渠道部拓客方案.doc

1、邦盛水岸御园拓客执行方案一、行销目的1. 提升水岸御园项目影响力，引发市场关注。2. 提高案场来电来访量，为项目首次开盘做最后冲刺。二、工作开展形式河东河西全覆盖100%拦截客户1. 针对区域商业中心如超市、百货等半路拦截。2. 针对来访客户分析，筛选出客群较为集中的区域、单位、社区上门围堵3. 针对商业集中的街道进行单页派发（插车、门面、行人）。三、人员安排与岗位分工人员安排：行销兼职团队 +职业顾问 +EJU行销管理行销人数：周一到周四： 40 人/ 天周五到周日： 85 人/ 天职业顾问： 5 人/ 天Eju行销管理： 4 人/ 天岗位工作职责：行销兼职团队举牌、派单、收集意向客户电话、

2、带客户到访、口头宣传推介项目；eju 行销管理带领小蜜蜂进行拓客；小蜜蜂管理与激励；完成前期各项准备工作；客户意向需求表整理；填写“派单拓客情况反馈表”；职业顾问协助行销管理做监督工作，并抓住在行销过程中遇到的意向客户，协助兼职说服客户到案场看房。四、工作时间安排行销执行时间： 2013 年 10 月 28 日-2013 年 11 月 9 日行销工作时间：早上8：30-12 ： 00下午 14：00-18 ：00五、人员工资与奖励行销人员基本工资：参考市场标准，据调查长沙行销工资为70 元/日/人。基本奖励：天结算，每带来一批来访奖励20 元，成交一套300 元。EJU行销管理基本费用： 60

3、0 元 / 天六、扫街派单地点安排及工作任务扫街派单地点安排日期点位人员安排28 号（周一）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河西 10人河东：高桥大市场及周边街道商超（沃尔玛、大润发等）河东 30人29 号（周二）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河西 10人河东：高桥大市场及周边街道商超（井弯子、步步高超市、大润发、河东 30人通程等）30号（周三）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河西 10人河东：高桥大市场、南湖大市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广河东 30人场、新一佳、精彩生活超市等）31号（周四）河西：奥克斯广场商

4、圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河西 10人河东：高桥大市场、南湖大市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广河东 30人场、新一佳、精彩生活超市等）1号（周五）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河西 20人河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）河东 65人五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈 （佳天国际、 长株潭公交站、 贺龙广场、 新一佳等）东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等）南湖新城商圈 （书院路立交桥新一佳、 步步高、 雨花亭沃尔玛）2号（周六）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河西 20人河东：市中心

5、商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）河东 65人五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈 （佳天国际、 长株潭公交站、 贺龙广场、 新一佳等）东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等）南湖新城商圈 （书院路立交桥新一佳、 步步高、 雨花亭沃尔玛）3号（周日）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河西 20人河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）河东 65人五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈 （佳天国际、 长株潭公交站、 贺龙广场、 新一佳等）东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等）南湖新城商圈 （书院路立交桥新一佳、

6、步步高、 雨花亭沃尔玛）4号（周一）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河西 10人河东：高桥大市场及周边街道商超（沃尔玛、大润发等）河东 30人5 号（周二）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河西 10人河东：高桥大市场及周边街道商超（井弯子、步步高超市、大润发、河东 30人通程等）6 号（周三）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河西 10人河东：高桥大市场、南湖大市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广河东 30人场、新一佳、精彩生活超市等）7 号（周四）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河西 10人河东：高

7、桥大市场、南湖大市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广河东 30人场、新一佳、精彩生活超市等）8 号（周五）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河西 20人河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）河东 65人五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈 （佳天国际、 长株潭公交站、 贺龙广场、 新一佳等）东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等）南湖新城商圈 （书院路立交桥新一佳、 步步高、 雨花亭沃尔玛）9 号（周六）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河西 20人河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）河东 65人五一路

8、商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈 （佳天国际、 长株潭公交站、 贺龙广场、 新一佳等）东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等）南湖新城商圈 （书院路立交桥新一佳、 步步高、 雨花亭沃尔玛）附：拓客区域位置图工作任务：1. 派发单页 300 份/ 人/ 天。2. 填写客户问卷调查表 10 份 / 人/ 天七、所有物料配合、预算及用途物料数量单价到位时间用途周一 - 周四 12000 份/ 天宣传单页周五 - 周日 25500 份/ 天周一 -周四230份/ 天客户问卷调周五 -周日450份/ 天查表笔100 支周一-周四40人/ 天兼职人员周五-周日85人/ 天收集客户信息（红色A4 纸即可）2 元/ 支70 元/ 人周一-周四 中巴 2辆500 元/辆就早上送下兼20 坐中巴车周五-周日 中巴 4辆职人员到拓展点位