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文档简介

1、目录 - 3 swot分析- 47 目标市场- 812 4p策略- 1317项目简介 包河区大圩镇自1992年开始大力发展葡萄种植，到目前为止，全镇已1600多户从事葡萄种植，总面积达4000余亩，年纯收入3000万元 连续六届“绿色大圩葡萄节”的举办，使得“大圩葡萄”已经名扬合肥及周边地区，大圩葡萄的“形肥味美”更是让人留连忘返。 swot分析优势：1.品种多。如腾稔、白玫瑰、美人指、青红提、京亚等10多个品种。2.专门有市、区林业果树专家和高级农技师现场提供服务。专家技师对葡萄的生产生长情况及时给予指导，无公害生产标准保证了葡萄的绿色化。3.正规化的生产基地。生产基地专门设有合作社，种植基

2、地面积广，出资金额高并且社员负责任，保证了其优质质量。4.政府的大力支持。合作社配合大圩镇政府成功举办了葡萄节，并一定程度上提高大圩葡萄的知名度。5.技术含量高。使用无公害高效低毒防治药物和全面实行葡萄套袋技术，不仅提高了质量，还提高了产量。 劣势 1.水果的普遍缺点易腐烂 2.竞争对手众多竞争压力大 3.受季节影响因素打 4.消费者定向思维，购买量受限制 机会 1.属于幼童型，产品潜力大 2.用旅游带动产品知名度，无污染，成本低 3.生活条件提高，人们对水果的需求扩大 4.政府的大力支持 威胁 1.消费市场小，知名范围不广 2.受自然因素影响大 3.竞争者多 4.可替代产品增多目标市场 零售

3、店、水果摊摊贩、超市-提供新鲜葡萄 网店、饮料公司-葡萄的批发 葡萄深加工-葡萄干、葡萄酒、葡萄酱、葡萄盆栽 旅游自摘项目-把葡萄和旅游相结合 零售店、水果摊摊贩、超市网店、饮料公司葡萄深加工旅游采摘产品策略 在产品包装盒上贴上无公害标志，让人们买的放心，吃得舒心 发展葡萄酒产业，与葡萄酒公司合作，共同发展 将产品细化，从而有更多的产品进行竞争价格策略 中间定价策略，订比市场葡萄平均价格稍高的价格 心理定价策略，采用整数定价 地区定价策略，周边地区定价比偏远地区定价便宜渠道策略 采用直接渠道，吸引顾客到葡萄产地观光，采葡萄。 间接渠道，把葡萄卖给分销商，由分销商卖给顾客。 采用短渠道，保证质量。促销策略 人员推销、跟各大超市联系，设立大圩葡萄专柜。 广告推销：在安徽本地报纸上刊

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