营销工作开展方案

1、2016年年工作规划工作规划品质管控2产品技术3全年工作目标1（1）搭建一支科学管理团队（2）组织架构（3）公司理念（4）产品体系（5）品质服务（1） 管理体系体系（2） 进料检验管控（3） 制成检验管控（4） 可靠性试验（1）研发中心简介（2）产品技术简介（3）未来研发方向一、营销部门组织结构、编制职责营销部门组织架构图营销总监媒介主管策划主管营销经理岗岗 位位岗位岗位职级职级 计划计划定编定编人数人数 月平均月平均工资工资标准标准 到岗到岗 进度进度岗位说明岗位说明营销营销总监总监S31全面负责项目营销管理工作营销营销经理经理S42各负责家居、百货及附营两大类之一营销管理工资品牌、媒介主管

2、品牌、媒介主管S51负责媒体购买、执行、维护，品牌建设、推广、维护策划主管策划主管S52各负责家居、百货及附营两大类策划工作平面设计平面设计S61负责广告宣传的平面设计、制作 美工美工S62负责环境布置、维护及POP小广告书写网站维护网站维护S61负责网站建设与维护管理营销部人员编制及职责（共10人）美工网站维护平面设计二、营销工作阶段划分及重点工作内容工作阶段工作阶段营销工作内容营销工作内容完成完成时间节点时间节点一前期筹备阶段一前期筹备阶段08.6.108.7.301.前期行业同类项目营销调研分析08.7.302.媒体调查分析、建立联系08.7.303.营销骨干团队组建08.7.30 4.

3、营销费用测算08.7.30 5.项目名称及释义08.7.30 6.项目logo、商标设计及释义08. 7.30 7.项目整体推广广告语、核心文案08. 7.30 二前期推广阶段二前期推广阶段08.8.108.9.301.招商接待中心包装策划、现场布置08.9.30 2.地盘包装（围墙、建筑主体、入口及通道等）08.9.30 3.市场形象包装08.9.30 4.招商道具的设计制作(手册/折页/宣传片/幻灯片/模型/展板/名片等）08.9.30 5.各阶段广告宣传策略及媒体组合08.9.30 6.项目前期宣传推广启动方案及执行08.9.30 7.合作广告公司的招标确定08.9.30 8.行业展会推

4、介设计包装08.9.30 9.项目网站的设计建设三重点推广阶段三重点推广阶段08.10.108.12.301.营销队伍组建完成及培训08.10.30 2.营销推广蓄势、专业媒体、行业展会重点推广08.10.30 3.配合招商部门招商活动策划包装08.12.30营销工作阶段划分及重点工作内容四全面推广四全面推广阶段阶段 09.3.109.9.301.招商启动仪式、大型招商推介会设计、包装09.3.62.媒体大规模持续宣传推广方案及执行09.9.30 3.全面招商各类展会、推介会、洽谈会包装布置09.9.30 五五开业筹备阶段开业筹备阶段 09.9.109.11.301.项目VI系统设计09.10

5、.30 2.项目内外部环境设计、包装布置09.10.30 3.项目内外部指示系统设计、制作、安装 09.10.304.开业宣传推广方案及执行09.11.30 5.网上商城的设计建设09.11.30 6.开业礼品制作09.11.17.公司形象片拍摄09.11.1六试运营期六试运营期 09.12.110.1.11.开业庆典策划、现场包装09.12.302.开业活动媒体发布09.12.153.开业促销活动策划4.商场导购手册、促销DM设计制作七正式开业七正式开业10.1.11.开业庆典组织执行10.1.12.开业促销活动组织执行10.1.303.10年度营销计划与媒体投放10.130工作阶段工作阶段

6、营销工作营销工作内容内容完成完成时间时间节点节点三、营销费用预算工作阶段工作阶段项目名称项目名称形式形式预算预算( (万万) )备注一前期筹备阶一前期筹备阶段段08.6.108.7.300二前期推广阶二前期推广阶段段08.8.108.9.301.招商接待中心包装、布置52.地盘（围墙、建筑主体、入口及通道等）包装、布置50主要起项目指引与形象展示3.招商道具 (手册/折页/宣传片/幻灯片/模型/展板/名片等）设计制作154.行业展会推介设计包装25.项目网站的设计建设0三重点推广阶三重点推广阶段段08.10.108.12.301.营销推广蓄势、专业媒体投放亚太家具报硬广+软文10月刊、11月刊

