中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件

1、2013年06月25日营销为先 顺势而变 中 营销2013年上半年工作总结中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件目录目录2013年上半年市场整体情况一部门2013年上半年重点工作完成情况及亮点二2013年上半年工作中的不足及反思三2013年上半年工作计划及新思路四u 项目经营计划完成情况及亮点u 组织管理/团队建设u 企业文化推进情况中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件一、2013年上半年市场整体情况n 宏观市场情况n 惠州市场整体情况n 竞品市场情况情况中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件2013年上半年市场整体情况1、宏观市场

2、：政策：国务院颁布国务院颁布“新五条新五条”，会议传达了要继续坚持房地产市场，会议传达了要继续坚持房地产市场调控政策调控政策不动摇不动摇的基本方针；行业的表现依然受国家政策的制约；的基本方针；行业的表现依然受国家政策的制约；经济：中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件2013年上半年市场整体情况月份月份预售面积预售面积(万平米万平米)面积面积(万平米万平米)均价均价（元（元/）可售套数可售套数可售面积可售面积(万平米万平米)2013年1月39.9932.84612516544215.942013年2月0.0012.97635015701204.652013年3月24.053

3、5.17645515721208.582013年4月26.9126.64640616613219.842013年5月31.0831.35645116425216.81数据来源：惠民之家 （数据截止至2013年5月31日） 2、2013惠城区上半年市场供求情况惠城住宅惠城住宅存量约存量约220220万平方，新增货量约万平方，新增货量约120120万平方万平方，预计，预计20132013年下年下半年将迎来半年将迎来约约330330万平方万平方巨大货量，市场呈现巨大货量，市场呈现“买方市场买方市场”特征特征；中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件3、竞品市场：序号项目核心价值物业

4、类型主力户型实收均价推出时间1方直城市时代品质认知/区位/资源高层（洋房、公寓）102-1207200元/持销2方直君御品质认知/区位/资源高层、别墅95-2007300元/持销3中洲中央公园规模/资源高层、别墅95-1608100元/持销4中锴华章品质/园林高层125-1606600元/持销5东江学府学位/大盘小高层、高层80-1506800元/持销6德威朗琴湾江景/品质高层、别墅103-1806800元/持销2013年上半年市场整体情况竞品市场主力户型为125-180单位，实收均价约7000 元/中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件4、成交均价走势图如下：市场呈现量价

5、齐升的态势，上半年市场成交量与去年同期相当，价格幅度却大市场呈现量价齐升的态势，上半年市场成交量与去年同期相当，价格幅度却大幅拉升，表明购房者的价格预期在上升。幅拉升，表明购房者的价格预期在上升。2013年上半年市场整体情况中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件部门2013年重点工作完成情况及亮点n 项目经营计划完成情况及亮点n 组织管理/团队建设n 企业文化推进情况中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件部门2013年重点工作完成情况及亮点n各项目经营计划完成情况中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件2013上半年重点工作完成情况及亮

6、点序号项目认购情况签约情况回笼情况认购目标（万元）实际认购（万元）完成率签约目标（万元）签约金额（万元）完成率回笼目标（万元）回笼金额（万元）完成率1中信水岸城55,50047,56785.7%41,6102中信凯旋城-57682-555005436498%-39580-1中信新城420002227753.04%37,345 2005353.7%39,488 1806545.7%4合计201,618243,089120.57%184,714247,378133.92%173,612 253,591 146.07%1、惠州公司各项目经营目标完成情况中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月

7、28日课件2013上半年重点工作完成情况及亮点2、酒店经营目标完成情况20132013年年1-61-6月份月份经营情况经营情况月份月份1 12 23 34 45 56 6（截止（截止2323日）日）经营计划还原数（对内+对外经营）经营计划还原数（对内+对外经营）经营计划还原数（对内+对外经营）经营计划还原数（对内+对外经营）经营计划还原数（对内+对外经营）经营计划还原数（对内+对外经营）收入收入（万元）万元）232232.1222212.4 197.5 145.2 157.585.5192.575.214850成本成本（万元）万元）198.7124.7204.4 201.2 178.8 112

