计划书的制作

1、项目计划书制作格式1 、基本信息项目计划书是资助机构了解和认识你们的窗口。包括以下信息：项目名称;项目团队 ;通讯地址 ; 电话、传真、 e-mail; 联系人、指导老师、资金规模等。信息中要注明团队成员在大学期间受过何种资助。如果接受过多重资助，可填主要一项。2 、项目简介这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。在概要部分，要把你们认为重要的信息汇集起来。 概要一般要包括： 团队的背景信息、 使命与宗旨 ; 项目要解决的问题与解决的方法 ; 项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动

2、手写的。3 、项目背景、存在的问题与需求在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。一般来讲，这一部分包括以下主要信息：* 项目范围 ( 问题与事件、受益群体 );*导致项目产生的宏观与社会环境;提出这个项目的理由与原因; *其它长远与战略意义; 4 、目标与产出在使资助机构确信“问题”的存在以后，

3、明确提出你们的解决方案。如果你们还有其它的团队合作伙伴，也要明确说明。在这一部分中要详细地介绍你们的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。5 、受益人群在这一部分中，你们要对项目的受益群体做一个更加详细的描述。有必要时，还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。在项目的

4、设计阶段，受益群体的参与更加重要。你们可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等 ; 同时，也让资助方了解你的项目不但是针对受益群体而设计的， 而且得到了他们的广泛支持与认可。有关社会生活方面的项目，亦应对社会生活方面的现状及需求做出描述。6 、解决方案与实施方法通过以上的部分，你们已经清楚地解释了存在的问题及希望完成的事情。现在，需要介绍你们如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。在介绍方法时，要特别说明这种方法的优越特性。可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。

5、总之，要充分说明选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你们的团队在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。7 、团队能力建设通过对项目团队的专业、技能、知识等的分析认识，表明该项目团队有能力完成该项目设定的目标。对于目前尚不具备的能力，应该有学习、提高、培训的计划和措施。项目团队人员的构成应该适宜于项目的需求。项目设计应有明确的团队能力建设诉求。即通过实施该项目，团队成员在哪些方面得到锻炼与提高，以及如何在项目实施过程中达致这些目的。8 、财务预算财务预算应该体现的原则是：该笔预算的支出是必须的 ; 数额是恰当的 ; 预算中不包括项目实施人员的薪酬 ; 对于服务群体的经费支出有利

6、于项目的推进，而不包括纪念品或赠品 ; 财务预算由项目团队共同测算做出，且按计划执行 ; 财务执行手续应该符合有关规定。9 、备注以上栏目未包括的需要特别说明的问题，可以在备注栏补充说明。10 、项目自我评估项目自我评估分中期项目评估及总体项目评估。中期项目评估在项目实施时间及进度的中期阶段进行，应包括项目任务完成情况，与计划书是否同步或有何调整，财务执行情况，对项目实施的中期总结，体会和认识，经验与教训，改进的方面与措施等等。中期自我评估的时间点应该是项目实施时间的中间点。总体项目评估在完成项目后做出。是整体项目实施的总结，应有比较全面的回顾、分析和认识。 包括项目目标是否实现， 项目效果评

7、估， 收益群体的改变， 实施过程分析， 差异度，财务决算等。亦包括参与项目团队成员的能力锻炼和提升状况。11 、政策建议应该说，许多社会问题的出现都有政策和体制方面的缺失。点上解决这些问题通过项目和活动，面上解决这些问题需要政策改进和体制改进。因此，项目结束后，一定要有政策层面大建议和体制方面的设想，或者方法、技术方面的创新。这是一个项目后续开发和价值放大的重要方面。12 、填表方法此表按格式和要求下载填写，定稿后打印，所需签字盖章程序完成后，书面稿邮寄至激励行动办公室，同时网络上传所填电子版项目计划书，同时上传项目团队全体人员合影。项目一般应该有第一负责人、第二负责人、财务负责人以及项目团队

