采购各种模型图

1、采购各种模型图采购各种模型图帕累托的帕累托的 80/20 法则法则 100%80%累计累计年采购年采购 支支出出20% 100%采购品种数量采购品种数量M11:U4:4.3-5ITCHMLNNLMH供应风险评分供应风险评分( (所有部件所有部件) )NLMH影响评分影响评分影响影响 / / 供应风险评分供应风险评分会议室租会议室租借借.r电机电机整流管整流管焊接材料焊接材料调谐器调谐器晶体管晶体管-微型整微型整流管流管会议租会议租借借喇叭喇叭外壳外壳清洁物品清洁物品.ITCNLMH供应风险评分供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会评分供应机会供应机会/风险比较风险比较SomelandM3:U

2、3:4.8-7ITCNLMH供应风险评分供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会评分供应机会供应机会/风险的比较风险的比较Someland国家国家 A国家国家B国家国家E 国国untr F国家国家 D国国ountr CM3:U3:4.8-10ITC80%物品物品 = 20% 价值价值20% 物品物品 = 80% 价值价值MHN支出支出影响力影响力L大大小小ITCM2:U5:5.4-13$ 63,000$ 16,000$ 14,700$ 40080%80%的品种的品种 = 20% = 20% 的价值的价值20%20%的品种的品种 = 80% = 80% 的价值的价值MHNL仪表仪表.轮胎轮胎空调

3、空调外壳材料外壳材料ABS玻璃玻璃-刹车皮刹车皮螺栓与螺栓与螺母螺母发动机发动机坐椅坐椅音响音响HMLN支出支出影响影响/供应供应机会机会/风险风险等级等级Impact/supply opportunity/risk rating影响影响/供应供应机会机会/风险风险等级等级Expenditure支出支出4 4类采购项目类采购项目的的80% of items = 20% of value20% of items = 80% of valueMHNL日常项目日常项目Routine杠杆项目杠杆项目Leverage瓶颈项瓶颈项Bottleneck关键项目关键项目 Critical需要长期采购的日常项目

4、的供应战略需要长期采购的日常项目的供应战略P34 Number of suppliers: One Nature of relationship: Minimum intervention Type of contract: Long term contract 供应商类型：供应商类型： Type of supplier 能够尽可能多地满足企业的需求 响应积极，因此可以最大程度地降低企业进行干涉的需要 将在长期内连续供应企业所需产品杠杆项目杠杆项目 Leverage items are high value & low risk, so you should focus on reducing

5、 costs: P35ITCM6:U2:2.6-1Supply strategy for continuously required leverage itemsElement ofstrategyCase 1:Very highswitchingcostsCase 2:Low pricevariability /negligibleswitchingcostsCase 3:Low pricevariability /relatively highswitching costsCase 4:High pricevariability /low switchingcostsCase 5:High

6、 pricevariability /relatively highswitching costsNumber ofsuppliersOneManyOneManyTwo or threeType ofcontractTermcontract typicallylong termSpotTermcontractSpotTerm(framework)contract typically overmedium termType ofsupplierLowest costover thecontracttermLowest costtodayLowest costover contracttermLo

7、west costtodayLowest costover thecontract term杠杆项目杠杆项目 Leverage itemsITCM6:U2:2.6-2Supply strategy for continuously required leverage itemsElement ofstrategyCase 1:Very highswitchingcostsCase 2:Low pricevariability /negligibleswitchingcostsCase 3:Low pricevariability /relatively highswitching costsC

8、ase 4:High pricevariability /low switchingcostsCase 5:Nature ofrelationshipCo-operative(will notexploitdominantpositiononce buyeris “lockedin”)Arms-lengthArms-length(buyer-dominant)Arms-lengthCo-operativeHigh pricevariability /relatively highswitching costs需要长期采购的需要长期采购的瓶颈项目瓶颈项目的供应战略的供应战略P38Number o

9、f suppliers: One (possibly two)Nature of relationship: Be a “good customer”Type of contract: Term contract (probably for a significant period)Type of supplierMust be particularly capable in the areas which pose the greatest risk to your company.Will not exploit its strong bargaining position with yo

