特定地区服装行业竞争 力升级对策分析

1、特定地区服装行业竞争力升级对策分析 收稿日期2010-9-30 -以石狮服装行业为例【摘要】服装行业是石狮市经济的核心，国际化是其发展的必然趋势。本文通过建立竞争力的评价体系，探讨了石狮服装行业国际核心竞争力水平，分析了石狮服装行业国际化的优劣势，为其在今后的国际化发展道路上提出若干对策。【关键词】国际竞争力；层次分析法；评价体系作为全球最大服装产品出口国之一，全球配额的取消给我国服装行业的发展带来更多的机会，但也面对越来越多的挑战。中国的服装行业想在国际市场上立足，就必须强化本行业的竞争力。石狮是中国十大服装批发市场，它的发展对中国整个服装行业的发展有着举足轻重的作用。因此，提高其国际竞争力

2、，抢占市场，石狮市服装企业必须积极寻找出路。一、石狮市服装行业发展的现状分析石狮市是全国著名的服装城，全市拥有3000多家服装生产企业，以服装为主的注册商标近2000个，涌现出一批全国知名品牌，基本形成了以服装生产加工为龙头，集纺织、印染、辅料生产，成衣制造，市场营销、联运配送于一体的产业链。石狮市很多服装企业为国际知名品牌代工；它的出口额近几年逐步递增，07年出口总额为18144万美元。1 曾春光展贸型市场新模式扮靓石狮服装城EB/OL. 石狮市服装行业看似在国际国内市场上蓬勃发展，但其实石狮市许多服装企业没有建立百年老店的战略思维，不认真研究市场、调查市场，无法深刻研究消费者爱好和变化，生

3、产符合特定消费群的新产品，而采取盲目和短视的经营行为，市场热销什么产品，就跟风生产什么产品。企业研发投入少，2008年工业普查数据显示，中国规模以上服装企业研发投入比例仅为销售收入的0.25，石狮市服装行业的该比例更是只有0.23%。2 谢延华企业文化在增强中国服装企业竞争力方面的作用EB/OL. 使得大部分企业自主创新能力低。石狮市虽然是服装名城，但服装品牌中还没有一个在世界上叫得响的名牌，大部分的服装企业产品附加值低，缺少自主品牌。世界服装企业巨头耐克、阿迪达斯、香奈儿等在这些领域已形成强大的核心竞争力，并且不断进军中国市场。面对挑战，如何将石狮市服装产业做大做强已是迫在眉睫的事情。二、服

4、装产业国际竞争力的评价指标体系的建立一个具有国际竞争力的服装企业应该具备有强大的生产能力、科学的管理方法、有效的市场开发能力以及良好外界环境的支持。（1）生产能力生产能力是反映企业所拥有的加工能力的一个技术参数，它也可以反映企业的生产规模。企业的生产能力越强说明企业规模越大，资金余额雄厚。在进行规模生产时所需要的单位成本就越少， 它是国际竞争力形成的主要部分。主要可以通过二级指标产量、产品价格、产品质量、产品设计与开发综合反映。（2）管理能力管理是通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源,以期望更好地达成组织目标的过程。3 孔繁玲管理学原理与案例分析C广州：华南理工大学

5、出版社，2008，73一个组织要有成效,必须使组织中的各个部门、各个单位,直到各个人的活动同步与和谐;组织中人力、物力和财力的配备也同样要同步、和谐。因此，管理者与员工的素质、管理模式及企业长期战略综合反映企业的管理能力。（3）国际市场开发能力企业的国际市场开发能力也是企业国际竞争力的其中一个影响因素，其中企业的开发客户能力，贸易方式以及国际投资能力是衡量企业市场开发能力的重要构成指标。（4）外界环境外界环境是辅助。在重视内部因素的同时，外界的环境对企业竞争的影响也是不可忽视的。首先是政府和银行的政策。政府和银行通过各种途径参与到服装产业国际竞争。如果政府能够从全方位、多层次的角度参与到服装产

6、业发展中来，那么对服装产业的发展极为重要。其次，世界各国贸易壁垒政策。从长远来讲，如果行业或者企业能够熟识国籍贸易政策，合理规避、善于利用贸易壁垒，提高解决争端能力，达到跨越贸易壁垒的目的，从而也能增强自身的国际竞争力。影响服装行业国际竞争力因素生产能力管理能力国际市场开发能力外界环境产量产品价格产品质量产品设计与开发能力管理者与员工的素质管理模式企业的长期战略开发客户能力贸易方式国际投资能力进口国贸易壁垒的力度政府的政策银行的信贷政策三、评价指标体系的分析（一）石狮市服装业各评价要素的权重比例计算本文拟采用熟悉石狮市服装行业的若干专业人士的问卷调查，进行各项权重比例计算如表3-1：石狮市服装