7、、12月刊正中间3折页苏派家具封底整版深圳家具报封底整版芭尚居家封底整版浙江家具18封底整版合计90四全面推广四全面推广阶段阶段 09.3.109.9.301.招商启动仪式、大型招商推介会新闻发布酒会 3009年3月6日2.招商媒体发布509年3月123.全面招商各类展会、推介会、洽谈会包装布置(展) 15重点广州家居展五五开业筹备开业筹备阶段阶段 09.9.109.11.301.项目VI系统设计设计成册22.开业媒体发布4003.项目内外部环境设计、包装布置1304.项目内外部指示系统安装设计、制作2005.开业礼品及公司形象伞506.公司形象片拍摄15六试运营期六试运营期 09.12.11

8、0.1.11.开业庆典策划现场包装502.商场导购手册、促销DM设计制作83.活动促销媒体发布304.开业中晚餐及酒店住宿30七正式开业七正式开业10.1.11.开业庆典组织执行02.开业促销活动组织执行0合计960工作阶段工作阶段项目名称项目名称形式形式预算预算( (万万) )备注四、基本营销策略及手段四、基本营销策略及手段u基本营销策略l营销目的：解决三大问题金茂在哪里？ 金茂是做什么的？ 为什么要到金茂购物 ？l营销基本思路贯穿主线-核心为“项目九大优势”商业宣传与公益宣传相结合-互补互动常规营销与特色营销相结合项目整体宣传与专馆推广、品牌推广相结合大众媒体与专业媒体相结合媒体宣传与行业

9、、地区推广相结合 硬广与软文宣传相结合u营销手段品牌营销品牌营销：不断改善硬件环境、提升管理服务、引进推广名优 品牌、打造品牌卖场。捆绑营销捆绑营销: 与名优品牌捆绑、强强联合、共同实现双赢。过网络营销：网络营销：建设网上商城、网上专卖店、网上三维体验店，开展 网上营销。事件营销：事件营销：“家居居家第一城横空出世系列事件”全面宣传推广。展会营销：展会营销：利用行业展会，展示公司实力与形象，直面第一顾客。社区营销：社区营销：直接面对终端消费者，增加美誉度和攻心力。模式营销：模式营销：宣传推广、研讨项目新商业模式，促进招商、销售。管理营销：管理营销：创新管理模式、管理手段，宣传研讨促进招商、销售

10、。服务营销：服务营销：宣传服务理念、服务措施、服务承诺促进招商、销售。五、本人对营销企划的理解五、本人对营销企划的理解u看待企划：企划其实是要给一个功能或形态特定的产品赋予精神灵魂，让其独有的情感元素在竞争产品中能延伸出自身的主张与卖点。而在其中，差异化策略是基础。u对待企划：企划仅有差异性还不够，其独特的卖点主张还必须能引起目标消费群强烈的内在共鸣，否则，在主导的宣传诉求中，差异性就失去了价值。对市场进行细分，了解不同细分市场的规模和能量，以确定产品的目标市场和消费潜力；要了解目标市场的愿望、需求，购买这类产品的动力等，以便所确定的商场内在功能定位和效果所引申出联想能够多吸引目标消费者，激发

11、潜在的购买欲望。u等待企划：一个品牌的成功推广与运作，在确保企划力的差异化和创新性一个品牌的成功推广与运作，在确保企划力的差异化和创新性的前提下，接下来各项工作是否落实到位，执行力尤其突出。的前提下，接下来各项工作是否落实到位，执行力尤其突出。u我的企划l策划活动、做项目，本质上是感性的，但感性并不能做到使自己的企划案无懈可击，有理性的套路协助，才能使我做的企划案趋于完美。套路的意思不是要把我们的思维限制在某一个框架，而是一个整体的控制感性发挥的蓝本。太多的感性或许是创造力，但也可能乱了自己的心志。毕竟企划案的关键一点是他的可实施性，这直接考量一个方案的价值。l企划一个项目，就像看病一样，先诊断这个市场，可以根据中医中望、闻、问、切四个步骤进行市场分析，然后做好一个企划案。 “望” ：顾名思义，“望”是指观察。市场是变化而且运动着的，经验很重要，但经验主义不可取。在瞬息万变的市场风云中要看清无形走向，必然就要有市场调查。调查前先是对调查的目标、目标群体、量化指标进行定位，有准备的去进行市场调查。“闻” ：听，用心的去倾听，是我们验证我们在“望”的过程中的数据的真实性，我们有大把支持我们的顾客告诉我们他因为什么选择你