怎一个“撕”字了得

1、 怎一个“撕”字了得！ 盼盼手撕面包广告营销策划书2021-10-22前言 一帆风顺的人生是不是太过乏味？ 相敬如宾的爱情是不是太过无趣？ 高山流水的友情是不是太过遥远？ 这样的生活就像是一块普通的面包，仅能果腹，却不甚精彩。 人生的色彩是靠“撕”出来的，可一个“撕”字又太简单， 就像盼盼手撕面包，怎一个“撕”字了得2021-10-22目录内容提要-4市场环境分析-6营销策略提案-15创意设计提案-26媒介策略分析-27广告预算费用-28附录-292021-10-22内容提要 发现问题，提出核心主题怎一个“撕”字了得！本策划是对核心目标消费群体和盼盼手撕面包的特征进行了深入的分析和总结在分析中

2、，我们发现盼盼手撕面包味道鲜美，价格公道，但宣传力度不够，包装也很普通，知名度不高，所以市场占有率也不高，所以我们首先提出核心主题怎一个“撕”字了得！为盼盼手撕面包注入新的灵魂，增加其“撕”的内涵，打造其专属的策略。2021-10-22 制定“怎一个撕字了得!”策略实施“怎一个撕字了得!”系列活动盼盼手撕面包的新灵魂“怎一个撕字了得！”并不仅仅指手撕面包的“撕”这个动作，这里的“撕”更是一种生活态度或者是生活方式，是一种对爱人、对亲人、对朋友的相处之道，因为人与人之间的相处不可能是平淡如水、波澜不惊的，多多少少总有些冲突与矛盾，人与人之间的情感是在一次次的“撕”和一次次的和解中加深的，打造盼盼

3、手撕面包“怎一个撕字了得”的形象。引起消费者的情感共鸣。提升产品在消费者心中的情感价值。有了新的“灵魂”，我们还为盼盼手撕面包加入了新的“外衣”一系列的平面广告和线上活动，通过各类媒介合力把“撕”变成一种新的潮流和态度。2021-10-22市场环境分析 1.营销环境分析现状要解决的问题现代生活中人们对休闲食品的需求大大增加如何众多的休闲食品品牌中脱颖而出随着各类食品安全问题频发，人们对食品的安全要求越来越高如何在消费者心中树立一个健康、安全、营养、年轻的产品形象同类产品竞争激烈，与同类产品差异不明显，且部分竞争者产品更具优势如何在众多同类产品中树立盼盼手撕面包的与众不同的卖点总结:综上所述，盼

4、盼手撕面包应在之前的良好的品牌形象的基础上扩大产品知名度，寻找一个有别于同类产品的差异化卖点。2021-10-22 2.产品分析产品特性分析产品品质：盼盼手撕面包是以鸡蛋、小麦粉、白砂糖、酵母等为原料的烘培糕点，酥软美味，是现代年轻一代的休闲食品首选盼盼自身“健康、营养、快乐、时尚、年轻”的品牌调性也与现代年轻消费者一致产品价格：盼盼手撕面包作为一种大众化的休闲食品价格适中性价比较高产品包装：盼盼手撕面包采用透明真空包装，这样更方便消费者看清产品品质，但同时这种包装也太过普通，与竞争对手的产品包装区别不大，非常不易于消费者分辨，从而也就不易于在众多同类产品中2021-10-22产品目标市场分析

5、：产品的目标消费群体是学生群体、都市白领、年轻家庭，这些群体基本在1535岁左右这部分人群虽然身份地位年龄各不相同，却都有着相当大的烦恼，多多少少都对当前的生活有些不满，都想找一个点作为发泄口，盼盼手撕面包以“怎一个撕字了得！”这一感性诉求点将人生的精彩与不平凡与“撕”字联系起来，满足了这些群体的共同情感需求。产品品牌形象分析：盼盼企业对产品的形象定位是：健康、营养、快乐、时尚、年轻消费者对产品的形象定位：充饥、休闲、零食、礼品2021-10-22产品分析总结：优势：口感香酥，营养健康，性价比高，是休闲旅游茶余饭后的理想选择劣势：包装太普通，无法与同类产品产生鲜明对比，广告宣传力度不够。202

6、1-10-22 3.目标消费者分析学生群体：学业“压力山大”，作业堆积如山，父母左一个关心，右一个唠叨，好想找个地方发泄一下！来吧，“撕”起来吧，撕了，就舒坦了！白领一族：天天打卡，夜夜加班，案子还没写，老板又打电话来催了，梦想一次次的被现实击败，烦死了！来吧，“撕”起来吧，撕了，就痛快了！年轻家庭：孩子的哭闹声浇灭了爱情的火焰，眼睛一睁就要操心一家人的衣食住行，曾经的轰轰烈烈变成了现在的柴米油盐，真是平淡！来吧，“撕”起来吧，撕了，就有趣了！2021-10-22 4.竞争对手分析达利园“菓真”手撕面包（主要竞争对手）广告语：手撕面包菓真看得见包装：简单但相比而言更鲜艳，更有诱惑性价格：相比盼

