立志美丽素系列化妆品上市方案

1、无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台立志美丽素系列化妆品上市方案1.2.1.2.3.4.5.6.7.四、1.2.3.4.5.五、六、前言市场分析市场定位市场背景营销战略主推产品主要卖点广告语上市时间销售渠道定价上市活动宣传策略电视报纸宣传单页柜台陈设、立牌促销活动、现场演执行程序预算一、 前言现在青岛化妆品市场品牌主 中低档化妆品均有领头羊 在广告宣传上厂家不惜重金 油、联合利华、 但，仔细型也N杂。各厂家仍不惜余力层 出不穷的推陈出新。国内高、资生堂、CD、欧泊莱等舶来品也占有相当的市场份额 渲染，促销活动力度是越来越大，特别是一些大企业如玉 促销方式多样奇特，

2、促销品也十分吸引人，立志似乎无处插脚堂等 相当 其系列 念。熊现，化妆品其实被分为两部分。1.护肤品如玉兰油、大宝、资生 口尝斑的艾丽碧丝，去痘的可伶可俐等。而功能性化妆品由于其要具备 以市场仍有空缺，这对我们来说是一个阻力小，易攻占市场。由于立志消斑素区别于其他功能性化妆品的是他首先提出了 “熊果昔”美白去斑的概 是种南美药用植物，美国和日本主要用他治疗烧伤留下的黑斑，效果非常明显。免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，苴版权归属以附带声明为准。若停犯到你的版权，请想出指F， 招们帽守即删除。请

3、下载试用者一十四小时后删除，试用后请函买F版的咨源如果在墨鱼鱼缸内滴入熊果昔可使鱼在一周内变成灰白色，而且没有任何副作用。这为我们 的定位提供了科学依据，在宣传时我们要抓住这个要点市场前期将以产品功效为主攻点。立 志的另一特点是他特别添加了无油凝露技术，使护肤品能迅速渗透到皮肤底层，透气、吸收 都非常好并且不油腻，使用非常舒适。他抛弃了以往油腻腻的化妆品，在即将来临的夏季这 对消费者无疑是一个大诱惑。所以，我们将立志定 位为无油去斑的功能性化妆品。这样，由于功能性化妆品技术含量高，定价相对要高一些，可保证较好的收益。另据调查 60%的女性对自己的肤色不满意，又不屑使用遮盖化妆品，十分渴望有一种

4、效果明显的生物 化妆品立志应运而生，市场潜力十分大。只要技术可靠宣传做的好一定可以出奇制胜。在青岛市场上去斑化妆品又分为生物美白与遮盖型两种。前者由于效果不明显市场一直不温除非万不得已，消费者也不愿意用。 功效明显，是对以往产品的一种突破。不火。而后者主要是粉质遮盖，而粉的含铅量较高, 立志属于生物美白，由于采用了新技术，清新无油，营销战略1 .主推产品105G消斑型立志美丽素2 .主要卖点生物美白技术“熊果在” 去斑效果看得见无油凝露，不油腻3.4.5.广告语 清水出芙蓉，立志更美丽上市时间 5月1日销售渠道全市各大商场专柜 地区分销商总代理市内批发商中型超市这样，铺货率极高小店时效性又好。

5、在上市之前，产品均到达耳标客户手中，并陈列上柜从视觉上给消费者形成一种冲击。另除市内大上场是必巨 快，为立志下一步市场运做打好基础。6 .价格策略（略）7 .上市活动主题：立志消斑承诺15见效，无效款,其余均为现款，货款回笼这既是对产品品质的口口款 看 传分析：如果是单纯的买赠促销? 由于不断购买，不断失望，消费 这种复杂的心理成为消费反正无效退款、二敢） 也是挑战活动范围：活动囱容：工.1百惠、童|15克7匿退款地址:心中能M顾客，消费者在不断的购买中以越来越成熟实欲望越来越强烈，怀着十分的渴望有怕再失望而以前也没有一个去斑化妆品企业敢承诺“无效退 证，也是给消费者的一颗定心丸是一种鼓舞，抱

6、着“试试 质一定不错”的人将使我们的顾客群扩大好几倍，这既是宣日一5月7日在华联、中山百盛、东方商场、国货、南山百盛、崂百大楼、商贸中心等商场购买105克立志消斑型美丽素均可获赠 装1盒。使用15天后，无效可全额退款。2.购其他立志系列化妆品 满100元送立志15克消斑1盒。（5月1日30日）联系人:联系电话:3 .凭广告或产品宣传单到柜台领取8克立志使用装一袋。活动形式：1.华联、利群现场演（现场美容）专业美容师4名（每商场两位）美容指导4位（每商场两位）促销员8位（每商场四位，散发宣传单2位，介绍商品2位）美容工具2套大型展台2座2.其他商场贴柜促销1名（散发宣传单，配合专柜促销）注：以上

7、活动均需原有专柜人员配合，当顾客被导购或贴柜小姐介绍到柜台前时主要由专柜人员进行促销活动一消费者对穿商场服装者较信任，对导购一般有成见） 促销员要求：身高1.65M以上，身材苗条，面容娇好，皮肤白皙。高中以上文化程度，普通话标准。亲切，有亲和力需培训：产品知识熟练企业文化基本掌握熟悉美容护肤技巧促销技巧熟练四、宣传策略1.电视选择青岛电视台片尾。介绍产品技术含量、 选择省影视台为主。以专题形式播放（1分钟）连播2个月，电视剧中插，片头或 功效、其他城市购买热潮、促销活动内容为主。10硬广告每日滚动8次连播2个月树立品牌形象，强化印象晚晚报八期软文半购买为目的。日在各大商场门前派发，讲解并指引顾

8、客量大，来往人员多。消费购买冲动成为了岛城居 发行。因此选靠近立志标志色（淡紫）产品陈列以立志为 主, 成厂家配发的立志立牌。,，并配有产品图像及标识; 化第一期效果。子的商场，是老店，消费者美誉度高，可提高商品的知名度和品质。 黑动场地及费用、7K源、电源等。联田2.报纸经过对青岛市报纸调查，发现青岛晚报发行量最大,民的生活习惯；半岛都市报的娱乐内容、家政内容深受人注 择以上两报，可全天覆盖目标群。（1）硬广告 二期 通栏 套色第一期内容：“产品消斑功能介绍,促销活动内容为 第二期内容：“产品热销，倾城城女（2）软广告以说明、记叙、事例等文字介绍产品功效3.宣传单以厂家配送宣传单为主。从5月

9、1朝起 到柜台前领取试用装。4.商场专柜为配合立志上市 灯箱广告换成立志灯箱片5.促销活动现场演现场演示选择和群、华联靠近火利群，青导,提前二周耳酸为什用到专业的美容器材和美容师，由美容师当场解决顾客的肤质问题并给予指五、时可提高我怕的专业性，使消费者产生信任，利于购买。现场演示气氛热闹，手法新颖可吸引大批人群，造成良好的销售氛围造声势，树形象我公司是做化妆品的，以后 类似的活动还会有，一次投资，多次收益 执行程序目截止日期负4月22日4月23日4月24日讨论方案 确认方案 纸软文4月4月22日4月23日28日责人市场部、销售部总经理市场部准备硬广告草案向厂家申请广告片联系广告公司4月25日铺货完成4月25日 销售部商场陈设完成申请现场演4月29日4月28日 确定广告代理商 4月28日促销队培训完成市