



版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、有机肥料营销工作方案一、有机肥料市场分析1、进入 21 世纪,随着人们生活水平的不断提高,人们对食品的质量也提出了新的要求,“无公害”成为人们对视频和蔬菜之狼安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。2、随着工农业和城市的快速发展,城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便的大量排放,对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。因此,利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料,不但美化了环境,而且变废为宝是国家大力推广的环保项目。3、长期以来,化学肥料的滥用,导致农产品质量下降,土壤板结,养分大量流失,污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料,保
2、护生态环境,是我国乃至世界肥料生产的必然趋势,具有广阔的发展前景和市场机会。4、随着世界贸易一体化进程的加快,中国农产品正在大量走出国门,世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此,迫切要求有机肥料产业快速有序发展,来满足有机农产的需求。农业部也十分注重:“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机农产品”的发展。目前为止,累计批准了 6000 多个商品为绿色产品,建立了 1000 个无公害农产品基地,为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场。二有机肥料销售战略规划的阶段划分1、近期:即产品技术成熟、销售样本市场建立期,是指2017 年6 月以前。2、中期:即销售网络构建、产品推广期,是指2017年
3、6 月 1 日至 2018年6 月 1 日。搭建天猫商城、阿里巴巴、微信订阅号,微信小程序网络销售平台。3、远期:即销售渠道成熟期,是 2018 年 6 月 1 日以后。部门划分为电商部门,渠道部门。按各自部门整体规划进行策略性发展。三、有机肥料销售在各个阶段战略目标1、近期目标:产品技术成熟期: 2017 年 6 月 1 日至 2018 年 6 月 1 日。主要工作为,完善产品结构(包括:产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的工作)。工作的同事完成内部员工对于所有产品特性的设计了解。将有机肥,育秧基质品种进行划分,按种类,按分类,形成不同的产品体系,并设计相应的产品
4、包装。制定区域销售计划,并实施目标。销售样本市场建立起 :2018 年 6 月 1 日至 2019 年 6 月 1 日。在江苏范围内寻找适合我们产品的主要 13 个市(南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁 13 个省辖市) 建立 58 个样本销售市场。2、中期目标:即销售网络在各个地区建立3 个以上的重点样本市场的基础上,在 13 个地区内,迅速展开销售面(每个区视情开发县市级代理商 4-6 名,)完成全省范围内县市级代理商 40 名至 60 名的战略目标。3.远期目标利用成熟的销售渠道,良好的丰绿稼品牌,大力推广开发新的产品继续丰富产品品类(包括生物
5、有机肥,其他类别的育秧基质,以及其余环保的农业化项目。)并购其余的有机肥料厂,江苏范围内拥有三至五家肥料生产基地。将品牌扩展至全市。让国家政府看到我们对于环境保护作出的贡献,并在环保项目推广上取得的更高成就,获得更多的国家农业专项资金,技术,政策的支持。备注: 2017 年至 2019 年,三年磨一剑,营销部三年的规划目标为。构建成熟的销售渠道,将丰绿稼品牌成功推广至整个江苏。四、近期战略目标的实现需要开展的工作。一构建良好的销售部文化。形成良好的企业文化氛围是重中之重。诚信,友善,创新,感动 - -是我们企业的经营理念,团队合作,开拓进取,勇于担当,追求卓越 -是我们的精神。我们必须依据我们
6、企业的理念和精神来造就我们的灵魂和思想,形成我们的工作信仰。人一旦有了一个共同的信仰就会有一个超人的团队来实现共同的目标。营销部将以( 1.明确的目标。 2 周密的计划。 3 立即与行动。 4.行为的修正。 5。坚持与不懈) 五点文化精神来打造这个团队和实现目标。二建立完整的核心营销体系构架1、产品定位将有机肥定位为三类产品:以产品实际销售价格定位,产品的层次定位,渠道价格定位。以产品的性质来区分,分为普通有机肥,颗粒有机肥,纯鸡粪有机肥,纯羊粪有机肥。产品的定价也将他分为渠道经销价,市场统一销售价(包括零售及网销品)品类零售价渠道价(零售、网销)有机肥520 元 /吨350(粉末状)有机肥6