8、.1 138.310117896.1135利润利润（万元）万元）33.3107.417.611.218.733.119.2-15.514.5-20.9131-5月合计收入：750万，完成经营计划目标（1001万）的75%1-5月合计成本：635万1-5月合计利润：115万，完成经营计划目标（103.3万）的112%根据公司下发的经营计划任务书，汤泉项目营销口上半年无经营目标节点中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件3、中信水岸城、中信凯旋城、中信新城在惠州市场整体表现2013上半年重点工作完成情况及亮点1-6月份，中信新城2013年认购金额22277万元，是惠阳片区热销的项

9、目，目前占惠阳区总销售金额的。中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件2013年上半年重点工作完成情况及亮点中信凯旋城二期高层住宅入伙筹备工作 工程竣工验收法律文件、交付培训、设一验收工作小组、快修小组休息室、集中交付执行方案、交付风险审查阶段（含销售合同审查）、 质量保证书住宅使用说明书确定、消项完成、内部模拟验收、 业主手册入伙通知书入伙百问工作证入伙手册等入伙物料制作、快修小组定编定岗、入伙维修办、交付接待演练、入伙筹备总结及交付准备工作会、入户通知书发送、开荒保洁、正式集中交付（6月28日）、办证进展。 中信新城一期应入伙85批，累计入伙71批，一次性入伙收房成功率1

10、00%，累计入伙率目前已达83.5%。中信新城入伙情况（截至6月25日）4、各项目入伙工作进度情况中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件2013上半年重点工作完成情况及亮点n各项目营销亮点p政府营销p特色的营销活动p凝聚信的力量，整合八方资源p推售及推广亮点p规范现场管理，完善制度流程中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件5月17日-5月18日举行中信杯少儿围棋比赛：活动两天共计参与916批，1513人，活动费用合计12万，两天共计成交6套，约816万，费效比1.47%，两天共计认筹江景15张。活动亮点：1）活动有效提升销售现场氛围，聚集大批家长客户，提

11、升现场卖压，促进成交和认筹；2）活动参与人数及群体分布较广，有利于项目良好的宣传推广；3）活动现场次序良好，工作人员配合到位；4）现场提供水果糕点，提升客户满意度高。联手体育局合作营销“中信杯”少儿围棋比赛1、政府营销中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件6月1日举行中信杯幼儿亲子才艺大赛活动：本次活动到场客户90批，约300人参加，活动费用约2.1万元，活动当天认筹2张。本次活动亮点：1）本次活动与惠城区教育局联合举办，参与对象为全惠城区幼儿园，影响范围广泛，提升了项目的知名度以及品牌形象，扩大了项目的影响力；2）活动为现场带来大量的人气，起到很好的旺场作用；3）活动在室

12、外举行，营销中心设置作品展示区，聚集营销中心人气。联手教育局合作营销“中信杯”亲子才艺大赛1、政府营销中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件凯旋城举办惠城区中小学书法大赛1、政府营销由惠城区教育局、惠城区文联、东江时报主办，中信地产承办的“惠城区中小学生书法比赛”5月25日在中信凯旋城拉开帷幕，数百名“小书法家”各显神通。中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件凯旋城举办惠阳区青少年宫2013年元旦大型亲子公益游园活动l赞助惠阳区青少年宫教育机构，显示出中信地产作为央企的实力，达到了很好的品牌传播效果，提高了中信新城知名度l同时亦有效带动了现场人气。当日参

13、与青少年宫活动逾千户家庭，引起了整个惠阳区域的轰动1、政府营销中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件中信新城举办我爱我的家乡中小学生书法绘画比赛l中信新城联合惠阳区教育局、淡水街道办、惠阳区新闻中心共同举办惠阳区首届小学生书法绘画比赛，塑造中信地产企业公民形象，深化中信地产品牌认知；l通过现场小学生对中信新城所在的新桥片区及整个惠阳区的描绘，加深客户对项目的印象，推动口碑传播；时 间地 点参与人员活动主题4月29-5月1日中信新城站前广场惠阳区教育局及学校、淡水街道办、惠阳区新闻中心绚丽家乡，笔下绽放1、政府营销中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件4月

