服装行业笔试题库.

1、笔试题库销售岗位导购 1、列举你所知道的服装面料，并写出其特性（特点，功能，保养方法，优 点）2、您所在原品牌的服装有哪几个系列？分别有什么特点？3、您觉得今年的流行趋势如何？4、FAB是什么意思？请列举其关键要点5、服 务八步曲具体内容有哪些？6、服装陈列有哪些基本原则？有哪些注意事项？7、店铺仓库整理基本原则是哪些？8您所知道的销售KPI有哪些？计算公式如何？各有什么样的意义？9、裤子的尺码和腰围是什么样的关系？10、服装搭配有哪些注意事项？您通常如何搭配？11、您所熟知的顾客分类有哪些？分别有什么样的特性？如何接待？ 店长1、您所知道的销售KPI有哪些？计算公式如何？各有什么样的意义？2

2、、店铺商品管理有哪几部份构成？分别有哪些注意事项？3、店铺VIP服务管理有哪几部分构成？通常您是如何做的？4 、店铺促销管理有哪几部分构成？5、店铺陈列管理有哪些基本原则和注意事项？6、员工培训通常有哪几个板块？您最擅长的是哪些？列举其基本构成模块？ 7、晨会流程有哪些？注意事项有哪些？8、店铺排班有哪些注意事项？9、店铺日营业流程具体内容？10、服务八步曲具体内容有哪些？11、列举你所知道的服装面料，并写出其特性（特点，功能，保养方法， 优点）督导1、店铺日营业流程具体内容？2、员工培训通常有哪几个板块？您最擅长的是哪些？列举其基本构成模 块？3、店铺陈列调整基本流程，及其注意事项4、如何推

3、进店铺数据化管理？5、制定一套店铺销售激励方案6、店铺VIP服务管理有哪几部分构成？通常您是如何做的7、提升店铺销售业绩的关键点有哪些？8、督导巡店报告有哪几个模块构成？9、为新店配货的注意事项有哪些？如何确定 SKU数？10、新店促销有哪些注意事项？11、如何改善店铺现场服务？请设定其推进流程直营主管1、督导日常工作有哪些？如何考核？2、店长培训有哪几个模块构成？列举提纲3、请设计一店铺销售激励方案？4、如何推进终端形象改善？请设计一推进方案？5、终端店长例会由哪几部分构成？有哪些注意事项？6、直营主管的核心工作内容有哪些？7、如何推进店铺数据化管理？8、请设定一直营系统年度激励方案？9、请

4、为五一节做一促销企划方案10、如何管控直营终端库存？11、直营终端如何订货？有哪些注意事项？市场拓展岗位业务员1、河南有多少地级市？分别是哪些？2、您所熟悉的品牌有哪些？他们的加盟政策如何？3、市场人员出差报告有哪几个部分构成？4、您所在的原品牌产品有哪些系列组成？价格带如何？有哪些特点？5、如果您再某地出差，收集当地商业信息。您通常会收集哪些内容？6、客户通常提出的疑问有哪些？您是如何解决的？7、列举出和您关系最好的品牌客户、简单阐述一下你们认识的经过8、如何诊断一家店铺的经营状况？市场经理 1、河南有多少地级市？分别是哪些？2、如果我是一个全新的品牌新进河南市场。您觉得如何布点较好？ 3、

5、您所熟悉的品牌有哪些？他们的加盟政策如何？4、您觉得市场人员必须具备哪些技能？5、请制定市场部年度激励方案6、市场人员出差报告有哪几个部分构成？7、请制定市场人员培训计划。详细阐述培训内容模块8、市场人员通常的违规行为有哪些？该如何管理？9、市场年度拓展计划由哪几个模块构成？10、您所在的原品牌产品有哪些系列组成？价格带如何？有哪些特点？11、如何诊断一家店铺的经营状况？12、河南最好的商场有哪些？营销总监1、如果我是一个全新的品牌新进河南市场。您觉得如何布点较好？2、您所熟悉的品牌有哪些？他们的加盟政策如何？3、年度营销计划由哪些模块构成？4、河南有多少地级市？分别是哪些？5、请为五一节做一

6、促销企划方案6、终端管理由哪几个模块构成？7、终端等级分类有哪些评判因素 ?8、订货计划由哪些模块构成？9、请制定市场部年度激励方案10、公司商品售罄管理由哪些部分构成？11、请制定市场人员培训计划。详细阐述培训内容模块12、请设计一预算为 20 万的年度品牌推广方案13、请设计直营系统培训方案（基本课程模块）其他岗位商品经理1、如何推进公司商品售罄管理？2、公司新品上市有哪些注意事项？3、商品分析报告由哪些模块构成？4、商品经理的核心工作内容有哪些？5、商品订货由哪些注意事项？6、如何确定订货目标？7、如何优化公司直营店铺库存管控？8、您原所在品牌的产品由哪些系列组成？价格带如何？小类占比如何？9、跟单员日常工作内容有哪些？行政人力资源1、公司行政管理基本内容有哪些？2、绩效考核的关键因素有哪些？3、您认为市场人员的基本薪资构成是怎么样的？4、您所知道的招聘途径有哪些？5、在招聘面试中应该关注哪些因素？6、公司员工手册由哪些部分组成？ 7、如何强化公司车辆管理？8、请简单拟定一差旅报销规章9、如何优化公司考勤管理10、新员工岗前培训应该包括哪些模块？ 仓库主管1、如何降低仓库损耗？2、商品入库流程，商品出库流程3、郑州通