手机淘宝视觉营销策略苍松书苑

1、无线轻功打造视觉巅峰引力1专业课堂目目 录录一、前瞻视野二、手机店铺首页设计三、无限端钻展设计四、宝贝详情页设计 2专业课堂无线店铺的魅力”1.1-无线趋势1.2-消费者在移动端的行为习惯1.3-无线店铺装修的重要性第一部分3专业课堂淘宝无线成长趋势：双111.1 分析无线趋势4专业课堂天猫无线单日成交额首超pc2014年5月1日成交额占比pc天猫无线53.8%5专业课堂1、使用场景多样化，时间碎片化的聚集体，手机是现代人随时随地上网工具。2、碎片式时间可以引发瞬间的消费。3、短时间预览，快速阅读，快速消费。4、减少竞争。搜索呈现没有pc端多，手机端受流量限制打开速度不如pc端，消费者都属于快

2、消费群体，会产生查阅对比相对pc端减少，因此减少了产品与产品，品牌与品牌之间的竞争。5、手机店铺增加了买家与卖家的粘性，也给线上与线下互通提供了载体，为品牌与卖家沟通、互动提供了平台。 6专业课堂移动端的人群特有特征：年龄？1.3 揭示消费者在移动端的行为习惯7专业课堂移动端浏览路径习惯：搜索1.3 揭示消费者在移动端的行为习惯8专业课堂目目 录录二、手机店铺首页设计 1、手机店铺特点 2、手机店铺框架展示 3、手机店铺装修的五大原则 4、手机店铺装修版块陈列 5、手机店铺模块图片设计及装修(案例) 大促设计、平 销售设计9专业课堂如何有效布局结构无线店铺首页10专业课堂1、手机店铺手机店铺特

3、点特点 淘淘宝宝app更趋向千人千面实效销售，天猫更趋向千人千面实效销售，天猫app主要体现品牌和时尚个主要体现品牌和时尚个性想性想 淘宝淘宝app店铺店铺天猫天猫app店铺店铺wap端店铺端店铺11专业课堂如何有效布局首页结构精准分流top级的非标类店铺按产品转化能力聚焦按产品转化能力聚焦降低零销量商品在线率按库存深度引导分流top级的标类店铺品类商品聚焦品类延伸扩张流量提升产品流量2 14312专业课堂2、手机店铺框架展示淘宝手机框架分为：官方组件、文本组件、标题组件、图文组件、焦点图轮播组件、minibanner组件、宝贝组件、辅助线组件8个主要部分组成，后续还有再开发部分，此处不详述。

4、13专业课堂14专业课堂4、手机店铺装修的六大原则原则一：极速打开，手机端流量限制，不要出现打开产生无法呈现产品图片现象。 15专业课堂4、手机店铺装修的六大原则原则二：信息简洁快速传播 16专业课堂4、手机店铺装修的六大原则原则三：设计主题和店铺风格相结合，首位呼应。17专业课堂4、手机店铺装修的六大原则原则四：常换常新，根据不同的活动内容和促销目的，需有不同的风格，增强给买家的新鲜感。 18专业课堂4、手机店铺装修的六大原则原则五：快速读取，控制文字大小，多以图片为主 19专业课堂4、手机店铺装修的六大原则原则六：分类结构要明晰，模块划分清晰，多以图片为主 20专业课堂4、手机店铺装修的六

5、大原则原则七：色彩鲜亮，手机端因为浏览面积小，视觉受限，如用沉重深色系，会引起买家感官的沉重不悦感。 21专业课堂手机店铺装修色彩参考例如：服饰类目：温馨的田园风格，颜色尽量偏淡雅，粉色，白色，天蓝。家居类目：白色清爽风格 颜色尽量偏清淡 白色为主母婴类目: 温馨风格 颜色尽量偏粉色、绿色家电3c数码：风格蓝色为主22专业课堂服饰类目色彩案例色彩类目案例分析家居类目色彩案例母婴类目色彩案例23专业课堂2、店招(案例)3.8大促风格与品牌特色的综合展示图片构成元素尽量少，所有元素简洁、专一（元素包括色彩，字体，文案，照片，设计构成，创意等等）店招品牌呈现，独特的排他记忆性主要结合自己的产品和品牌

6、性 进行渲染24专业课堂案 例 店招文字清晰 图片清晰 vs店招重点信息不清晰 文字过多 正确的错误的25专业课堂4、焦点图轮播一首焦建议设置为3轮播（店铺活动信息海报、单品爆款海报、配合大促的单品爆款）第一轮焦点图轮播主推3.8活动，突出利益点。手机端主色一色，渐变一个色，明度高饱和度高的颜色看起来更亮丽清爽，图片尺寸更小更容易处理；背景颜色统一 风格清晰 一幕了然；总结：首页轮播大促信息清晰可见，不应该多重信息，误导消费者正确的错误的vs26专业课堂5、优惠劵信息 清楚展示店铺的相关活动，吸引消费者提前收藏优惠劵，第一时间抢爆商品vs总结：活动建议，单独发10元无门槛优惠劵力度和吸引效果都

