LED节能灯校园推广公关策划方案(精)4页

1、LED节能灯校园推广公关策划方案姓名：* 学号：*号班级：09市场营销3班时间：2011年12月10日LED节能灯校园推广公关策划方案一、市场分析（一）前言背景温家宝总理在十届全国人大四次会议上提出，2008年国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要降低4%左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息发布制度。从今年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护检查，健全环境保护的检测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对降低的重视，节能灯生产企业面临巨大的机遇和挑战。1996年10月由国家经委牵头，共同启动了“中国绿

2、色照明工程”。 “中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污染，满足人民群众日益增长对照明质量，照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。（二）市场格局在节能灯生产企业，都未有产值超过10亿的厂家（中国照明学会统计），可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化，没有将资金及市场集中使用。（三）品牌状况分析在国内，几乎大大小小存在LED节能灯品牌不下数十家，目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强劣品牌。（四）SWOT分析1、市场机会随着“绿色照明”工程的不断深入，

3、LED节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、能耗低等特点，因此受到广大消费者青睐，市场前景看好。2、市场威胁“绿色照明”工程的深入虽然促进了节能市场的发展，但是同时也加剧了节能灯生产企业之间激烈的竞争，尤其是已经占据市场份额的节能灯生产企业将对我们构成极大的威胁。3、“怡家照明”在市场的优势“怡家照明”在产品设计上独特、时尚新颖，符合目标受众的消费心理。在经营理念上环保意识超前，迎合了国家政策，消费者口碑良好。4、“怡家照明”在市场的劣势“怡家照明”进入中国市场较晚，在中国节能灯市场算是新人，缺乏对中国市场及消费习惯的深入了解。并且几大品牌节能灯已占据大部分的市场份额，“

4、先入为主”优势显著。“怡家照明”挤占市场压力较大。二、产品分析（一）产品特性分析首先对于产品的设计及生产过程实施无污染工序，使用可再造物料以善用资源及节约能源，不断提高员工及商业伙伴的环保意识。其次，“怡家照明”是首个安全节能灯，具有低电力耗能高发光的效能。冷色光源可以减少灯泡的受热度从而增加使用过程的安全性和使用寿命。（二）产品品牌形象“怡家照明”这个品牌于1994年在美国创立，在节能灯市场上被誉为三大品牌之一，在欧洲，“怡家照明”在节能灯产品中居世界领带地位，在创新及设计上成功定位。结合其本身的创新意识及出色卓越的生产技术，“怡家照明”创制出各种令人惊喜及外形华美的LED节能灯。（三）产品

5、定位“怡家照明”专为追求生活质量人士设计的环保有时尚的节能灯三、消费者分析（一）目标消费群体所服务的消费者人群主要是在校大学生，消费水平中上，年龄集中在1825岁之间。（二）目标消费人群特征1、具有开放的心态，容易接受新的事物，愿意去尝试。2、一定的文化层次，对一些好的观念建议能够了解并接受。3、消费具有一定盲目性，而且个性鲜明。4、注重生活的质量四、推广目标（一）建立品牌 在校园中营造“怡家照明”的良好形象，培养校园潜在客户群体，进而发展忠实顾客。（二）扩大影响 让每个大学生成为“怡家照明”产品的使用者和口碑者传播者，扩大“怡家照明”在校园的影响力和认知度。（三）打击对手 建立与飞利浦、欧司

6、朗、朗能等照明产品的差异化、个性化，占据更大的市场份额。五、媒体策略（一）总体媒体策略 利用一切可利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透。（二）媒体选择标准 1、对大学生有吸引力的媒介：网络 2、在校大学生日常接触最多的媒介：展板、报 纸杂志、横幅 3、时间，空间相对要求低的媒介：广播（尤指 校园广播） 4、普及面广，宣传力大的媒介：灯箱、海报 5、流动性的媒体：人力宣传，赠送有保存价值 的媒体，并有永久保存性。六、经费预算（元）（一）广告费用网络 1000展板、海报 2000灯箱 2000（二）人员费用市场调查 1000公关费用 2000（三）其他费用 1000合计：9000元七、效果评估统计特定时期内“怡家照明