推销的十一种败课件

1、加大集团JIADA GROUP推销的十一种败课件 电话电话: :邮箱邮箱: : 加大集团JIADA GROUP推销的十一种败课件 成功使于愿景成功使于愿景,成功是向着愿景不断自我超成功是向着愿景不断自我超越感悟幸福的过程越感悟幸福的过程,而在销售过程中而在销售过程中,我们常见这我们常见这种情形：同样的市场环境，同样的产品，不同的种情形：同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结果不一样。有的推销员很快把货推人去推销，结果不一样。有的推销员很快把货推销出去了，有的却怎么也推销不出去，为什么？销出去了，有的却怎么也推销不出去，为什么？ 原因当然较为复杂，但这在很大程度上与推原因当然较为复杂，但

2、这在很大程度上与推销员本身有着很大关系。俗话说销员本身有着很大关系。俗话说:没有推销不出没有推销不出的产品的产品,只有推销不出去的人只有推销不出去的人,如以下几种特点的如以下几种特点的就确实很难做好推销工作，他们营销，往往会沦就确实很难做好推销工作，他们营销，往往会沦为业绩不佳者，乃至成为生意场上的为业绩不佳者，乃至成为生意场上的“败兵败兵”。加大集团培训系列加大集团培训系列加大集团JIADA GROUP推销的十一种败课件1.不以推销为荣者不以推销为荣者: 这种推销员认为推销是求人办事，因此在对侍顾客的这种推销员认为推销是求人办事，因此在对侍顾客的态度上运用态度上运用“乞求乞求”式的方法，一旦

3、失败就产生自卑式的方法，一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁，不都是终生从事推销工作吗？许多大企业的总富翁，不都是终生从事推销工作吗？许多大企业的总裁裁,国家级领袖，不就是从推销员开始辉煌事业的吗？国家级领袖，不就是从推销员开始辉煌事业的吗？这些大富翁和企业领袖们，是把推销工作这些大富翁和企业领袖们，是把推销工作当作是一项事业来奋斗，甚至感受到自傲当作是一项事业来奋斗，甚至感受到自傲因为自因为自己能够告诉顾客他所不知道的事情己能够告诉顾客他所不知道的事情,能为客户带来效能为客户带来效益益.加大集团培训系列加大集团培训

4、系列加大集团JIADA GROUP推销的十一种败课件2.忽视潜在客户者忽视潜在客户者: 这种推销员的致命弱点是手中掌握的潜在客户数量较少，这种推销员的致命弱点是手中掌握的潜在客户数量较少，他们懒得开发潜在客户，甚至从不动脑筋思考怎样识别潜他们懒得开发潜在客户，甚至从不动脑筋思考怎样识别潜在客户，到哪里去开发、如何开发潜在客户等。曾有两个在客户，到哪里去开发、如何开发潜在客户等。曾有两个商人在非洲某地发现当地村民都有不穿鞋子的习惯，一个商人在非洲某地发现当地村民都有不穿鞋子的习惯，一个商人立即发电报给公司：鞋子在这里没有市场；另一商人商人立即发电报给公司：鞋子在这里没有市场；另一商人则电告公司：

5、尽快在这里宣传鞋子的好处，鞋子在这里有则电告公司：尽快在这里宣传鞋子的好处，鞋子在这里有着巨大的潜在市场着巨大的潜在市场养猪人有句这样话养猪人有句这样话:后备母猪是猪后备母猪是猪场命根子场命根子,我想潜在客户是销售人员的待开发的唯一我想潜在客户是销售人员的待开发的唯一,也是也是销售人员的饭碗销售人员的饭碗加大集团培训系列加大集团培训系列加大集团JIADA GROUP推销的十一种败课件3.客观因素主义者客观因素主义者: 这种推销员的特点是常常抱怨，总是把失败的原因归结为是这种推销员的特点是常常抱怨，总是把失败的原因归结为是客观因素造成的，如条件、对方、他人等，而且从不认为客观因素造成的，如条件、

6、对方、他人等，而且从不认为自己存在一定的过错，不从主观方面反思自己对失败应承自己存在一定的过错，不从主观方面反思自己对失败应承担的责任。他们的借口很多：担的责任。他们的借口很多：“这是我们公司的政策不这是我们公司的政策不对对”，“谁叫我们的产品、质量、交易条件不如竞争对手谁叫我们的产品、质量、交易条件不如竞争对手呢？呢？”“”“对手的销售价格比我们的更低对手的销售价格比我们的更低”，“这个顾客不这个顾客不识货识货” “对手促销力度比我们大得多对手促销力度比我们大得多” “我们运输很困难我们运输很困难”等等等等,过多的去找事物的客观因素者只会更大程度上掩饰自过多的去找事物的客观因素者只会更大程度

