soulmate男鞋公司营销策划书

1、 Soulmate男鞋营销策划方案 市场营销学课程考试Soulmate男鞋营销策划方案（适用时段：2015年12月20日2025年12月20日）2014级工商管理班姓名： 马文斌 学号： 20144081001姓名： 杨海铭 学号： 20144081039姓名：巴布尔.地力木拉提 学号：201340810412016年1月9日目录1.企业简介及任务概述1、1公司宗旨-31、2公司任务-31、3公司管理-31、4 店面管理-42. 市场营销环境分析2、1市场介绍-52、2市场机会分析-6 2、3市场威胁分析-63.营销策略3、1定价策略-73、2市场推广-84.市场定位 4、1主要目标市场-95

2、.项目成本估算及初步经济分析 5、1项目投资预算分析-106项目社会效益分析6、1社会效益分析-11 1.公司概况1.1 公司宗旨Soulmate男鞋公司是一家以“设计、生产、销售”与一体的鞋业集团，在国内市场建立自己完善的销售渠道，并将“soulmate”品牌建设成国内具领导地位的著名潮流品牌。本公司是一家设计生产男式潮鞋的企业。1.2 公司任务公司现阶段任务为1、设计更多款式的男式潮鞋，增加创新理念。2、开发本地市场做好宣传，建立企业形象，推广企业品牌。3、吸引更多的投资商，进行入股。4、通过集中经营一个细分市场，从而想更多的细分市场进发。1.3 公司管理 我们深知人力资源是最决定性的资源

3、，我们现有的管理层是一个高水平的管理团队，他们在营销管理、财务管理、行政管理、营运管理等方面具有丰富经验，我们还将在现有管理团队的基础上引进项目所需专业人才并全面培训提升团队成员，组建高效专业工作团队，并在可资借鉴的案例基础上进行管理创新； 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。建设一流的销售渠道，打造一流的品牌形象，增强产品设计开发能力，生产适销对路的产品，强化服务质量，以提高我们的竞争优势，在激烈市场竞争中脱颖而出。姓名性别职位专长Xxx男董事长具有全面的管理经验Xxx男营销负责人具有多年的营销经验xx女生产负责人了解流水线全过程Xxx女财务部负责人金融高材生XxxX

4、xXxxxxxxXxxxxxxx在公司管理运作方面我们与以下外部专业机构合作： 湖南市 企理顾问有限公司 营销策划、管理咨询、培服务 湖南市 会计师事务所 财务管理服务 湖南市 律师事务所 法律事务服务1.4 店面管理 人员配置：每店店员3人、每3个店设店长1人，每9个店设经理1人。营业时间：每天8点晚上12点，共16个小时。 轮班： 店员两班制，每班2人，可轮休；2市场营销环境分析2.1市场介绍中国日益壮大的人口，将呈现强大的购买力，我们将在这一特定的鞋业市场参与竞争。根据市场调查显示，2008年度国内中青年中档潮鞋市场的零售总额大约为800亿元；据推测该市场到2010年将达到1000亿元的

5、市场规模。我们相信，这个行业未来的发展趋势是走品牌化道路，建立自已的终端市场渠道，产品风格将呈现变化快款式多的情况发展。 国内鞋业的品牌文化现状：以制造业为主导的皮鞋产业格局是低附加值的劳动力加工经济，虽然有些企业也说自己在“做品牌”，但无非是千篇一律地在品牌标志边上标注来自中国香港或欧美某个国家，或者请个外模拍几本画册，没有建立系统的品牌文化体系和价值体系，也没有一个系统的品牌视觉传达规划，更谈不上什么品牌性格。近年来，中国鞋业新品牌如雨后春笋令人目不暇接，也涌现出了诸如康奈、森达、金猴、百丽等知名品牌。但一部分中小鞋企业的运营经验仍处于简单抄袭、复制的低水平阶段。从他们的宣传资料上看，普遍

6、存在小家碧玉式的孤芳自赏，过分追求表象的虚华而忽视品牌内涵的塑造。这也是我们的机会所在。2.2 市场机会分析 中国是全球最大的产鞋国和出口国，每年生产各种鞋超过100亿双，占全球制鞋总量的60%多，是世界最大的鞋类制造基地，也是世界上最大的鞋类出口国。为项目创造了成熟的经营气氛。 繁华城市一直以来为该项目高度重视发展的地区，各地区连锁店推动鞋业的迅速发展。2.3 市场威胁分析 同业竞争，目前在该项目附近区域有其它品牌，造成该项目在客户资源上形成竞争。中国不仅是世界最大的鞋类生产国，而且也是最大的消费国。据悉，去年10月，意大利、西班牙、葡萄牙鞋业第一次以本国官方为后盾，以鞋博会为平台进入中国市

