国际贸易定价策略与价格换算

1、国际贸易定价策国际贸易定价策略与价格换算略与价格换算dumping）1994年反倾销协议年反倾销协议，the Anti-Dumping Agreement） 1995-2005国外对中国反倾销立案数国外对中国反倾销立案数n影响国际贸易价格的因素影响国际贸易价格的因素n国际贸易中的价格战略与类型国际贸易中的价格战略与类型n国际贸易价格条款国际贸易价格条款n国际贸易报价的换算国际贸易报价的换算 n价格是否反映产品质量（差异化优势）价格是否反映产品质量（差异化优势）n价格是否具有竞争力（成本优势）价格是否具有竞争力（成本优势）n公司的经营目标和战略公司的经营目标和战略n提供怎样的折扣（商业折扣、现金

2、折扣、数提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡）量）和优惠（广告、利益平衡）n不同细分市场的价格是否应有差异不同细分市场的价格是否应有差异n成本上升或下降的趋势成本上升或下降的趋势n国际市场需求是否有弹性国际市场需求是否有弹性n进口国消费者偏好进口国消费者偏好n东道国政府贸易保护（如：关税东道国政府贸易保护（如：关税反倾销反倾销补补贴与反补贴）贴与反补贴）n汇率变化（如：规避汇率和价格风险）汇率变化（如：规避汇率和价格风险）n通涨问题通涨问题n竞争对手行动竞争对手行动nn影响国际贸易价格的因素影响国际贸易价格的因素n国际贸易中的价格战略与类型国际贸易中的价格战略与类型

3、n国际贸易价格条款国际贸易价格条款n国际贸易报价的换算国际贸易报价的换算 国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格折扣的计算方法：单位货物折扣额单位货物折扣额=卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价单位货物折扣价单位货物折扣价原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格我某公司出口商品每千克我某公司出口商品每千克100美元美元CFRC2%纽约。试计纽约。试计算算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提

4、高到净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？，我方应改报为多少价格？（1）净价）净价= 含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率） =100 （1-2%） =98 USD/KG 单位商品佣金单位商品佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率 =100 2% =2 USD（2）若佣金率调整为）若佣金率调整为5% 则含佣价则含佣价=净价净价/ （1-佣金率）佣金率） =98/（1-5%） =103.16 USD/KG国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格计算计算n影响国际贸易价格的因素影响国际贸易价格的因素n国际贸易中的价格战略与类型国际贸易中的价格战略与类型n国际贸易价格条款国际贸易价格

5、条款n国际贸易报价的换算国际贸易报价的换算 USD 1000.00 CIF London per dozen 货币名货币名称称 单价金额单价金额 计量单位计量单位贸易术贸易术语语 价格一般是指单价，有时也可以规定总价；价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括作价方式、支付货币和保值有时条款中还包括作价方式、支付货币和保值条款等内容。条款等内容。 USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方任何一方不得变更约定价格。也

6、可再作如下明确规定不得变更约定价格。也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 每包（每包（400磅）磅）5000港元港元CIF香港香港备注：上列价格为暂定价，于装运月份备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前天前 由买卖双方另行协商确定价格。由买卖双方另行协商确定价格。HK 5000Per bale(400pound )CIF Hong KongRemarks: The above is a Provisional Price, Which shall be dete

7、rmined through negotiation between the buyer and the seller 15days before the month of shipment国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格示例：示例：调整后的调整后的最后价格最后价格订约时的订约时的基础价格基础价格管理费用占货物单位价格的百管理费用占货物单位价格的百分率分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百各种主要原材料成本占货物单位价格的百 分率分率工资成本占货物单位价格的百工资成本占货物单位价格的百分率分率交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工

8、资指数交货时工资指数订约时工资指数订约时工资指数M1 W1M0 W0价格调整条款计算案例价格调整条款计算案例在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定在交货时调整价格。现已知约定原材料原材料在价格中在价格中的比重为的比重为50，工资工资在价格中的比重为在价格中的比重为30%，管理费和利润管理费和利润在价格中占在价格中占20。签订合同时约。签订合同时约定的基期物价工资指数均为定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指，交货时物价指数上升到数上升

9、到110，工资指数上升到，工资指数上升到112。求该合同。求该合同调整后的价格应为多少？调整后的价格应为多少？国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格n影响国际贸易价格的因素影响国际贸易价格的因素n国际贸易中的价格战略与类型国际贸易中的价格战略与类型n国际贸易价格条款国际贸易价格条款n国际贸易报价的换算国际贸易报价的换算 ，如何使企业出口收益不变？，如何使企业出口收益不变？ FOB CFR CIFFOB价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价=国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CFR价价运费运费CIF价

10、价=FOB价价=国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价价（1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费CFR价价=FOB价价=国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格例：我国某商品对某国出口的例：我国某商品对某国出口的CFR单价是单价是110美元，如外商要求我们改报美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的（注：按发票金额的110%投保，保险费率投保，保险费率为为0.5%）按发票金额按发票金额的的110%投保投保国际贸易商品的价格国际贸易商品

11、的价格，如何使企业出口收益不变？，如何使企业出口收益不变？ USD GBP CNY 出口服装美元报价：出口服装美元报价：每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 假设：假设：USD 100=CNY 790/810，GBP 100=CNY 1100/1130，不考虑汇率的变动，不考虑汇率的变动，请改报英镑价。请改报英镑价。 采用本币原则：两种报价对人民币收入要相等采用本币原则：两种报价对人民币收入要相等 英镑报价英镑报价 = 790 /（1100 / 100）= 71.818 英镑英镑 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下： = 出口商品进价（含增值税）出口商品进价（含增值税）+ 定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入 = 出口商品进价出口商品进价费用定额率费用定额率 = 出口商品进价（含增值税）出口商品进价（含增值税）（1+增值税率）增值税率）退税率退税率2、出口盈亏额计算公式如下：、出口盈亏额计算公式如下： =（出口外汇净收入（出口外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） =例例1：出口健身椅（：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只只，出口价：每只16.57美元美元CIF纽约，纽约，CIF总价总价