8、其他伙伴。电子版报表后应附项目团队全体人员合影，并有姓名介绍( 如：前排左一为*)13 、动态管理如何制作商业计划书通过商业计划书，我们有可能说服投资人，且能让执行者看到实施措施。因此，需要有一整套结构，才能理清商业计划书的要点。本文所介绍的结构罗列了商业计划书最有可能提到的问题，请视情况择取对你有用的部分。在动手写计划书时，加以灵活运用。着手准备一份商业计划书时，通常情况下人们会首先收集他人已有的资料，然后在关键的问题上加入自己的资料，最后，是不可或缺的实地调查。商业计划书的结构所有的商业计划书都应该从“摘要”开始，紧接着是产品理念，其他的部分就可视情况而定了。总之，你要选择最好的表达方式来

9、证明此计划可以成功。 商业计划书的结构包括以下这些：摘要产品及经营理念市场机会竞争分析个人经历和技能市场导入策略市场发展措施、所需技术及设备市场增长计划市场退出策略法律法规资源配备资金计划近期规划前提部分摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。 要尽量使用 * 号来分列观点， 而不用名字或段落来展开。 越是扼要的观点， 就越容易被理解与记住。同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多人通常在读完这一页就做出决定，而不费神去读后面更详细的东西。主体部分商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性

10、，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序：信息量是否足够是否需要进一步考虑是否现实可行。以下将逐一阐述主体的各个部分。一、产品及经营理念。这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下，该产品的定位。总的说来，它要回答若干个“为什么”。要点如下：大致描述一下该产品；指出要进入的领域；满足顾客的什么需求；顾客为什么有这些需求。公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用？如果没有，如何才能有效地得到这些资源？如何把产品及其优势告诉潜在的用户？它有可能被视作珍品或易用的东西吗？ 与对手或其

11、他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势：是技术优势、还是独特的定位？如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍；至今为止，你在该领域的工作经验：与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对产品的看法；其他可能存在的机会：是否能与已有业务共享设备及渠道。二、市场机会这部分将回答产品有什么市场机会。即：有什么机会，机会有多大？它的生命周期是什么？1 、如何评估产品（或服务）的市场前景：（ a） 描绘市场发展趋势，并分析； （ b） 估计市场增长率，并分析。2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额？此市场份额能为公司带来多少利润？3 、你有何优势及资源给公司带

12、来较明显的赢利？4 、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势？5 、该产品的生命周期是多长？在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作？如何打开市场缺口？6 、产品（或服务）是否有扩展性，以便扩大市场前景，延长生命周期？7 、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会？8 、进入市场难易程度如何？9 、最关键的是：通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。三、竞争分析这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题：在业已存在的竞争环境中，该计划是否

13、会泡汤；如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争，潜在的竞争其实是非常可怕的。既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。1 、 直接竞争对手他们占有的市场份额；他们的优势与弱势；广告与促销；对新进入者可能采取的阻击措施。2 、 间接竞争对手市场可能出现的追随者；相关领域的合作者。3、 如何对产品进行差异化定位：与竞争对手有何不同、有何特点和优势、 卖点是什么？4 、 在提炼竞争性卖点时，能否进一步发展，使用户更明显的感知它的好处？5 、 在满足用户的需求方面，有什么可替代产品？6 、 与直接竞争对手或可替代产品相比，在

14、价格上是否有优势？四、个人经历与技能这部分主要告诉读者，你是否有能力使该业务获得成功。即：你能给新业务带来什么？1 、 该产品与你的技能、过去的经历有何关系；2 、 你的团队对新业务有何助益；界定新业务与旧业务是否存在竞争关系。如果新计划是为了拓展已有的业务，那么这部分将包括如何利用原有的条件使新业务获得成功。同时，这部分也应该包括新产品可能给旧产品带来的冲击，即：如果新业务取得成功，它会给旧业务带来不利影响吗？1 、 描述新产品对旧产品战略及定位的影响；2 、 新产品与旧产品在几个方面是互补还是产生其他作用：如资产、渠道、人力资源、服务、产品、客户资源等；如果以上几个方面对新业务至关重要，且

