采购如何比价

1、基准明确一致回收期限一致广广泛发发掘询询价对对象品质状况质状况充分掌握供方市场资场资料收集广广征替代品公平规规格验验收标标准采购频采购频率及穩定性供应责应责任其他某采购员负责购买某采购员负责购买50台发动机减速器，他咨询了五家可能的供应台发动机减速器，他咨询了五家可能的供应商，下面是咨询的情况。商，下面是咨询的情况。项目项目第一家第一家第二家第二家第三家第三家第四家第四家第五家第五家价格价格80009500870090009250供货期限供货期限现货现货 2个月个月 现货现货1个月个月3个月个月包装包装没有包，估没有包，估计需计需2包包装费装费单件包装单件包装有托架无包有托架无包装装纸箱包装每

2、箱纸箱包装每箱3件件每箱每箱5件，包件，包装带托架装带托架运输运输出厂，另加出厂，另加5运费运费到厂到厂出厂出厂 出厂，另加出厂，另加3运费运费到厂到厂质保期质保期3个月个月3个月个月6个月个月1年年1年年付款条件付款条件 90天天 60天天 90天天 30天天 30天天供应商供应商大致情况大致情况质量质量遵守期限遵守期限售后服务售后服务第一家产品质量靠运气，坏了就换，没有售后服务，总有现货150第二家质量过硬，大批量供货有困难，售后服务有限（据说质量很好）512第三家质量中等，有时缺货，售后服务人员不足332第四家质量有时有问题，售后服务快捷，效率高，建议签订维修合同，遵守供货期限355第五

3、家质量极佳，几乎没有售后服务，进口产品，期限无保证500包装运输付款供应商供应商单价单价系数和系数和 校正价格校正价格质量质量期限保证期限保证售后服务售后服务包装包装运输运输（0-20%）（0-10%） （0-15%）（0-2%）（0-5%）第一家800016015253811040第二家9500089001711115第三家8700849112310701第四家900080003119990第五家925001015002511563修正系数修正系数咨询反馈（修正报价）咨询反馈（修正报价）报价条件报价条件达到质量、服务和交货期要求需付出的总成本费用达到质量、服务和交货期要求需付出的总成本费用报

4、价汇信息总表报价汇信息总表供应商供应商大致情况大致情况质量质量遵守期限遵守期限售后服务售后服务第一家产品质量靠运气，坏了就换，没有售后服务，总有现货150第二家质量过硬，大批量供货有困难，售后服务有限（据说质量很好）512第三家质量中等，有时缺货，售后服务人员不足332第四家质量有时有问题，售后服务快捷，效率高，建议签订维修合同，遵守供货期限355第五家质量极佳，几乎没有售后服务，进口产品，期限无保证500咨询反馈（评分）咨询反馈（评分）咨询反馈咨询反馈供应商供应商大致情况大致情况质量质量遵守期限遵守期限售后服务售后服务第一家产品质量靠运气，坏了就换，没有售后服务，总有现货150第二家质量过硬

5、，大批量供货有困难，售后服务有限（据说质量很好）512第三家质量中等，有时缺货，售后服务人员不足332第四家质量有时有问题，售后服务快捷，效率高，建议签订维修合同，遵守供货期限355第五家质量极佳，几乎没有售后服务，进口产品，期限无保证500采购对于某物料采购对于某物料的的价格给予价格给予5050分分的加的加权权指指数数，品，品质质的加的加权权指指数为数为3030分分，而，而交货交货的加的加权权指指数则为数则为2020分分。三。三个个供供应应商的商的报价报价分分别为别为供供应应商商A A为为5959元，元，供供应应商商B B为为6363元，供元，供应应商商C C为为7070元。在一年元。在一年

6、的采的采购购中，各供中，各供应应商在各商在各项项的表的表现现如下表所示如下表所示：报价报价 总总交交货货次次数数迟迟交次交次数数退退货货次次数数供应商供应商 A A$59$59 656513136 6供应商供应商 B B$63$63 35352 20 0供应商供应商 C C$70$70 45457 72 2权重分析权重分析 交付交付总收货总收货总迟交总迟交准时准时权重权重评分评分票数票数票数票数百分比百分比系数系数供应商供应商 A A 6565131380.0%80.0%x 20 x 20= 16.0= 16.0供应商供应商 B B 35352 294.3%94.3%x 20 x 20= 18

7、.9= 18.9供应商供应商 C C 45457 784.4%84.4%x 20 x 20= 16.9= 16.9最终评定最终评定: : 权重分析权重分析价格价格质量质量交付交付评分评分 + +评分评分 + +评分评分= = 总体评分总体评分供应商供应商 A A 50.0 +50.0 +27.2 +27.2 +16.016.0= 93.2 = 93.2 【2 2】供应商供应商 B B 46.8 +46.8 +30.0 +30.0 +18.918.9= 95.7 = 95.7 【1 1】供应商供应商 C C 42.1 +42.1 +28.7 +28.7 +16.916.9= 87.7 = 87.

