汽车市场竞争课件

1、A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件第三章第三章 汽车市场竞争汽车市场竞争汽车营销A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件第三章第三章 汽车市场竞争汽车市场竞争 第一节第一节 市场竞争分析市场竞争分析 第二节第二节 市场竞争策略的制定市场竞争策略的制定 第三节第三节 市场竞争策略市场竞争策略A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件本章教学目的本章教学目的知识要求知识要求能力要求能力要求1.了解汽车市场竞争结构和类型。了解汽车市场竞争结构

2、和类型。2.掌握竞争策略的制定方法和主要的市场掌握竞争策略的制定方法和主要的市场竞争策略。竞争策略。1.能判断汽车企业的竞争者类型。能判断汽车企业的竞争者类型。2.应用竞争者分析的方法，制定企业的竞应用竞争者分析的方法，制定企业的竞争策略。争策略。A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件第一节第一节 市场竞争分析市场竞争分析 一、市场竞争结构一、市场竞争结构行业竞争的五种基本力量行业竞争的五种基本力量潜在加入者潜在加入者替代者替代者行业内企业行业内企业供应者供应者购买者购买者供应商的讨价还价能力新进入者的威胁购买者的讨价还价能力替代品或服务的

3、威胁这五种力量共同决定了行业的竞争强度及盈利能力。A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件行业竞争影响因素行业竞争影响因素激烈激烈缓和缓和行业发展阶段行业发展阶段成熟期行业成熟期行业新兴或成长期行业新兴或成长期行业行业集中度行业集中度集中度低集中度低集中度高集中度高产品差异度产品差异度差异度小差异度小差异度大差异度大行业增长速度行业增长速度慢慢快快行业成本行业成本高高低低行业规模行业规模数量多数量多数量少数量少进入壁垒进入壁垒低低高高A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件汽车企业潜在加入者

4、威胁汽车企业潜在加入者威胁 最具吸引力的行业是进入壁垒高、退出壁垒低的行最具吸引力的行业是进入壁垒高、退出壁垒低的行业。业。 汽车行业进入壁垒：汽车行业进入壁垒：20亿投资、技术、市场、品亿投资、技术、市场、品牌牌 国内现有轿车企业近国内现有轿车企业近60家家,汽车企业汽车企业100余家。余家。A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件汽车行业替代产品威胁汽车行业替代产品威胁 技术发展带来的威胁技术发展带来的威胁 新能源汽车替代石油动力汽车新能源汽车替代石油动力汽车 电子控制技术替代人工控制汽车电子控制技术替代人工控制汽车 电动车替代汽车电动车

5、替代汽车一汽丰田混和动力汽车一汽丰田混和动力汽车A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件二、市场竞争类型二、市场竞争类型1个企业少数企业许多企业无差别无差别产品产品完全垄断完全垄断完全完全寡头垄断寡头垄断完全竞争完全竞争有差别有差别产品产品差别差别寡头垄断寡头垄断垄断竞争垄断竞争A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件 试分析中国汽车市场处于怎样的竞争局面？试分析中国汽车市场处于怎样的竞争局面？A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件资料

6、国内汽车集团销量排名国内汽车集团销量排名排名排名20062006年年 20072007年年 20082008年年 20092009年年1 1上汽上汽上汽上汽上汽上汽上汽上汽2 2一汽一汽一汽一汽一汽一汽一汽一汽3 3东风东风东风东风东风东风东风东风4 4长安长安长安长安北汽北汽长安长安5 5北汽北汽北汽北汽长安长安北汽北汽6 6广汽广汽广汽广汽广汽广汽广汽广汽7 7奇瑞奇瑞奇瑞奇瑞奇瑞奇瑞奇瑞奇瑞8 8哈飞哈飞华晨华晨华晨华晨 比亚迪比亚迪9 9华晨华晨哈飞哈飞吉利吉利华晨华晨1010吉利吉利吉利吉利 比亚迪比亚迪吉利吉利集中度83838387A U T O M A R K E T I N G

7、汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件 试分析中国汽车市场处于怎样的竞争局面？试分析中国汽车市场处于怎样的竞争局面？A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件资料 2009年国内乘用车企业销量排名国内乘用车企业销量排名排名排名乘用车乘用车销量销量市场份额市场份额1 1上海通用五菱上海通用五菱97.6 9.452 2上海大众上海大众72.8 7.053 3上海通用上海通用70.8 6.854 4一汽大众一汽大众66.9 6.485 5北京现代北京现代57.0 5.526 6东风日产东风日产51.9 5.027 7重庆长安重庆长安51.8 5.