14、29日-5月1日举行五一小鬼当家活动：活动三天共计登记参与客户1061批，到访客户3107人，参与小朋友1682人。儿童嘉年华特色营销活动中信水岸城、中信新城“小鬼当家”职业百变秀2、特色的营销活动l 此次中信新城六一“小鬼当家，职业百变秀”活动反响非常良好，两天吸引的近5000人参与活动，引发惠阳全城热议中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件6月10日-6月12日举行湾区园林美学论坛及园林品鉴活动：活动3天到访605批，参与人数约1383人，活动费用97116元，三天共认购11套，总金额1311万，活动费效比：0.7%。本次活动亮点：1）园林游园活动配合美学鉴赏主题，格调

15、高雅，有助于提升项目形象；2）活动形式多样，游园游戏、美景欣赏、江堤畅饮，让客户在悠闲的氛围下享受湾区之美，客户满意度较高；3）通过本次活动客户能够更充分地了解自己的湾区家园，提高了客户的归属感。湾区美学论坛、园林美学鉴赏会2、特色的营销活动中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件6月22日湾上鉴赏之夜三期新品发布会活动：活动当天签到人数约400批，共860人；成交：高层6套，金额687万，车位1；二、本次活动前期call客共4975批（参加活动657，业主162，协会31，诚意客、新客464，嘉宾49），对保证活动客户到场量做好了足够铺垫；三、本次活动亮点：1、活动场地物料

16、筹备到位；2、工作人员安排合理到位；3、三期湾上启动环节比较新颖，吸引客户眼球；4、中华小姐现场阐述湾美生活，传递湾区价值点湾上鉴赏之夜水岸城三期新品发布会2、特色的营销活动中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件举办“浓情端午，凯旋帝王蟹答谢宴活动”活动效果：l通过高端别墅答谢宴的举办，进一步维系业主以及认筹客户关系，增强业主及诚意客户的忠诚度；l实现品质嫁接，突显别墅高端品质，契合客户身份档次；l实现项目客户资源拓展，为别墅开盘蓄势；时 间地 点参与人员参加人数活动经费活动主题6月9-6月11日中信凯旋城一期售楼处中信医疗员工、别墅高端客户14848160浓情端午，凯旋帝

17、王答谢宴2、特色的营销活动中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件高端圈层活动凯旋之夜 品味人生 活动时间：2013年6月15日晚 活动效果：1、通过高端别墅圈层活动，提升项目别墅产品在惠州高端圈层的知名度，为项目别墅开盘热销创造良好外部条件；2、通过美女、红酒、雪茄等高格调人、物实现品质与形象的嫁接，提升项目别墅形象，。2、特色的营销活动中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件 通过业主维系活动，答谢老业主之余，促进与业主之间的交流，拉近彼此的距离，通过业主圈层口碑传播，保证市场热度；让业主感觉到社区的人文关怀，从而产生归属感。圈层营销凯旋公馆牵手商会2、

18、特色的营销活动中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件中信地产中信银行中信证券信诚人寿天安保险中信医疗中信旅游中信物业3、凝聚信的力量，整合八方资源中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件自2012年7月7日启动会以来，惠州地区联席会启动了成员单位轮流承办的月例会制度，截止2013年6月份已举办十次沟通协调会。通过成员单位的沟通协调，搭建了成员单位的客户共享平台及业务沟通平台。惠州地区联席会议启动以后，中信银行在中信水岸城、中信凯旋城安装自助柜员机，办理业主物业管理费及水电费代扣业务。中信地产各项目的商业按揭大部分选择在中信银行，不仅带动中信银行业务的增长，

19、还加速了各项目的资金回笼速度。同时，中信地产还启动集团内部泛联动销售政策，邀请中信惠州医院及中信证券定期在项目举办义诊及理财讲座，在很多程度上提供高端的品质生活，促进项目的销售，实现成员单位共赢。u 启动月例会沟通机制中信集团惠州地区业务协同联席会协同成果3、凝聚信的力量，整合八方资源中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件中信集团驻惠机构业务协同推介会3月30日在中信汤泉召开，中信地产、中信银行、中信证券、信诚人寿、天安保险、中信惠州医院、中信汤泉及中信物业等中信集团在惠八家机构相关领导及业务员等72人参加。 u 举办中信集团驻惠机构业务协同推介会中信集团惠州地区业务协同联

