企业嫁品牌要以战略为媒

1、企业嫁品牌要以战略为媒为品牌选择“婆家，最好是选择实干家实业企业， 而不是“倒家或“炒家 。品牌既是企业的资源，又是企业的资产，是有价值的。 当 然，包括正价值、零价值与负价值。既然品牌存在价值，就可以参与市场交换，就可以参与市场买卖。“买即品牌收购，而“卖那么是品牌出售、出租等完成品牌所有权或使用 权 的经营行为，对此我们称其为品牌“出嫁。其实，品牌买卖是企业运营的重要组成局部，更是企业资产运营的新亮点 与新热点。品牌“出嫁的战略动因 在生活中，“男大当婚，女大 当嫁，这是生活常识与人生规律。并且，对于女子出嫁，有心 甘情愿的自由婚恋，也有由家庭做主的包办婚姻。或主动， 或被动，但结果是嫁了

2、，至于婚后是否幸福，那就不得而知了。 对于品牌 “出嫁，根据品牌 “出嫁背景和企业 “嫁 品牌意愿，可分为两种情况：主动“出嫁与被动“出嫁。 当然，这都是企业战略层面上的事情： 主动“出嫁是一 种至高境界， 而被动 “出嫁也未必是一件坏事。对于品牌主动 “出嫁，往往是企业一种基于大舍大得的战略意识与经营魄力， 主动放弃一些非核心品牌、 非优势品 牌， 以此实现企业优势的积聚与资源的集中使用。而品牌被 动 “出 嫁 ，那么常常见于其他企业对品牌的恶意收购，或者品 牌业 务很有潜力，但企业实在是供养不起，或者遭遇经营危 机不得 不忍痛割爱。 不管怎样，“嫁出去的女儿， 泼出去的水 ， 企业唯一能做

3、的就是选个 “好婆家 ，让品牌继续辉煌下去 或 者重获新生。这就需要企业识别迎娶品牌一方的收购目的。 笔者认为，品牌买家作为 “婆家 ，迎娶主要有三大目的： 一 是经营需要， 扩大品牌阵营； 二是战略布局， 实施品牌 遏制； 三是炒买炒卖，先 “娶后“嫁。所以，为品牌选 择 “婆家 ， 最好是选择实干家 (实业企业 ) ，而不是 “倒 家或“炒家 。“嫁品牌的一方往往有着战略性目的，主要表达为五个 方面： 第一， 企业实施战略归核， 剥离非核心业务品牌。 当 企业实施战略归核，非核心品牌及业务要剥离。在很多时 候， 企业与其停止这项业务，不如把这项业务转手给他人。 这不但 与他们有利，于己也同

4、样有利。 2003 年 6 月 13 日， Intel 把 下属专业生产控制硬盘驱动器卡的 ICPVortex 品牌， 出售给 Adaptec 公司，就是因为芯片巨人将继续专注于其核 心产品的 研发。 2003 年联合利华公司 (Unilever) 曾把 4 个家用 护理 产 品品牌出售给雷曼 兄弟公 司 (Lehman Brothers Holdings Inc. ， LEH) 和 Witk off Group ，就是联合利华剥离其 非核心业务资产 并将重点放到主打品牌上的重要举措。另 外， 2021 年 12 月， 小天鹅将持有的江苏小天鹅三江电器制 造 ( 简称 “三 江电器 )51%

5、的股权转让给三江电器自 然人股东环一军。三 江电器主要是以经营电机、电器配件、 电焊机、电扇等，并不属于小天鹅的洗衣机核心业务。这样 做符合小天鹅 “以洗为 主 的开展战略。实际上，剥离的是三 江电器品牌。第二，品牌增长遭遇瓶径，出售品牌业务以脱身。如果 品 牌增长遭遇瓶径，那么恐怕就离经营业绩下滑不远了。如 果企 业坚守下去，那么最终的烂摊子必然要自己来收拾，甚 至根本 就无法收拾而烂在自己手里。当一个品牌及业务成为烫手的山芋之时，谁还愿意捧在 手 中呢？所以，在品牌呈现颓势之前卖掉，无疑是一个非常 不错 的选择。第三，激活企业闲置品牌，以期盘活品牌资产。企业要 盘 活品牌资产，把品牌价值最大化。不过，品牌价值的挖掘 工作 不一定要由企业自己来完成，外界合作伙伴也完全可以 参与到 其中来。如果你不能把一个品牌市场化，那么就让其 他企业把 品牌市场化；如果你不能把一个品牌价值最大化， 那么就让企 业来把品牌