7、上掩饰自己的无知和无能己的无知和无能加大集团培训系列加大集团培训系列加大集团JIADA GROUP推销的十一种败课件4.信心信念不足者信心信念不足者:这种推销员的毛病是容易气馁，没有坚忍不拔的毅这种推销员的毛病是容易气馁，没有坚忍不拔的毅力，往往半途而废。做推销是场力，往往半途而废。做推销是场“马拉松赛跑马拉松赛跑”，仅凭一时的冲动，是无法成功的。做销售首先要对仅凭一时的冲动，是无法成功的。做销售首先要对公司有信心公司有信心,对公司产品有信心，对自己有信心，对对公司产品有信心，对自己有信心，对自己未来有信念。有这样一句名言：自己未来有信念。有这样一句名言：“人的意志可人的意志可以发挥无限的力量

8、，可以把梦相变为现实。以发挥无限的力量，可以把梦相变为现实。”说的说的是一种信念、一种信心，正可以把人的潜力挖掘出是一种信念、一种信心，正可以把人的潜力挖掘出来。决不放弃成功的信念，并坚持不懈的追求下去，来。决不放弃成功的信念，并坚持不懈的追求下去，才能达到目的。才能达到目的。加大集团培训系列加大集团培训系列加大集团JIADA GROUP推销的十一种败课件5.薪金依赖主义者薪金依赖主义者:这种推销员总是对公司提出各种各样的要求，老认为自这种推销员总是对公司提出各种各样的要求，老认为自己缺少激情是由于公司对自己激励不够造成的，于是动己缺少激情是由于公司对自己激励不够造成的，于是动不动就向公司要条

9、件，要求公司提高底薪、差旅费、加不动就向公司要条件，要求公司提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，班费等，而且经常拿别家公司作比较，“某某公司底薪某某公司底薪有多高有多高”、“某某公司福利有多好某某公司福利有多好”等等。他们常常依等等。他们常常依赖于公司提高薪水，依赖于公司为自己做些什么，却很赖于公司提高薪水，依赖于公司为自己做些什么，却很少问自己：少问自己：“自己能够为公司做些什么自己能够为公司做些什么,自己为公司贡献自己为公司贡献有多少有多少”。加大集团培训系列加大集团培训系列加大集团JIADA GROUP推销的十一种败课件6.意识淡薄者意识淡薄者: 不少营销员虽然能说善道

10、，但往往把话说过了不少营销员虽然能说善道，但往往把话说过了头，昨天答应的事，今天就忘记了，极易让对头，昨天答应的事，今天就忘记了，极易让对方反感。使之在顾客面前没建立信赖感方反感。使之在顾客面前没建立信赖感,从商者从商者做人靠做人靠“诚诚”，否则人家会给你设好几层防线。，否则人家会给你设好几层防线。“诚诚”和和“信信”紧密相连，没有紧密相连，没有“诚诚”就建立就建立不了不了“信信”；没有；没有“信信”，你的产品就没有经，你的产品就没有经销商、就没有消费者，这样的你的生意是做不销商、就没有消费者，这样的你的生意是做不起来的。对客户许愿太多，吹大牛，到时候又起来的。对客户许愿太多，吹大牛，到时候又

11、难以兑现，人家往往抱怨更多难以兑现，人家往往抱怨更多,也更大程度上影也更大程度上影响了你在顾客心目当中地位响了你在顾客心目当中地位.加大集团培训系列加大集团培训系列加大集团JIADA GROUP推销的十一种败课件7.脾气容易急躁者脾气容易急躁者:做推销最易浮躁，但浮躁好比打麻将时越急越输。做推销最易浮躁，但浮躁好比打麻将时越急越输。要沉得住气，不怕输才能赢。苏轼曾讲要沉得住气，不怕输才能赢。苏轼曾讲“慎重者始慎重者始若怯，终必勇；轻发者始若勇，终必怯。若怯，终必勇；轻发者始若勇，终必怯。”所以遇所以遇到困难时，要沉得住气，要多多分析原因、分析环到困难时，要沉得住气，要多多分析原因、分析环境因素

12、，寻找对策，找出解决办法方法境因素，寻找对策，找出解决办法方法,不要过于急不要过于急躁，埋怨事情光靠急躁是解决不了问题的。否则，躁，埋怨事情光靠急躁是解决不了问题的。否则，在生意场上，有时你越是急于与客户成交，对方往在生意场上，有时你越是急于与客户成交，对方往往越是猜测你心理是否往越是猜测你心理是否“有鬼有鬼”，那么对方就会进，那么对方就会进一步划深他对你的防线一步划深他对你的防线,你有考虑到对方为什么要这你有考虑到对方为什么要这么快和你合作吗么快和你合作吗?先一天成交能为客户带来什么好处先一天成交能为客户带来什么好处呢呢?急躁会让客户感到你急功近利急躁会让客户感到你急功近利,最后还是失败。最