8、018 8奇瑞奇瑞50.0 4.849 9比亚迪比亚迪44.8 4.341010一汽丰田一汽丰田41.7 4.04集中度1033605.6 58.63 A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件资料 国内轿车企业销量排名国内轿车企业销量排名排名排名 20062006年年20072007年年20082008年年20092009年年1 1上海通用上海通用一汽大众一汽大众一汽大众一汽大众上海通用五菱上海通用五菱2 2一汽大众一汽大众上海大众上海大众上海大众上海大众上海大众上海大众3 3 上海大众上海大众上海通用上海通用上海通用上海通用上海通用上海通用

9、4 4奇瑞奇瑞奇瑞奇瑞一汽丰田一汽丰田一汽大众一汽大众5 5北京现代北京现代一汽丰田一汽丰田奇瑞奇瑞北京现代北京现代6 6广州本田广州本田东风日产东风日产东风日产东风日产东风日产东风日产7 7 一汽丰田一汽丰田广州本田广州本田广州本田广州本田重庆长安重庆长安8 8吉利吉利吉利吉利北京现代北京现代奇瑞奇瑞9 9神龙神龙长安福特长安福特吉利吉利比亚迪比亚迪1010东风日产东风日产神龙神龙重庆长安重庆长安一汽丰田一汽丰田A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件资料 2009年国内商用车企业销量排名年国内商用车企业销量排名排名排名商用车商用车销量销量

10、市场份额市场份额1 1北汽福田北汽福田58.8517.782 2东风东风44.9913.593 3一汽一汽30.429.194 4江淮江淮19.545.905 5重庆长安重庆长安15.594.776 6金杯股份金杯股份15.784.717 7重汽重汽12.53.788 8江陵江陵11.123.369 9凯马凯马10.513.181010上汽五菱上汽五菱8.822.66集中度331228.1268.92A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件三、市场营销者类型三、市场营销者类型10%20%30%40%市场领导者市场挑战者市场追随者市场利基者市场

11、份额A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件课堂思考： 请分析中国商用车市场的竞争者类型请分析中国商用车市场的竞争者类型 市场领导者？市场领导者？ 市场挑战者？市场挑战者？ 市场追随者？市场追随者？ 市场利基者？市场利基者？A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件第二节第二节 竞争者分析竞争者分析 一、识别企业的竞争者一、识别企业的竞争者 二、竞争者分析二、竞争者分析A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件一、识别企业的竞争者一、识别企业的

12、竞争者 品牌竞争者品牌竞争者 行业竞争者行业竞争者 形式竞争者形式竞争者 预算竞争者预算竞争者A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件竞争者类型竞争者类型汽车租赁办公设备其他汽车预算竞争火车飞机轮船商用车乘用车管道其他中卡重卡轻卡客货两用其他江铃奥铃庆铃东风其他江淮轻卡形式竞争行业竞争品牌竞争A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件课堂思考：课堂思考： 宝马汽车的竞争者有哪些？宝马汽车的竞争者有哪些？ 品牌竞争者 行业竞争者 形式竞争者 预算竞争者A U T O M A R K E T I

13、N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件二、竞争者分析二、竞争者分析 1.识别竞争者识别竞争者 2.辨别竞争者策略辨别竞争者策略 3.判断竞争者目标判断竞争者目标 4.评估竞争者优劣评估竞争者优劣 5.评估竞争者反应模式评估竞争者反应模式 6.选择竞争者以便进攻和回避选择竞争者以便进攻和回避可以找到竞争者的阶可以找到竞争者的阶段性重点，有针对性段性重点，有针对性地制定策略。地制定策略。发现竞争对手的薄弱环节，发现竞争对手的薄弱环节，找到突破口。找到突破口。预测竞争对手的反预测竞争对手的反应，做好应急准备。应，做好应急准备。A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营

