形象定位策略

1、半山尚核心价值与卖点提炼一、 项目解读l 新都市主义：项目以新都市主义为核心规划理念，力求打造全新的生活方式，无论在城市、建筑、环境、物业等各个方面，遵循创新和蜕变，是对现有生活的升级换代，是一次全新的革命。l 新现代风格：项目在建筑规划上，导入新现代主义风格，赋予一定的动感、时尚，代表着城市和生活发展的一种方向。l 原生态园林：项目依山而建，形成内外两大生态系统和多级台地的社区风貌，在景观园林的处理手法上，将内外部景观系统充分融合，形成了原生态的亲自然性园林景观，更注重人的参与性、欣赏性和互动性。l 半山建筑群：项目环山而建，充分尊重山居生活的本真，形成了市场内独有的半山建筑群落，将成为项目

2、与市场内其他项目区隔的重要之一。l 健康住宅典范：项目除在城市资源、产品特色方面的营造外，还注重健康生活的营造，通过新风系统、地热系统、热水、暖气、恒温系统等建立，打造真正的健康住宅生活。l 高附加价值：注重户型使用功能的创新，增加附加值，同时，与四方新城联动，资源共享，形成了小社区，大生活的独有的氛围。l 领秀级团队：翔龙地产、翔龙物业、中建院、景观公司等一线品牌运营团队，给予项目品质的保证。二、 主力客户需求描述l 年龄结构：25-40岁之间为主l 家庭结构：三口之家为主，部分为刚结婚、准备结婚或与父母同住。l 居住地：以张湾区为主，以其它区域为辅。l 工作地：以张湾区为主，以其它区域为辅

3、。l 职业特征：以汽车制造及附属产业为主，以医疗、教育、公务员为第二职业群体，兼有私营企业主及个体经营户。l 职务特征：以企事业单位的中层领导者、普通城市白领或蓝领阶层、相关技术人员为主。l 现居住条件：多数为自有房屋，或单位分房，或商品房，少数为单位宿舍及租房。l 家庭月收入：50008000元之间比重较大。l 交通工具：私家车拥有率不足50%，出行以公交及出租为主，部分是位配车。l 多为政府及企事业单位的员工，朝九晚五，工作生活的规律性较强，部分客群应工作原因经常出差。l 平时多在家就餐，公司的应酬参与相对较少，朋友之间的聚会多选择张湾区的餐馆和ktv等场所。l 购物多会去中商、人商和武商

4、，但菜品多数会去菜市场或就近购买。l 平时喜欢看报，回家的娱乐方式以陪家人或收看电视节目为主。l 储蓄的意识较强，多会为集中购买房屋、汽车及家具等大宗资产进行长期的储蓄。l 身边的朋友圈相对固定，多以工作单位的同事及相关的单位的朋友为主，彼此间的沟通校对较多。l 所居住小区内的邻里关系相对较好。l 对新潮的、时尚的、前沿的新事物接受能力较强，对品质和品位有较高追求。l 但消费容易受周边朋友的影响，容易形成扎堆和跟风的消费习惯。l 愿意为品牌物业多出一定的钱，约200元/平米左右。l 对现有的居住环境存在一定的不满足，渴望获得更好的居住环境。l 比较向往较高档次的生活，不希望落伍于周边的人群。l

5、 主力需求两房和三房的户型，户型力求紧凑实用，高附加值的产品更受喜欢。l 购房时，对地段、价格和周边配套的需求度较高，但如果居住的品质、环境和特色的产品具有足够的吸引力，也可以适度的放宽选择的尺度。l 对社区的物业管理和配套相对关注度高，譬如物业的知名度，园区的健康运动设施等，渴望得到一个安全、舒适的居住环境。三、 项目核心主题推导l 寻找与挖掘项目的价值产品核心定位：半山尚，是新城之央优尚住区l 从物质到精神的过渡生活核心定位：多一度热爱，更多喜悦。四、 项目主题核心概念l 案名：半山尚l 主题形象：源于半山之上的优尚生活l 主题概念：uoko半山优客阶层的理想国l 推广核心：喜悦 自豪l

6、概念原点：新意 潮流 时尚 优越l slogan：半山上，生活尚l 推广口号： 新城央半山尚优客联邦。 依山 伴城 优生活。 让生活多一点新意。 多点新意，更多喜悦。 让你的生活成为别人的标准。 半山尚，生活的健康鸦片。 半山尚，让你上瘾的生活。五、 项目核心价值体系l 半山尚核心价值构成 第一核心价值力： 趋势产品建筑 健康住宅生活 原生园林环境 物业管理物管第二核心价值力： 城市发展区位 运作团队品牌l 核心卖点演绎 城市发展区位：1、 区域规划与发展资源：万亩西城的发展格局，将引导十堰向西再造一座新城；凯旋大道片区规划发展：西部新城的中央及先期发展区域。2、 交通环境资源占有：凯旋大道、

7、大岭路、发展大道、客运站、高速等道路资源构建立体化的交通网络。3、 医疗配套资源：东风总医院4、 教育配套资源：张湾区著名中学联合办学，定点就读的优势，项目品牌幼儿园的建设。5、 商业配套资源：四方新城商业乐园、农博园商业风情街、与城市中心仅1.5公里，对中心商业资源的优享性、半山尚社区商业会所等。6、 自然资源：800亩四方山植物园，10万级主题文化乐园，1000万级生态氧吧，休闲山顶公园等。 趋势产品建筑特色1、 建筑布局：独有的半山建筑布局，将建筑还给自然。2、 建筑风格：新现代主义建筑风格，更时尚、动感，引领一种潮流。3、 建筑立面：层层退台，错台的设计，赋予更多灵动和变化。4、 户型

8、特色：引入入户花园、景观阳台，注重户型的附加值营造。 健康住宅所倡导生活：1、 亲自然性的园林景观规划：无边界景观游泳池、可上人草坪、生态溪谷、运动健康设施、公共活动空间。2、 人居环境的健康性：大开间小进深、南北通透、户型方正等3、 住区环境保护：节能环保建材、集中管道系统。4、 健康环境的保障：同层排水系统、地暖系统、供水系统、无障碍设计、24小时换气系统等。5、 高附加值的户型设计。 原生园林环境1、 近3万平米的中央园林景观，规模首屈一指。2、 三级台地、四重庭院的景观园林，构建项目独有的景观特色。3、 引入原生态溪谷、大草坪、叠水泳池、垂直绿化等处理手法，观赏性与参与性、互动性强。4、 3万平米独有的山顶公园，为客户提供独有的休闲娱乐空间。5、 园区康体设施：羽毛球、半场篮球、网球场，攀岩墙等运动设施的建设。 物业管理物管1、 打造363度全方位的关爱体系：就客户在教育、医疗、购物、理财等各个方面的需求，有节奏地开展各式活动，帮助客户成长，