8、7 【3 3】加加权权指指数数法法示例示例1、如何应对强势供应商、如何应对强势供应商导致供应商强势的原因分析导致供应商强势的原因分析l技术垄断技术垄断l卖方市场卖方市场l客户指定客户指定l集团公司内部采购集团公司内部采购l采购渠道单一采购渠道单一l买方量太少，产品不通用买方量太少，产品不通用l产品开发周期长、投入大产品开发周期长、投入大二、应对强势、弱势和伙伴供应商的策略二、应对强势、弱势和伙伴供应商的策略技术垄断技术垄断开发新资源开发新资源卖方市场卖方市场同一采购（统谈统签、统谈分签、联同一采购（统谈统签、统谈分签、联合采购）合采购）客户指定客户指定利用客户资源，优化渠道利用客户资源，优化渠

9、道集团公司内部采购集团公司内部采购招标采购招标采购采购渠道单一采购渠道单一前向一提化，产品替代前向一提化，产品替代买方量太少，产品不通用买方量太少，产品不通用推进标准化推进标准化产品开发周期长、投入大产品开发周期长、投入大委托代理采购委托代理采购案例分析：广本汽车发动机自产传动轴打破供应商案例分析：广本汽车发动机自产传动轴打破供应商垄断的成功案例分析。垄断的成功案例分析。2、应对强势供应商的策略、应对强势供应商的策略2、如何整合弱势供应商资源、如何整合弱势供应商资源（1）弱势供应商从小到大的发展特点分析）弱势供应商从小到大的发展特点分析合作初期，供应商技术水平低、规模小，独家供货，珍合作初期，

10、供应商技术水平低、规模小，独家供货，珍惜合作机会。惜合作机会。合作中期，技术成熟、规模扩大，向多家客户供货，产合作中期，技术成熟、规模扩大，向多家客户供货，产能有限，获得利益不同，合作态度有所改变。能有限，获得利益不同，合作态度有所改变。合作后期，从客户中不断学到先进技术、规模不断扩大，合作后期，从客户中不断学到先进技术、规模不断扩大，会对客户关系进行重新定位会对客户关系进行重新定位（2）如何整合弱势供应商资源，规避合作风险。）如何整合弱势供应商资源，规避合作风险。控制核心技术控制核心技术抓住有利时机，签订长期协定，用合同方式规范对方行抓住有利时机，签订长期协定，用合同方式规范对方行为和规避风

11、险为和规避风险充分利用供应商资源充分利用供应商资源两家以上供货两家以上供货案例分析：在原材料涨价的情况下，柳州汽车迫使供应商案例分析：在原材料涨价的情况下，柳州汽车迫使供应商持续供货的奥秘。持续供货的奥秘。3、如何同伙伴供应商进行长期合作、如何同伙伴供应商进行长期合作（1）伙伴供应商的特征）伙伴供应商的特征比较内容比较内容 传统供应商传统供应商 伙伴供应商伙伴供应商 供应商数目供应商数目 多多少少 供应商关系供应商关系 短期的买卖关系短期的买卖关系长期合作的伙伴关系长期合作的伙伴关系企业与供应商的沟通企业与供应商的沟通仅限于采购部与销仅限于采购部与销售部售部双方多个部门沟通双方多个部门沟通价格

12、谈判价格谈判尽可能低的价格尽可能低的价格 适宜的价格，更多的选择标准适宜的价格，更多的选择标准 供应商选择供应商选择 凭采购员经验凭采购员经验完善的程序和战略标准完善的程序和战略标准供应商对企业的支持供应商对企业的支持无无 有有 企业对供应商的支持企业对供应商的支持无无有有 信任程度与责任感信任程度与责任感低低高高某公司生产业务外包招标，经对供应商投标审核结果如下：某公司生产业务外包招标，经对供应商投标审核结果如下：比较好比较好不够理想不够理想一般一般比较好比较好一般一般经营状况经营状况5完善完善不够完善不够完善一般一般不够完善不够完善完善完善内部组织内部组织 5较强较强完善完善不够先进不够先

13、进3级级8700万万元元第三家第三家强强完善完善先进、完先进、完备备3级级8000万万元元第一家第一家强强较完善较完善完备完备4级级9250万万第五家第五家一般一般一般一般先进先进5级级9000万万元元第四家第四家强强不够完善不够完善不不够够完备完备2级级9500万万元元第二家第二家生产能力生产能力10质量控制质量控制 15生产设施生产设施 10资质资质 5价格价格 50项目项目权重权重注：5级、先进完备、好、完善、强4级、先进、完备、较好、较强、3级 、一般2级、不够先进不够理想1级、不完备54321项目项目价格价格 5050资质资质 5 5生产设施生产设施 1010质量控制质量控制 151

14、5内部组织内部组织 5 5经营状况经营状况5 5生产能力生产能力1010第一家8000万元万元3(60)10(100)15(100)5(100)3(60)10(100)第二家9500万元万元2(40)4(40)6(40)2(40)4(80)10(100)第三家8700万元万元3(60)4(40)12(80)3(60)3(60)8(80)第四家9000万元万元5(100) 8(80)9(60)2(40)2(40)6(60)第五家9250万万4(80)8(80)12(80)5(100)4(80)10(100)比较好比较好不够理想不够理想一般一般比较好比较好一般一般经营状况经营状况5完善完善不够完善

15、不够完善一般一般不够完善不够完善完善完善内部组织内部组织 5较强较强完善完善不够先进不够先进3级级8700万万元元第三家第三家强强完善完善先进、完先进、完备备3级级8000万万元元第一家第一家强强较完善较完善完备完备4级级9250万万第五家第五家一般一般一般一般先进先进5级级9000万万元元第四家第四家强强不够完善不够完善不不够够完备完备2级级9500万万元元第二家第二家生产能力生产能力10质量控制质量控制 15生产设施生产设施 10资质资质 5价格价格 50项目项目权重权重权重权重价格系数=最低报价/实际报价项目项目价格价格50 50 资质资质5 5生产设施生产设施 1010质量质量1515内部组织内部组织5 5经营状况经营状况5 5生产能力生产能力1010评分评分第一家5031015531096第二家43.2246241071.2第三家45.5341233878.5第四家44.558922676.5第五家424812541085权重权重项目项目价格价格 5050资质资质 5 5生产设施生产设施 1010质量控制质量控制 1515内部组织内部组织 5 5