翰林地产如何谈独家？

1、课程目录课程目录1、控制业主，减少死单及减少竟争对手！、控制业主，减少死单及减少竟争对手！2、提高业务员整体素质，尤其和业主的沟通能力！、提高业务员整体素质，尤其和业主的沟通能力！3、业务员多一种收入来源！、业务员多一种收入来源！4、提高业主对于我公司品牌认知度，及认同感！、提高业主对于我公司品牌认知度，及认同感！5、及时了解业主的底价，有利于成交及收取高佣！及时了解业主的底价，有利于成交及收取高佣！6、让整个分行的行动方向更明确，一致和团结。、让整个分行的行动方向更明确，一致和团结。1）专人）专人VIP服务（减少电话骚扰）所有的问题服务（减少电话骚扰）所有的问题我可以一一帮你回答给同事，到我

2、给电话您的时我可以一一帮你回答给同事，到我给电话您的时候就是签合同的时候，省时省力又省心。候就是签合同的时候，省时省力又省心。2）统一时间看楼，减少看楼次数，我们把所）统一时间看楼，减少看楼次数，我们把所以实在的客人安排在同一时间看楼，营造抢购以实在的客人安排在同一时间看楼，营造抢购气氛，一般看一到两次就会有客户有意向购买，气氛，一般看一到两次就会有客户有意向购买，甚至成交！甚至成交！3）统一开价，有机会卖高，如果普通放盘的）统一开价，有机会卖高，如果普通放盘的话，客户跟一家看了，会满大街的去问价，一话，客户跟一家看了，会满大街的去问价，一时间很多人都跟您谈价，你都搞不清谁是谁了！时间很多人都

3、跟您谈价，你都搞不清谁是谁了！客户的想法当然是：谁谈得低和谁成交啦！，客户的想法当然是：谁谈得低和谁成交啦！，所以你的价格只会越卖越低！还会延长成交的所以你的价格只会越卖越低！还会延长成交的时间。时间。4）我们公司是所以有的地产公司里最专注于二手）我们公司是所以有的地产公司里最专注于二手住宅的！我们的强大的分店网络（数量可以做稍住宅的！我们的强大的分店网络（数量可以做稍微调整），二手住宅的成交占有率、成交的速度微调整），二手住宅的成交占有率、成交的速度与质量都是数一数二的！与质量都是数一数二的！5）独家代理人，会在我们公司的内部网，分店）独家代理人，会在我们公司的内部网，分店的广告位，所有的房

4、地产网站，进行图片及卖点的广告位，所有的房地产网站，进行图片及卖点整合推广，将一套普通的房包装成一套难得的房整合推广，将一套普通的房包装成一套难得的房源。这些都是免费的！源。这些都是免费的！6）独家期您只是给一个时间段给我，（）独家期您只是给一个时间段给我，（1-3个月）个月）并不是永久的，就算在这个时间段没有卖出去，对并不是永久的，就算在这个时间段没有卖出去，对您也没有太大的损失，我们还有独家保证金给到您，您也没有太大的损失，我们还有独家保证金给到您，以表示我们的诚意和信心。这是其它地产公司没有以表示我们的诚意和信心。这是其它地产公司没有的！的！7）我们不是什么盘都签独家的，只有我们认可）我

5、们不是什么盘都签独家的，只有我们认可的，觉得有信心的盘我才会跟业主谈独家，也是的，觉得有信心的盘我才会跟业主谈独家，也是想帮到业主，独家保定金是我个人先拿出来的，想帮到业主，独家保定金是我个人先拿出来的，这也证明了我对您房子的信心。这也证明了我对您房子的信心。8）最后杀手锏：一般通过我签的独家基本上一）最后杀手锏：一般通过我签的独家基本上一半个月到一个月就成交了！（时间的长短取决半个月到一个月就成交了！（时间的长短取决于你对这套房子的信心）于你对这套房子的信心）笋盘笋盘稀有的稀有的漂亮的漂亮的放了比较出放了比较出一段时间的一段时间的业主很想快业主很想快点出手的点出手的新放盘的新放盘的笋盘：顾名