7、行业个评价指标得分值表3-1一级指标（y）评分二级指标（x）评分生产力7产量5产品价格7产品质量5产品设计与开发能力3管理能力3管理者与员工的素质3管理模式1企业的长期战略1国际市场开发能力3开发客户能力5贸易方式3企业国际投资能力1外界环境5进口国的贸易壁垒程度3政府的政策7银行信贷政策5用两两比较法得到Y关于Z的判断矩阵为： 1 3 3 2 A= 1/3 1 1 1/2 1/3 1 1 1/2 1/2 2 2 1 1.计算特征向量：（1）计算矩阵的行元素之积MiMi=Aij （i=1，2，3，n）（2） 计算Mi的n次方根i，i =Mi4 李创，王丽萍中国纺织产业国际竞争力评价实证研究(四

8、)J纺织科技进展，200，(5)：3（3） 正规化，= 1, 2,n5 贠玉珍，王伟，王学东服装品牌建设浅谈J纺织科技进展，2005，(4)：76-77，计算Wi=i /()，则W=W1,W2Wn 就是所求特征向量经计算得，W=0.4615,0.1538,0.1538,0.23082.计算最大特征值max =（AW）/nW，式中W为特征向量W的第k个元素；（AW）为AW的第k个元素，n为判断矩阵的阶数。经计算得max=3.03853.一致性检验（1）计算一致性指标C.IC.I=( max -n)/(n-1)=0.0193（2）检查平均随机一致性指标R.I=0.58（3）计算一致性比例C.R=C

9、.I/R.I=0.03330.1，则可认为该判断矩阵具有可以接受的满意一致性。4.求二级指标在一级指标中所占权重设Y=（y1,y2, y3, y4） 则X关于Y的矩阵分别为 1 1/2 1 2 1 3 3 A1= 2 1 2 3 A2= 1/3 1 1 1 1/2 1 2 1/3 1 1 1/2 1/3 1/2 1 , 1 2 5 1 1/3 1/2 A3= 1/2 1 3 A4= 3 1 2 1/5 1/3 1 , 2 1/2 1 分别计算它们的权重，得到表3-2：表3-2i1234Wy1(x)0.2220.4440.2220.111Wy2(x)0.60.20.2-Wy3(x)0.5880.

10、2940.118-Wy4(x)0.1670.50.333-由此可以得出Xj在影响服装行业国际竞争力所占比重Wyi（xj）即 Wyi（xj）=Wyi* Wxj （i=1，2，3，4）Wy1（x1）=0.1025；Wy1（x2）=0.205；Wy1（x3）=0.1025；Wy1（x4）=0.0512；Wy2（x1）=0.0923；Wy2（x2）=0.0308；Wy2（x3）=0.0308；Wy3（x1）=0.0904；Wy3（x2）=0.0452；Wy3（x3）=0.0181；Wy4（x1）=0.0385；Wy4（x2）=0.1154; Wy4（x3）=0.0769。根据以上结论分析：1、石狮市服

11、装行业的生产力数据为0.4615，具有较强的生产力。其中，产量数据为0.1025，服装行业具有较强的生产能力；价格数据为0.205，在价格方面也具有很强的竞争优势；产品质量数据为0.1025，竞争力一般，服装质量因素竞争力不是很强；而产设与开发能力数据位0.0512，说明其在这一方面不具备竞争优势。2、石狮市服装行业管理能力数据为0.1538，数值偏低，说明石狮市服装企业整体管理水平低下，基本不具有竞争力。其中，管理者与员工的素质数据为0.0923，数值稍微偏低，说明服装企业员工的素质有待提高；管理模式数据为0.0308，数值相对很低，服装企业管理模式需要改进，较其他企业不具备竞争优势；企业的

12、长期战略数据为0.0308，数值偏低，说明石狮服装企业普遍专注当前利益，不重视企业长远发展。3、，石狮市服装行业国际市场开发数据为0.1538，数值一般，说明服装业企业市场开发能力不足，在开发能力上较其他企业不具有很强的竞争力。其中，开发客户能力数据为0.0904，数值偏低，说明了该类企业对于开发客户方面不够重视；贸易方式数据为0.0452，数值偏低，说明对于石狮服装业企业仍然仅重视传统的贸易方式，对于新贸易重视不足，利用不足；企业国际投资能力数据为0.0181，数值偏低，该类企业不具备在国际上进行投资的实力。4、石狮市服装行业外界环境数据为0.2308，具有较强的优势，在国际市场上，该行业的