15、对旧业务不产生负面影响的话，这部分还应该说清楚你将如何去发这些方面。五、市场导入策略这部分将说明如何启动新计划。即：我们如何在市场上吸引首批客户？1 、产品生产出来后， 你将如何把它导入市场？以最快、 最省钱、 最小风险同时又能阻击对手的方式。3 、 此阶段如何制定渠道政策、广告及促销方案？描述产品定位、对此定位时行可行性测试；让客户在何时何地以何种方式获得产品信息？向客户传递什么信息？如何达到传播目标：引起受众趣味，刺激受众需求，还是细分受众群？4 、 在产品导入阶段使用什么营销手段？这些手段如何实施？广告还是彩页？广播还是电视？区域宣传如何定位？宣传频次？试点计划如何开展？如何开展竞争性宣

16、传？直邮效果如何？如何上广告黄页条目索引？电话营销方式；培训计划；促销活动；商品秀；研讨会；公共关系；媒体沟通；新闻发布会；行业关系建立；细分市场、细分客户。六、市场发展措施、所需技术及其他设施这部分表明落实计划所需要的技术及其他设施。1 、 技术问题：描述产品所需要的技术。技术条件是否具备内部具备还是从供应商或合作伙伴处获得2 、 渠道及客户关系：渠道有哪些？渠道系统有何创新之处？销售队伍需要什么培训、物质刺激及其他支持？3 、 招募销售队伍：确定所需人员的资历、技能；薪酬；其他的激励手段；报销政策；队伍管理方法；他们可能扮演的角色：中间人、厂商代表及代理。4 、 设施及行政：办公用品清单；

17、如果业务是全新的，基础设施清单；如何支付这些清单；篇三：策划书制作教程学生会活动策划书学生会活动策划书的写法首先要明确你活动策划的原则策划前要明确的问题：1前提条件切实保障会员利益这是作为学生社团所必须具备的先决条件2目的性明确活动举办的最重要和最终的目的是什么3 周密性 保证活动计划书的周密性 （这个周密性考察的原则是： 随便一个对这个活动不了解的人拿着你的计划书都能把活动完完整整顺顺利利地照你的想法办下来；考虑到了可能发生的突发事件 。）4 差异性 明确地知道你这个活动在什么地方、 用什么样的方式表现出它独特的魅力它与其它活动相比它的亮点在什么地方5后备方案周密考虑活动中可能发生的突发事件

18、并拿出后备方案虽然突发事件的发生是具有相当的不确定性的但是要事先对所有能够考虑到的突发事件有所准备6有效分工相关部门良好协作，共同策划要保证你活动所涉及部门对于该活动计划的参与性全都要参与协作完善活动计划7后继性系列活动的思维你要有这样的一个思维就是活动并不一定只办单独的一个 也可以是一系列连续性的活动然后写策划书的前期准备：1根据会员意向确定活动种类、活动方向 （可以通过小规模的调查等方式来开展）2确定活动的四要素：时间、地点、人物、事件3确定大体活动流程把活动分成几个大块来做4细化分工，确定详细预案活动以及活动的前期准备后期宣传当中应该怎么样去详细的分工对于每个细化的任务都要分工到负责人而

19、且要明确任务的要求要点并确定活动中每一个细化的板块应该怎么样去作另外要明确的就是一个原则疑人不用用人不疑5确定时间推进表安排整体活动工作的进程拿出详细的时间推进表对于每一个细化的分工任务都要明确的确定完成时间6 确定活动预算开始写活动策划书一般来说 可以以这样的步骤来进行：标题框架目标（活动需要达到的最终目标最终结果）框架元素（活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体预案、活动总体流程图后两项是在作系列化活动的时候必须要书写的）工作分解预案（包括下面四个部分内容）1 流程图 也就是用直观的图标来解释活动的总体方案和流程2分工列出详细的分工表各项细化任务的要求以及负责人都要定下来以在