14、销车 营 销汽车市场竞争课件 如何识别竞争者？如何识别竞争者？ 举例说明以下企业的竞争者：举例说明以下企业的竞争者： 上海大众汽车公司上海大众汽车公司 奇瑞汽车公司奇瑞汽车公司 华晨宝马汽车公司华晨宝马汽车公司A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件第三节第三节 市场竞争策略市场竞争策略 一、基本竞争战略一、基本竞争战略 二、市场领导者竞争战略二、市场领导者竞争战略 三、市场挑战者竞争战略三、市场挑战者竞争战略 四、市场追随者竞争战略四、市场追随者竞争战略 五、市场利基者竞争战略五、市场利基者竞争战略A U T O M A R K E T I

15、 N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件一、基本竞争战略一、基本竞争战略 1.高质量战略高质量战略 产品性能、满足需求程度、全过程质量保证、质量产品性能、满足需求程度、全过程质量保证、质量不断改善。不断改善。 2. 成本领先战略成本领先战略 扩大生产规模、降低各环节成本，博取市场占有率、扩大生产规模、降低各环节成本，博取市场占有率、取得竞争优势。取得竞争优势。 3.差异化战略差异化战略 4.集中优势战略集中优势战略A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件高质量策略：沃尔沃的安全理念高质量策略：沃尔沃的安全理念 沃尔沃汽车似乎是汽车安

16、全性的代言人，沃尔沃尔沃汽车似乎是汽车安全性的代言人，沃尔沃遵循不是欧盟的安全性标准，而是自己企业有这一沃遵循不是欧盟的安全性标准，而是自己企业有这一套比欧盟的安全性标准更加苛刻的标准，可以最大可套比欧盟的安全性标准更加苛刻的标准，可以最大可能的保证驾驭者的安全能的保证驾驭者的安全 。A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件 成本领先战略：少林客车成本领先战略：少林客车 河南少林汽车股份有限公司创建于河南少林汽车股份有限公司创建于1983年年 ，目前公司产品已形成大、中、轻型公路客车、城市目前公司产品已形成大、中、轻型公路客车、城市客车、旅游

17、专车、乡村专车、团体专车、专用车系客车、旅游专车、乡村专车、团体专车、专用车系列产品，主导产品少林牌中型客车年产可达列产品，主导产品少林牌中型客车年产可达10000辆以上。辆以上。 A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件 集中优势战略：青年汽车公司集中优势战略：青年汽车公司 浙江青年尼奥普兰汽车公司成立于浙江青年尼奥普兰汽车公司成立于 2000年，年，公司立志生产公司立志生产100万以上的客车。目前，公司万以上的客车。目前，公司130万元以上的豪华客车在全国的市场占有率在万元以上的豪华客车在全国的市场占有率在70%以以上，上，200万元以上

18、客车的全国市场占有率达万元以上客车的全国市场占有率达100%。A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件二、市场领导者竞争战略二、市场领导者竞争战略 保住市场占有率保住市场占有率 扩大市场需求总量扩大市场需求总量 防止新竞争者的攻击防止新竞争者的攻击A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件案例 大众汽车公司的中国市场守卫战大众汽车公司的中国市场守卫战 2004年排名1上海大众2一汽大众3上海通用4广州本田5北京现代2005年排名1上海通用2上海大众3一汽大众4北京现代5广州本田2006年排名1

19、 上海通用2 一汽大众3 上海大众4 奇瑞5 北京现代2007年排名1 一汽大众2 上海大众3 上海通用4 奇瑞5 东风日产A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件三、市场挑战者竞争战略三、市场挑战者竞争战略 1. 确定进攻目标确定进攻目标 2. 选择进攻策略选择进攻策略 通用对福特的挑战通用对福特的挑战 丰田对通用的挑战丰田对通用的挑战A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件四、市场追随者竞争战略四、市场追随者竞争战略 1. 紧跟其后紧跟其后 2. 模仿者模仿者 3. 改变者改变者A U

20、T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件 比亚迪的模仿战略比亚迪的模仿战略 比亚迪比亚迪F3-中国花冠中国花冠 比亚迪比亚迪F6-中国凯美瑞中国凯美瑞 比亚迪比亚迪F0-丰田丰田aygo 比亚迪比亚迪M6-丰田普瑞维亚丰田普瑞维亚 模仿的优势和劣势？模仿的优势和劣势？A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件比亚迪的模仿战略比亚迪的模仿战略比亚迪F0 丰田aygo A U T O M A R K E T I N