7、20 元 /吨550(颗粒状)纯羊粪880元 /吨660有机肥纯鸡粪660 元 /吨550有机肥2、产品包装包装分开以区分各个品种之间的价值取向,让肥料的优势在包装机上尽可能的传播给经销商和农民,并且这个价值要超越产品本身的价值之上,形成高附加值,从而获得一定的利润。有机肥的第一印象决定了经销商和农民购买的欲望,实际产生的效果是在农民购买后才可以产生的。如何让农民能够产生购买的欲望,是一个有机肥料的包装形象上需要建立的。3、渠道建立一、渠道选择二、渠道特点三、渠道建设四、渠道控制一、渠道选择采用经销模式 -经销(间接渠道)2017 年 6 月 7 日至 2018 年 12 月 31 日在江苏地
8、区建设经销渠道 6 个。经销模式采用铺货形式来做。第一年不设销售任务,只设置销售奖励。根据该地区的年度总采购额,定制经销商的销售奖励制度。任务设置销售奖励。1、满 100 万奖励 5 个点的肥料奖励,为一次性奖励。不予多次奖励,奖励在年底(即每年 12 月 31 日结算,次月 30 日给予)2、满 150 万奖励方式: 100 万奖励为 5 个点。 50 万奖励个点。3、满 200 万奖励: 100 万奖励 5 个点。 50 万奖励个点。超过 150 万部分全部奖励 6 个点。奖励的费用全部以有机肥或育秧基质赠送等额价值赠送。第二年开始设置经销销售任务,并改制返点奖励制度。进货奖励:年度计划定
9、制完成后,各经销点奖励分为进货奖励及铺货奖励。以经销点销售任务为 200万元计算。年度销售任务分为123 月首季度奖励比例最大。季度一二三四铺货任务30%20%30%20%铺货奖励1%1%1%1%完成全年任务通奖2 个点。经销商第一批进货的额度为全年计划任务的 30%。给予进货奖励为第一批进货金额的 5%。二、渠道特点生产厂商- 经销商 -顾客优点: 1.运营成本,铺市费用低2.市场进入快信息来源广缺点: 1、竞争的有序性差,服务品质提高比较困难2、渠道依赖性强三、渠道建设1、渠道构建原则:购买便利:消费满意。便于有效控制高效作业,实现渠道环节最大化,拥有信息直达管道。针对签署区域内的有机肥实
10、际销量,定制销售边界,使之尽量减少同品牌的而已竞争。2、渠道建设内容每个经销商之间的直线距离应不低于 200 公里,在当地县市级经销商在当地寻找前三甲的经销商。三、渠道控制1、合同控制在书面合同中明确要求达成的行为,以具法律效力的文件对渠道单位的经营行为进行约束。2、利益鼓励以每季度的供货奖励来刺激经销商进货。确保每季度的奖励按时发放,每季度年度产生的奖励及时发放。建立渠道经销商极好的品牌形象和增强他们的销售信心。3、团队建立有机肥料要保持自身经营业务的可持续发展,必须拥有一支独立自主由有梯队的业务团队,保证业务团队年龄结构、知识结构和专业结构的合理性。从工作责任上来分,随着业务规模的逐步扩大
11、,营销中心团队应逐步细分为三个层面。(一)业务员:负责具体的业务谈判、贷款回笼和督促送货等职责,如果当地的物流条件不成熟,可能还要承担送货的职责。(二)技术层:主要负责针对零售商和农民的使用技术指导、终端拉倒,为业务拓展提供技术支持。四、提高有机肥类产品售后服务质量前期营销一般以物流运输销售为主,因此,我们企业与客户终端存在较大的距离,所以我们要打造一支售后服务团队 2 人,近年来农民种植水平和种植规模的提高,农民对农业种植技术和农业的要求也是越来越高。我们可以采用以下方式做好售后服务工作。(1)农民会议定期参与组织举办各种农民培训会,通过农民会议,积累大量农民的档案。包括农民的姓名、电话、种植面积、种植地点。为公司有针对性对农民服务打好基础。(2)微信技术服务公司技术部门针对不同季节,不同的施肥对象,做出不同的施肥方案发送给农民。以便于农民及时施
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 船体装配工问题解决能力考核试卷及答案
- 船舶电气装配工风险识别能力考核试卷及答案
- 公司固体树脂版制版员岗位现场作业技术规程
- 2025河北唐山市滦州市森林草原消防专业队员招聘7人模拟试卷及答案详解(名校卷)
- 铸轧熔炼工工艺技术规程
- 2025湖南张家界高新技术产业开发区管委会招聘公益性岗位工作人员1人模拟试卷及1套完整答案详解
- 公司植保机械操作工岗位应急处置技术规程
- 2025江苏省退役军人事务厅直属优抚医院招聘12人模拟试卷有完整答案详解
- 螺旋桨钳工客户满意度回访考核试卷及答案
- 灯具装配工5S现场管理考核试卷及答案
- 2025贵州盐业(集团)遵义有限责任公司招聘15人笔试备考试题及答案解析
- EMS供应商对比方案报告
- 神奇的加密术教学设计-2025-2026学年初中数学北师大版2024八年级上册-北师大版2024
- 《现代施工工程机械》课件(共十四章)
- 价格波动对利润影响分析-洞察及研究
- 2021译林版高中英语选择性必修三课文翻译
- DZ∕T 0338.1-2020 固体矿产资源量估算规程 第1部分 通则(正式版)
- 2024届唐山市高三高考一模(第一次模拟演练)语文试卷(含标准答案)
- 空调维保投标方案(技术方案)
- 光伏电站全面巡视标准化作业指导书
- 人教版七-九年级课文按文体分类目录
评论
0/150
提交评论