13、后还是失败。加大集团培训系列加大集团培训系列加大集团JIADA GROUP推销的十一种败课件8.不愿听人建议者不愿听人建议者: 这种推销员的毛病是自以为是，把客户给自己提出问这种推销员的毛病是自以为是，把客户给自己提出问题或挑出毛病视为与自己过不去或认为对方故意找题或挑出毛病视为与自己过不去或认为对方故意找差以推脱我们的销售，甚至勃然大怒。想一想，差以推脱我们的销售，甚至勃然大怒。想一想，警世通言警世通言里有两句话：里有两句话：“言吾善者不足惜、道言吾善者不足惜、道吾恶者不足恶。吾恶者不足恶。”谁不喜欢听奉承话？被人赞美的谁不喜欢听奉承话？被人赞美的的感觉真好的感觉真好!但要明白，善听批评者更

14、高明。作为推但要明白，善听批评者更高明。作为推销员，善于听终端、营业员、经销商、政府、媒体销员，善于听终端、营业员、经销商、政府、媒体的意见，主动吸收这些意见，很重要。如果刚愎自的意见，主动吸收这些意见，很重要。如果刚愎自用，最终是要吃亏的。用，最终是要吃亏的。加大集团培训系列加大集团培训系列加大集团JIADA GROUP推销的十一种败课件9.心理学知识欠缺者心理学知识欠缺者: 推销成功的关键，在于推销员能否抓住顾客的心理，推销成功的关键，在于推销员能否抓住顾客的心理，这就需要推销员懂得一些心理学知识，顾客在犹豫这就需要推销员懂得一些心理学知识，顾客在犹豫时，你得说服他购买。顾客爱好、性格各不

15、相同，时，你得说服他购买。顾客爱好、性格各不相同，有忙碌也有闲暇的时候，有开心也有沮丧的时候。有忙碌也有闲暇的时候，有开心也有沮丧的时候。推销员既要了解顾客的微妙心理，也要善于选择恰推销员既要了解顾客的微妙心理，也要善于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的购买心理情当的时机采取行动。这就需要对顾客的购买心理情况了如指掌，那些不关心顾客心理变化的推销员是况了如指掌，那些不关心顾客心理变化的推销员是无法把握和创造机会的。顾客当时购买产品或下定无法把握和创造机会的。顾客当时购买产品或下定单时是在一种大吃一惊单时是在一种大吃一惊 觉很好的时候达成的觉很好的时候达成的,加大集团培训系列加大集团培训系

16、列加大集团JIADA GROUP推销的十一种败课件10.不愿做小事者不愿做小事者: 这种推销员的毛病是好幻想，成天梦想干大生意赚这种推销员的毛病是好幻想，成天梦想干大生意赚大钱，而对做小事、从小生意赚小钱做起嗤之以鼻。大钱，而对做小事、从小生意赚小钱做起嗤之以鼻。自以为满腹经纶，必有大用，不屑做小事。殊不知自以为满腹经纶，必有大用，不屑做小事。殊不知商人的一个特点就是能做细活，比如做终端宣传、商人的一个特点就是能做细活，比如做终端宣传、同媒体打交道，还有对上下级的沟通等等。要做天同媒体打交道，还有对上下级的沟通等等。要做天下的大事必须先学会做天下的小事、细事。如果不下的大事必须先学会做天下的小

17、事、细事。如果不善于做细事只想做大事，很容易使自己的信心受挫。善于做细事只想做大事，很容易使自己的信心受挫。加大集团培训系列加大集团培训系列加大集团JIADA GROUP推销的十一种败课件11.害怕吃苦者害怕吃苦者:这种推销员害怕四处奔走，害怕风吹雨淋，害怕夏这种推销员害怕四处奔走，害怕风吹雨淋，害怕夏晒冬寒，总之怕吃苦，经不起磨难。做生意其实很晒冬寒，总之怕吃苦，经不起磨难。做生意其实很苦，人一旦进入生意圈就身不由已了。商场机遇刻苦，人一旦进入生意圈就身不由已了。商场机遇刻不容缓，今日事一定得今日了结。马克思进过人的不容缓，今日事一定得今日了结。马克思进过人的异化，生意人一旦上了生意的战车，

18、就会被战车拖异化，生意人一旦上了生意的战车，就会被战车拖着驰骋着驰骋这就是一种异化。能吃苦中苦，才能成这就是一种异化。能吃苦中苦，才能成为过硬的商人。正所谓为过硬的商人。正所谓“劳其筋骨，饿其体肤劳其筋骨，饿其体肤”，今天辛苦一点今天辛苦一点,明天轻松一些明天轻松一些,销售首先就是要勤奋销售首先就是要勤奋,跑终端佰生拜访过程当中比如成功率只有百之分十跑终端佰生拜访过程当中比如成功率只有百之分十的话的话,那么一天跑十个猪场就成功一个那么一天跑十个猪场就成功一个,那为何不起那为何不起早些早些,多去拜访些猪场呢多去拜访些猪场呢?成功者在工作中体会快乐成功者在工作中体会快乐,失败者在工作中感到疲惫失败