转正班基本法

1、新人班基本法课件一、发展空间一、发展空间二、收入二、收入个人发展个人发展组织发展组织发展督导区督导区业务部经理业务部经理高级经理高级经理资深经理资深经理业务室主任业务室主任高级主任高级主任资深主任资深主任业务室主任业务室主任业务室主任业务室主任见习见习业务员业务员正式正式业务员业务员高级专务高级专务资深专务资深专务见习见习业务员业务员各职级各职级收入项收入项转正转正奖金奖金新佣新佣 续佣续佣季度季度奖金奖金服务服务津贴津贴优质优质续保续保奖奖增员增员奖金奖金辅导辅导奖金奖金主任主任津贴津贴室回室回计计室一室一代育代育成成室二室二代育代育成成室年室年终终经理经理津贴津贴部回部回计计部一部一代育代

2、育成成部二部二代育代育成成部年部年终终督导督导津贴津贴区回区回计计区一区一代育代育成成区二区二代育代育成成区年区年终终收入收入项数项数序号序号1234567891011121314151617181920212223见习见习 6 6业务员业务员7 7高级专务高级专务7 7资深专务资深专务7 7主任主任1212高级主任高级主任1212资深主任资深主任1212经理经理1717高级经理高级经理1717资深经理资深经理1717督导督导2222资深督导资深督导2222报酬-收入项目举例：张三在张三在9 9月月fyp10000fyp10000元，佣金率按元，佣金率按3030计，计，1313个月继续个月继续

3、率率8888，9 9月份直接增员两人，新人当月佣金月份直接增员两人，新人当月佣金20002000，张三，张三做为见习业务员、正式业务员收入如下：做为见习业务员、正式业务员收入如下：见习：合计见习：合计2662.5新保佣金：新保佣金：2400增员奖：增员奖：262.5正式：合计正式：合计4680新保佣金：新保佣金：3000增员奖：增员奖：262.5辅导奖：辅导奖：262.5季度奖：季度奖：330服务津贴：服务津贴：750优质续保奖：优质续保奖：75见习比正式少见习比正式少2017.5见习业务员的报酬项目见习业务员的报酬项目新保佣金新保佣金：见习期间，按照佣金率的：见习期间，按照佣金率的80%80

4、%计发计发续期佣金续期佣金：按照实际佣金率计提：按照实际佣金率计提转正奖金转正奖金：新人入司在：新人入司在3 3个月内转正可获得转正个月内转正可获得转正奖金奖金400400元元新保佣金、续期佣金、转正奖金新保佣金、续期佣金、转正奖金成才奖金、增员奖金、成才奖金、增员奖金、服务津贴服务津贴见习业务员的报酬项目见习业务员的报酬项目成才奖金成才奖金：入司前三个月，每月：入司前三个月，每月fycfyc达到达到600600元，可获得元，可获得450450元的成才奖金元的成才奖金, ,可累计通算；第四至六月每月可累计通算；第四至六月每月fycfyc达达到到600600元可获得元可获得450450元的成才奖

5、元的成才奖, ,不累计。最高可获得不累计。最高可获得27002700元的成才奖金。元的成才奖金。增员奖金增员奖金：必须增员才可享受的待遇，可享受个月。：必须增员才可享受的待遇，可享受个月。计算公式：计算公式：第一月：（新人第一月：（新人fyc-250)fyc-250)* *15%15%第二月：（新人第二月：（新人fyc-250)fyc-250)* *10%10%第三月：（新人第三月：（新人fyc-250)fyc-250)* *5%5%第四月：（新人第四月：（新人fyc-250)fyc-250)* *5%5%第五月：（新人第五月：（新人fyc-250)fyc-250)* *5%5%第六月：（新人

6、第六月：（新人fyc-250)fyc-250)* *5%5%例：小王在例：小王在1010月月1 1日入司，当月日入司，当月fycfyc达到达到25002500元，元，他能拿到的佣金收入有多少？他能拿到的佣金收入有多少？新保佣金新保佣金:2500:2500元元转正奖金：转正奖金：400400元元转正补发：转正补发：225225元元成才奖金：成才奖金：13501350元元合计：合计：44754475元元计提周期内计提周期内 月均月均fycfyc计提档次计提档次服务津贴服务津贴月月计提标准计提标准非专务非专务/ /高级专务高级专务/ /资深专资深专务务服务津贴的计算服务津贴的计算 600600，75

7、0)750)第一档第一档70/70/7070/70/70服务津贴服务津贴6 6个月可发放额个月可发放额= = 计提周期内计提周期内任非业务专务月任非业务专务月数数计提档次内非业务专计提档次内非业务专务务“服务津贴月计提标准服务津贴月计提标准” 计提周期内计提周期内任高级专务月任高级专务月数数计提档次内高级专务计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准服务津贴月计提标准” 计提周期内计提周期内任资深专务月任资深专务月数数计提档次内资深专务计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准服务津贴月计提标准”750750，900)900)第二档第二档100/100/100100/100/100900900，135

8、0)1350)第三档第三档200/240/240200/240/24013501350，1800)1800)第四档第四档320/360/400320/360/40018001800，2400)2400)第五档第五档450/500/550450/500/55024002400，3000)3000)第六档第六档600/650/700600/650/70030003000，3600)3600)第七档第七档750/850/950750/850/95036003600及以上及以上第八档第八档21%/24%/27%21%/24%/27%1.1.发放办法：计算得每个计提周期的发放办法：计算得每个计提周期的“

