公司销售人员薪酬体系设计方案

1、XX 公司销售人员薪酬体系设计方案一、 薪酬体系1.薪酬策略对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与奉献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后效劳部、销售部采用根本工资+浮开工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用根本工资 +浮开工资的工资结构，工资结构及比例如下：工资=根本工资60% +浮开工资40% +奖金+工龄工资+全勤奖2.奖金奖金由销售部根据公司的政策，结合部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后 实施。3. 工龄工资X-JU /亠 冈位工龄工资说明经理级100.00入职满12个月后200.00入职满24个月后300.00入职满36个月

2、后主管级60.00入职满12个月后120.00入职满24个月后180.00入职满36个月后普通员工30.00入职满12个月后60.00入职满24个月后90.00入职满36个月后4.全勤奖50.00 元/ 月。当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励5.试用期无奖金、全勤奖。岗位级别岗位级别工资级别说明试用期按试用期标准入职三个月内初级中级80%90%转正，三个月内中级见岗位工资标准表转正：三个月后高级中级1050%110%)入职12个月后，经总经理、董事长批准岗位级别工资标准见附件。四、浮开工资的考核及发放方法：1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式

3、如下：1考核方式：上级考核下级2考核周期：每月一次3绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善方案，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。4考核申诉：假设考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。五、5力口、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的奉献或者做出 严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案附考核表

4、考核表适用考核对象考核人管理人员考核表主管含以上级管理人员直接上级技术人贝考核表售后效劳部车间员工直接上级业务人员考核表销售人员、售后效劳参谋直接上级普通职员考核表办公室职员、文员直接上级考核结果应用1. 在浮开工资中的应用考核分数总分值为100分，本月考核的得分数作为浮开工资发放的百分比，例如：某岗位的核定工资为 3000元，60%根本工资为1800元，40%浮开工资为1200元，他当月的考核 分数为90分，那么他就可得到 90%的浮开工资1080元，即：当月工资=根本工资1800元+浮开工资1080元=2880元考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从根本工资总扣除。2. 优胜劣汰连续三次

5、考核结果适用措施前20%升职、加薪、额外奖励等鼓励措施中间70%维持原职位及待遇不变后10%职位、待遇调整；辞退20XX年X月XX日附件序号岗位/职务转止中级试用期奖金丄龄丄资全勤奖1财务部财务部经理3,500.003,000.000112财务部出纳2,500.002,000.000113财务部2,500.002,000.007F4财务部收银贝1,600.001,200.000115木购部P木购土管2,500.002,000.00TT-6客户效劳部客户效劳部经理3,500.003,000.00T7客户效劳部俱乐部土管2,500.002,000.00011 1 18客户效劳部现场满意度调查专员1

6、,600.001,200.000119-人事行政部人事行政部经理3,500.003,000.00-0-10人事行政部网络管埋员2,500.002,000.0001111人事行政部行政专员1,600.001,200.0001112人事行政部人事专员1,600.001,200.00-0-13人事行政部司机1,500.001,200.0001114人事行政部乂员1,200.001,000.0001115人事行政部1,100.00900.00016申计部申计部经理3,500.003,000.0001117巾场部巾场部经埋3,500.003,000.0001118帀场部厂告及促销专员1,600.001,

7、200.0001119巾场部巾场调研专员1,600.001,200.0001120售后效劳部售后效劳经理6,000.004,000.0011121售后效劳部备件经理3,000.002,500.0011122售后效劳部车间主任3,000.002,500.0011123售后效劳部技术主管3,000.002,500.0011124售后效劳部生产副主管3,000.002,500.0011125售后效劳部售后部副经理3,000.002,500.0011126售后效劳部钣金大工2,800.001,800.0011127售后效劳部机电大工2,800.001,800.0011128售后效劳部喷漆大工2,800

8、.001,800.0011129售后效劳部调度员2,500.001,800.0011130售后效劳部精品主管2,500.001,500.0011131售后效劳部备件方案员2,000.001,500.0011132售后效劳部售后外勤2,000.001,500.0011133售后效劳部钣金中工1,800.001,200.0011134售后效劳部机电中工1,800.001,500.0011135售后效劳部喷漆中工1,800.001,500.0011136售后效劳部设备管理员1,800.001,500.0011137售后效劳部售后效劳参谋1,800.001,200.0011138售后效劳部索赔员1,8

