拓展操作流程标准课件VIP

1、 日出东方日出东方 希望中国希望中国拓展操作流程标准拓展操作流程标准部部 门：农业贸易部门：农业贸易部主讲人：主讲人：2布局布局开发开发拓展拓展维护维护业务失败业务失败业务成功业务成功直销服务中心直销服务中心养殖户养殖户突破营销模式业务流程图突破营销模式业务流程图3 拓展拓展是针对公司现有的服务中心，若对公司认同度下降、被竞争对手攻击、出现销量严重下滑、或者目标市场还有很大的开发潜力，公司组织专门的拓展队伍对该服务中心进行帮扶的过程。拓展的定义4 拓展的目的是为了提高服务中心的认同度，提升目标市场产品占有率，扩大市场品牌影响力。拓展的目的5拓展申报流程拓展申报流程拓展经理申请总经理确定是否拓展

2、派拓展队进行拓展6拓展拓展问题问题调查调查画图画图定村定村称猪称猪算帐算帐补充补充宣传宣传开发养户开发养户建示范户建示范户效果效果宣传宣传定期定期回访回访配送配送市场潜力市场潜力客户现状客户现状张贴画张贴画市场快报市场快报饲养指导饲养指导墙体广告墙体广告广播电视广播电视行政区域行政区域重点市场重点市场制定计划制定计划横幅悬挂横幅悬挂称猪流程称猪流程算算 账方法账方法资料整理资料整理称猪方法称猪方法如何说服称猪如何说服称猪定向沟通定向沟通产品展示产品展示促销政策促销政策产品试验产品试验回访法则回访法则回访目的回访目的定料定料以老拜新以老拜新养猪比赛养猪比赛促销会促销会建立档案建立档案座谈会座谈会

3、喇叭宣传喇叭宣传MP4播放播放路线分布路线分布积分卡积分卡拟定拓展方拟定拓展方案案 客户客户移交移交选定选定对象对象7选定对象选定对象 .拓展的对象只针对公司现有的服务中心拓展的对象只针对公司现有的服务中心进行进行 ； .当出现仅公司的当出现仅公司的认同度下降认同度下降、被竞争对、被竞争对手严重攻击、销量出现不正常下滑，或者手严重攻击、销量出现不正常下滑，或者目标市场还有很大开发潜力的服务中心。目标市场还有很大开发潜力的服务中心。拓展业务流程拓展业务流程8拓展拓展问题问题调查调查画图画图定村定村称猪称猪算帐算帐补充补充宣传宣传开发养户开发养户建示范户建示范户效果效果宣传宣传定期定期回访回访配送

4、配送市场潜力市场潜力客户现状客户现状张贴画张贴画市场快报市场快报饲养指导饲养指导墙体广告墙体广告广播电视广播电视行政区域行政区域重点市场重点市场制定计划制定计划横幅悬挂横幅悬挂称猪流程称猪流程算算 账方法账方法资料整理资料整理称猪方法称猪方法如何说服称猪如何说服称猪定向沟通定向沟通产品展示产品展示促销政策促销政策产品试验产品试验回访法则回访法则回访目的回访目的定料定料以老拜新以老拜新养猪比赛养猪比赛促销会促销会建立档案建立档案座谈会座谈会喇叭宣传喇叭宣传MP4播放播放路线分布路线分布积分卡积分卡拟定拓展方拟定拓展方案案 客户客户移交移交选定选定对象对象9问题调查内容由拓展经理对以下内容进行调查

5、：直销服务中心主任是否认同公司营销模式、产品模式直销服务中心主任合作信心.当地市场潜力（养殖状况、养殖水平、产品结构、产品定位）.当地竞争对手状况.拟定拓展方案拓展业务流程拓展业务流程10拓展拓展问题问题调查调查画图画图定村定村称猪称猪算帐算帐补充补充宣传宣传开发养户开发养户建示范户建示范户效果效果宣传宣传定期定期回访回访配送配送市场潜力市场潜力客户现状客户现状张贴画张贴画市场快报市场快报饲养指导饲养指导墙体广告墙体广告广播电视广播电视行政区域行政区域重点市场重点市场制定计划制定计划横幅悬挂横幅悬挂称猪流程称猪流程算算 账方法账方法资料整理资料整理称猪方法称猪方法如何说服称猪如何说服称猪定向沟

6、通定向沟通产品展示产品展示促销政策促销政策产品试验产品试验回访法则回访法则回访目的回访目的定料定料以老拜新以老拜新养猪比赛养猪比赛促销会促销会建立档案建立档案座谈会座谈会喇叭宣传喇叭宣传MP4播放播放路线分布路线分布积分卡积分卡拟定拓展方拟定拓展方案案 客户客户移交移交选定选定对象对象11补充宣传补充宣传前提： 对前期的基础宣传进行调查评估。确定哪种宣传的效果较好。有针对性的制定补充宣传方案。补充宣传目的 继续扩大产品的宣传影响力，提升品牌形象，让品牌深入人心补充宣传的方法 由拓展实证员按前期开发时的基础宣传模式继续大扫荡，横幅，喷绘广告，DVD碟片，店招，等等。12 从从画图定村画图定村-开

7、发养户建示范户开发养户建示范户-称猪称猪算账算账-效果宣传效果宣传-定期回访定期回访和前面开发和前面开发时候业务流程完全相同。时候业务流程完全相同。拓展业务流程拓展业务流程13拓展拓展问题问题调查调查画图画图定村定村称猪称猪算帐算帐补充补充宣传宣传开发养户开发养户建示范户建示范户效果效果宣传宣传定期定期回访回访配送配送市场潜力市场潜力客户现状客户现状张贴画张贴画市场快报市场快报饲养指导饲养指导墙体广告墙体广告广播电视广播电视行政区域行政区域重点市场重点市场制定计划制定计划横幅悬挂横幅悬挂称猪流程称猪流程算算 账方法账方法资料整理资料整理称猪方法称猪方法如何说服称猪如何说服称猪定向沟通定向沟通产

8、品展示产品展示促销政策促销政策产品试验产品试验回访法则回访法则回访目的回访目的定料定料以老拜新以老拜新养猪比赛养猪比赛促销会促销会建立档案建立档案座谈会座谈会喇叭宣传喇叭宣传MP4播放播放路线分布路线分布积分卡积分卡拟定拓展方拟定拓展方案案 客户客户移交移交选定选定对象对象14客户移交 客户移交条件 当所帮扶的直销服务中心当所帮扶的直销服务中心主任主任对公司认同度提高，对公司认同度提高，市场潜市场潜力挖掘的差不多了力挖掘的差不多了，销量达到服务中心主任意愿以后销量达到服务中心主任意愿以后，拓，拓展将该直销服务中心主任移交给客服经理进行维护。展将该直销服务中心主任移交给客服经理进行维护。 移交内容 A A、把帮扶直销、把帮扶直销服务中心服务中心的姓名、详细地址、电话号码、的姓名、详细地址、电话号码、销售范围、销量汇