2020年珠宝营销策划书模板五篇精选(最新)

1、珠宝营销策划书篇一一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾 的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。MHO,中国的珠宝市场，以谢瑞麟”、 周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品 牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴 梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的 一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争儿近白热化程度。经过市场调研，我们发现以下的市场问题：1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些 比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次

2、的服务与形象竞争的范畴。各大 品牌皆通过价格战来建立市场份额，是U前竞争中最习以为常的手段之一。2、 品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明 地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉 缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。3、营销管理涣散。山于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的 销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。4、 公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理 人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠 道情况、

3、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费 者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市 场策略：1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则；2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果；3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升 品牌的含金量和档次；4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧 妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者；5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通 过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，

4、逐步培养客户 的认知度和忠诚度。三、整合营销推广U前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象, 因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并 彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我 们把欧琪丽的标客户群集中在20-30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着 活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的 “飘”的一族，同时，乂山于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。 因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻.时尚、激悄”的品牌形象，并配上 一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”o不但耳H新，

5、还通过品牌定位的 张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。LI前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某儿种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在 的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以 在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3. 8折不等)的形式，对产品进行 销售。对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的 促进作用，但有以下儿方面的劣势：(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此 类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件

6、、品牌、服 务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲口打折，消费者 则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等， 反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚 给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系 起来，为了寻求可的保障及“心理上的虚荣”，宇可卖一些“高档产品”；(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折” 的方式，促销方式单一雷同，没有新

7、意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感 和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格 打折无效果”的局面。考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避 免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的訂标消费人群 主要定位在以下三种：、情侣购买;(2)、父母给儿女购买；(3)、特定的送礼人群。舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中 来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但乂什么都抓不住”市场局 面的出现。这样做的原因有以下2点：(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、 服务等

8、各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范圉内精耕 细作；(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到 以下三个方面：、婚姻登记所;、婚纱影楼;、楼盘销售商，在LI标客户群 比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传；为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务 有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞 争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出 来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端 制作展板或POP,把欧琪丽“9+1”真悄服务的内容明确的在终端

9、展示出来，使 消费者一目了然。欧琪丽“9+1”真情服务内容：(1) III珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐 到机构鉴定；(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的 鉴定证书；(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡；(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小；(5)、开通珠宝咨询热线;(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一 张及鲜花一束；(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品；(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈；(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务

10、；终端管理：(1)、珠宝展示及摆放标准；(2)、宣传品投递及发放；(3)、终端宣传品量及品种类型；(4)、销售人员推介与终端说辞；(5)、产品促销及跟销；(6)、珠宝咨询及导购；、“9+1”真情服务展示珠宝营销策划书篇二一. 珠宝促销类型珠宝促销是指珠宝企业通过推销和各种联络宣传活动，帮助或说服消费者购 买其产品或服务的全过程。企业配合使用各种促销方式称为促销组合。促销活动 的中心是传递信息，企业通过各种渠道(方式)将产品或服务信息传达给社会公众 (消费者)，让广大社会公众了解产品的特点，并对产品产生好感或兴趣，从而激 发起他们的购买欲望，进而产生购买行为;另一方面，企业通过促销活动把市场 的

11、需求信息、对产品、价格和对企业的诚信度等方面的评价反馈给企业，以促使 企业改变经营方式，提高经营管理水平，生产和销售更好的能满足市场需求的产 品。所以，促销也是买卖双方信息的互动与沟通。在市场竞争日益激烈的今天， 珠宝企业的促销手段可以说是无所不用其极，LI的是提高企业的知名度和企业产 品的市场占有率，为企业创造良好的经济效益。企业的促销活动通常可以分为人 员推销和非人员推销，人员推销是促销的一种最基本的方式，是自商品生产和商 品交换产生以来一直采用的一种古老的促销措施或手段;非人员推销方式主要包 括商业广告、营业推广和各种公关活动等。1.人员推销人员推销乂称派员推销或直接推销，是指企业派出的

12、一人以上的成员为销售 产品或为了让顾客了解企业和产品而与顾客直接作口头沟通的一种促销方式。人员推销是一种最古老的传统促销方式，也是现代珠宝企业经常运用的重要 促销手段之一，这种促销方式有其与众不同的优势：(1)人员推销的优势第一，推销人员与顾客是面对面的接触，推销人员可以向顾客详细介绍企业 的基本情况和所推销的珠宝首饰的相关特征，如企业的知名度与信誉度，所推荐 首饰的质量、款式、价格，拥有本产品所带来的利益、企业的售后服务等，可以 促进产品的销售;另一方面，推销人员可以收集到消费者对珠宝的需求信息的第 一手资料，使市场供求信息来源更直接、更直观，及时地将这些信息反馈给企业, 可以作为企业决策的

