中海寰宇天下2015年度下半年整合推广策略29p

1、2015年度下半年整合推广策略前提4月19日，风筝节暨品牌启动会5月1日，油卡大派送5月23日，全城认筹6月27日，重磅首开去化400余套，销售4亿结果如何，已不重要重要的是接下来？做反思要想让项目持续热销需要与购买人群进行对接关键要深入理解这类人群因此，我们需要对已成交的400余组客户进行一次全面梳理！客群扫描为了更透彻地了解项目客群做方案之前，我们特地前往营销中心与置业顾问进行了一次深度沟通从他们口中了解最全面、详实的客户资料客户基本特征年龄结构：主要集中在2540岁之间，客群偏年轻化。居住区域：主要集中在万柏林区和迎泽区，对区域了解，因此认可度较高。工作区域：主要以迎泽区为主，其次为小店

2、区和万柏林区。地段：葛女士/34岁/文化传媒行业 50 “地段好未来升值潜力大，而且租金价格 也可观”马先生/29岁/下元建设银行 90 “离工作单位近，对周边环境和配套比较 熟悉，首次置业”环境：李先生/55岁/建筑业 140 “离汾河近、环境好，退休后养老住”成交客群认知价格：刘女士/39岁/恒大华府业主 认购3套“开盘当天，觉得价格合适，一下买了三 套；一套115自用，两套90，一套 送父母、一套用于投资。“张先生/35岁/公务员 125 赵女士/33岁/妇联 “觉得性价比挺高的，为孩子买了一套“品牌：许先生/38岁/服装业 115 “浙江人，认可中海品质，同时对地段和 价位也比较满意”

3、王先生/32岁/手机代理商 “想为父母买一套140以上的临河大三房，做养老用，最终选择了幸福里的大户型”未成交客群认知武先生/36岁/生意人“手头资金紧张，想办理首付分期，但由 于项目不能办理首付分期，最终选择恒大滨河左岸”柳女士/35岁/公务员“已交认筹金，开盘当天打听到项目商业性质，无法落户，而且未来生活成本较高，最终选择放弃”恒大滨河左岸项目概况基础指标占地面积11.46万总建面54万容积率4.7项目位置漪汾街与文兴路交叉口向北100米（滨河体育中心北侧）绿化率40%公摊20%户型区间102-138阔景美宅代理公司易居建筑风格现代简欧总户数未知交房标准精装车位1:1产权年限70年外立面未

4、定园林风格欧式皇家园林交房时间预计2016年10月大堂未定走廊未定窗材未定梯户数量未定开发商太原金世恒房地产开发有限公司小结地段和价格是吸引成交客户的主要因素；产品单一、首付政策、商业属性是致使客户流失的主要因素；因为中海品海和产品本身特点而认购的客户相对较少。那么，面对现状我们 才能更好的完成目标任务？高性价比是目前市场对项目的唯一认知度而对于中海品牌及项目自身价值而言客户，知之胜少 因此，我们需要给目标人群补补课！鉴于，现阶段补开品牌及产品发布会，已不可取！那么如何运用轻松、高效的方式告知客户项目背后的诸多用心呢？核心思路卖点强化+维老纳新灵活金融政策细分客群+细分产品各个击破样板间+营销

5、中心同步开放思路解读：整体策略分两步走在样板间及营销中心开放前，以形式亲民活动为主强化项目卖点，同时释放老带新政策，维系老业主，拓展新客户在辅以灵活多变的金融政策，扩大市场影响力，继续把饼做到最大化。目前市场并不了解项目产品，到底该如何使用我们可深挖产品价值点，通过教育和引导的方式，扩大目标人群在细分客群的基础之上，精准把握客户需求特征，开展更加有效直接的营销推广。卖点强化+维老纳新+灵活金融政策城市新享法之灵活的金融政策首付分期，免息贷款：首付一成，20%两年免息贷款；中海好房，买一送一：买大户型，送小户型首付；城市新享法之多变的老带新政策老友新邻，世交传承：老带新成功认购中海房，老业主可获

6、赠惊喜现金奖励，介绍越多奖励越大；新客户成交金额赠送老业主现金奖励金额奖励额度总房款45万8000元1.8%（按45万）45万60万15000元2.5%（按60万）城市新享法之强化卖点的主题活动形式一在接待中心外围小广场举办美食文化节，每周重点宣传一个卖点；邀请对象主要以老业主为主，业主每带一个客户来现场，即可获赠美食节百元代金券；同时现场增加互动环节，开展与项目卖点相关的有奖问答活动，答对即有奖。形式二针对项目不同卖点，每周推出形式亲民+主题突出+目的明确的不同活动，吸引全城关注；邀请对象以老业主为主，通过活动增强项目的市场认知度及影响力，为后期销售蓄积人气。活动目录世界500强品牌中海邀您

7、吃遍全球地段及交通优势环滨河路骑行大赛紧临一线汾河水景全城快闪送鲜氧第一物管极致呵护中海业主电影专场城市新享法之主题活动（7月）中心之上乐享一夏中海寰宇天下献礼太原的狂欢盛宴结合项目世界500强的品牌实力，在接待中心外围小广场举办环球美食文化节，引进世界各地特色小吃；同时现场增加互动环节，开展与中海品牌相关的有奖问答活动，答对即奖励美食节百元代金券。舌尖上的世界风情中海邀您吃遍全球结合项目所处地段及便捷交通优势，开展自行车骑行大赛；邀请全太原的自行车团体和骑行爱好者参与比赛，将比赛起点和终点设定在售楼处；统一参赛者着装，帽子和T恤印LOGO，发放的矿泉水瓶上印项目LOGO及促销信息;现场准备自

8、行车特技表演；奖品建议：山地自行车、骑行装备、万元购房优惠。骑乐无穷畅享城心中海环滨河路自行车骑行大赛结合项目紧邻一线汾河的绝佳生态优势，全城派送瓶装鲜氧活动，突显项目的生态宜居性；派送人员身着统一绿色服装穿行于太原繁华街道、购物中心、车站等地，以引起轰动；汾河畔“鲜”呼吸中海寰宇天下 快闪送鲜氧与电影院合作，赠送大户型客户电影套票，邀请他们及其亲友观看专场电影，同时进行项目推介；观影期间赠送客户爆米花、冷饮，以体现项目的人文关怀；中海邻里情，共享影音季中海业主电影专场活动客群细分+产品功能细分产品/客群分类城市新享法之客户/产品细分50平米投资客90平米首置型115/125平首改族140平米中坚派思路解读：