9、服务津贴服务津贴6 6个月可发放额个月可发放额”后，于计提周期结后，于计提周期结束后的次月起，将束后的次月起，将“服务津贴服务津贴6 6个月可发放额个月可发放额”分分6 6个月等额发放。个月等额发放。2.2.发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级3.3.从业务人员签约的第从业务人员签约的第7 7个整月起，每个整月起，每6 6个月作为一个计提周期，以此类推。个月作为一个计提周期，以此类推。服务津贴服务津贴（取消了个人年终奖）（取消了个人年终奖）解析篇-展业利益案例：计提时间123456小牛职级见习正式正式高务主任主任fyc200040004800

10、400024002400计提周期内月均fyc(2000+4000+4800+4000+2400+2400)/6=3267元计提档次：第七档 服务津贴6个月可发放额 计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准” =5750+ 1850=4600元 （每月服务津贴4600/6=767元）正式业务员的报酬项目正式业务员的报酬项目新保佣金新保佣金：按照佣金率的：按照佣金率的100%100%计发计发续期佣金续期佣金：按照实际佣金率计提：按照实际佣金率计提

11、增员奖金增员奖金：见习业务员一样：见习业务员一样辅导奖金辅导奖金：同增员奖计算公式一样，也就是：同增员奖计算公式一样，也就是2 2倍倍的增员奖的增员奖服务津贴服务津贴：同见习业务员：同见习业务员新保佣金、续期佣金、新保佣金、续期佣金、季度奖金季度奖金增员奖金、辅导奖金、服务津贴、增员奖金、辅导奖金、服务津贴、优质续保奖优质续保奖季度业务奖金季度业务奖金任职月份月均任职月份月均fycfyc奖金比率奖金比率正式及主管正式及主管/ /高专高专/ /资资专专计算计算 450450，900)900)第一档第一档4% /4% /4%4% /4% /4%季度业务奖金季度业务奖金季度内任职月季度内任职月fyc

12、fyc奖金比率奖金比率900900，1800)1800)第二档第二档9%/13%/17%9%/13%/17%18001800，3600)3600)第三档第三档11%/16%/21%11%/16%/21%36003600，5400)5400)第四档第四档14%/19%/24%14%/19%/24%54005400，9000)9000)第五档第五档16%/21%/26%16%/21%/26%90009000及以上及以上第六档第六档16%/23%/28%16%/23%/28%1.1.任职：指任正式业务员或以上职级。任职：指任正式业务员或以上职级。2.2.季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定

13、和计算季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算例：某业务员例：某业务员20092009年年6 6月月-8-8月，累计月，累计fyc15000fyc15000元，则季度奖金为：元，则季度奖金为：150001500014%14%21002100元，那么他在元，那么他在9 9月、月、1010月、月、1111月分别可以拿到月分别可以拿到700700元的季度奖金元的季度奖金案例：解析篇-展业利益月份2009年4月5月6月小牛职级见习业务员正式业务员高级专务fyc2250135004500结算月6月7月8月发放额100510051005小牛季度业务奖金=季度内任职月份的fyc奖金比率=1350

14、016%+ 450019%=3015元思考：解析篇-展业利益月份2009年4月5月6月fyc2250135004500小牛2职级见习业务员正式业务员业务主任小牛3职级正式业务员业务主任资深专务小牛2季度业务奖金=季度内任职月份的fyc奖金比率=（13500+4500）16%=2880元小牛3季度业务奖金=（2250+13500）16%五档正式及主管+450024%四档资务=2520+1080=3600元发放计算发放计算对象对象条件条件优质续保奖优质续保奖当月实际领取服务津贴当月实际领取服务津贴1010% %签约满签约满2121个整月个整月的业务人员的业务人员 当月个人年度新保业务第当月个人年度

15、新保业务第1313个月保费继续率个月保费继续率88%88%优质续保奖优质续保奖关注点：关注点：（1）对长期留存、续收好人员的奖励）对长期留存、续收好人员的奖励（2）享受层面：正式及以上人员（）享受层面：正式及以上人员（见习业务员不能领取服务津贴见习业务员不能领取服务津贴）件数：件数：长期险种（保障期间在一年以上）：长期险种（保障期间在一年以上）：每一自然保单计为每一自然保单计为1 1件件（若为组合销售，涉及的不同长期险种均各计为（若为组合销售，涉及的不同长期险种均各计为1 1件）。件）。短期险种：短期险种：同一考核期内，短期意外险每同一考核期内，短期意外险每2 2件计为件计为1 1个考核件。个

16、考核件。短期健康险和团体短期意外险不计入考核件数。短期健康险和团体短期意外险不计入考核件数。说明：说明：若同一业务人员在若同一业务人员在1 1个月内销售同一险种的不同保单来自个月内销售同一险种的不同保单来自同一被保险人，则计为同一被保险人，则计为1 1件。件。涉及概念涉及概念福利保障大幅提升职级意外身故疾病身故意外医疗见习业务员50000正式业务员6000010000（5000）2000高级专务7000025000（10000）3000业务主任/资深专务100000（80000）50000（20000）7000（5000）业务经理200000（90000）100000（30000）10000（8000）业务督导30000015000015000注：括号内为原标准注：括号内为原标准说明：说明：见习、正式、高级专务的意外身故的保障