9、00.001,500.0011139售后效劳部美容工1,500.001,000.0011140售后效劳部售后内勤1,500.001,200.0011141售后效劳部仓管员1,500.001,200.0011142售后效劳部精品工1,500.001,200.0011143售后效劳部洗车工800.00700.0011144售后效劳部学徒工600.00500.0011145售后效劳部实习生500.00200.0001146销售部销售经理3,500.003,000.0011147销售部库管员1,600.001,200.0001148销售部订单方案专员1,600.001,200.0001149销售部展厅

10、销售主管1,500.001,800.0011150销售部销售外勤1,200.001,500.0011151销售部销售参谋1,000.001,500.0011152销售部网点销售专员1,000.001,500.0011153销售部集团销售专员1,000.001,500.00111说明：1、奖金栏填“ 0表示该岗位无奖金，填“1该岗位有奖金。2、工龄工资栏填“ 1表示该岗位有工龄工资。3、全勤奖栏填“1表示该岗位有全勤奖。岗位级别工资标准:管理人员考核表适用对象：主管含以上级管理人员部门： 岗位名称： 被考核人姓名： 考核日期： 考核项曰及内容分值考核得耳分领导能力15%77、丿、1 11-411

11、善干领导下属提高工作效率积极达成工作方案和曰标分值15善J 领导丨属1疋冋工1 作效率，丿积极达成工作计1划和曰标 灵活领导下属顺利达成工作方案和曰标13 14 f 1 1-J1 / r 1 / P I -J / L 严/ 71- 1 | 4 11 1 * 1 1 P -J 尚能领导下属勉强达成工作方案和曰标11 12I1 4 IJUJ 1 /IAI 丿四丿1 1 P 1 /QJ 1 1 pq |/J -不得下属信赖工作意愿低 态度消极710/不得丨丿属信/赖，工丨F意、愿、1低，态、度消 领导方式不佳 常使下属不服或对抗7以下方案能力15%。入导丿方式7不1丄，常1丨八属不丿服丿L工作方案性

12、强 工作安排井然有序,7 15下1 11ml-511 IJ II 丿 1 id |丿 J工作有方案工作安排有条理13 141 1 11卩 1 人J ?1 1 1 Js J II 1丿丄工作右方案 但条理性缺乏,4 4小，4夕工作有方案，但条理性缺乏 口能做交办事项不知改良II12710缺乏方案能力 须依赖他人7以下工作任务及效率15%能出色完成工作任务 工作效率高* j以r15能 匕出完 完-工 1务j,-工 丨 F效台匕胜任工作 效率较高13 14能 匕丿L| 丨工作不误误期表现符合标准13 1411 12工作/不误期，表j现4符合标Y准 飾P帛日土仃炸斗甘+HITIII 127 - A r

13、勉强胜任工作，无甚表现710-7【、责任感15%工作 效率低，时T右过失右积极责任心 台能彻底达成任务 可放心交代工作/以下15右积极责任心，能彻丿底达成任务，可放心交代工作 冃右责任心 台匕达成任务 可交付工作具右责任心，能达成任务，可乂付工作。13 14A AA r尚右责任心，能如期完成任务主启走假设 丄寂 巳 总*台匕十口甘口牛我件共11 12责丄心不强，需右人督寸，亦不能如期完成1丄力 无责任心 TT需督导也不能宀成任务7 1U7以下沟通协调10%无责1丄心，时、时时需督导， 也不能 儿成1丄务7以下10善上下沟通平衡协调，能自动自发与人口作rT3 A a后丄由丄右丄田hl百工心土卡/

14、&小意与人沟通协调，顺利达成任务8 97尚能与人合作，达成工作要求协调不善，致使工作较难开展可亠丄 匕 上4t 和 衣仁丁廿H日56授权指导10%无法与人协调，致使工作丿无法开展r-/v usn+n -h于口柯用:仃】口尹1尸1 隹；卡厂甘彳丁勺5以卜10善分配权力，积极传授工作知识，引导下丿禹达成任务=yn/科| 比十-K?出-?一4*/亠卡寸他口、厂p占匚卜斤心,灵活分配工作或权力，右效传授工作知识达成任务、【/ 厶A hlHFrl /I 由-| 十J丄，口,E 户“ 亠心8 97尚能顺利分配工作与权力,指导下属兀成任务/tlZ WP nr-h帀于匕 戸卞 吊予 廿吐七匚夂；h 各/币右尿

