




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、 日出东方日出东方 希望中国希望中国拓展操作流程标准拓展操作流程标准部部 门:农业贸易部门:农业贸易部主讲人:主讲人:2布局布局开发开发拓展拓展维护维护业务失败业务失败业务成功业务成功直销服务中心直销服务中心养殖户养殖户突破营销模式业务流程图突破营销模式业务流程图3 拓展拓展是针对公司现有的服务中心,若对公司认同度下降、被竞争对手攻击、出现销量严重下滑、或者目标市场还有很大的开发潜力,公司组织专门的拓展队伍对该服务中心进行帮扶的过程。拓展的定义4 拓展的目的是为了提高服务中心的认同度,提升目标市场产品占有率,扩大市场品牌影响力。拓展的目的5拓展申报流程拓展申报流程拓展经理申请总经理确定是否拓展
2、派拓展队进行拓展6拓展拓展问题问题调查调查画图画图定村定村称猪称猪算帐算帐补充补充宣传宣传开发养户开发养户建示范户建示范户效果效果宣传宣传定期定期回访回访配送配送市场潜力市场潜力客户现状客户现状张贴画张贴画市场快报市场快报饲养指导饲养指导墙体广告墙体广告广播电视广播电视行政区域行政区域重点市场重点市场制定计划制定计划横幅悬挂横幅悬挂称猪流程称猪流程算算 账方法账方法资料整理资料整理称猪方法称猪方法如何说服称猪如何说服称猪定向沟通定向沟通产品展示产品展示促销政策促销政策产品试验产品试验回访法则回访法则回访目的回访目的定料定料以老拜新以老拜新养猪比赛养猪比赛促销会促销会建立档案建立档案座谈会座谈会
3、喇叭宣传喇叭宣传MP4播放播放路线分布路线分布积分卡积分卡拟定拓展方拟定拓展方案案 客户客户移交移交选定选定对象对象7选定对象选定对象 .拓展的对象只针对公司现有的服务中心拓展的对象只针对公司现有的服务中心进行进行 ; .当出现仅公司的当出现仅公司的认同度下降认同度下降、被竞争对、被竞争对手严重攻击、销量出现不正常下滑,或者手严重攻击、销量出现不正常下滑,或者目标市场还有很大开发潜力的服务中心。目标市场还有很大开发潜力的服务中心。拓展业务流程拓展业务流程8拓展拓展问题问题调查调查画图画图定村定村称猪称猪算帐算帐补充补充宣传宣传开发养户开发养户建示范户建示范户效果效果宣传宣传定期定期回访回访配送
4、配送市场潜力市场潜力客户现状客户现状张贴画张贴画市场快报市场快报饲养指导饲养指导墙体广告墙体广告广播电视广播电视行政区域行政区域重点市场重点市场制定计划制定计划横幅悬挂横幅悬挂称猪流程称猪流程算算 账方法账方法资料整理资料整理称猪方法称猪方法如何说服称猪如何说服称猪定向沟通定向沟通产品展示产品展示促销政策促销政策产品试验产品试验回访法则回访法则回访目的回访目的定料定料以老拜新以老拜新养猪比赛养猪比赛促销会促销会建立档案建立档案座谈会座谈会喇叭宣传喇叭宣传MP4播放播放路线分布路线分布积分卡积分卡拟定拓展方拟定拓展方案案 客户客户移交移交选定选定对象对象9问题调查内容由拓展经理对以下内容进行调查
5、:直销服务中心主任是否认同公司营销模式、产品模式直销服务中心主任合作信心.当地市场潜力(养殖状况、养殖水平、产品结构、产品定位).当地竞争对手状况.拟定拓展方案拓展业务流程拓展业务流程10拓展拓展问题问题调查调查画图画图定村定村称猪称猪算帐算帐补充补充宣传宣传开发养户开发养户建示范户建示范户效果效果宣传宣传定期定期回访回访配送配送市场潜力市场潜力客户现状客户现状张贴画张贴画市场快报市场快报饲养指导饲养指导墙体广告墙体广告广播电视广播电视行政区域行政区域重点市场重点市场制定计划制定计划横幅悬挂横幅悬挂称猪流程称猪流程算算 账方法账方法资料整理资料整理称猪方法称猪方法如何说服称猪如何说服称猪定向沟
