销售经理工作职责

1、肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆

2、羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀

3、膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇

4、羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁

5、袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆

6、肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀

7、衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄

8、膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈

9、羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃

10、芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀

11、聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄

12、袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈

13、膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂

14、羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇

15、腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁

16、肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈

17、袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂

18、膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆

19、羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁

20、腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅

21、肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿

22、袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄

23、肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁

24、羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅

25、膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿

26、肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃

27、袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈

28、肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂

29、羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿

30、膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃

31、羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇

32、袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂

33、肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆

34、羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀

35、膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇

36、羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁

37、袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆

38、肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀

39、衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄

40、膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈

41、羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃

42、芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀

43、聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄

44、袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈

45、膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂

46、羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇

47、腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁

48、肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒄羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆 销售经理：一、 工作原则（ 1 ） 以身作则为前提 ， 充分发挥销售代表的能动性为政管理工作（ 2 ） 监督、培养、提升销售代表的业务能力，提高二、 功能（ 1 ） 销售人员管理（培训、考察等）（ 2 ） 销售管理（销控、与发展商沟通）（ 3 ） 统计信息（客户统计、问卷）（ 4 ） 销售建议

49、（与策划部沟通）（ 5 ） 保持服务水平（ 6 ） 向公司反映项目销售情况（ 7 ） 代表公司执行规章制度（ 8 ） 负责整个项目销售（监督员工跟进客户）三、 职责（ 1 ） 针对项目 ， 对销售人员进行培训 、 考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作。（ 2 ） 安排销售人员实际作息时间与轮休。（ 3 ） 监督销售人员出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报。（ 4 ） 负责督促销售人员跟踪意向客户。（ 5 ） 负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。（ 6 ） 考核销售人员实际操作水平，并适当给予辅导。（ 7 ） 了解销售进度 ， 了解员工思想动态 ， 组织会议进行交流 、 沟通 ， 鼓励

50、士气 。（ 8 ） 每天核实销售情况和销售人员提成情况，并做好统计输入电脑。（ 9 ） 及时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。（ 10 ） 协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。（ 11 ） 做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结 ， 并及时汇报上级 。（ 12 ） 每月统计成交客户及意向客户资料上报公司，并确保资料的真实性。（ 13 ） 协调与发展商之间的关系，创造良好的工作环境。（ 14 ） 外地销售经理与公司对接应保持每周及每月项目情况汇报，以便公司及时掌握异地项目的销售及各方面情况。（ 15 ） 负责老客户的售后服务工作。（ 16 ） 项目结束时的文具

51、交接工作。四、 职权1 、 正确掌握市场（ 1 ） 参与策划部门的市场需求预测（ 2 ） 季节、气候变动分析（ 3 ） 购买动机调查（ 4 ） 败因分析（ 5 ） 竞争者分析（ 6 ） 情报的搜集和反馈2 、 参与销售策略的制定（ 1 ） 项目营销战略（ 2 ） 销售通路策略（ 3 ） 销售流程的制定（ 4 ） 市场细分战略（ 5 ） 人员销售促进战略（ 6 ） 广告策略（ 7 ） 操作失误的应变（ 8 ） 潜在客户的整理（ 9 ） 销售人员的销售技巧及配合（ 10 ） 现场气氛的营造（ 11 ） 部门的协调与沟通3 、 合理设定销售目标 每月底报下月计划（ 1 ） 阶段销售目标的设定4 、

52、建立销售计划（ 1 ） 销售人员的配置（ 2 ） 销售人员的工作日程（ 3 ） 销售思路的组织（ 4 ） 销售网络的执行（ 5 ） 工地现场包装的效果（ 6 ） 销售工具的准备5 、 具体实施工作与安排6 、 挖掘销售人员潜力7 、 项目的执行、监控与评估（ 1 ） 销售执行与监控（ 2 ） 销售人员配置与调整（ 3 ） 时间的管理（ 4 ） 进行绩效考核（ 5 ） 薪金及奖励提成的审定的（ 6 ） 与上下级的协调与沟通（ 7 ） 其它部门协调（ 8 ） 销售竞赛8 、 部门协调工作五、 任职要求1 、 思想品德2 、 知识水平（ 1 ） 专业管理知识（ 2 ） 法律、法规及行业规范（ 3 ）

53、 工作能力销售主管：（ 1 ） 协助销售经理处理售楼处的日常业务。（ 2 ） 协助销售经理完成及核对当日的销售进度（ 3 ） 协助相关销售活动的现场管理。秘书：（ 1 ） 负责项目相关数据的整理。（ 2 ） 项目档案的建立。（ 3 ） 项目各项表格的使用及统计。（ 4 ） 负责项目销售小组人员的考勤。（ 5 ） 负责项目总销控并及时汇报销售经理。（ 6 ） 负责督促收集销售人员提交的客户反馈意见并汇报销售经理。（ 7 ） 负责督促销售人员提交每周客户分析，并作汇总资料上报销售经理。（ 8 ） 销售经理不在现场时，代替销售经理处理售楼处现场日常事务的管理。（ 9 ） 负责收取销售代表每周和每月的