7、盼手撕面包更贵，性价比不高差异化卖点：蔓越莓口味品牌知名度与盼盼相当2021-10-22桃李手撕面包价格：便宜，单个量大包装：简单单调品牌知名度相比盼盼较低，铺货量少马大姐手撕面包广告语：撕来吃，更有意思！价格：价格与达利园相似，较盼盼略高包装：不透明包装，但更温馨有食欲2021-10-22 5.SWOT分析1.盼盼手撕面包性价比高，味道鲜美，深受消费者喜爱2.盼盼手撕面包采用低熔点的奶油为主要原料，奶味更自然、持久，长时间低温冷藏发酵口感更佳，层层酥软香味十足3.盼盼拥有庞大的线下销售渠道，供应链较完善4.盼盼品牌本身有一定知名度 S1.盼盼手撕面包的包装很普通放在众多同类产品中凸显不出2.

8、盼盼手撕面包广告宣传太少，知名度和关注度都太低3.品牌和产品特点都不鲜明，无法形成消费者的品牌忠诚 W O1.国内的休闲食品市场潜力巨大且 目前还没有形成一个领导品牌2.随着消费者对休闲食品的需求量的增加，盼盼的潜在消费者市场也在不断增加 T1.盼盼手撕面包与其大多数竞争者并无太大区别，产品同质化严重，不易区分2.进口食品越来越多的进入中国市场，抢占了很大一部分市场和利润，盼盼面临更严峻的挑战2021-10-22得出结论 盼盼手撕面包包装普通，宣传力度不够，这些都使产品形象不够鲜明，无法在同类产品中脱颖而出，达不到“使消费者一提到手撕面包就想到盼盼食品的”的目的。所以，我们为其注入“怎一个撕字

9、了得”这一核心概念，实施系列活动，以此切合目标消费者的情感需求，从而确立盼盼手撕面包在消费者心中的地位。2021-10-22营销策略提案 1.营销目标短期目标：扩大产品知名度，在消费者心中树立“健康、营养、快乐、时尚、年轻”的品牌形象中期目标：扩大市场占有率，增加产品销量长期目标：进一步提升品牌和产品形象，培养一部分消费者的品牌忠诚度2.营销推广定位目标人群定位15-35岁的大学生与白领人群（年轻、时尚、充满活力的人群）2021-10-22盼盼手撕面包定位在1535岁之间的年轻人市场，而他们这些年轻人想要的是什么？是精彩、是趣味、是不平凡，而“撕”便是其中一条路径，主打“怎一个撕字了得”的盼盼

10、手撕面包当然是你最好的选择！“怎一个撕字了得”中的“撕”字既是吃法，也是一种态度和精神！要在消费者心中树立一个年轻、精彩、健康、充满活力的品牌形象，引起消费者情感上的认同感和依赖感，这样才能提高品牌忠诚度和影响力。3.营销推广策略活动三：联手美拍app，发出以“就盼你来撕”为主题的小视频比赛活动，并及时上传微博参与话题互动。让“好撕，好吃，好玩”来生活着色！活动二：在新浪微博、微信开展以年轻，就要“撕”出名堂为主题的创意大赛。旨在打造盼盼年轻、精彩、健康、充满活力的品牌形象。活动三：在微博展开以真我，就要“撕”出本心为主题的话题讨论互动，结合热点话题（友谊的小船说翻就翻），旨在提升人们对盼盼食

11、品的好感度。2021-10-22策略执行就盼你来“撕” 你乏味了每天的按部就班吧！厌倦了朋友的官方客套吧！麻木了情侣的相敬如宾吧！那就鼓足勇气换种方式吧！去大胆地撕撕看，撕掉繁琐，撕掉伪装，撕掉绊住你的条条框框!其实撕是一件很好玩的事情！盼盼手撕面包，就盼你来撕！ 活动目的：鼓励更多年轻人去大胆地去“撕”，吸引目标消费群体，让盼盼手撕面包“撕”的概念深入人心。 活动时间:5月1日-5月23日 活动内容:由盼盼联手美拍app、新浪微博合作举办 “就盼你来撕”小视频比赛活动，拍摄主题为“想怎么撕就怎么撕”的创意视频，邀请美拍视频红人自制符合比赛的样品短片，在结尾发布比赛规则和参与方式。2021-1

