路演时的5条经验

1、5条经验条经验 201年年04月月12日日本内容仅用于个人学习、研究或欣赏，不得转载、复制、重制、改动、散布，否则以侵权论，依法追究相关法律责任。 融资不是一件容易的事！你需要扮演销售融资不是一件容易的事！你需要扮演销售员、梦想家、幻想家、技术高手、运营经员、梦想家、幻想家、技术高手、运营经理、联络员等不同角色，而这些还只不过理、联络员等不同角色，而这些还只不过是刚刚开始。是刚刚开始。 在向在向vc融资演示的时候，你还需要成融资演示的时候，你还需要成为为ppt专家和专家和excel专家。但这些都不能保专家。但这些都不能保证有人会给你支票。而有可能，你只不过证有人会给你支票。而有可能，你只不过是

2、给别人展示了你的是给别人展示了你的ppt和和excel技能。技能。 做演示越多，你会做得越好，因为演示做演示越多，你会做得越好，因为演示的过程中你会学到很多技巧和诀窍。的过程中你会学到很多技巧和诀窍。 1、每家、每家vc都有自己的风格都有自己的风格 在融资演示之前，你应该了解每家在融资演示之前，你应该了解每家vc的喜好，的喜好，尽量多地收集内部信息。他们有博客吗？他们尽量多地收集内部信息。他们有博客吗？他们是关注当前财务状况还是长远发展目标？他们是关注当前财务状况还是长远发展目标？他们真正关注创业者的什么特质？他们喜欢什么形真正关注创业者的什么特质？他们喜欢什么形式的演示？如果你无法事先找到这

3、些背景信息，式的演示？如果你无法事先找到这些背景信息，那么在演示的过程中，要注意观察一些信号，那么在演示的过程中，要注意观察一些信号，并及时调整。并及时调整。 在融资过程中，你跟不同的在融资过程中，你跟不同的vc演示的东西演示的东西基本相同，但对每家基本相同，但对每家vc也要有一些针对性的也要有一些针对性的修改。修改。 2、提高、提高ppt的效率的效率 ppt不会说服不会说服vc投资你或你的企业。我怀疑不会有投资你或你的企业。我怀疑不会有vc会私下看了你的会私下看了你的ppt，然后告诉你：，然后告诉你：“我是该给你我是该给你支票呢还是现在就给你现金？支票呢还是现在就给你现金？”ppt只不过是你

4、的辅只不过是你的辅助工具。关键是怎样尽量有效使用它。对于新手来说，助工具。关键是怎样尽量有效使用它。对于新手来说，一定要做一个有视觉冲击的一定要做一个有视觉冲击的ppt。 当人们在制作第一份当人们在制作第一份ppt的时候，里面充斥者大量的时候，里面充斥者大量文字和分门别类的内容，有很多有趣的细节，但是没文字和分门别类的内容，有很多有趣的细节，但是没有视觉冲击。一张图片抵得上千言万语，通过运用图有视觉冲击。一张图片抵得上千言万语，通过运用图片和寻找能够表达你意片和寻找能够表达你意 思的图片，你会更认真地考虑思的图片，你会更认真地考虑ppt中要表达的意思，并且如何表达。中要表达的意思，并且如何表达

5、。 vc跟所有普通人一样也喜欢炫一点的跟所有普通人一样也喜欢炫一点的ppt，加上一，加上一些让人眼前一亮的东西会让些让人眼前一亮的东西会让ppt看起来更专业和认真看起来更专业和认真。 3、保持平常心、保持平常心 说起来容易做起来难，但是不要感情用事。不要因说起来容易做起来难，但是不要感情用事。不要因vc的问题丧气或者生气。不要为那些不理解、不喜欢、的问题丧气或者生气。不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的不相信你的想法的vc而苦恼。形形色色的而苦恼。形形色色的vc有很多，有很多，每家对你的反馈都会不同。每家对你的反馈都会不同。vc也是跟我们一样，没什也是跟我们一样，没什么特别的，他们中有些

6、人很不错，有些人一般般，有么特别的，他们中有些人很不错，有些人一般般，有些人很友好，有些人很讨厌。些人很友好，有些人很讨厌。 你事先对他们了解越多（见第你事先对他们了解越多（见第1条），你就会越容易条），你就会越容易达到这种状态。如果你知道某个达到这种状态。如果你知道某个vc总是跟创业者第一总是跟创业者第一次见面时很粗暴，那就随他去吧。次见面时很粗暴，那就随他去吧。 即便你是两眼一抹黑，也不要担心什么。并不是要即便你是两眼一抹黑，也不要担心什么。并不是要每个人都喜欢你，也不是要每个人都理解你。你越不每个人都喜欢你，也不是要每个人都理解你。你越不在乎，你会越觉得从容和放松，演示也会越成功。在乎，

7、你会越觉得从容和放松，演示也会越成功。 4、自信并提供假设条件、自信并提供假设条件 宏大的、大胆的介绍是不错的，你需要宏大的、大胆的介绍是不错的，你需要向向vc展示你对自己的创意的信心，并且展示你对自己的创意的信心，并且你也可以给你也可以给vc介绍一堆你认为真实有用介绍一堆你认为真实有用的东西。但是，你需要提供背后的假设的东西。但是，你需要提供背后的假设条件去支持你的说法。你不需要将每条条件去支持你的说法。你不需要将每条假设都说透，但基本的要涉及。假设都说透，但基本的要涉及。“这背这背后有一些重要的假设后有一些重要的假设”之类的话就管之类的话就管用。而用。而vc要知道你的目标在哪里、你如要知道

8、你的目标在哪里、你如何处理特定的问题、达到重要的目标等。何处理特定的问题、达到重要的目标等。 5、先展示你的创业激情和、先展示你的创业激情和实实在在的想法实实在在的想法/做法，然后再要钱做法，然后再要钱 我们称之为我们称之为“hearts、minds、wallets”方法。你应该方法。你应该对你的创业企业充满热情（如果不是，那就是有其他对你的创业企业充满热情（如果不是，那就是有其他问题），因此向问题），因此向vc展示激情并不难。你也希望展示激情并不难。你也希望vc跟跟你一样充满激情，但是你无法平白无故地传达激情，你一样充满激情，但是你无法平白无故地传达激情，你也无法仅仅凭着一个概念说服你也无法仅仅凭着一个概念说服vc。你需要给他们实。你需要给他们实实在在的想法和做法才能让他们兴奋：你卖什么东西？实在在的想法和做法才能让他们兴奋：你卖什么东西？怎么卖？收入模式是怎样的？等等。一旦哪个怎么卖？收入模式是怎样的？等等。一旦哪个vc能够能够把你的激情和想法把你的激情和想法/做法牢牢地联系在一起（用他们自做法牢牢地联系在一起（用他们自己的判断），那你离拿到钱就近了一步。己的判断），那你离拿到钱就近了一步。 向向vc融资是很困难的一件事，需要做大量的准备，融资是很困难的一件事，需要做大量的准备，还要结合技巧与经验，而我们这些创业者很少具备这还要结合技巧