13、外部竞争环境良好。其中，进口国的贸易壁垒程度数据为0.0385，企业面临各式壁垒；政府的政策数据为0.1154，政府对于该类企业比较重视，很多相关支持性的政策；银行对信贷政策数据为0.0769，银行对于该类企业也给与很多的资金支持。四、建议与对策石狮服装行业在生产方面具有一定的优势，但是，行业存在许多其他的问题，影响了行业在国际市场的竞争。为了在国际市场竞争中能够取胜，本文对此提出若干建议对策。（一）加强服装企业产品的创新意识和能力石狮市服装企业缺少自主创新意识。很多企业制作的服装样板多是模仿外来企业的，缺乏本企业的的创新设计。设计能力的高低决定一家服装企业竞争力的高低。因此，如果服装企业的设

14、计创新能力很弱，甚至根本没有设计能力，而一味依赖于模仿，该企业依靠的仅是低成本优势，当遇到更低成本的竞争对手时肯定就会失去市场的。对此，石狮市服装企业应大强产品创新意识和投入。增加企业对创新研发的资金投入。任何项目的产品创新，都需要大量资金的投入作为前提。高投入是高质量产品的保证。另外，企业可以吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力。双管齐下，加强石狮服装企业的创新研发能力。（二）改进服装企业原有的管理模式石狮市很多服装企业都是属于家族式管理模式。公司的决策基本都是由企业老板决定，没有企业的长期战略方向，缺少对企业的正确定位。对石狮市服装企业来说，这种落后的管理模式导致了企业没有合理的分配制度、

15、缺乏明晰统一的管理制度、企业文化等软环境，要提升企业国际竞争力首先要从企业内部进行整顿。在管理上要做到以下几个方面：（1）转变管理意识。摒弃落后的家族式管理模式。在用人方面，要做到唯人才是用、广招人才，特别是关系到企业发展的职位。此外老板要适当的放权，要让管理者能够相对自主地对企业进行管理，将其才能发挥出来。（2）利用现代化管理技术和方法。激烈的市场竞争需要企业进行现代化的武装，企业的快速发展同样需要企业提高现代化的装备水平，因此，在内因和外因共同促进作用下，石狮市服装企业需要逐渐开始采用集功能性、专用性和便捷性为一体的现代化管理方法，如供应链管理、客户关系管理、企业资源规划管理和集成化信息管

16、理等，提高了企业对内部资源的协调控制能力和对外部环境的应变能力。4（3）加强管理产品间接因素。市场经济下的竞争焦点不再是简单的价格竞争或质量竞争，非价格因素对市场竞争的影响力越来越大，竞争方式的转变使得企业用于广告、运输、包装、展览、保险等销售环节的费用大幅增加。要做好对个因素费用投入的控制与效果的控制。（三）充分利用自主的生产模式石狮市服装行业普遍生产模式是“来样加工”、来料加工、“贴牌生产”。这样生产只是简单的对原材料进行加工而已，厂家只能赚到微薄的劳动力收益，其竞争力也只不过是低廉的劳动力成本，而流失了由品牌效益带来的高附加值。这种生产模式的自主性差，不利于自己企业的做大。所以必须转变其

17、生产模式，努力推进战略重组和产业升级。积极推行产业的战略性重组，优化企业结构，提高生产效率。要进一步推进生产模式改革，由初步的代工转向为自有品牌的生产，从而由被动生产上转变为积极主动的生产模式。企业可以根据市场的行情来调整自己的产品定位以及产量等来适应市场的变化。（四）加大服装企业“走出去”的力度在巩固国内市场的同时，石狮服装企业应积极开拓国际市场。对此我们可以实施“走出去战略”，在突破贸易壁垒中对原产地的限制的同时还可以利用其他国家的更为廉价的劳动力以及自然资源。所以在选择走出去市场时，服装企业应该重点选择以下两种类型的市场进行投资：第一类，有成本优势的国家，如柬埔寨、越南等国。因为在地理位