12、0-22 活动周期前期前期：借助媒介：美拍，微博，微信利用病毒式视频传播，以视频广告作为引子，展开传播。中后期中后期：拉开盼你来撕的比赛，自制视频。微博话题微博撕的点赞和评论。后期后期：根据视频，微博火热度来评选出获奖人员名单，参与我们后期的奖品领取。借助媒介借助媒介： 美拍APP、美拍APP微博、微信微博、2021-10-22活动方式:在美拍或官网、官博、微博广告板块以及微信里找到由盼盼发起的“盼你来撕”活动，点进去，参与小视频拍摄，并切记分享出去。活动实施:(1)前期造势：在5月来临之际，盼盼集团官方代表联合美拍、微博，发布“盼你来撕”的比赛活动，邀请美拍网红前自制以“想怎么撕就怎么撕”为

13、主题的视频，吸引粉丝前来围观，点赞，且号召粉丝自己参与进来！(2)活动时间内都可发小视频，通过点赞量的排名，以及自制视频的有趣走心，盼盼集团幕后团队评选出火爆，专业，有趣的获奖视频。(3)5月21日-5月23日，挑选出的视频经由盼盼官方微博、微信自行公布，让观众来选择自己喜欢的去点赞评论。(4)根据视频火热度来评选出获奖人员名单，参与我们后期的奖品领取。2021-10-22 活动要点：视频内容要传播正能量 奖项设置：一等奖5名，每人5000元奖金 二等奖10名，获得美拍网红自送礼物及签名照，奖金2000元 三等奖50名，获得价值500元红包 优秀参与奖500名，获得盼盼大礼包一份。 活动时间及

14、地点选择原因：五一假期正值节日期间，大家到处游玩，路上少不了零食的携带，带着轻松玩耍的心情，刚好来一波视频秀。 美拍作为一个拍照app，有美拍直播等人气，受众多，方便传播。2021-10-22年轻，就要“撕”出名堂怎一个”撕“字了得？还要撕出名堂。活动目的：让盼盼手撕面包玩出“新花样“，让更多的年轻人参与到“撕”的活动中，让更多人感受到小小手撕面包也能带来乐趣，让吃盼盼成为一种潮流。在消费者心中树立一个年轻、精彩、健康、充满活力的品牌形象，引起消费者情感上的认同感和依赖感。 活动海报 ：2021-10-22 活动形式：随手拍下与盼盼手撕面包的美味瞬间或通过盼盼手撕面包玩出的新花样，分享到微博并

15、盼盼食品官方微博。 活动人群：广大网友 活动时间：6月1日6月31日 活动内容： 1.由盼盼官方微博，发起#年轻，就要“撕”出名堂#为话题的创意照片分享活动。发通过盼盼手撕面包玩出的新花样或美味瞬间的照片的同时三位好友以及盼盼食品官方微博，就有机会获得拍立得一份。每三天从中抽取5位幸运者。 2.由盼盼食品官方微信，分享参与微博活动话题的创意照片。 活动奖励：每位幸运者获得拍立得一台。2021-10-22 真我，就要“撕”出本心怎一个”撕“字了得？还要“撕”出本心。不止于“撕”，盼盼手撕面包的“本心”是真材实料！ 活动目的：借力最近热点事件“友谊的小船说翻就翻”，扩大盼盼手撕面包的知名度，并借机

16、提升盼盼在消费者心目中的形象。 活动内容： 1.微博：由盼盼食品官方微博发出长文（如下），并发出话题#真我，就要“撕”出本心#说说那些年我们翻过的友谊的小船的缘由，让盼盼做你的情感树洞。 2.微信：推送长文，微信用户可以通过官微参与活动，向官微君说说自己的故事，微信后台有专门的回复团队，当然，也可以适当“调戏”官微君。2021-10-22 长文示范： 2021-10-22 活动奖励:转发加话题讨论有机会获得由盼盼提供的手撕包一箱和好友分享盼盼定制限量产品 由专业的设计人员设计【盼盼定制限量产品】 1.盼盼纪念版台历，上面印有盼盼企业和产品信息(设计点可以和手撕面包关联起来） 2.印有盼盼手撕包的T恤2021-10-22创意设计提案怎一个撕字了得平面广告创意分析：创意分析：这两幅平面广告紧扣“怎一个撕字了得”的主题，表示还可以撕出与众不同的，第一幅在厨房的孩子撕开了盼盼手撕面包，撕出了满地的小麦和一只奶牛，第二幅一个都市白领撕开盼盼手撕面包后，同样是满地的小麦，桌底下同样还藏了一头奶牛。2021-10-22媒介策略分析活动名称活动名称媒介选择媒介选择媒介选择原因媒介选择原因宣传时间