联想战略降价课件

1、联想战略降价课件一、今日的联想一、今日的联想二、联想战略降价，二、联想战略降价， 元芳，你怎么看？元芳，你怎么看？三、由三、由“联想联想”展开的联想展开的联想联想战略降价课件联想战略降价课件联想，从1984年建立，通过努力终于成为一家极富创新性的国际化的科技公司。截止2012年，联想已成为全球第二大个人电脑厂商，名列财富世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快的电脑企业。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额，市场占有率位居位居国内市场第一，而最近几年更是一越占据世界电脑销售量第二的宝座。联想公司在经营期间，秉承锐意创新，追求卓越，不断寻求突破的传

2、统，使联想成长为一个具有全球竞争力的IT巨人。在2002年9月财富杂志公布的中国上市企业百强中，联想集团位列第六；2003年底，作为中国最有价值品牌之一，联想品牌位列第四，品牌价值达到268.05亿人民币；2003年1月，在亚洲货币第十一届Best-Managed Companies（最佳管理公司）的评选中，联想获得最佳管理公司、最佳投资者关系、最佳财务管理等全部评选的第一。2012年，联想更是作品满载，1月10日：联想携智能电视K91、一体台式机A720及混合架构笔记本电脑YOGA等20余款新品亮相在美国举办的国际消费电子展（CES），一举斩获了 23项大奖，领跑全球；4月2日、11日和17

3、日，联想集团2012-13财年誓师大会分别在布拉格、北京和罗利举行。联想首次对外公布了 “PC+”战略。 2012年10月11日，全球市场调研公司Gartner称，2012年联想的PC超出惠普0.2个百分点，成为了行业第一。 联想战略降价课件联想战略降价联想战略降价联想战略降价课件联想战略降价课件背景 2004年年8月月3日，正直酷暑。但天气的炎烈远比上商战的激烈。联日，正直酷暑。但天气的炎烈远比上商战的激烈。联想，这个中国乃至亚洲最大的想，这个中国乃至亚洲最大的PC厂家在此时将其旗下的家用电脑家悦厂家在此时将其旗下的家用电脑家悦系列全线大降价，最低的一款甚至达系列全线大降价，最低的一款甚至达

4、2999元，比普通的组装机价格还元，比普通的组装机价格还要便宜，开品牌电脑要便宜，开品牌电脑“价格价格”低于低于3000元的先河。一时间，媒体和行业元的先河。一时间，媒体和行业哗然：电脑行业的价格战要开打了！电脑行业要蹈彩电行业的覆辙哗然：电脑行业的价格战要开打了！电脑行业要蹈彩电行业的覆辙了。了。有人分析认为联想降价是为了争夺更多的市场份额，稳固其有人分析认为联想降价是为了争夺更多的市场份额，稳固其亚洲第一电脑厂商的地位，联想方面对此次降价的亚洲第一电脑厂商的地位，联想方面对此次降价的“解释解释”是为了推行是为了推行“乡镇电脑普及计划乡镇电脑普及计划”，占领中小城市和乡镇的潜在市场，以低价，

5、占领中小城市和乡镇的潜在市场，以低价PC撬撬开电脑消费的开电脑消费的“冻土层冻土层”。诚然，低价是敲开低端市场一个最有力的武。诚然，低价是敲开低端市场一个最有力的武器，联想这样大张旗鼓地器，联想这样大张旗鼓地“降价降价”明显地要争抢更大的市场份额，不过。明显地要争抢更大的市场份额，不过。挑开纷繁和热闹的挑开纷繁和热闹的“面纱面纱”，我们会惊奇地发现，联想不仅仅是在打价，我们会惊奇地发现，联想不仅仅是在打价格战，不仅仅是为了争夺更多格战，不仅仅是为了争夺更多“暑期暑期”份额，换句话说联想的这次降价份额，换句话说联想的这次降价不只是战术上的，而是战略上的不只是战术上的，而是战略上的。联想战略降价课

6、件目的目的 逼宫供应商逼宫供应商 甩开追随者甩开追随者 构筑行业壁垒构筑行业壁垒 稳固联想国际化的稳固联想国际化的“后方后方” 检阅新的渠道架构和策略检阅新的渠道架构和策略 联想需要再创辉煌来证明自己联想需要再创辉煌来证明自己联想战略降价课件得与失得与失 计算机这个行业降价是规律性的，或者说，降价是这个行业产品的特色。消费者总希望电脑便宜，永远都会要求降价，降价是个趋势。 联想最初产生飞跃、在市场上成为领头羊的时候，正是1996年出现万元奔腾的时期。那次降价给联想带来的帮助，甚至惠及到现在。 张睿帆（联想电脑公司）张睿帆（联想电脑公司）联想战略降价课件得与失得与失 联想降价的“影响力”被昔日的

7、杂牌厂家跟进 消费者理性的电脑消费使得联想的降价已不能与当年同日而语 大张旗鼓的降价使联想沉浸于低端市场联想战略降价课件由由“联想联想”展开的联想展开的联想一、打破“一分价钱一分货”的定势思维 在消费者看来，价钱的高低反映着质量的好坏，但是在今天这个以买家为主导的消费市场大环境下，消费者有极大的权利来选择自己中意的产品，而联想近几年的成就是有目共睹的。联想在创新与技术研发方面是优越的，我们做的就是用最好的质量与真诚来满足消费者的需求。价钱不是主导，质量才最重要。二、拍摄以“让每个孩子用得起电脑”为主题的系列微电影 通过系列温情微电影的拍摄与宣传，改变消费者认为企业追求利润最大化的思想，让消费者感受到联想是真正服务中国人的电脑品牌。