市场营销学【教你如何制定出色的营销方案】

1、市场营销学-【教你如何制定出色的营销方案】在你的经营销售中，制定一个好的营销方案是你取胜于市场的一个先决条件。我理解的出色营销方案至少要有这三点作为主要支柱：“1、理解市场本质 2、了解竞争对手 3、了解自己的公司（知己知彼、百战不殆）”。 作为一名营销决策人，我们一定要理解市场的本质，所以下面这些关键点你必须做到心中有数： （1）、全局观念的市场到底有多大？ （2）、这个市场上的增氏率是多少？ （3）、当前的市场是如何被细分的？ （4）、当前的市场趋势是否能细分市场不久的将来的主要变化？（5）、竞争者所占有的市场份额由多打？ 在考察市场时还要学会回答一个问题很重要的问题：“在商战中取得成功的

2、关键因素到底是什么？到底是什么因素决定谁是商战中的一赢家：“是产品的质量、产品的多样性、价格、包装、分销能力、广告能力、新产品的导入，还是有知识的营销人员？” 对于如何理解市场就要注意以下5个因素： （1）、你公司的产品是否有可能进入新市场或新的细分市场？ （2）、公司现有的市场是否在增长，还有没有可能扩展？ （3）、有新的消费者进入市场吗？ （4）、公司可以从竞争者手中夺取市场份额吗？如果能，有要从哪里开始呢？（5）、我们可以激发现有消费者的更大购买力吗？对以上的问题理解的越深刻，对潜在的增长越明确，则对于提出营销方案也就越容易。在了解竞争对手的方面，我们要了解竞争对手的是：“谁是我们的竞争

3、对手（答案必须是强大的、最直接的竞争对手和其他一般竞争对手区别开来），竞争对手的目标是什么，竞争对手的实力如何，竞争对手目前以哪一部分市场为目标竞争对手将来可能参与哪些市场上的竞争，竞争对手在产品质量、价格、分销、广告和促销方面的情况如何。”值得提醒的是在了解竞争对手的同时还要了解自己的公司，就是常说的“知己知彼、百战不殆”，还要考虑产品的特征，产品的价值、价格，分销渠道、销售能力等一些经营方面的额外问题。要确定公司在哪一方面可以获利，可以再需要的地方收取费用，集中资金投入最盈利的领域，最佳策略方案必须以其“优势有基础而回避其弱点”。说道这里，再次提醒大家，作为将来市场竞争的可能性的一员，在熟

4、悉了商场分析的各个领域之后，经过慎密的思考和判断，以便深入细致的发展。加上考虑进入市场的因素，你就能制定出一定时期内的最佳方案了，于是营销也就随之开始了。个人感言市场营销是每个企业、公司、商户、个人必不可少一门学科，在这个经济越来越发达、越来越泛滥的时代，我们如何去抓住机遇，寻找机会，怎么样去把握自己的人生道路，怎样让自己的人生少走弯路。因此，我们应该充实自己的大脑，让自己学习更多的知识，更加清楚的了解现在社会的发展，努力为自己的梦想奋斗。 我认为，一个人在人生当中，必定有自己的人生轨迹，我们应当有强烈的上进心、进取心。不能浑浑僵僵每天混天度日的度过，那样很不充实、太过虚幻。虽然不是要变成什么

5、名人名爵，但最起码我们应该为自己以后的道路做好铺垫，让自己以后的路相对容易。充实自己，让自己一点点的进步，你会发现，你的前途绝对不是一片黑暗。 始终要明白你的事业大于你自己-中国梦和美国梦虽然不同但是我们受到很多价值观的教育，相通就是英雄主义，到了一定阶段，你的财富欲望已经满足了，为什么还要做企业？牺牲精神和献身精神是一个企业家必须具备的。要明确-你的事业大于你自己 现在的市场经济社会，到底谁是最大的受害者，消费者是最大的受害者，为什么一瓶酒的原料是20块钱，但在市场上卖的是800块。中间电视广告费300块，店面300块，还有各种中间渠道商消费者没好处，制造商没有好处。因为中间这条链条太长、太

6、复杂。电子商务可以改变一切，这是解决问题的机会，这是商界的新时代，也是未来商业发展的新趋势。 要理解文化的重要性-当今世界，文化和经济，政治相正交融，在竞争中的地位越来越重要。对一个国家或地区而言，文化可以创造生产力，提高竞争力、增强吸引力、形成凝聚力，深深影响一个国家或地区的发展道路和前进方向。美国人靠什么赚钱靠的是市场营销学每个人都有过梦想我们应想办法实现梦想光说光看不行我们应拿出去实践什么人能获得成功恒心毅力成功我就是我所学的营销战略也是所理解的营销策略来到这里就能让你学习到引领消费-十步曲学会营销策略就能让你的公司效益更上一层楼我们为什么要学习营销呢？因为我们需要进步啊！我们需要充实自己的大脑让自己的知识更丰富我们还需要让自己的事业更成功需要让自己的道路走的更顺畅需要为自己将来多努力。如果你想获得更多的知识