扇贝网的运营策略课件

1、 目录目录 扇贝网简介扇贝网简介 扇贝的经营策略扇贝的经营策略 扇贝的资本运营策略扇贝的资本运营策略 结论结论一、扇贝网简贝网简介扇贝网是一个专业扇贝网是一个专业的在线英语学习的在线英语学习网站网站。不仅有。不仅有网页版还有手机客户端，在扇贝网上，听说读写网页版还有手机客户端，在扇贝网上，听说读写都可以得到帮助。都可以得到帮助。扇贝网核心教学理念：扇贝网核心教学理念： 温故即知新。简单地说，温故即知新。简单地说，就是将用户需要学习的新词和曾经学过的单词关就是将用户需要学习的新词和曾经学过的单词关联起来，变着各种花样重复，同时在学习新知的联起来，变着各种花样重复，同时在学习新知的过程中复习过程中

2、复习旧识。旧识。扇贝的产品扇贝的产品扇贝贝的特色功能打卡制度打卡制度 为为了能够够督促用户户背单词单词，扇贝设贝设立了打卡制度，即每天完成自己预预先设设置的背单词单词、炼炼句、阅阅读读的任务务后，需要打卡，才算是完成了一天的任务务。打卡成功后，会获会获得相应应的贝壳奖励贝壳奖励，还会还会看到你你的总总打卡天数数，这这也是对对自己坚坚持的一种见证种见证。在你你的打卡天数数里，可以查查看的到打卡明细细的。 打卡时时，可以记录你当记录你当天的心情，打卡后，还还可以分享到新浪，QQ等地方，让你让你的朋友一起见证见证你你的坚坚持扇贝贝的特色功能扇贝扇贝小组小组 为了为了激起大家背单词的共鸣，扇贝在激起大

3、家背单词的共鸣，扇贝在20122012年年2 2月月1414号上线了扇贝小组。扇贝小组是将目标一致的人聚集在号上线了扇贝小组。扇贝小组是将目标一致的人聚集在一起，互相监督，互相激励的一个社区。一起，互相监督，互相激励的一个社区。 在在这个部落式的小组里，你可以抒发内心，可以分这个部落式的小组里，你可以抒发内心，可以分享资料，可以探讨人生，可以倾诉你的喜怒哀乐，更可享资料，可以探讨人生，可以倾诉你的喜怒哀乐，更可以分享你在扇贝成长的以分享你在扇贝成长的点滴。点滴。 小组小组成员需要坚持背单词，保证小组的打卡率。小成员需要坚持背单词，保证小组的打卡率。小组之间也会设有排名，组员们要共同努力，使你的

4、小组组之间也会设有排名，组员们要共同努力，使你的小组在其他的小组当中脱颖而出，这样的共同努力让每一个在其他的小组当中脱颖而出，这样的共同努力让每一个小组成员都有小组成员都有归属感。归属感。二、扇贝贝的经营经营策略数数字产产品的物理特征 虚拟的数字产品通过网络可以在极短的时间内、在不同地区、不同的消费者之间进行交换和共享，具有非数字产品无法比拟的速度优势。二、扇贝贝的经营经营策略数数字产产品的经济经济特征二、扇贝贝的经营经营策略二、扇贝贝的经营经营策略二、扇贝贝的经营经营策略三、扇贝的资本运营策略三、扇贝的资本运营策略三、扇贝的资本运营策略三、扇贝的资本运营策略扇贝网的页面很干净，除了学习的内容

5、外，没有扇贝网的页面很干净，除了学习的内容外，没有任何广告任何广告。“我们不放广告，我们不放广告，”王捷（扇贝网的两位创始人王捷（扇贝网的两位创始人之一）说，之一）说，“你可以把我们想象成一所学校或者你可以把我们想象成一所学校或者一间教室，哪里有老师在上课上了一半的时候突一间教室，哪里有老师在上课上了一半的时候突然停下来插播一条广告的呢？然停下来插播一条广告的呢？”三、扇贝的资本运营策略三、扇贝的资本运营策略盈利模式盈利模式 采用采用了了所谓所谓“Freemium”“Freemium”的的方式，即大部分功方式，即大部分功能都免费，但是在此之上提供一些收费的增值服务。能都免费，但是在此之上提供一

6、些收费的增值服务。具体而言，在扇贝网上利用系统提供的学习引擎学具体而言，在扇贝网上利用系统提供的学习引擎学单词，是免费的，但是如果想要一些高级的功能，单词，是免费的，但是如果想要一些高级的功能，譬如智慧词根、譬如智慧词根、派生联想派生联想 、柯林斯词典，、柯林斯词典，或者购买或者购买阅读的阅读的课本、句子等则课本、句子等则要付费要付费。 三、扇贝的资本运营策略三、扇贝的资本运营策略盈利模式盈利模式 有些功能是需要用有些功能是需要用“贝壳贝壳”购买的购买的, ,贝壳是扇贝贝壳是扇贝网中的一个虚拟工具，每天坚持打卡会赠送一定的网中的一个虚拟工具，每天坚持打卡会赠送一定的贝壳，但是每天得到的贝壳是很有限的，所以就需贝壳，但是每天得到的贝壳是很有限的，所以就需要付费购买。要付费购买