6、思义就是物美价廉的房子，我们一般所说笋盘：顾名思义就是物美价廉的房子，我们一般所说的笋盘就是我们认为最具性价比的房子，这些房子一的笋盘就是我们认为最具性价比的房子，这些房子一般都是最抢手的。般都是最抢手的。笋盘是在房地产市场不景气的情况下产生的新名词，笋盘是在房地产市场不景气的情况下产生的新名词，指的是这种现象：业主愿意无偿指的是这种现象：业主愿意无偿“赠送赠送”自己的房产，自己的房产，一概不要所付的首期款和按按揭款，如果新业主看中一概不要所付的首期款和按按揭款，如果新业主看中了自己的房产，立马可以过户，只要愿意继续按揭完了自己的房产，立马可以过户，只要愿意继续按揭完房贷即可。是指值得介绍给买

7、家的现售房屋。笋盘是房贷即可。是指值得介绍给买家的现售房屋。笋盘是什么意思？例如维修保养的好，搬入不用再花钱装修，什么意思？例如维修保养的好，搬入不用再花钱装修，地点好或靠近学校，有时候是特价，比其它同类房屋地点好或靠近学校，有时候是特价，比其它同类房屋都便宜，比如银主盘，业主急售，回流或换屋，你们都便宜，比如银主盘，业主急售，回流或换屋，你们自己的经纪人可以帮助你们找到自己的经纪人可以帮助你们找到“笋盘笋盘”。笋盘笋盘,取意取意竹笋竹笋,就是形容这楼盘发展空间像竹笋一就是形容这楼盘发展空间像竹笋一样样,可以一夜大发啊可以一夜大发啊!笋盘是什么意思？笋盘是什么意思？笋盘笋盘是来自是来自粤语的说

8、法粤语的说法,形容很好形容很好,很有利可图很有利可图!笋盘是什么意思？笋盘是什么意思？2）打完电话发一条短信：你好，我叫）打完电话发一条短信：你好，我叫XXX是是XXX地产地产XX分行的置业专家（主管可以写出你的职位），很高兴为您分行的置业专家（主管可以写出你的职位），很高兴为您服务！服务！3）约业主看房子，最好是带客去看，就算没客要自己去）约业主看房子，最好是带客去看，就算没客要自己去看（现场谈独家），珍惜和业主的见面机会，让对方更加看（现场谈独家），珍惜和业主的见面机会，让对方更加认可和信认你！认可和信认你！5）如果你认定是好盘，你一定要坚持！一般不是一个电话，）如果你认定是好盘，你一定要

9、坚持！一般不是一个电话，或一个照面就可以签的（当然完全也可以做得到的！）或一个照面就可以签的（当然完全也可以做得到的！）4）看完楼后一定要有）看完楼后一定要有“交待交待”，就算客户没中盘，你也，就算客户没中盘，你也要帮客户还一个超低价来试探业主的底价，当业主有很强要帮客户还一个超低价来试探业主的底价，当业主有很强烈反感情绪时一定要站在业主这一边！博取业主的好感。烈反感情绪时一定要站在业主这一边！博取业主的好感。谈独家最重要的是什么？谈独家最重要的是什么？5）教业主应对其它行家的复盘（独家期间，其它地产公）教业主应对其它行家的复盘（独家期间，其它地产公司问你，你就说暂时不卖了，另有按排，其它不用

10、多说。司问你，你就说暂时不卖了，另有按排，其它不用多说。如果是自己公的同事问你，你就叫他们找我就行了！）如果是自己公的同事问你，你就叫他们找我就行了！）6）最后只需要跟业主强调二点：）最后只需要跟业主强调二点：1在独家期内只能让我在独家期内只能让我们公司看楼及成交！们公司看楼及成交！2达到我们约定的价钱一定要成交！达到我们约定的价钱一定要成交！其它不用再啰嗦！（让业主觉得简单，没压力，但也不其它不用再啰嗦！（让业主觉得简单，没压力，但也不会不守信用！）会不守信用！）3）聚焦当天，独家人一定要在场造势，联动聚焦当天，独家人一定要在场造势，联动的分行的分行80%的人到场举牌，现场捞客，最好规的人到场举牌，现场捞客，最好规定每个人都要有一台客以上！（周一定周末的定每个人都要有一台客以上！（周一定周末的独家主推）独家主推）4）独家人要统计当天看楼的客户数量，回访同事）独家