13、重要依据。第二，人员推销过程中，通过面对面的看货、议价和交谈，不仅有利于推销 人员根据顾客的态度及时发现问题，进行解释和协调，抓住有利时机促成顾客的 购买行为，而且通过直接的接触与交流，融洽推销人员与消费者之间的感情，相 互之间建立起良好的人际关系，有利于提高产品的销售率。第三，人员推销能够引起顾客的注意和反应，销售人员通过展示商品，引起 顾客的注意和兴趣，这种反应会激发顾客的需求，从而导致顾客产生购买欲望和 导致购买行为。笫四，人员推销也是买主与卖主之间的一种感情交流，特别是买卖双方彼此 之间有了解的情况下，卖主上门推销首先不是推销产品，而是交流感情，互通信 息，在此基础上进行推销，成交的机

14、率会更大。一个先前没有任何业务关系的钻 石批发企业的经理突然拜访一家珠宝零售企业，零售企业主一定会被这个经理重 视本企业的行为所感动，通过交流，彼此互相了解后，钻石批发经理邀情零售企 业主去他的公司看货并建立购销合作关系，零售业主一定会欣然应允。显然，这 种先建立感情再实施推销的策略更容易使推销成功。(2)推销人员的素质在现代珠宝营销中，人员推销只适合于推销那些价格昂贵、 技术性强的产品，或是针对一些特殊用户进行的推销，如何说服顾客，使顾客相信本企业和本企业 的产品，并为购买本企业产品付出高额的资金，推销人员的素质是推销成功与否 的关键。合格的推销人员至少要具备如下条件：第一，熟悉本企业并具有

15、必备的珠宝知识。推销人员应了解企业的过去和现状，了解企业在同行业中的地位，熟悉企业 的经济实力、营销策略和发展战略，随时准备回答顾客的各种咨询；同时，更要 了解欲推销的珠宝的相关知识和背景知识，如珠宝的特点、用途、当今首饰的流 行趋势等;还要了解竞争对手商品的相关悄况，从而能够有针对性地与顾客洽谈, 说服并诱导顾客购买所推销的产品。推销人员不仅要将产品卖出去，还要让顾客 认识到购买本产品带来的利益和满足。第二，善于言辞，善于察言观色和随机应变。得体的言辞，融洽的交谈往往是取得成功的一半。珠宝是一种消费者不甚了 解的商品，如何熟练地利用语言技巧赢得顾客的信任和高兴是推销成功的关键。 山于洽谈中顾

16、客的购买欲望稍纵即逝，通过揣摩顾客的性格、爱好，观察顾客的 说话方式及面部表情的变化洞察其心态，正确运用诚实与迎合的语言引导顾客， 使推销逐渐向着成交的方向发展。笫三，具备市场营销的基本知识。熟悉珠宝市场的基本行情，不失时机地向顾客提供各种相关的市场信息，以 有力的市场事实说服顾客，坚定顾客的购买信心;同时，要善于运用各种营销策 略，发现市场机会，挖掘潜在需求，开拓新的市场。(3)人员推销的方式商品推销是一门艺术，作为一种古老的营销方式，人员推销也在珠宝营销的 实践中得到了进一步的完善和发展。人员推销有很多方式，概括起来主要有上门 推销、柜台推销和会议推销三种主要方式。上门推销：这是一种古老的

17、推销方式，可以被大多数人认同和接受。但在目 前商品经济时代，低级的上门推销已让消费者产生了厌烦的心理。珠宝是一种特 殊的商品，盲U地上门推销肯定是不能成功的，要通过各种渠道确认顾客有购买 珠宝首饰的意向，或通过相关人员引荐，山推销员携带企业的产品、产品图片等 走访顾客，买卖双方有了一定的了解后再行推销才会使推销成功成为可能。柜台推销：这是珠宝零售企业普遍釆用的一种推销形式，是曲珠宝营业员向 光顾本店的顾客实施推销的一种方式，营业员以自己的销售技巧向顾客推销本企 业的产品。会议推销：即是利用各种会议的形式，如新闻发布会、企业专场产品展示会, 宣传和介绍本企业及产品，并开展销售活动。会议推销被大多

18、数企业、特别是大 型珠宝企业所采用，因其可以使来自不同地区的各企业、同行业之间广泛接触， 影响面大，故推销效果比前两种推销形式显著，特别是企业在树立企业形象，需 要同广大中间商和社会公众广泛接触时，这种推销方式会取得令人满意的效果。2.商业广告商业广告是一种简单明了、生动形象地向社会公众传播企业信息的宣传方 式，是塑造企业形象、扩大企业知名度的重要工具，是竞争和促销的有效手段， 是企业现代营销的重要环节，随着市场经济的不断发展，广告在社会经济活动中 的作用已越来越引起企业的重视。曲于广告多是以声音和视觉形式向社会公众传 播的，它已越来越多地影响和改变着人们的消费观念和行为。在中国珠宝市场形 成