20、这里就写出各项任务需要完成的时间而且一定要分出一个应急小组负责组织协调处理各种紧急突发事件3详细预案要非常非常非常详细的预案每一个小的细节都要考虑在内有条件的话可由专人负责专门最后还要针对可能发生的突发事件构想出后备方案4时间推进表详细的直观的表格形式的时间推进方案明确什么时间之内由什么人作什么工作活动预算周密调查市场价格确定每一项开支的数目以及方式等补充（如果有条件的话，可以考虑书写会员权益保障以及活动差异性等相关内容，另外，这个整体的专门针对活动的计划拿出来之后，还需要和外联部以及宣传部等部门一起拿出外联的方案和宣传的方案）校园活动策划书怎么写校园活动背景：1 、喜欢展示自己2 、不喜欢总

21、重复的活动1 、多是公益活动，从费用最低出发。2 、先定方向，尽量策划的有商业味道。3 、找合适的赞助商。4 、从求奇上下功夫，一方面是立意的奇特另一方面是展示现场的创新。策划书要点：1 、活动的目标2 、主题3 、时间4 、主办方活动流程：1 、前期宣传2 、活动内容3 、活动总结篇四：保险计划书制作俗话说好的开始是成功的一半。制作一份精彩的保险计划书，是你成功签单的第一步。说起设计制作保险建议书，我们更多的会联想到团体寿险的销售。然而，随着保险市场的曰趋完善，保险销售队伍及销售形式的不断规范，个人投保人在购买一份符合自身需求的保险时要求也越来越高。其中一个显著的表现就是要求营销员在与其前期

22、的接触过程中就提供符合其需求的寿险产品以及一整套保险保障方案。由此，对于营销员而言，提供一份完整的、令客户满意的保险建议书应运而生，同时也成为个人寿险营销过程中不可或缺的重要环节。一份优秀的保险建议书可以使保险合同的成交率大大提高，同时使营销员的展业工作达到事半功倍的作用。那么如何设计并制作一份易于让人接受的保险建议书则成为大家最关心的问题。在此，作者抛砖引玉，提出一些个人观点供读者参考。设计制作建议书的基本思路要设计一份成功率高的保险建议书，首先要有一套清晰的设计思路。大体可以分为四个步骤：首先是清楚了解客户的保险需求，只有切中需求的供给才是有效的供给；其次是真正弄清楚客户购买保险的心理因素

23、，即他为什么要买保险，他真正想要保障的是谁，他买保险最看中的是什么等等；再次就是具体规划保险方案，这里要注意是要在方案中充分体现出该方案为什么如此设计，是如何满足投保人的各种需求的；最后是把整套思路转换成文字图表，制作出成型的个人保险建议书。这里需要考虑的是一些硬件设备，如纸张、色彩、装订等等。一、分析投保人的保险需求，确定可以满足需求的保险险种。从切实分析投保人保险需求的角度出发，有针对性地提供保险方案。投保人的保险需求一般可以分为几类：从人生的风险来看，无外乎意外伤害、年老和疾病，因此保险能提供的保障也基本可以分为意外伤害保险、养老保险和健康医疗保险。同时健康保险又可以细分为重大疾病险种、

24、一般疾病的门诊医疗及住院医疗。由此可见，当营销员初次与客户接触时，要了解他的投保意向是什么。目前，随着保险险种的多样化，险种设计已不再是单一的生存年金或终身寿险，而是不断创新，充分满足各种不同侧面印需求。因此恰当的选择保险险种是设计建议书的第一步。例如，每一个人对投保风险选择的偏好程度不同，不同险种的保障风险不同，故而在为客户选择险种时要考虑他对风险的承受能力。一个 50 岁，个人收入一般的投保人适合有保底利率的分红险种，而一个 25 岁，有良好的经济基础的投保人就可以选择没有保底回报率的投资连结险种。再如，一般住院医疗的需求，保险公司可以提供相应的条款予以满足，单纯印门诊医疗则可能没有直接可