6、通定向沟通产品展示产品展示促销政策促销政策产品试验产品试验回访法则回访法则回访目的回访目的定料定料以老拜新以老拜新养猪比赛养猪比赛促销会促销会建立档案建立档案座谈会座谈会喇叭宣传喇叭宣传MP4播放播放路线分布路线分布积分卡积分卡拟定拓展方拟定拓展方案案 客户客户移交移交选定选定对象对象11补充宣传补充宣传前提: 对前期的基础宣传进行调查评估。确定哪种宣传的效果较好。有针对性的制定补充宣传方案。补充宣传目的 继续扩大产品的宣传影响力,提升品牌形象,让品牌深入人心补充宣传的方法 由拓展实证员按前期开发时的基础宣传模式继续大扫荡,横幅,喷绘广告,DVD碟片,店招,等等。12 从从画图定村画图定村-开
7、发养户建示范户开发养户建示范户-称猪称猪算账算账-效果宣传效果宣传-定期回访定期回访和前面开发和前面开发时候业务流程完全相同。时候业务流程完全相同。拓展业务流程拓展业务流程13拓展拓展问题问题调查调查画图画图定村定村称猪称猪算帐算帐补充补充宣传宣传开发养户开发养户建示范户建示范户效果效果宣传宣传定期定期回访回访配送配送市场潜力市场潜力客户现状客户现状张贴画张贴画市场快报市场快报饲养指导饲养指导墙体广告墙体广告广播电视广播电视行政区域行政区域重点市场重点市场制定计划制定计划横幅悬挂横幅悬挂称猪流程称猪流程算算 账方法账方法资料整理资料整理称猪方法称猪方法如何说服称猪如何说服称猪定向沟通定向沟通产
8、品展示产品展示促销政策促销政策产品试验产品试验回访法则回访法则回访目的回访目的定料定料以老拜新以老拜新养猪比赛养猪比赛促销会促销会建立档案建立档案座谈会座谈会喇叭宣传喇叭宣传MP4播放播放路线分布路线分布积分卡积分卡拟定拓展方拟定拓展方案案 客户客户移交移交选定选定对象对象14客户移交 客户移交条件 当所帮扶的直销服务中心当所帮扶的直销服务中心主任主任对公司认同度提高,对公司认同度提高,市场潜市场潜力挖掘的差不多了力挖掘的差不多了,销量达到服务中心主任意愿以后销量达到服务中心主任意愿以后,拓,拓展将该直销服务中心主任移交给客服经理进行维护。展将该直销服务中心主任移交给客服经理进行维护。 移交内容 A A、把帮扶直销、把帮扶直销服务中心服务中心的姓名、详细地址、电话号码、的姓名、详细地址、电话号码、销售范围、销量汇
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 餐饮企业厨师团队保密协议及技术传承合同
- 《金融法》(第4版)课后练习答案
- 2025黄金行业蓝皮书
- 2025年城市规划与设计课程试卷及答案
- 2024地产项目样板间开放(观城市巅峰 鉴品质未来主题)活动方案-40P
- 信息技术系统集成采购合同及配套产品订货协议
- 车辆质押担保借款合同样本:系列一专用版
- 机场商业区租赁经营服务协议
- 智能电动汽车销售与充电设施配套合同
- 主题公园特色摊位租赁管理合同
- 天车安全操作课件
- 2025年中国遥控车行业市场前景预测及投资价值评估分析报告
- 2024年益阳市中心医院备案制人员招聘真题
- 《危险货物港口作业重大事故隐患判定指南》解读与培训
- 直播保密协议书
- 2025年度高考历史人教版必修二知识提纲
- 2025时事政治试题库(附含参考答案)
- 药食同源106种25年4月更新
- 2025年公司员工安全培训考试试题含完整答案(考点梳理)
- 非车险培训课件
- 《中国食物与营养发展纲要(2025-2030年)》解读课件
评论
0/150
提交评论