作。我深深记得，沙盘模拟需要进行六年的模拟， 在第 0 年的时候， 在老师的指导下， 我才知道在所谓的沙盘中手中的物料和资金该怎么用， 该放在什么地方， 这些都是最最初的一个认知， 老师只是一个引导者， 其后的经营规划得靠自己。 可是在第一年开始的时候， 我们小组就遇到了困难，不知道该如何进行规划、经营，无从下手，没有思路。那时我们没有认真看规则， 没有意

4、识到市场预测的重要性，我们凭着主管意识进行了第一次的实际操作，我们在第一年的时候卖了厂房，贷了80 个币的长期贷款，新建了两条全自动的生产线， 开发了新的产品 P2，开拓了新的市场，进行了 ISO9000 认证等，我们确实是做了这些工作， 可是我们并没有进行规划， 只是觉得这些工作应该要做，我们也没有对市场进行预测， 凭着广告费拿到的订单进行了第一年的生产销售，其实这时候的竞争就已经开始了， 是我们小组独立经营的竞争拉开了序幕，第一年就这么过去了， 可是我依然没有认识大局的感觉， 我不知道此后几年中该怎么去规划经营，难道还要靠着感觉和意识吗？我觉得必须得让自己尽快如临商场， 把这个沙盘当成现实

5、的商场， 找到正确的定位，为自己找准位置， 也为我们的企业找准位置， 我们不能再没有任何规划的经营了，我们开始了理论工作的研究， 我们开始了市场规则的研究和市场预测。第二年的经营开始了， 广告费的高低就是我们六个小组之间的竞争， 我们小组的广告费位于末位， 我们有了初步的规划， 可是我们的订单实在太少了， 我们有足够的生产能力但是只销售了一个产品。 第二年的生产销售经营就这么结束了。 我们六个人对于我们的经营进行了讨论， 好像大家都已经进入了角色当中， 大胆发表自己的意见和看法， 整个过程又激烈又搞笑， 我们也有意见不统一的时候， 我们也有争吵的时候， 但是每个人都在为企业的良好经营在讨论，

6、每个人都有一语惊人的时候，往往搞笑的话语总能轻易缓解激烈的气氛， 我们一直本着民主统一的原则，少数服从多数。其实在整个经营过程中，我们的日子十分紧张，现金一直都处于紧张状态， 每次都得精打细算， 第二年的时候， 我们正是因为现金的紧张才开始了预算， 其实预算是至关重要的， 但是我们忽略了预算， 庆幸的是我们发现了这个严重的漏洞。 竞争越来越激烈了， 我们六个小组互拼广告费， 有的小组可能不理智， 我们也在关注着各个小组的经营状况， 我们都懂了规则， 我们不知是再停留在企业内部的经营， 我们向其他企业购买、 销售产品， 我们的工作越来越顺手，经营过程结束后 CFO 的工作最多，也是最考验细心耐心

7、的时候。说到这里，就不得不说第三年的过程，实在非常艰辛，但是艰辛过后是欣慰，第三年的经营，我们企业步入了稳定状态， 新市场、新产品、新生产线都已经成熟了，我们的经营业绩还不错，大家都很高兴总算小有成就了，可是在最后的总账中，我们遇到了难题， 老师也说过， 最容易出错的工作就是最后的平账， 我们在第三年的平账中卡带了。 从早上九点到下午五点， 我们一直在工作， 老师帮助我们找到了其中的问题之一，可是还是账还是平不了。我们经商议决定返回重新来过，找出问题，所以我们一直坚持到下午五点才去吃饭休息， 这一天是艰辛又欣慰的一天。六年的经营结束了， 我们的经营结果在最后的综合评价中不是很理想。 我觉得我们

8、的问题主要有以下几个方面：第一，市场方面。我们没有对市场预测进行充分的研究，在几个市场中，我们在当地的经营额最高， 但是我们没有开发国际市场， 错过了后期有潜力的市场。第二，产品方面。我们的产品一直主要在P2 上，虽然有P3 但是并没有充分投入生产和销售，没有开发P4 产品。第三，生产能力方面。我们的生产能力在后期严重不足，只有两条全自动，一条半自动，导致P3 产品生产不出来，错过了P3 产品的市场。第四，经营规划没有远见性，我们没有短期贷款，现金一直处于紧张状态，利用高成本的长期贷款进行低收益的产品生产。 这是一个巨大的决策错误。 我们小组相比较而言是保守了， 不够大胆。但是从中我也学的了很多书本上学不到的东西，作为学生，实践本来就是十分缺乏的， 我个人认为此次沙盘模拟就是一次实践，在企业经营中， 决策关系到企业的成败， 预测、预算缺一不可； 准确定位，把握市场，抓住机会，才能获得收益。虽然我们的问题很多，但是我们也有值得夸奖的地方，我们严格遵守规则，我们的 P2 产品占据区域市场的老大，我们的本地市场占据老大，我们的团队一直都非常认真团结，每个人都尽职尽责，精诚合作。我想，此次沙盘模拟是我个人最喜欢的实