19、之初，戴比尔斯在中国投入巨资从事广告宣传，“钻石恒久远、一颗永流传” 的钻石消费理念已铭记于每个消费者的心中，终于使中国成为了世界上主要的钻 石消费国。如今，企业的营销活动离不开广告，消费者的消费倾向也倍受广告的 诱导，它已成为了沟通生产者和消费者的重要工具。珠宝营销策划书篇三一、开业促销1、 百元买钻饰现金大返利活动时间：8月3日一一8月13日活动内容：活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“ 口元买首饰 现金大返 利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽 奖现场进行，即抽即兑

20、，100%中奖。奖项设置如下：一等奖返现金1000元二等奖返现金300元参与奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张2、 旧首饰换新颜黃釦金换靓钻活动时间：8月3日一一9月3日活动内容：旧足金、千足金，旧钳金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，免收加工费+德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店一一面值50元免费餐卷一张3、 大礼送会员好事与您享活动时间：8月3日一一8月13日活动内容:凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金 店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。4、688钻石走进寻常口姓家拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买

21、钻饰一枚，每人限购一枚，数 量有限，仅售30枚，售完为止。5、 量身定制真我个性克拉钻真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自 己的品味、自己的特殊日子一切都是自己的。十天交货（能否做到?）。真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中二、活动宣传推广策略1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：1. 1亚飞汽车连锁丿占恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业1. 2德克士炸鸡店恭贺哲里木金丿占金叶广场专柜隆重开业1. 3通辽美林公司恭贺哲里木金丿占金叶广场专柜隆重开业1.4深圳白泰集团恭贺哲里木金丿占金叶广场专柜隆重开业1. 5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场

22、专柜隆重开业1. 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户1. 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金丿占专柜金叶广场落户1.8 688钻石走进寻常白姓家1. 9百元买钻饰现金大返利抽奖活动即抽即兑100%中奖1. 10旧黃金、旧钳金+免加工费二新钻饰+50元免费餐卷一张1.11累计超5000元依兰会员二100元的免费充值卡一张2、 开业前三天在金叶广场内放置展架20个内容：2.1哲里木金丿占隆重进驻金叶广场2. 2促销内容3.爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户3、 开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上24、 开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百 元买钻饰现金大返利”，

23、内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容。三需准备与沟通工作1、 联系充值卡2、 买一台电脑，联系会员资料联网3、 与金叶联系放鞭炮事宜4、 与民政局联系结婚喜卡事宜5、 与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜6、 哲里木金店之夜7、 与影楼联系互动互惠8、 开业场地布置和店面布置专人负责珠宝营销策划书篇四中秋节到了，珠宝促销也同其它的产品促销一样，早早就做足了准备，准备 中珠宝中秋节促销方案自然是重中之重，珠宝中秋节促销方案的好坏决定着珠宝 促销活动的成功与否，万不可掉以轻心，因此，为您准备了一篇珠宝中秋节促销 方案，供您参考。一、活动背景中秋节是下半年来笫一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激

24、消费者， 拉动销量，并加强公司外在形象。二、活动主题“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。三、活动时间：一一四、活动形式1、 赠送2、 有奖销售五、活动内容1、 凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其 中的父亲金戒。2、 凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全 家福翡翠牌。3、 凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡， 享受折上折的待遇。4、 凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费发票 即可参加中秋大抽奖。六、活动宣传1、 提前造势，做好宣传。2、 报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣

25、传。3、 店面布置要符合主题气氛。七、活动预算珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后工作，以备再战。珠宝营销策划书篇五2020年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。 而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费 者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动LI的是提升公司产品销 量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节 日营销的重点市场。1活动对象：18-33岁追求完美和个

26、性表现、具有消费能力的时尚群体。2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场）3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌; 对珠宝有所诉求。4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它 促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的口标、 竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%）,把得到的结果除以 其相应的折扣点，最终的数字作为

27、产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、 六八折、四八折。抽奖：具体形式见“活动方式”。服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务一一保质 量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保 翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业訂 的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销的核心部分，应 该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。（具体形式见小册子）整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色,最好是唐装, 表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀

28、眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可 分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台, 但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同 时彰显公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风 险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春 节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激LI标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效 应。因此必须根据促销实

29、践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺 激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在 活动期间购买珠宝首饰的顾客：金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽 奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖

30、及安慰奖。具体 内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号一一2月7号。此次活动在某某珠宝公司所有销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式（待定）报纸_优点：1.信息的传播可以限制在LI标区域内。2.广告制作速度快。3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺点：1.杂乱，针对性差。2.保存性差，复制质量低，传阅者少。3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。 电视优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1制作成本高。2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志-优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。2.复制率高，保存期长，传阅者多。缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。2.篇幅成本和