18、置上的优势，在这些国家设厂无须长途运输机器设备和原材料；第二类，一些政治稳定的非洲国家。非洲服装市场潜力巨大，并且产业内有竞争力的企业不多，这使得在非洲投资设厂可能获得较高收益。同时，非洲的一些国家自然资源丰富，可以给服装企业提供廉价的原料。另外，有条件的企业可以采取兼并、租赁、控股、合资、合作等多种办法，在国外设立分公司或直销点，加快产品外销步伐，充分挖掘现有品牌的使用价值，提升产品的整体竞争力。（五）中高档品牌与价格优势并重策略石狮市服装价格相对于一些新兴的发展中国家，如越南，印度等没有竞争优势；在品牌上，相对于一些发达国家处于劣势。因此，石狮市服装产业不能走单一的价格优势策略，或单一的只

19、走品牌策略。而是要走一条具有石狮特色的道路价格优势与品牌并重的道路。既兼顾了品牌的建设，又控制了成本，使得其在品牌市场上具有价格优势，在价格竞争过程中具有品牌优势。石狮市的服装产品，从面料选择到款式设计，从产品的工艺到对流行趋势的把握，都远远落后于国际知名品牌。因此，首先应该把提高服装品质上升到一个相当的高度来审视，从服装的硬件生产水平厂房、设备、技术、流程，再到服装的软件生产水平产品定位、面料选材、款式、流行趋势的把握多方面的进行整合，从面料入库到成品出库，严把质量关，只有这样才能真正创造国际化的品质，为提高品牌竞争力打好基础。其次，加强产品设计和市场推广，积极寻找国际市场突破口，利用国际化

20、营销手段，提高自主品牌出口比重，逐渐以淡化总量、注重质量、以品牌为发展方向，尽快实现从数量型增长向质量效益型增长的根本性转变。此外，在打造服装品牌的时候，产地与设计师的优势也应该尽全力进行把握。通过与世界服装强国联姻，有效地借助产地优势，可以大幅度的增强品牌信任感。国内服装品牌可以与国际著名服装设计师达成协议，成立服装研发中心，通过不断深入地交流来对国际服装趋势进行把握，同时可以借国际设计大师之名来提升自身品牌的竞争力。附表：1石狮市服装行业国际竞争力原始评价指标值表一级指标（y）专家评分V1 V2 V3 V4 V5 V6 V7 V8 V9 V10二级指标（x）专家评分V1 V2 V3 V4

21、V5 V6 V7 V8 V9 V1生产能力7 5 7 7 5 7 5 7 7 7产量5 3 5 3 5 7 5 5 7 5产品价格7 5 7 7 7 7 7 7 7 7产品质量5 5 1 5 5 5 5 3 5 3产品设计与开发能力3 3 1 1 1 1 1 5 3 1管理能力3 1 1 1 1 3 1 1 1 3管理者与员工的素质3 1 3 3 5 1 3 3 1 5管理模式1 1 3 1 1 3 1 1 1 1企业的长期战略1 1 1 1 3 3 1 1 1 1国际市场开发能力3 3 1 1 5 5 3 3 3 1开发客户能力5 7 5 5 5 7 7 5 5 5贸易方式3 1 5 3 3

22、 3 3 1 5 3国际投资能力3 1 3 1 5 5 1 3 1 3外界环境5 5 5 5 3 3 5 5 5 5进口国的贸易壁垒程度3 5 3 5 5 1 3 3 3 3政府的政策7 7 7 7 5 5 7 7 7 5银行信贷政策5 5 7 5 5 7 5 5 5 5注：V1 V2 V3 V4 V5 V6 V7 V8 V9 V10 分别为10个不同的专家附表：2石狮市服装产业发展情况调查问卷1. 你认为石狮市服装产业生产能力怎样（ ）A弱； B 一般； C较强；D 很强2. 你认为石狮市服装整体产量处于什么水平（ ）A低； B 一般； C较高；D 很高3. 你认为石狮市服装价格水平怎样（

23、）A很高； B 较高； C较低；D 很低4. 你认为石狮市服装产品质量如何（ ）A差； B 一般； C较高；D 很强高5. 你认为石狮市服装的产品设计与开发能力怎样（ ）A弱； B 一般； C较强；D 很强6. 你认为石狮市服装产业管理能力如何管理者与员工的素质（ ）A低； B 一般； C较强；D 很强7. 你认为石狮市服装产业管理者与员工的素质水平如何（ ）A弱； B 一般； C较强；D 很强8. 你认为石狮市服装产业管理模式水平如何（ ）A差； B 一般； C较好；D 很好9. 你认为石狮市服装企业的长期战略情况怎样（ ）A弱； B 一般； C较强；D 很强10. 你认为石狮市服装企业的国际市场开发能力水平如何（ ）A弱； B 一般； C较强；D 很强11. 你认为石狮市服装企业的开发客户能力如何（ ）A弱； B 一般； C较强；D