7、场寻求商机；11月意大利AldoBrue高端鞋旗舰店在广州天河第壹街购物中心隆重开张。全球鞋业巨头Bata（拔佳）鞋业公司与中国名牌鞋业百丽公司达成协议，在今后10年内，百丽将全权代理Bata鞋在中国大陆的销售。据称，2007年，Bata在中国开店将达到100家，包括一线城市和部分二线城市，总目标要达到300家店。此外，最近还有很多欧美鞋业一线品牌陆续进驻中国的一线城市。 目前经济大环境不太好，对该项目在经营国际品牌造成一定影响。国际金融危机寒风劲吹，加上国际上反倾销等贸易保护措施频发，给中国鞋类出口带来全面冲击，海外订单大幅减少，使以出口导向为主的制鞋企业面临严峻威胁。中国制鞋业也进入了二十

8、多年高速发展后的“严冬”。近来中国大的制鞋基地无不被卷入金融海啸之中。承担世界四分之一鞋类生产的广东东莞、惠州等地近一千家鞋厂及相关配套企业，或主动歇业或被法院查封，或者外迁其它地区。温州、福建莆田等大型制鞋基地也遭遇了企业倒闭潮。分析人士指，中国制鞋业面临的问题非常复杂：国际上金融危机导致国际经济、贸易环境不 断在恶化；在国内，企业还面临人民币升值、劳动力成本上升、原材料价格上涨、加工贸易政策调整等一系列问题，直接影响和制约中国鞋类出口。 在目前的困难情况下，制鞋企业应加快自主品牌建设，转变贸易增长方式，提高产品的整体竞 争力，逐步扩大自有品牌产品在欧盟市场的占有率。3.营销策略3.1 定价

9、策略 我们产品的定价是：平均人民币300元/对。这是市面是属中档或中档偏上的价位，符合我们的市场定位，相对于同等质量外国品牌有很大的价格优势，与国内同档次品牌价格相当，但我们有质量优势。所以，我们的价格定位是恰当的。我们定价的依据是：品牌定位/同业同等档次价格/成本等因素。我们在价格策略方面将避免价格战，我们认为这是两败俱伤的事，也不利于行业的发展，我们对品牌建设、产品设计、产品质量方面予以加强，使我们的产品物为有值，维护我们的品牌形象。我们的判断是我们的目标顾客群在认同你的产品及服务后，对于价格并不是持别敏感的消费群体。廉价不是吸引他的最有效的方法，品牌形象及品牌所赋于的内涵，产品的设计风格

10、才是他们产生购买动机的关键。3.2 市场推广我们的推广方法：招牌广告 统一醒目的店面设计及招牌广告派发单张 印制单张，派发传单开业庆典 隆重的开业庆内大造声势口啤营销 通过我们优质产品及良好服务让每位客人都成为推员产品展销会 参加国内各大专业会展招商拓展 针对珠三角洲等进行巡回招商加盟报纸广告 在报纸上刊登招展广告网站发布 可借助商机网、加盟连锁网进行宣传推广专业媒体刊登 在专业媒体上选择性地刊登招展信息新品发布会 与行业协会为指导单位，常期进行产品发布及介绍。形象代言人 寻找符合品牌内涵的品牌代言人给产品代言4. 市场定位 4.1主要目标市场 我们把我们的市场定位在：16-30龄段，国内日益

11、壮大的城市中产阶层及高收入群体。根据市场调查显示，2008年度该市场的零售总额大约为800亿元；据推测该市场到2010年将发展到超过1000亿元的市场规模。我们将以“高档次、品味、时尚”的品牌诉求，强调产品创新与营销创新注重差异化竞争。并创新地运用低成本手段快速形成较高知名度的品牌宣传策略。 我们的顾客是生活在城市的16-30岁的中产阶层及富裕群体，这个消费群体两亿的规模。我们用在城市商业区开设专卖店、加盟连锁、超市、及网络的方式进行销售。我们知道他们的购买标准是高档次、有品味、时尚，这正是我们产品的风格及我们的品牌诉求。 鞋子是常用消费品他们认为品牌风格后将产生持续的购买行为。我们将会用贵宾卡、周到服务、让利促销等各种手段吸引我们的目标客户。我们将采用多种低成的广告宣传手段渗透到这个市场中，这包括开业庆典、网络宣传、促销传单、策划事件营销待等。5项目成本估算及初步经济分析 5.1项目投资预算分析序号 成本分项名称 投资额（万元） 平均每间店（元）1 首付店租 1000.00 10.002 店面装修 5000.00 50.003 设备 1000.00 10.004 证照费用 500.00