15、I,欠缺分配工作权力，及指导丨丿禹之方法，任务进行偶右困ZkU -T7.丄/L 亠一1/4亠口D rrt5 6工作态度10%不善分配权力及指导 卜属之方法，内部时右不服及怨言rt /士亠、上 /亠、.rt-vrr-t 、f、丄卜i|-=fZ-L-1897尚右本钱意识,尚冃匕节约缺乏本钱意识，梢右浪费. r. r * 、八、I/./ ,tz.、，亠56加分项事 实 说 明儿本钱意识，经吊浪费5以下减分项总经理： 人事行政部： 考核人： 被考核人： 售后效劳部技术人员考核表适用对象：售后效劳部技术人员部门： 岗位名称： 被考核人姓名： 考核日期： 工程及考核内容分值考核得分工作任务30%能时时跟进

16、，追踪工作，提前完成任务30能跟踪，按期完成任务25 29在监督下能完成任务15 25在指导下，偶尔不能完成任务15以下工作质量20%出色、准确，无任何过失20完成任务质量尚好，但还可以再加强15 19工作疏忽，偶有小过失10 14工作质量不佳，常有过失10以下工作技能10%具有极丰富的专业技能，能轻松完本钱身职责10有相当的专业技能，足以应付本身工作89专业技能一般，但对完成任务尚无障碍7技能程度稍感缺乏，执行职务常需请教他人56对工作必需技能不熟悉，日常工作难以完成5以下工作态度与责任感15%任劳任怨，竭尽所能完成任务15工作努力，主动，能较好完成份内工作13 14有责任心，能自动自发10

17、 12交付工作需要催促方能完成79敷衍了事，无责任心，做事粗心大意7以下协调性15%与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力15保护团体，常协助别人13 14应他人要求能帮助别人10 12仅在必要与人协调的工作上与人合作79散漫，不肯与别人合作7以下纪律性10%自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度，但需要有人督导89偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强，偶尔违反公司规章制度56经常违反公司制度，被指正时态度傲慢5以下加分项事 实 说 明减分项综合考核得分-总经理： 人事行政部： 考核人： 被考核人： 业务人员考核表适用对象：销售人员、售后效劳参谋部门：岗位名称：被考核人姓

18、名：考核日期：工程及考核内容分值考核得分工作业绩30%能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务30能跟踪，按期完成工作任务25 29在监督下能完成工作任务15 25在指导下，亦不能完成工作任务15以下本钱意识10%本钱意识强烈，能积极节省，防止浪费10具备本钱意识，并能节约9尚有本钱意识，尚能节约8缺乏本钱意识，稍有浪费37无本钱意识，经常浪费3以下工作能力客户满意度15%有强烈的效劳意识和标准的效劳行为，屡次受到客户的赞 赏15效劳意识良好，效劳行为符合公司要求，受到过客户的表 扬12 14具有效劳意识，效劳行为能到达公司的最低要求，没有受到客户的投诉711效劳意识一般，受到客户的投诉7以下产

19、品认识10%对产品及相关业务知识的掌握全面而深刻10对产品及相关业务知识的掌握很面89对产品及相关业务知识的掌握比拟全面57对产品及相关业务知识的掌握能应付5以下工作;职业道5%职业行为标准执行很岀色5态德职业行为标准执行根本不出错4职业行为标准执行时有违反现象23职业行为标准执行不认真2以下信息管理10%收集，整理客户或者市场信息很出色10收集，整理客户或者市场信息积极主动89收集，整理客户或者市场信息根本完成57收集，整理客户或者市场信息做得较少5以下合作精神10%与他人或部门沟通协调很有成效10与他人或部门合作有效89与他人或部门时有合作57与他人或部门很少合作5以下纪律性10%自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度，但需要有人督导89偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强，偶尔违反公司规章制度56经常违反公司制度，被指正时态度傲慢5以下加分项事 实 说 明减分项综合考核得分总经理： 人事行政部： 考核人： 被考核人： 普通职员考核表适用对象：销售部办公室职员、文员部门： 岗位名称： 被考核人姓名： 考核日期： 工程及考核内容分值考核