母婴行业正在崛起(2015)

1、母婴行业在崛起2015年母婴行业共完成投融资项目34个，融资金额超过70亿元，母婴电商与母婴社区类应用是资本市场关注的焦点。根据中国第六次人口普查，我国人口中06岁儿童约1.3亿，占总人口的约10%，未来10年预计新增人口1.9亿。调查显示，目前中国年均诞生1600万名新生儿。中国新生代母婴群体人均年消费5000-18000元，到2015年，中国母婴市场总量已达到2万亿元。面对这个偌大的市场，众多互联网创业者必然纷纷投身其中，这让母婴行业，尤其是母婴电商在近些年极其火爆，至于火爆的原因，当然不单是电商日益发展成熟，究其根本还是由于供不应求的市场行情，而“全面二胎”政策于2016年1月1日期正式

2、实施，更是让母婴市场需求更加旺盛。母婴电商的多样性1代表性母婴平台分析2母婴行业热闹中的隐忧31PART母婴电商的多样性百度，阿里巴巴和腾讯三大巨头相继加快了母婴行业的布局： 百度在2014年开发并上线了母婴健康类应用“宝宝知道” 2015年花1.5亿美元领投母婴电商“蜜芽宝贝”D轮 阿里巴巴在2015年对美国母婴电商“Zulily”进行了5600万美元的战略投资 腾讯开发了儿童智能玩具“宝贝听听”“单独二孩”政策颁布后，一大批新生儿因此而诞生，强大的需求催动了母婴电商和母婴社区类应用的发展，也使之成为了各路创业者争相涌入的创业蓝海和资本市场关注的焦点。而一些起步较早、发展成熟的母婴垂直社区，

3、如妈妈圈、妈妈帮、爱婴岛等，正逐渐向提供资讯、工具及垂直电商服务的综合平台转型，而且流量变现模式已渐成熟此外众多线下实体母婴品牌商、连锁经销商如合生元、孩子王、乐友等纷纷布局、拓展线上业务；一些线上母婴服务商如摇篮、辣妈宝贝、红孩子等则是推动线上流量和线下服务联接，也催生了母婴O2O的多种业态。2PART代表性母婴平台分析蜜芽宝贝苏宁红孩子贝贝网辣妈帮贝贝网辣妈帮蜜芽宝贝母婴电商平台中，蜜芽宝贝可作为跨境电商平台的代表，该平台是我国首家进口母婴品牌限时特卖商城。每天推荐热门的进口母婴品牌产品，以低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售，此举吸引了大量的消费者。蜜芽宝贝成立初期的理念与大部分电

4、商平台有所不同，其只为消费者甄选、采购在原产国很畅销，在国外受到消费者追捧、拥有一定的历史积淀和口碑的好品牌和好产品，以更好地服务于中国家庭。对消费者而言，这种模式能够创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。苏宁红孩子红孩子凭借一系列特色服务和优势，使其轻松拥有了300万消费者会员。红孩子网上商城坚持以消费者需求为导向。以电子商务为平台，以数据库营销为特色，供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购的商品同样具有质量保证。贝贝网贝贝网的核心优势分为两个方面买家端，贝贝网提供高性价比的优质产品和简单舒适的购物体验，其专业买手团队经验

5、极其丰富，能够根据母婴消费者们的购物习惯，从海量的母婴商品中甄选出母婴消费者们最需要的产品，并且能够保证这些产品的质量。卖家端，贝贝网提供的电商解决方案是以简单为主。在合作方式上，贝贝网采用商家入驻的方式，由于贝贝网和工厂或者品牌商直接合作省去了中间环节，供应商证件、产品质检报告等层层审核。在贝贝网现有的供应商中，工厂及品牌商的占比在50%以上。辣妈帮移动母婴垂直电商代表辣妈帮最初是母婴知识的互动平台，不同年龄段的女性都可通过辣妈帮以文字、图片语音等多种形式即时获得分享与帮助。辣妈帮在2015年3月获得了1亿美元的融资，之后开始着手扩大资源、拓展市场。辣妈商城的大部分商品采购采取保税区发货模式

6、，省略了各级中间商并享受国家税收优惠政策，通过限时特卖等传统营销模式缩短商品仓储和转运周期以降低成本。3PART母婴行业热闹中的隐忧同质化严重，体验不极致大部分母婴网站功能就已经重叠。而后，又纷纷加入博客、购物推荐、微博等模块，流行什么功能，这些网站就纷纷应用什么功能，并没有明显的特色区分。从用户的需求角度来看，目前已经有很多优秀的网站在怀孕、育儿知识和答疑上做得相当好。但这样的母婴资讯、交流网站和母婴电商网站却往往是分开的。妈妈们在选购母婴用品事无法在同一网站便捷地浏览相关的知识和其他妈妈的经验。母婴市场虽巨大，但是存在用户群更迭的问题。孩子长大了，妈妈们往往会离开这个市场。母婴网站总是倾向

7、于吸引更多的新生儿妈妈而不是留住老用户。这样一来，功能上严重同质化，成功者凤毛麟角也就不足为怪了。竞争激烈，收入模式单一对于综合性母婴网站来说，广告仍目前最主要的盈利模式。在内容大同小异的情况下，靠广告作为主要收入并不是长久之计。随着企业主的广告投放形式与渠道越来越多元化，获得广告收入将更加困难，如俄开拓新的盈利模式是解决盈利问题的关键。是否要引入电商模块？是否还要继续发展线下连锁？这些都是母婴网站需要考虑的问题。各大综合电商都在母婴电商板块发力，如天猫母婴、京东母婴、苏宁易购收购的垂直电商红孩子等。其他母婴垂直电商靠专做进口品牌（如麦乐购）、扩展产品线（如乐友孕婴童）、发展线下连锁（如乐友孕婴童）等维持着营收