7、会好，简单直接不要让买家猜。27专业课堂minibanner版块 日常平销中主要以单品秒杀、手机专享价、微淘传播为主28专业课堂焦点图版式（左字右图）29专业课堂左文右图主题突出形式简单30专业课堂焦点图布局左图右字31专业课堂焦点图布局两边图中间字32专业课堂7、商品分类展示-1商品陈列模块第一区:活动期间爆款为第一类，通过数据分析，将全店最受人喜爱的产品当之无愧的的放在首位总结：手机端排序根据销量以及上新时间 相比之下好于pc端，手机端的用户喜欢爆款居多手机端pc端ps33专业课堂“关注”频道6月变化关注品牌 购物车店铺关注收藏购买微淘关注品牌“关注”频道6月将专注建立一个品牌和会员的互动

8、平台，会员可以在这个平台上关注和取消关注品牌，能够得到关注品牌的一手上新、优惠、活动信息。34专业课堂手机钻展设计与投放分析35专业课堂手机钻展投放分析无线端首焦位置一共6轮播展示如下，一般只有焦点图3有资源位日均流量安卓3000w+iphone2000w目前ctr排名无线资源第二，仅次无线淘宝热卖焦点图1；注解：ctr的意思：click through rate点击率。点选广告的次数除以广告索阅的次数.点选(click):买家在点选(click)广告后,通常会连结到广告主的网页,获得更多的产品讯息,而点选次数(click through)除以广告曝光总数,可得到点选率(ctr, click

9、through rate),这项指标可以用来评估广告效果.36专业课堂手机钻展投放方式现在系统已支持创意添加时候从pc端url（仅限单品和店铺）直接一键转换为无线链接37专业课堂标准38专业课堂案例39专业课堂目目 录录四、宝贝详情页设计1、手机产品页特点2、详情页设计思路3、详情页设计示范40专业课堂手机店铺特点三个平台手机店铺-产品页第一屏对比：淘宝app-产品页天猫app-产品页wap端店铺-产品页互动互动41专业课堂手机店铺特点三个平台手机店铺-产品页第二屏对比：天猫app-产品页wap端店铺-产品页淘宝app-产品页互动互动42专业课堂天猫2014年战略品牌时尚化行业垂直化会员价值化

10、服务分层化淘宝2014年战略43专业课堂宝贝详情页-模块排序、新增6帧视频44商品详情升级精美将商品以最能打动人心的方式呈现，让消费者更易了解商品全貌，更懂它的内在与价值。满足最挑剔的买家。“视频、大图卖点突出、结构清晰看了又看44专业课堂手机详情页设计手机端不支持手机端不支持gif图片图片。在在pc端，为了产品展示清晰直端，为了产品展示清晰直观，很多商家习惯做一张观，很多商家习惯做一张gif图片，图片，360度展现。手机端度展现。手机端目前不支持目前不支持gif和视频，在做和视频，在做手机端运营时要注意这点，手机端运营时要注意这点，避免用户跳失！避免用户跳失！45专业课堂手机详情页设计手机详

11、情页无法展示视手机详情页无法展示视频效果，建议不要和频效果，建议不要和pc端内页进行同步视端内页进行同步视频播放，在做手机端运频播放，在做手机端运营时要注意这点，避免营时要注意这点，避免用户跳失！用户跳失！46专业课堂价格线（高、低）0202性别线（男、女）0101案例解析47专业课堂产品卖点产品卖点介绍文字介绍文字不宜过多，不宜过多，主要卖点主要卖点和特征精和特征精炼总结并炼总结并凸显出来，凸显出来，更细的文更细的文案阐释不案阐释不需在手机需在手机端详情页端详情页展示展示案例：女人-文胸正确示范错误示范pk48专业课堂模特图片模特图片展示可以展示可以身临其境身临其境地让顾客地让顾客感受穿戴感受穿戴产品的实产品的实际体验和际体验和感官情形，感官情形，置身到为置身到为之营造的之营造的美好氛围美好氛围里，产生里，产生直接的购直接的购买冲动买冲动正确示范错误示范pk案例：男人-鞋子简洁、再简洁简洁、再简洁49专业课堂案例：高客单-安全座椅证书荣誉和品牌背书。对于高客单价产品，通过fab法则展示完卖点、优势和利益后，需要进一步