25、以投保的条款，此时可以选择投资回报较高的投资型险种替代。这样，投资产生的收益可以用于一般医疗费用的补偿。此外，从保险洽谈的进度来看，可以分为接触和说明阶段及促成阶段。投保人在不同阶段的需求显然是不同的，接触和说明阶段的保险方案应侧重在需求分析及险种分析，然而在促成阶段则应侧重投保人经济能力分析，有效选择保险金额和保险费。二、分析投保人的购买心理。从投保人购买保险的心理因素出发，分析投保人选择某一项保险可能考虑的各项因素。如保险公司的实力、信誉、知名度、服务质量等。有时候，可能投保人的风险保障需求已经得到了满足，然而，从购买心理的角度出发，我们所提供的服务还不能满足他的需求。这时我们就要从险种本

26、身脱离出来而宣传保险服务等软性问题。三、设计具体的保险方案。保险建议书最核心的部分就是设计符合投保人需求的具体方案。方案的合理性是该项业务能否顺利承保的关键。因此在一份成功建议书中既要体现专业性又要具有通俗性的特点。所谓专业性：保险经济是一项专业性极强、且又属于融会多门学科的行业。目前随着保险市场的不断扩大，保险需求的不断增加，保险条款的设计体现出越来越细化的趋势。新型险种不断开发，要求业务人员充分分析条款的内在含义，其设计开发的背景和意义，挖掘其满足不同层面需求者的特点。这其中运用了大量的经济学理论及数理计算。如投资类险种对未来收益的测算，不同险种之间的搭配组合。在一份专业的保险建议书中有精

27、准的数理计算是极富说服力的，并且这也将是个人保险建议书设计的必然趋势。所谓通俗性：个人保险建议书针对的客户毕竟是个人。保险建议书要深入浅出，含有通俗易懂的投保案例来帮助投保人了解他将会从这份保险中获得怎样的收益。这应该是极为直观的展现在投保人面前。固然，现在的投保人在购买保险时的理性成分大大提高，但由于个人投保人毕竟代表的是家庭经济，他所追求的是一种效用最大化的目标。也就是从保险中得到一种最大程度的满足感，这其中必然包含着极大的感性成分。所以要求个人保险建议书要有一定的情感色彩。四、制作精美的建议书成品一份个人保险建议书通常需要包括以下几部分内容。首先要有一个前言部分，其中体现出投保人的各种需

28、求和方案与之的结合点，突出该方案的感性特点；第二是具体方案，其中可以运用列表的方式，突出该方案的理性特点；第三是简要介绍保险公司的实力、信誉、知名度、服务质量等；最后是提出合作愉快的期许，同时在此充分表现营销员自身的特点如服务的优势及展业的优秀成绩等。制作时可以结合客户的个性特征，选择不同的成品风格，如严谨型、活泼型、单色调或色彩丰富型。提高建议书中标率的理念与技巧一、设计有个性的建议书。没有一份放之四海而皆准的保险建议书。虽然客户提出需求有相似之处，但切记每一份保险建议书都是一份独一无二的保险计划，因为每一个投保人都是一个独立的个体，他们从保险保障之中获得的效用完全不同。建议书一定要突出投保