20、席会协同成果会议主要内容及取得成绩：（1）各机构组织相关主管领导、业务员参观中信地产旗下各项目；（2）本次业务协同推介会各机构针对其他机构制定业务协同相关激励政策，并进行相关主推产品及激励政策推介；（3）举行各机构转介客户购买中信地产房产颁奖仪式；（4）本次推介会是中信集团在惠各家机构间业务深入协同合作的重大举措，会上各家机构分别针对本机构的主推产品及相应的内部激励政策进行推介，充分调动在场业务员联动的积极性，取得了很好的推介效果。3、凝聚信的力量，整合八方资源中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件u 3月30日举办中信集团驻惠机构业务协同推介会中信集团惠州地区业务协同联席

21、会协同成果u 协同金额经惠州地区业务协同联席会的推动，截止2013年6月，创造协同金额11268.78万元，其中中信银行对我司按揭放款8861万元。u 推荐购买中信地产商品房中信银行、中信证券、天安财险和中信物业共成功推荐7批客户购买我司旗下项目商品房，销售金额428万元。u 会员卡开户中信银行开中信地产联名卡红卡501张，金卡1789张，铂金卡117张，钻石卡3张。3、凝聚信的力量，整合八方资源中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件u会员资格互认，权益共享u出版联合刊物， 信客惠州全新升级改版中信集团惠州地区业务协同联席会协同成果3、凝聚信的力量，整合八方资源中信地产惠州

22、公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件中信会惠州分会十二大俱乐部活动介绍u 十二大俱乐部活动截止5月底，中信会惠州分会已举办俱乐部活动33场，参与人数646人。其中大型活动5场，参与人数311人。3、凝聚信的力量，整合八方资源中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件中信会惠州分会十二大俱乐部活动介绍生生3月26日，志远羽毛球俱乐部参加西子房产业界精英羽毛球赛，共有合生、光耀等8家知名企业48人参加，并获得团队亚军。 4月14日，中信惠州物业水岸城管理处与中信会信天游旅行俱乐部联合举办山里头农场自驾游活动。3、凝聚信的力量，整合八方资源中信地产惠州公司营销管理部部门年度

23、工作总结(6月28日课件。5月19日中信会惠州分会信天游旅行俱乐部河源佗城自驾游，参与人数主要是俱乐部会员及凯旋城四期意向客户，活动人数高达80人。中信会惠州分会十二大俱乐部活动介绍3、凝聚信的力量，整合八方资源中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件 5、6月份，以团购风暴会，认筹1万抵十万，再享开盘折扣的噱头。启动二期19、20栋3单元认筹。数据统计：5月认筹30张，解筹30张，解筹率100%；6月认筹26张，解筹23张，解筹率88.5%。钜惠团购风暴水岸城5、6月二期江景单位启动认筹4、推售及推广亮点中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件566556

24、654、推售及推广亮点4月13日9月1日3月16日6月16日3月23日金山湖的华丽转身四期启动登记户外T牌、短信、网络四期样板房开放C8栋首开5700元/（次日二期商铺开盘）C3栋开盘6250元/别墅新品开盘13555元/营销节点推广主题动态活动推广渠道接受咨询登记C8栋VIP登记C1栋VIP登记C3栋VIP登记别墅VIP登记惠州台电视广告报广报广报广展示3.16四期样板房开放暨二期园林游园活动4月、5月、6月业主答谢宴活动6月份展示整改及升级C8栋大型开盘活动渠道中原转介、团购C1栋栋开盘6000元/老带新中信凯旋城四期新品震撼上市中信凯旋城四期新品冠销全城南部核心 一湖双公园物业阅尽繁华

25、只此一墅报广LED每周末持续性的暖场DIY活动6.15别墅品鉴活动5.25惠城区中小学生书法大赛5.26惠城区幼儿亲子大赛5月24日中信凯旋城2013年上半年推售节点中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件4、推售及推广亮点月份营销节点开盘推出（套）开盘去化（套）开盘去化率开盘销售额开盘均价（元/）2011年3月C8栋开盘24019280%1.2亿5700二期商铺开盘312374%4200万220002011年4月C1栋开盘23212353%8200万60002012年5月C3栋开盘1226957%5500万62502012年6月别墅新品开盘502450%740013555中