21、 G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件比亚迪的模仿战略比亚迪的模仿战略比亚迪F6 丰田凯美瑞A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件比亚迪的模仿战略比亚迪的模仿战略比亚迪商务车比亚迪商务车M6VS丰田普瑞维亚丰田普瑞维亚 A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件五、市场利基者竞争战略五、市场利基者竞争战略 1. 为终端用户服务为终端用户服务 2. 为特定顾客服务为特定顾客服务 3. 提供特定产品提供特定产品A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽

22、车市场竞争课件奇瑞汽车：从利基者到挑战者奇瑞汽车：从利基者到挑战者 奇瑞汽车公司销量奇瑞汽车公司销量2005年第七名，年第七名，2006年第四名，年第四名，出口量全国第一，出口量全国第一，2007、2008排名第五。排名第五。A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件奇瑞汽车：从利基者到挑战者奇瑞汽车：从利基者到挑战者 主要战略：主要战略： 低价格优势：低价格优势：保持足够的价格差距保持足够的价格差距 产品模仿：产品模仿：模仿前提下的创新模仿前提下的创新 自主品牌：自主品牌：开发中国大众支持自主品牌的情感优势开发中国大众支持自主品牌的情感优势

23、A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件第三节 市场竞争策略国内主要汽车厂家的企业及产品布局国内主要汽车厂家的企业及产品布局一汽集团、上汽集团、东风集团一汽集团、上汽集团、东风集团长安汽车、北汽集团、广汽集团、重汽集团、长安汽车、北汽集团、广汽集团、重汽集团、江淮集团、福汽集团、华晨集团、江铃集团江淮集团、福汽集团、华晨集团、江铃集团A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件汽车产业集群上海上海成都成都广州广州北京北京昆明昆明西安西安南京南京武汉武汉温州温州沈阳沈阳济南济南郑州郑州东莞东莞南宁

24、南宁长沙长沙 为一级城市为一级城市 为二级城市为二级城市A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件一汽集团一汽集团一汽大众天汽集团奥迪天津华利日本马自达天津丰田天津夏利日本大发占股10%占股30%占股60%占股51%占股50%占股75%占股50%一汽轿车M6一汽海南马自达福特占股33.4%占股17.5%德国大众控股子公司日本丰田控股子公司技术合作四川丰田一汽丰越A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件东风集团东风集团东风有限东风本田（武汉整车、广州发动机）神龙汽车台湾裕隆风神汽车起亚东风悦达起

25、亚本田韩国现代占股26.9%占股50%法国雷诺占股50%广州本田轿车出口基地占股50%东风乘用车占股50%占股44.4%占股15%占股40%占股51%占股10%占股25%法国PSA集团日本日产占股50%占股65%东风商用车技术合作东风雪铁龙东风标致A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件上汽集团上汽集团上汽通用五菱奇瑞上海大众上海通用占股50%占股50%占股51%占股20%占股50%占股34%金杯通用占股50%占股50%上海申沃瑞典沃尔沃美国通用德国大众拟参与重组上海汇众日本五十铃韩国双龙A U T O M A R K E T I N G汽汽

26、 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件长安集团长安集团长安福特长安铃木美国福特日本铃木长安胜利占股50%占股50%占股25%南京长安占股50%占股35%占股65%A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件北汽集团北京现代韩国现代占股50%占股50%占股50%北京吉普北汽福田购买法人股亚星-奔驰北汽集团戴-克集团占股50%控股子公司占股50%参与整合奔驰豪华轿车A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件广汽集团广汽集团广州本田广州丰田（正在报批）日本本田日本丰田广州本田轿车出口基地占股50%占股50%占股25%占股65%广州五十铃日本五十铃占股50%占股50%A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销汽车市场竞争课件江淮集团JAC格尔发重卡安凯汽车德国凯斯鲍尔韩国现代双方正在探讨合资地可能性技术合作全资子公司技术合作瑞风商务车技术合作江淮轻卡引进日本日产和五十铃技术双方正在探讨合资地可能性A U T O M A R K E T I N G汽汽