29、人的个性特征，让他感觉这是为他而专门设计的。真正分析投保人的个人情况，了解他投保的初衷，确定保险保障计划。例如一个 20 岁印青年人， 在较为微薄的经济条件下要有效利田现有的经济条件应该首要选择意外伤害及医疗保险，而选择医疗险时则应该再考虑是否有家族病史，若无，则应首要选择一般住院医疗保险而把投保重大疾病放在其后。二、个人投保保险追求的是效用最大化， 而企事业、 团体投保追求的是利润最大化。 因此，团体建议书与个人建议书有所不同。团体投保追求的是利润最大化原则。他要求方案中资金投入与产出之比达到最大，而不是独立的个体的效用最大。所以建议书的方案应该是着重考虑企业的经济利益乃至该企业与保险公司的

30、规模是否匹配等。因此建议书要顾全到方方面面，内容必须非常完整。而个人建议书的设计固然要完整但切不可长篇大套。内容要言简意赅、突出其特色的东西。三、真正做到想客户所想，就象为自己的亲人设计保险方案一样。只有真心为客产着想，怀着把客户将要投入保险的资金看作是自己的投资行为的心态才能真正打动客户的心，赢得他的信任。同时你做出的建议书才是一份优秀的建议书。篇五：商业计划书 制作流程商业计划书一般包括如下十大部分的内容一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括：1 、本商业（ business ）的简单描述（亦即电梯间陈词）2 、机会概述3 、目标市场的描述和预测4 、竞争优势5 、经济状况和盈利能力

31、预测6 、团队概述7 、提供的利益二、产业背景和公司概述1 、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2 、公司概述应包括详细的产品 / 服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3 、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：1 、顾客2 、市场容量和趋势3 、竞争和各自的竞争优势4 、估计的市场份额和销售额5 、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2 、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3 、制造

32、和操作计划 （操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1 、收入2 、收支平衡点和正现金流3 、市场份额4 、产品开发介绍5 、主要合作伙伴6 、融资六、关键的风险、问题和假定1 、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2 、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3 、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1 、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2 、注意管理分工和互补3 、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素

33、。一定要讨论如下几个杠杆：1 、毛利和净利2 、盈利能力和持久性3 、固定的、可变的和半可变的成本4 、达到收支平衡所需的月数5 、达到正现金流所需的月数九、财务预测1 、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2 、同一时期的估价现金流分析3 、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的卖点，包括1 、总体的资金需求2 、在这一轮融资中你需要的是哪一级3 、你如何使用这些资金4 、投资人可以得到的回报5 、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：1 、力求表述清楚简洁。2 、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3 、

34、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4 、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。5 、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6 、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7 、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：1 、对产品 / 服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2 、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3 、导向是产品或服务，而不是市场。4 、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。5 、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6 、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。7 、不

35、是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。对商业计划书之基本认识（一）商业计划书是创业者筹措资金必备的文件工商界人士大都很忙，有潜力的投资者更忙，要向投资者板解释投资构想，在较短的时间内仅能做的就是通过摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的商业计划书交给投资者，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有 90%以上缺乏商业计划书，这些没有商业计划书的投资案，筹募到资金的概率很低很低。（二）商业计划书是节省时间的利器创业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很

36、少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。因此交给投资者已写妥之书面“商业计划书” ，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。（三）商业计划书是沟通协调的利器?商业计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20 个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“商业计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。创业筹划者应了解商业计划书是沟通协调的利器，

37、如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创业计划踏不出第一步的原因。（四）好的商业计划必须正确、清楚所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处；如为假设，必须说明假设条件。商业计划书中如第一年销货收入预计为2千 2百万元，必须说明如下的假设：该产品在某某市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2 亿元（ 1 10%） 10%=2200万元。所谓清楚就是容易懂，让拿到商业计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。1、商业计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数， 以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给高阶人员看的，让他们了解商业计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。2 、此外，段落要有标题才能清楚， 最好每 500 字以内就要有个标题， 让投资者只看标题就约略了解下面 500 个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。3 、段落之结构要清楚，一般秩序是“一” ，（一）、 1、（ 1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落时用（一） （二）（三） ?；（一）里面要分段落时用 1.2.3.? ；1、里面要分段落时用（ 1）（ 2）（ 3）