26、信凯旋城2013年上半年历次开盘情况中信凯旋城四期自3月份首开以来，历次开盘均取得较好的业绩，并多次取得惠州楼市周排行榜销售冠军，跻进月度前三。中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件4、推售及推广亮点2013年1月1日首次开盘中信新城创造淡季开盘旺销新篇章挑战市场规则，在2013年1月1日淡市推出5、8栋开盘，当天劲销82套，开创惠湾市场淡市热销的传奇，同时也为项目全年的销售奠定良好的势头中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件圈层营销中信新城业主答谢宴通过新城感恩季业主答谢宴的方式，在答谢老业主的同时，促进与业主之间的交流，增强业主对项目的认可度，感觉到

27、中信的人文关怀，从而使老业主口碑传播，保证市场热度。4、推售及推广亮点中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件渠道营销中信新城积极维系关系，促进带客 不间断对深圳三级市场进行维系，如巡铺，日常短信发放，电话感情维系等，提升业务员对项目的认同感，调动其带客户上门中信新城的积极性，最终使项目在佣金奖励在片区不具备优势的情况下，依旧实现热销4、推售及推广亮点 每一次周末，均会组合短信推广，保证周周有较大的上门量 老业主： 释放活动信息，项目最新利好等 渠道业务员：释放项目热销信息，活动信息，带客奖励信息等 外部短信：释放项目价值信息，最新产品信息，活动信息等 中信地产惠州公司营销管

28、理部部门年度工作总结(6月28日课件5、规范现场管理，完善制度流程u 制订样板房管理规定操作指引u 制订十二大俱乐部费用报销操作指引u 制订各项目意见领袖维系操作指引u 惠州公司针对各项目入伙工作，制定了入伙操作指引、内部模拟验收工作指引、危机公关操作指引、入伙方案手册等相关制度流程。中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件5、规范现场管理，完善制度流程要让客户整个购房签约的过程有尊贵感；制定统一的签约流程传递单，制定填写范本；曾设叫号机，让客户体验尊贵签约体验；将预约客户的工作及签约前的准备工作前置，在客户来之前全部准备好，缩短客户的签约时间；与各个部门提前沟通好工作及客户

29、的情况，以便加快签约速度；签约完成后必须在3天之内完成现场各个部门的流转及盖章的工作，并严格按照所规定的时间完成递交资料及放款备案等工作。1）签约流程的规范营销人员统一服装，以专业的形象接待客户，女性要求职业装并化淡妆，男性要求职业西装领带；针对日常客户接待的制定统一的销售口径，区域、沙盘、样板房、园林等解说词；针对各类型的接待工作，制定不同的讲解词，安排专人接待。对接待流程规范化：弧幕沙盘讲解参观样板房。2）、接待流程的规范中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件 各项目组将价格公示及相关法律文件及选房的温馨提示进行细致的分类，并摆放在凯旋国际生活体验馆最显眼的位置，充分保

30、障购房者的知情权，同时作为法律依据，避免与客户发生不必要的纠纷。5、规范现场管理，完善制度流程中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件部门2013年重点工作完成情况及亮点n企业文化推进【2013中信地产凝聚价值年】中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件n企业文化推进举办惠阳世外梅园自驾游举办惠阳世外梅园自驾游 2013年3月17日，中信会信天游旅行俱乐部世外梅园自驾游活动圆满举行。此次活动对象除了中信会信天游旅行俱乐部外，主要邀约了前期凯旋城团购拓展对象、意向领袖客户，活动与销售相结合，吸引了上百名自驾游俱乐部成员、共计二十多台车的参与，活动取得圆满成功，

31、客户反响热烈，成功地促进了项目的客户诚意登记。中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件生活。生活。4月14日，中信惠州物业水岸城管理处与中信会信天游旅行俱乐部联合举办山里头农场自驾游活动。n企业文化推进中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件n企业文化推进举办河源佗城自驾游举办河源佗城自驾游 2013年5月19日，中信会信天游旅行俱乐部举办河源佗城自驾游活动。参与本次活动的成员主要有中信会信天游旅行俱乐部会员，以及凯旋城四期意向客户，活动吸引了近八十名人员参与，自驾车辆约有二十台。游览千年古邑，品尝客家美食，无不使随行人员欢呼雀跃，乐而忘返。本次活动取得圆满