10、ur company.Will continue to supply the required products for the long term.需要长期采购的关键型采购项目的供应战略需要长期采购的关键型采购项目的供应战略供应商数量供应商数量: 1个关系性质关系性质: 合伙关系合约类型合约类型: 长期“合伙”合同 供应商类型供应商类型 必须在可能给企业带来最高风险的领域具备特殊能力必须在可能给企业带来最高风险的领域具备特殊能力； 必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力 ； 企业所需的产品和服务必须属于供应商的核心业务范围企业所需的产品和服务必须

11、属于供应商的核心业务范围； 供应商的业务战略必须与企业的业务战略一致供应商的业务战略必须与企业的业务战略一致； 供应商必须有稳定的财务状况和持久的市场地位；供应商必须有稳定的财务状况和持久的市场地位； 供应商必须未与企业的竞争者建立任何优待关系供应商必须未与企业的竞争者建立任何优待关系； 供应商不能试图利用其支配地位。供应商不能试图利用其支配地位。 ITCM5:U3:3.3-19采购商采购商供应商关系供应商关系现货采购现货采购定期采购定期采购无定额合同无定额合同定额合同定额合同合伙关系合伙关系合资企业合资企业内部供应内部供应SpotpurchaseRegulartradingCall-offc

12、ontractsFixedcontractsPartner-shipJointventuresThe supplier-buyer relationship continuum 只是基于合同基础上的信任只是基于合同基础上的信任 没有个人关系没有个人关系 注重战术和手段的使用注重战术和手段的使用 价格导向价格导向 短期短期 以不依从来衡量供应商的绩效以不依从来衡量供应商的绩效 基于合同和供应商能力基础上的基于合同和供应商能力基础上的信任信任 有限的个人关系有限的个人关系 强调议价的使用强调议价的使用 价格导向价格导向 中长期中长期 以不依从和供应商评价以不依从和供应商评价来衡量供应商的绩效来衡量

13、供应商的绩效 基于良好的愿望和合作基础基于良好的愿望和合作基础上的信任上的信任 很强的个人关系很强的个人关系 强调多赢强调多赢 总持有成本导向总持有成本导向 长期长期 供应商和采购商供应商和采购商组织相互评估各自组织相互评估各自的绩效并合作采取修正行动的绩效并合作采取修正行动 ITCM7:U2:2.2-7供应商感知模型供应商感知模型：四象限四象限ITCMHN业务价值业务价值吸吸引引力力水水平平LHMLN四象限的谈判要点四象限的谈判要点Impact/supply opportunity/risk rating影响影响/供应供应机会机会/风险风险等级等级Expenditure支出支出采购项目类型与

14、供应商看法之间的关系采购项目类型与供应商看法之间的关系80% of items = 20% of value20% of items = 80% of valueITCMHNLM6:U2:2.4-6日常项目日常项目 杠杆项目杠杆项目瓶颈项目瓶颈项目关键项目关键项目 Performance绩绩 效效Capability能能 力力Motivation动动 机机=xEvaluate the suppliers ability to supply your companyEvaluate the suppliers interest & potential commitmentITC供应商绩效方程式供

15、应商绩效方程式 M6:U4:4.4-4评选标准评选标准ITC质量质量可获得性可获得性供应商服务与响应供应商服务与响应?成本成本4种获取报价方法种获取报价方法Informal processEnquiry-quotation processFormal tendering processUsing electronic marketplaces评估供应商报价的方法评估供应商报价的方法Lowest price Lowest total cost of ownershipWeighted scoring ValuejudgementITCM6:U4:4.1-1?单一单一供应商供应商选定的选定的供应商供应商开放开放竞争竞争要接洽的供应商数目要接洽的供应商数目ITCM6:U5:5.2-1?供应定位模型与供应商报价的方法供应定位模型与供应商报价的方法 使用询价使用询价/报价法报价法 基于积极性与能力的评估标准基于积极性与能力的评估标准 接洽选定数目的供应商接洽选定数目的供应商使用询价使用询价/报价法或投标法报价法或投标法基于积极性、能力与成本的评估基于积极性、能力与成本的评估邀请尽可能多的供应商邀请尽可能多的供应商 使用简单、非正式的方法使用简单、非正式的方法基于降低管理成本能力的评估基于降低管理成本能力的评估接洽少量的供应商接洽少量的供应