54、工作总结并上交销售经理。销售人员基本要求：（ 1 ） 遵守公司有关的规章制度（ 2 ） 开盘前对项目的调研（ 3 ） 协助策划工作的现场布置和其它工作（ 4 ） 每日早晨清洁现场、烟缸、茶杯的及时清理（ 5 ） 销售人员自我约束的礼仪规范和标准用语 ； 禁止与客户发生冲突 ； 禁止在现场看报和杂志等；禁止议论、评价客户；在指定的区域用餐；（ 6 ） 客户的接待与介绍（ 7 ） 与客户培养感情和沟通，增强亲和力（ 8 ） 下班前现场的整理工作销售人员岗位职责：（ 1 ） 掌握楼盘的结构 ， 功能 ， 技术指标及工程造价 ， 能给客户提供合理化建议 ，并熟练地回答客户提出的问题；（ 2 ） 善于辞

55、令而不夸夸其谈 ， 待人以诚 ， 与客户保持良好关系 ， 为企业与楼盘树立良好形象；（ 3 ） 服从工作安排 ， 工作积极主动 ， 有开拓精神 ， 能不失时机的推销企业楼盘 ；（ 4 ） 代理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交销售主管审核后执行 ；（ 5 ） 努力做好售后服务工作，及时走访客户，反馈楼盘质量信息；（ 6 ） 每天向销售主管汇报工作情况 ， 定期进行工作总结 ， 并根据市场信息对下阶段工作进策划，以提高工作的计划性和有效性；（ 7 ） 负责及时回收楼款；（ 8 ） 努力学习知识 ， 扩大知识面 ， 提高自己的社交能力 ， 促进业务水平的提高 ；（ 9 ） 熟悉法律法规及行业

56、规范；第二章 销售人员入职、离职一、销售人员入职评定标准1 、 入职初试程序应聘人员应提交个人基本简历 。 初试由营销代理中心项目经理或内务经理负责面试工作 ， 考核应聘人员对房地产基本知识的了解及熟悉程度 ， 经评判筛选后安排进入复试阶段。2 、 复试程序复试工作由营销中心营销总监负责 ， 考核应聘人员的录用工作 。 在呈报代总经理审核同意后 ， 通知应聘人员被录用 ， 并呈报公司行政部办理入职手续及安排具体工作。3 、 面试入职级别评定营销总监根据入职人员简历中对房地产行业的熟知程度评定入职销售人员的级别，可分为三个级别标准：4 、 病事假的请假手续 、 病假：销售人员因病假需要休息，须有

57、正规医院证明并由销售经理审批。 、 事假：事假手续必须至少提前一天书面申请，由销售经理审批，事假不足半天者按半天计。 、 休息：如要休息必须提前一天知会销售经理，非特殊情况销售人员当天不能打电话告知休息，否则按旷工处理。5 、 处罚 、 迟到销售人员每月若迟到三次（含三次）以内，且每次不超过 10 分钟者免罚，若迟到四次 （ 含四次 ） 者 ， 第四次开始处以罚款 ； 若迟到四次以上者 ， 视情况上报公司，交由公司行政部处理。 、 早退早退 10 分钟以内（含 10 分钟 ） ，处理方法与迟到情况同等。 、 签到代人签到者第一次取消双方当天接待客户资格 ， 停盘一天 ； 重犯者予以停盘两天 ；

58、第三次退回公司，交由公司行政部处理。 、 旷工销售人员无故迟到半小时以上一次者按旷工处理，并取消当天接待客户资格 ， 停盘一天；累计两次者，退回公司，交由公司行政部门处理。6 、 抽查各售楼处销售经理每周六、周日两天内将下一周销售人员排班安排表传真回公司 。 公司行政部门会按各售楼处的排班表每周不定期地在上下班时间进行现场签到抽查（以电话形式进行，必须是本人接听 ） ，其目的是为了保障销售部考勤制度的严肃性，反映出销售队伍纪委的严谨性和工作作风。三、 销售人员管理条例（一 ） 、工作守则1 、专业操守销售代表的职责包括推销公司楼盘及推广公司形象 ， 是帮助公司与客户建立良好关系的基础 ， 所以销售代表应任何时间都要维持专业态度 “ 以客为尊 ” 经常保持笑容，态度诚恳，工作积极，并不断改良，让自己做得更好。2 、守时守时应是一个销售代表所具有的最基本的工作习惯 ， 不仅上班时间不迟到 、 不早退外；约见客户时一定要准时，切忌让客户等候。3