32、成功，同时也促进了项目现场的诚意登记。中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件 2013年6月11日，中信会信天游旅行俱乐部举办中信会信天游旅行俱乐部野趣沟自驾游活动，活动与销售相结合，吸引了上百人参与，活动取得圆满成功，客户反响热烈，成功地提升了项目的客户对中信地产的满意度。举办举办河源野趣沟自河源野趣沟自驾游驾游n企业文化推进中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件n组织管理/团队建设中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件加强团队培养及建设在人才培养上，我们积极响应公司的要求，制订了学习成长计划，通过内外部培训、同事间的相互交流、策划

33、专题培训等形式，对项目销售员进行专业化、全方位的培训提升。通过培训，销售同事间相互分享成功与失败，为老销售经验的沉淀、新销售经验的汲取提供了平台。案例：中信凯旋城专场区位价值及发展现状培训2013年上半年，营销管理部已累计组织跨单位营销团队交流达 场次，并组织部门成员积极参与公司的各类专业技术与管理流程经验交流活动。中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件2013年上半年工作中的不足及反思中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件2013年上半年工作中的不足及反思1、进一步加强部门的制度流程建设。2、进一步加强团队培养及建设。3、加强部门营销费用的管理。4、提

34、升入伙业主的整改速度，提升客户满意度。5、进一步提升案场的展示效果。6、提升项目市场知名度及美誉度，强化项目市场占有率。中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件2013年下半年工作的新思路n 项目目标及工作计划n 工作新思路中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件1、新推产品：23、24栋和四期新品，所有产品货值约20.3亿元；2、由下表可看出，从下半年9月起，水岸城重心将转移到四期新增产品上，原江景存货将搭配刚需户型进行销售。今年全年目标达成，下半年跟四期的销售有很大关系。序号序号楼栋楼栋预计货量值（亿元）预计货量值（亿元）去化率去化率预计销售额预计销售额

35、123栋（江景）230%0.6224栋（江景）230%0.63四期新增（50、51、52、53）5.650%2.84剩余货量7.330%2.22013年合计年合计20.330.5%6.22013年下半年工作的新思路数据统计于2013年6月23日中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件7月2013年2013年下半年共有6次开盘，根据市场推售情况及项目自身情况，制定以下营销节点。2013年下半年工作的新思路8月9月10月11月12月7月20日推24栋8月17日推23栋9月14日四期51栋10月1日四期50栋11月16日四期53栋12月21日四期52栋中信地产惠州公司营销管理部部门

36、年度工作总结(6月28日课件工工 程程集中商业集中商业尽快落实集中商业定位及招商，为四期销售提供商业支持。加紧工程进度，同时、配合营销把展示做到位。引进连通东平、江北的公交线路。跟进幼儿园开园事宜，同时催促小学事宜的落实。2013年下半年工作的新思路交交 通通教教 育育中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件1、整体营销策略：2013年下半年凯旋城营销工作主要分为3个阶段：时间：2013年7月1日-2013年7月31日阶段目标：完成四期一标段压轴单位C2栋销售，为四期二标段蓄客作好铺垫阶段营销策略：通过维系前期客户资源，辅以短信的投放，积累本批客户资源，实现开盘热销。2013

37、年下半年工作的新思路中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件时间：2013年8月1日-2013年9月20日阶段目标：实现四期二标段客户资源的快速积累，为四期二标段“大步快跑”创造良好的条件阶段营销策略：线上高举高打，线下积极客户资源拓展，现场大型持续性活动，全方位推广实现客户资源的快速积累。时间：2013年9月21日-2013年12月31日阶段目标：完成四期销售，为五期的顺利推出作好铺垫，积累五期客户资源阶段营销策略：货量集中推售，线上持续高调推广，现场持续高人气活动，实现热销。2013年下半年工作的新思路中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结(6月28日课件2013年下半年工作的新思路）工程进度：工程进度必须达到预期的进度。）教育配套：项目幼儿园顺利开园，小学的建设需要加快进程。）交通配套：尽快开通15路公交路线从而实现项目公共交通的全城覆盖。）商业配套：华润万家、中信银行ATM机尽快开业，同时加快确定四期集中